大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者商戰(zhàn)思維提升探究

孫雪 高樂(lè)天 張宇川 許興華 羅趙洋

摘 要：在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功概率普遍不高，如何提升企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)待創(chuàng)業(yè)的自信心，使更多的大學(xué)畢業(yè)生參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之中，降低就業(yè)人數(shù)緩解就業(yè)壓力，并為社會(huì)提供更多的崗位成了社會(huì)探討的熱點(diǎn)。文章結(jié)合現(xiàn)有的理論方法并通過(guò)小組成員的不斷實(shí)踐革新整理出最適合目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的指導(dǎo)方案。目前處于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中的大學(xué)生企業(yè)存在過(guò)度依賴價(jià)格戰(zhàn);過(guò)分執(zhí)著于和領(lǐng)軍企業(yè)看重的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng);業(yè)務(wù)范圍廣等問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題提出了三種解決方案：發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)勢(shì)之中的弱勢(shì);先行搶占大型公司未發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域;新企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注于某一產(chǎn)品發(fā)展。

關(guān)鍵詞：商戰(zhàn);大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者;商戰(zhàn)思維

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-6432（2022）02-0076-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.076

1 緒論

1.1 研究背景

在疫情影響之下，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率較以往有所下降，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以為社會(huì)提供更多數(shù)量的就業(yè)崗位，有效緩解就業(yè)壓力。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中小型公司的生存概率并不高，大部分市場(chǎng)份額被大型企業(yè)占據(jù)，如何提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中的成功概率成了如今人們探究的熱點(diǎn)問(wèn)題。

1.2 研究方法

本文采用文獻(xiàn)分析法和實(shí)地調(diào)研法，針對(duì)目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)的現(xiàn)象進(jìn)行深入分析，結(jié)合《商戰(zhàn)》一書及各位學(xué)者精心調(diào)研的學(xué)術(shù)論文中的理論方法，整理并改善出最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者企業(yè)處于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中的優(yōu)化策略，進(jìn)一步提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)收益和工作效率。

2 處于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)存在的問(wèn)題

2.1 過(guò)度依賴價(jià)格戰(zhàn)

根據(jù)小組成員的調(diào)查研究顯示，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的正確認(rèn)識(shí)，認(rèn)為在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)只需要用低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格就可以吸引到客戶，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)可以在短期內(nèi)促進(jìn)收益增長(zhǎng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，此類方案極其容易使企業(yè)陷入陷阱，因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模往往較小，也缺乏一定的顧客數(shù)量基礎(chǔ)，所以很難將產(chǎn)品進(jìn)行批量化生產(chǎn)來(lái)降低成本，當(dāng)本行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)份額有減小趨勢(shì)后，便會(huì)采取同樣的價(jià)格戰(zhàn)方式來(lái)回?fù)?，而大型企業(yè)往往能夠用此類策略徹底擊垮小型公司。原因如上文所說(shuō)，大型公司擁有更好的顧客數(shù)量基礎(chǔ)，不會(huì)受到大幅度的收益影響，而且有可能因?yàn)榇笮凸镜漠a(chǎn)品價(jià)格下降至與大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)同等的價(jià)位，因?yàn)槠放菩?yīng)，顧客會(huì)更容易傾向于購(gòu)買大型公司的產(chǎn)品，倘若此時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者依然采取降價(jià)策略，那么必然會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)的邊緣。價(jià)格戰(zhàn)適用于極其成熟的公司，但不適用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。詳見(jiàn)表1。

2.2 過(guò)分執(zhí)著于和領(lǐng)軍企業(yè)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)小組成員調(diào)查研究顯示，絕大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將公司的產(chǎn)品定位于目前市面上較為暢銷的產(chǎn)品，但是暢銷產(chǎn)品絕大多數(shù)已經(jīng)被大型公司所占領(lǐng)，小型公司想要在此類情況下獲得一席之地難度過(guò)大。雖然暢銷產(chǎn)品在現(xiàn)時(shí)段內(nèi)表現(xiàn)的銷量較為喜人，但是不代表此類產(chǎn)品可以長(zhǎng)久的獲得高收益，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自身的未來(lái)發(fā)展眼光和對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度，看見(jiàn)他人無(wú)法看見(jiàn)的未來(lái)，是成功的第一步，不能將目光局限于當(dāng)下。詳見(jiàn)表2。

2.3 業(yè)務(wù)范圍廣

根據(jù)小組成員調(diào)查研究顯示，多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者希望在短期內(nèi)可以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，獲得更多的收益，但是從長(zhǎng)期發(fā)展的角度分析，新企業(yè)過(guò)度開(kāi)設(shè)大量業(yè)務(wù)會(huì)導(dǎo)致自身缺乏足夠的精力專注于某一產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，致使所有的產(chǎn)品都缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，雖然在短期內(nèi)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)大幅度增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，但是不利于企業(yè)做大做強(qiáng)，并且長(zhǎng)期保持現(xiàn)狀，缺乏品牌效應(yīng)，還會(huì)使企業(yè)逐步被市場(chǎng)淘汰。詳見(jiàn)表3。

3 解決方案

3.1 發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)勢(shì)之中的弱勢(shì)

根據(jù)小組成員在與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交談時(shí)發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)問(wèn)題，小組成員曾建議創(chuàng)業(yè)者從大型公司無(wú)法改變的優(yōu)勢(shì)入手，進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是無(wú)法擊敗的，是大型企業(yè)能夠立足于市場(chǎng)的決勝關(guān)鍵，但是往往正是因?yàn)閮?yōu)勢(shì)所在，大型公司才會(huì)忽略對(duì)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)，例如可口可樂(lè)在與百事可樂(lè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，百事可樂(lè)沒(méi)有從價(jià)格戰(zhàn)入手，而是細(xì)致分析可口可樂(lè)公司的優(yōu)勢(shì)，可口可樂(lè)的外包裝是該公司的驕傲，曾獲得過(guò)重要的獎(jiǎng)項(xiàng)并申請(qǐng)了外觀專利，美觀是可口可樂(lè)外包裝的特點(diǎn)，但是該優(yōu)勢(shì)有一個(gè)缺陷就是所能容納的飲料量較少，百事可樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)了可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)中的缺點(diǎn)，增加了百事可樂(lè)產(chǎn)品的容量，并在宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)用同樣的價(jià)錢購(gòu)買更多的飲料，通過(guò)這樣的策略迅速擠占了可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)份額，屬于變相的降價(jià)，但是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)公司的產(chǎn)品外包裝已經(jīng)生產(chǎn)了上千萬(wàn)件，無(wú)法快速更改外包裝，故而百事可樂(lè)公司成功地成為全球第二大可樂(lè)生產(chǎn)商。

3.2 先行搶占大型公司未發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域

根據(jù)小組成員的調(diào)查研究顯示，目前行業(yè)內(nèi)較為成功的大型企業(yè)在創(chuàng)立之初多數(shù)并沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)已經(jīng)有企業(yè)做得很成功的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)，而是選擇了還未有企業(yè)占領(lǐng)的新領(lǐng)域，例如樊登讀書APP，在該企業(yè)設(shè)立之初大部分的企業(yè)執(zhí)著于銷售書籍，或建立公眾號(hào)不斷推文，樊登讀書APP選擇了當(dāng)時(shí)較為新穎的講書進(jìn)行發(fā)展。與傳統(tǒng)的說(shuō)書不同，樊登讀書所講書籍的言語(yǔ)組織較為精煉，思路嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，并且最為關(guān)鍵的是傳統(tǒng)說(shuō)書多為小說(shuō)及名著，在生活競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的當(dāng)下，人們需要更多的知識(shí)來(lái)使自身更為強(qiáng)大，立足于社會(huì)之中，傳統(tǒng)的說(shuō)書無(wú)法使人們獲得有用的知識(shí)，而樊登讀書APP所講書籍均為有關(guān)創(chuàng)業(yè)、管理學(xué)、人際交往、名人成功案例分析等對(duì)自身有提升意義的書籍，滿足了人們對(duì)知識(shí)的渴望。由于在設(shè)立之初，大型企業(yè)并未發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域，時(shí)至今日，樊登讀書APP已經(jīng)成為在年輕人中最受歡迎的讀書類APP，此時(shí)當(dāng)初在樊登讀書APP設(shè)立時(shí)的書籍行業(yè)大型公司如果涉足于講授書籍的領(lǐng)域，那么在受歡迎程度上將很難與樊登讀書APP競(jìng)爭(zhēng)。

發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域的步驟如下：其一，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法解決的客戶需求;其二，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題研究解決方案，方案需要結(jié)合公司的實(shí)際情況;其三，對(duì)解決方案進(jìn)行可行性分析，若有缺陷，在面世之前進(jìn)行優(yōu)化處理。

3.3 新企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注于某一產(chǎn)品發(fā)展

美國(guó)聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期，與大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相同，開(kāi)設(shè)了多類型的業(yè)務(wù)，例如今日送達(dá)、明日送達(dá)、隔日送達(dá)、三日送達(dá)等，但是企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中發(fā)現(xiàn)無(wú)法在多領(lǐng)域同時(shí)和大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，故而聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人放棄了除隔日送達(dá)以外的其他業(yè)務(wù)，全力發(fā)展隔日送達(dá)，隔日送達(dá)也成為聯(lián)邦快遞非常重要的廣告語(yǔ)，慢慢地在消費(fèi)者的潛意識(shí)之中，如果是隔日送達(dá)的快件就會(huì)選擇聯(lián)邦快遞，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為在隔日送達(dá)領(lǐng)域聯(lián)邦快遞是專家，聯(lián)邦快遞也因此從小規(guī)模公司不斷壯大成為如今美國(guó)的名企。

4 總結(jié)

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，需要認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，并且從優(yōu)勢(shì)之中尋找弱勢(shì)，之后在足夠狹窄的空間內(nèi)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，即專注于某一產(chǎn)品全力發(fā)展以求得到一定的企業(yè)生存基礎(chǔ)，從小做大、由弱變強(qiáng)。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”是如今中國(guó)的一股熱潮，但是由于國(guó)人多數(shù)未接觸過(guò)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)的成功率目前仍然較低，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中使企業(yè)成功獲得一定的市場(chǎng)份額，是今日值得國(guó)人不斷探究的社會(huì)現(xiàn)存問(wèn)題。小組成員通過(guò)不懈的努力，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中的心理活動(dòng)、企業(yè)管理、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)的手段，結(jié)合各學(xué)者所著書籍和學(xué)術(shù)論文，整理得到本文中的理論方法，小組成員期望可以對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一定的幫助與建議。

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[作者簡(jiǎn)介]孫雪，女 ，江蘇鹽城人，研究方向：產(chǎn)品設(shè)計(jì);高樂(lè)天，男 ，陜西銅川人，研究方向：電子信息工程;張宇川，男 ，福建廈門人，研究方向：土木工程;許興華，男，山東濟(jì)寧人，研究方向：環(huán)境科學(xué);羅趙洋，男，陜西咸陽(yáng)人，研究方向：物流管理。

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