多元化企業(yè)集團(tuán)在新時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

摘要：新時(shí)代背景下，多元化企業(yè)集團(tuán)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)面臨歷史性的發(fā)展機(jī)遇。本文立足于新時(shí)代的宏觀市場(chǎng)環(huán)境及多元化企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)劣勢(shì)分析，提出了協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，并提出具體營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)集團(tuán);新時(shí)代;新基建;協(xié)同效應(yīng)

一、新時(shí)代宏觀市場(chǎng)環(huán)境

經(jīng)過改革開放的發(fā)展，我國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也完全呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特點(diǎn)。

1、經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段步入到穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。

過去，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄、人口紅利、資源成本低等因素，GDP保持了年均6%以上的增速，尤其在1995年至2006年期間保持了年均10%以上的增速。相應(yīng)的，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，更是保持了更高的增速。

至今，我國(guó)的GDP已經(jīng)躍居世界第二位，經(jīng)濟(jì)增速也已經(jīng)步入到穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。某些領(lǐng)域、某些行業(yè)，增速下降更為明顯，甚至出現(xiàn)了零增長(zhǎng)甚至由于產(chǎn)品替代而出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。按照宏觀經(jīng)濟(jì)理論，未來(lái)我國(guó)將由重?cái)?shù)量的粗放式增長(zhǎng)步入到重效益的精益化增長(zhǎng)階段。

2、新基建將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最有潛力的方向。

新基建，總體上來(lái)講，可以分為兩個(gè)方面，一方面是傳統(tǒng)基建的升級(jí)發(fā)展，比如在房地產(chǎn)建筑領(lǐng)域，傳統(tǒng)建筑向綠色低耗的裝配式建筑轉(zhuǎn)變;一方面是傳統(tǒng)基建產(chǎn)業(yè)的替代，比如能源設(shè)施由傳統(tǒng)的化石能源設(shè)施（如火力發(fā)電廠）替換為風(fēng)電、光伏、核能等可再生能源為主的新能源基礎(chǔ)設(shè)施。新基建覆蓋了關(guān)系國(guó)計(jì)民生的很多領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)體量大，能帶來(lái)大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，是建立在可再生能源利用、技術(shù)更新?lián)Q代基礎(chǔ)上，已經(jīng)成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共識(shí)，具有良好的發(fā)展方向。

二、多元化企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、多元化企業(yè)集團(tuán)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)

多元化企業(yè)集團(tuán)具有政府資源、市場(chǎng)資源、產(chǎn)品、資金、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)層面，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，面臨的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，多元化企業(yè)集團(tuán)對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要分配更多的營(yíng)銷資源，這容易出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷資源分配不均或不足等問題，進(jìn)而影響到后續(xù)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷深度。

2、多元化企業(yè)集團(tuán)面臨跨越式發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇

多元化企業(yè)集團(tuán)相比于一般的企業(yè)，擁有更豐富的市場(chǎng)資源、更優(yōu)秀的市場(chǎng)人才，面對(duì)細(xì)分行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新基建發(fā)展機(jī)會(huì)，大多數(shù)情況下，具有市場(chǎng)信息獲取、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合新時(shí)代背景下的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，多元化企業(yè)集團(tuán)擁有實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的良機(jī)。

三、多元化企業(yè)集團(tuán)協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

新時(shí)代背景下，多元化企業(yè)集團(tuán)采用協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，具有很強(qiáng)的可操作性。

1、協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷可以充分共享市場(chǎng)資源

多元化企業(yè)集團(tuán)的各權(quán)屬企業(yè)可以從不同的渠道獲取不同的市場(chǎng)信息，這些市場(chǎng)信息涵括當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、重大項(xiàng)目規(guī)劃和進(jìn)展情況等等，通過共享這些市場(chǎng)資源，企業(yè)集團(tuán)的各個(gè)子公司可以大幅度的減少市場(chǎng)信息收集成本，同時(shí)，能夠獲取更有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

2、協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷能夠爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

多元化企業(yè)集團(tuán)的各權(quán)屬企業(yè)可以聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是目前在各地政府大力推行新基建的背景下，協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷將更容易爭(zhēng)取到地方政府的產(chǎn)業(yè)政策支持，比如用地政策、項(xiàng)目規(guī)模等。如中車集團(tuán)是具以軌道交通為主的企業(yè)集團(tuán)，目前依托軌道交通永磁電機(jī)共性技術(shù)，大舉進(jìn)入新能源風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)方面，依托中車集團(tuán)所屬軌道交通企業(yè)所積累的當(dāng)?shù)卣Y源，協(xié)同爭(zhēng)取軌道交通與新能源市場(chǎng)，帶來(lái)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出新能源企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)的效果，在獲取當(dāng)?shù)卣猩桃Y政策方面的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

3、協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷可以大幅度降低投資和運(yùn)營(yíng)成本

新基建的很多細(xì)分行業(yè)，都需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資。多元化企業(yè)集團(tuán)采取協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以在土地獲取、銀行融資成本等方面獲取明顯的優(yōu)勢(shì)。比如在銀行貸款方面，多元化企業(yè)集團(tuán)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和新基建項(xiàng)目在當(dāng)?shù)芈涞貢r(shí)，既可以充分利用新基建項(xiàng)目綠色貸款利率低的政策，也可以充分享受體量投資帶來(lái)的融資優(yōu)惠政策。

四、多元化企業(yè)集團(tuán)協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的策略建議

多元化企業(yè)集團(tuán)協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)同效應(yīng)明顯，具體操作過程也應(yīng)該統(tǒng)籌推進(jìn)，突出重點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重。

1、科學(xué)制定協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的頂層規(guī)劃。

協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷，需要集團(tuán)各權(quán)屬公司的密切配合，因此，首先要制定好頂層規(guī)劃。頂層規(guī)劃要首先確定協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，其次要明確協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的管理機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、業(yè)務(wù)日常運(yùn)行機(jī)制，這些必須在頂層規(guī)劃中予以明確，并以制度或流程的形式加以固化，成為多元化集團(tuán)協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的操作指引，保證協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)“有法可依”。

2、充分動(dòng)態(tài)共享細(xì)分市場(chǎng)的多渠道信息。

多元化企業(yè)集團(tuán)協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷重要的一項(xiàng)工作就是共享各市場(chǎng)渠道信息。納入到協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)一般都是較為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，很多情況下需要集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)親自主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，因此，必須通過充分的動(dòng)態(tài)共享市場(chǎng)信息，來(lái)建立市場(chǎng)信息庫(kù)。有了市場(chǎng)信息庫(kù)資源，可以更精準(zhǔn)的梳理重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，也能更精準(zhǔn)的制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

3、量身制定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷落到實(shí)處，就是針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的、具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷要考慮諸多方面、諸多因素。首先要充分考慮協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，企關(guān)系交流、產(chǎn)品銷售、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷等等，要盡可能量化明確如產(chǎn)業(yè)投資、項(xiàng)目資源獲取;其次要考慮集團(tuán)擁有的優(yōu)勢(shì)資源情況，要對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做充分的了解，達(dá)到“知己知彼”;其次要考慮客戶的利益訴求，目前地方政府都有發(fā)展本地GDP和解決就業(yè)方面的壓力，因此招商引資、招商引智的政策都有很大的差異和彈性空間，要充分分析客戶的利益訴求，實(shí)現(xiàn)“合作共贏”;其次要考慮協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷的重要領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間安排，要充分考慮多元化企業(yè)集團(tuán)所擁有的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)資源的主管領(lǐng)域，從而為后續(xù)的項(xiàng)目落地奠定基礎(chǔ)。

作者簡(jiǎn)介：楊永亮（1982-01-）男，漢，山東曲阜人，中車青島四方機(jī)車車輛股份有限公司，研究生，職稱：中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向;產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、投融資、市場(chǎng)營(yíng)銷。