由《燭之武退秦師》看縱橫捭闔之術

馬向輝

在《燭之武退秦師》一文中，主人公燭之武憑借其三寸不爛之舌，巧妙地將“干戈”化為了“玉帛”，展現(xiàn)了其高超的外交才能，維護了鄭國的利益，給鄭國帶來了平安。在諸侯爭霸的時期，國力不夠強的小國面對大國的侵擾，往往是既無處說理又無力反抗，只能在夾縫中求生存。在鄭國內憂外患的危急時刻，燭之武夜訪秦伯，不僅智退強敵，而且為鄭國拉來了強有力的援軍。從中，我們不難看到“縱橫捭闔之術”的影子。接下來，筆者就詳細談談。

縱橫捭闔之術是指在政治、外交上運用手段對對手進行聯(lián)合或分化。那么，燭之武是如何做的呢？

第一步：與秦化敵為友

《左傳》有言：“無禮，無以立。”可見，在春秋時代，各國外交都講求“禮”字，尤其是小國，要時刻謹記“有禮”，謹言慎行，力圖在紛繁復雜的形勢下保全自己，不被大國吞噬。在《燭之武退秦師》中，晉、秦聯(lián)手攻打鄭國，作戰(zhàn)的借口是“以其無禮于晉”。

雖然秦、晉伐鄭的理由是“鄭國無禮”，但是燭之武在夜訪秦伯的時候，并沒有急于澄清鄭國“無禮于晉”的事。因為他深知這只是兩國伐鄭的借口，在強敵面前，一切的辯解都是徒勞的。要想真正打動秦穆公，只能從秦國最看重的利益著手。因此，燭之武一開口就是“鄭既知亡矣”，毫不避諱這個既定事實，甚至還將自己的地位放得極低，淡定地說出了“敢以煩執(zhí)事”，既恭維了秦君，又揭示了己方弱小的事實。燭之武的說辭也非常講究。他說的是“秦、晉圍鄭”，將秦國放在了首要位置。本來兩國的聯(lián)盟是以晉國為首的，且主要矛盾也在晉、鄭之間，但燭之武在秦伯的面前卻將秦國放在了晉國的前面，給足了秦穆公面子，并且多次使用尊稱“執(zhí)事”“君”，不僅能博得秦伯的好感，而且能有效地拉攏秦伯。

此外，燭之武為了成功游說秦穆公，在談判的過程中閉口不談鄭國的利益，而是將鄭國置身事外，處處站在秦國的立場分析這場戰(zhàn)爭的利害得失?！巴鲟崱币馕吨o鄰國增加土地，助長鄰國的氣焰，此消彼長，也就意味著在削弱秦國的實力;而“存鄭”則對秦國沒有絲毫的害處。這番說辭成功地改變了三國之間的關系，如果秦國堅持“亡鄭”，無異于犯了“越國以鄙遠，君知其難也”的兵家大忌，得不償失。燭之武一直站在對方的角度看問題，處處為對方考慮，贏得了秦伯的信任，最終也達到了自己的目的。

第二步：瓦解秦晉聯(lián)盟

在《燭之武退秦師》中，作者花費了大量的筆墨來寫燭之武的獨白，值得讀者仔細品味。燭之武采取主動進攻的方式，不給秦穆公問答的機會，通過“迎合和離間”的策略完成了對秦穆公的游說。

首先，燭之武深知一個道理，那就是“沒有永遠的盟友，只有永遠的利益”。因此，他以利相誘，對秦穆公曉之以理。他精準地解讀了秦穆公此次出兵的原因，那就是趁此分得一杯羹。但是，實際上各國之間因為利益的糾葛，不可能有永遠的盟友。因此，他說“若亡鄭而有益于君”“若舍鄭以為東道主”，將假設出來的兩種情況明明白白地展現(xiàn)在秦穆公的面前，讓他自行斟酌和考量。當秦穆公想明白了“亡鄭”對秦國沒好處，而“存鄭”有利于秦時，自然就不會再與晉國聯(lián)合。

然后，燭之武乘勝追擊，以史為鑒，進一步離間兩國之間的聯(lián)盟，給秦穆公敲響警鐘。當初，秦國曾對晉惠公有恩，晉惠公也許諾將焦、瑕兩座城池送給秦國作為報答。然而事實呢？惠公前腳渡過黃河回國，后腳就在許諾出去的兩座城池處筑城防御。燭之武重提舊事，增加了秦穆公對晉國的戒心，離間了兩國的盟約。

燭之武步步為營，一步一步地瓦解秦晉兩國之間的盟約，直至徹底說服秦穆公為止。他問了三個非常重要的問題。第一個問題是“焉用亡鄭以陪鄰”。為什么非要滅掉鄭國而增加鄰國的土地呢？第二個問題是“何厭之有”。您看晉國怎么會甘于現(xiàn)狀，滿足當前所擁有的一切呢？第三個問題是“將焉取之”。將來如果不使秦國的領土虧損，晉國又從哪里去獲得土地呢？燭之武提出的這三個問題能幫助秦穆公看清晉國貪得無厭的本質，讓他明白“此時助晉，將來必遭反噬”的道理。最終，秦穆公下令“與鄭人盟”，“使杞子、逢孫、楊孫戍之”，“乃還”。

可見，燭之武是使用縱橫捭闔之術的高手。他成功地游說了秦伯，瓦解了秦晉之間的聯(lián)盟，并讓秦國與鄭國結盟，可以說是非常機智。

（作者單位：甘肅省徽縣第一中學）