把冬奧蛋糕做大做新

張悅姍 蘇斌 林德韌 展鵬

走進(jìn)位于首鋼園區(qū)的北京冬奧組委辦公室，市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)樸學(xué)東坐在擺滿冬奧特許商品的辦公桌前接受了記者專訪。他表示，北京冬奧會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)工作積極創(chuàng)新機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

2017年2月，北京冬奧組委正式啟動(dòng)冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。樸學(xué)東回憶：“實(shí)際上我是2016年2月20日來(lái)到冬奧組委報(bào)到，然后組建了我們的團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在即將滿六年了。在市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，我們一直以‘積極創(chuàng)新機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收’為目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我們既完成了里程碑任務(wù)，也應(yīng)對(duì)了新冠肺炎疫情常態(tài)化的挑戰(zhàn)。到目前市場(chǎng)開發(fā)工作比較平穩(wěn)，總體上完成了預(yù)期的任務(wù)?！?/p>

北京作為“雙奧之城”，2022年冬奧會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)是“站在巨人的肩膀上”——在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn)地開展的，同時(shí)在深度、廣度、力度、強(qiáng)度和難度上與當(dāng)時(shí)相比有很多不同。

面對(duì)新冠肺炎疫情的影響，樸學(xué)東介紹，北京冬奧組委與企業(yè)同甘共苦、換位思考、同舟共濟(jì)，共同尋找靈活應(yīng)變的方法?！芭e個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們利用官方供應(yīng)商中的隨銳科技集團(tuán)股份有限公司開發(fā)的‘矚目’系統(tǒng)開了四萬(wàn)多個(gè)小時(shí)的視頻會(huì)議，贊助企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)用在了疫情期間的工作中，提高了我們的工作效率?！?/p>

北京冬奧會(huì)目前已簽約45家贊助企業(yè)，包括官方合作伙伴11家、官方贊助商11家、官方獨(dú)家供應(yīng)商10家、官方供應(yīng)商13家。

想要成為北京冬奧會(huì)的贊助企業(yè)要經(jīng)過(guò)“過(guò)五關(guān)斬六將”的考驗(yàn)。樸學(xué)東介紹，北京冬奧組委選擇贊助企業(yè)有五大標(biāo)準(zhǔn)，即企業(yè)資質(zhì)、贊助報(bào)價(jià)、產(chǎn)品和服務(wù)保障能力、品牌影響力和營(yíng)銷推廣能力。符合了這五大標(biāo)準(zhǔn)，才能進(jìn)入候選名單，有機(jī)會(huì)進(jìn)入征集程序，而這時(shí)真正的考驗(yàn)才剛剛開始。贊助企業(yè)征集程序共有十個(gè)步驟，從與國(guó)際奧委會(huì)簽署《市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃協(xié)議》、奠定市場(chǎng)開發(fā)合作基礎(chǔ)、與潛在企業(yè)溝通贊助合作意向，再到召開贊助征集評(píng)審會(huì)、合同談判，均體現(xiàn)了贊助企業(yè)征集過(guò)程的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅。

樸學(xué)東說(shuō)：“一家企業(yè)按這個(gè)程序從開始征集到最后宣布，短的要5個(gè)月左右，長(zhǎng)的可達(dá)兩年半的時(shí)間。市場(chǎng)開發(fā)部嚴(yán)格按照相關(guān)的法律法規(guī)、流程制度執(zhí)行，保證贊助征集的公平、公正、公開。”

在這個(gè)過(guò)程中，冬奧組委最大的挑戰(zhàn)就是各利益相關(guān)方的平衡。針對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，北京冬奧組委努力尋求最大公約數(shù)，探究最優(yōu)方案，爭(zhēng)取不僅把蛋糕做大，而且多做新蛋糕。

從2017年12月16日北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)特許經(jīng)營(yíng)試運(yùn)行計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，北京冬奧會(huì)先后開發(fā)了16個(gè)類別5000余款特許產(chǎn)品。截至2021年底，已發(fā)行紀(jì)念郵票5套，共18枚；已發(fā)行兩組19枚金銀紀(jì)念幣、2枚紀(jì)念鈔、2枚冬殘奧會(huì)金銀紀(jì)念幣。

此外，共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家，其中集中安置殘疾人就業(yè)企業(yè)2家，共征集特許零售企業(yè)58家，在全國(guó)設(shè)190余家特許商品零售店，在天貓平臺(tái)開設(shè)奧林匹克官方旗艦店，在王府井工美大廈設(shè)立北京2022官方特許商品旗艦店和徽章交換中心。贊助企業(yè)中國(guó)銀行、中國(guó)郵政、安踏、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石油、中國(guó)石化等均開通線下實(shí)體零售渠道。

“購(gòu)買冬奧特許商品，讓更廣大的消費(fèi)者和冬奧緊密地結(jié)合起來(lái)?！睒銓W(xué)東表示，希望特許商品成為一個(gè)載體，講好奧林匹克精神、講好北京2022的辦賽理念、講好中國(guó)故事，呈現(xiàn)出主辦城市的文化，帶動(dòng)公眾參與。

北京冬奧會(huì)舉辦期間適逢中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)。“我們努力在冬奧特許商品上體現(xiàn)出中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，挖掘跟體育有關(guān)的、跟春節(jié)文化有關(guān)的元素，5000多款特許商品中有很多充分體現(xiàn)了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓關(guān)心冬奧的朋友珍藏一份記憶?！睒銓W(xué)東說(shuō)。

北京冬奧組委自2018年開始，將每月的第一個(gè)星期六確定為冬奧“特許上新日”。2022年1月1日這個(gè)星期六，冬奧組委推出了一款“四大名著冬奧徽章”，分別是劉玄德風(fēng)雪訪孔明、唐三藏履冰通天河、林教頭風(fēng)雪山神廟和薛寶琴尋梅櫳翠庵。樸學(xué)東在專訪中推薦了這款精心設(shè)計(jì)的徽章：“我們開發(fā)出來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)四大名著當(dāng)中的冰雪元素，和冬奧的主題結(jié)合，是限量款。此外，開幕式紀(jì)念郵票將在冬奧會(huì)大幕拉開之后銷售，目前設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送等環(huán)節(jié)都在保密進(jìn)行，敬請(qǐng)大家期待。”

冬奧組委市場(chǎng)開發(fā)部還將一步一個(gè)腳印，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)完成好贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和品牌保護(hù)工作，共同為迎接簡(jiǎn)約、安全、精彩的冬奧盛會(huì)貢獻(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。