關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式分析

王威 鄭州科技學(xué)院

在當(dāng)前持續(xù)發(fā)展的背景時(shí)代下，網(wǎng)紅的含義已經(jīng)得到了全新的賦予，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中也占據(jù)了明顯的比例，從某種程度來看將會(huì)是未來發(fā)展的一種明顯趨勢(shì)。這主要是網(wǎng)紅不再是專屬于基于觀眾審美的草根達(dá)人，并且也不是網(wǎng)絡(luò)上的段子手，而是一種全新經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)營(yíng)的重要介質(zhì)，目前大多數(shù)電子商業(yè)都在運(yùn)用網(wǎng)紅的影響力，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，因此注重這一主題內(nèi)容的分析，具有極為重要的意義。

一、在整體角度上分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容

在進(jìn)行后續(xù)要點(diǎn)內(nèi)容的分析前提下，首先需要對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，有一個(gè)整體上的了解，具體應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)含量，以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀展開分析。具體分別描述為以下方面：

（一）有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的含義研究

從年齡角度來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中絕大多數(shù)都是以一位年齡不大，同時(shí)樣貌美麗的人物作為代表，他們能夠憑借自身的性格，來對(duì)存在的事物展開評(píng)價(jià)，展開商品多樣化的選擇，最為關(guān)鍵的便是依靠網(wǎng)絡(luò)群眾，來對(duì)他們予以注意力，之后再通過特定的影響模式，進(jìn)而展開商品的網(wǎng)絡(luò)合理銷售。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在流量缺失、價(jià)格上升的背景下出現(xiàn)，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化尋找的全新商業(yè)模式。從這些方面的內(nèi)容展開分析，也能夠了解到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，標(biāo)志著我國(guó)信息時(shí)代建設(shè)的程度已經(jīng)較為完善，并且在社會(huì)經(jīng)濟(jì)得以順利發(fā)展的過程中，也能夠發(fā)揮極大的作用。

（二）有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀情況簡(jiǎn)析

互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的科學(xué)化發(fā)展，使得網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，都在日漸激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，獲得了極高的關(guān)注。依據(jù)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷變化的情況，將會(huì)極好地使得其劃分為四個(gè)階段：在網(wǎng)絡(luò)1.0的時(shí)代，往往是某些獨(dú)特的網(wǎng)紅作為代表，依靠各種社交媒體等，發(fā)表自己的感想來吸引受眾。當(dāng)微博等媒介出現(xiàn)之后，網(wǎng)紅2.0的時(shí)代也就應(yīng)運(yùn)而生，目前的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，網(wǎng)紅不再通過浮夸的語(yǔ)言與動(dòng)作來吸引受眾，該階段的網(wǎng)紅不再是單一的個(gè)人，而是以團(tuán)隊(duì)的模式出現(xiàn)。在當(dāng)前以及之后的時(shí)代，網(wǎng)紅必定會(huì)進(jìn)入4.0階段。另外，在科學(xué)技術(shù)以及信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展下，越來越多的社交媒體應(yīng)運(yùn)而生，在當(dāng)下的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，網(wǎng)紅本身不再是只依靠浮夸的語(yǔ)言來予以吸引，而是漸漸的發(fā)展成了一些領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，來發(fā)揮他們的影響力。由此可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的劃分范圍變得更加廣泛，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也如此才能朝著更加明確的模式發(fā)展，最終完成全新時(shí)代下產(chǎn)品精準(zhǔn)引流的要求。有關(guān)人員需要對(duì)此予以高度化的重視。

二、有關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)的興起與創(chuàng)建的好處

（一）有關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)的興起

社交網(wǎng)絡(luò)主要指的是人同人在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)系、科技化以及網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的各種社交交往軟件，比如QQ以及微博微信等。社交網(wǎng)絡(luò)之所以構(gòu)建的目的，主要是為了使得往來的交流更為方便快速，之后伴隨著科技的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，所形成的網(wǎng)上交流以及網(wǎng)上開店的模式，它能夠使得現(xiàn)代人們的生活質(zhì)量得到提升，并且使得人們生活處于更為便捷的狀態(tài)。但也存在明顯的問題，具體表現(xiàn)為它會(huì)導(dǎo)致人們都將生活注意力大大集中在手機(jī)設(shè)備上，如果不能把握好度，那么也就反而阻礙了人與人之間的交流。社交網(wǎng)絡(luò)含有諸多的營(yíng)銷手段，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也僅僅只是其中一種，是近些年來所形成的一種全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

（二）關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建的好處分析

社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，最大優(yōu)點(diǎn)就體現(xiàn)在，人們并不需要出門，就能夠直接購(gòu)買到心儀的物品，并不需要到某個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，就能夠看到各種不同的表演，網(wǎng)紅團(tuán)體所帶來的正能量直播，能夠更好地鼓勵(lì)年輕人，并且還能夠增加休閑娛樂的種類，使得壓力較大的工作人員獲得緩解、解除壓力的一種途徑，網(wǎng)紅這一份職業(yè)的開設(shè)，在某些程度上使得當(dāng)前就業(yè)壓力大的問題得到緩解，因?yàn)樗黠@增加了就業(yè)效率，還會(huì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。還需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的社交需要予以科學(xué)甄別，因?yàn)楹玫纳缃荒軌騽?chuàng)造更多的財(cái)富，壞的社交可能造成極為嚴(yán)重的危害性問題。針對(duì)該點(diǎn)內(nèi)容的分析，也就需要引起有關(guān)人員的全面重視，力求在這一優(yōu)點(diǎn)的研究，能夠真正的把握好關(guān)鍵，從而使得社交網(wǎng)絡(luò)的效果得到正確發(fā)揮。

三、有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展中所表現(xiàn)出來的問題綜述

眾所周知，雖然目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度較為快速，但是仍然還存在明顯的問題，如果不能采取措施加以處理，那么會(huì)直接影響行業(yè)持續(xù)化的發(fā)展。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所具有的問題表現(xiàn)為以下方面：

首先，內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，外部環(huán)境政策嚴(yán)峻，網(wǎng)紅粉絲的忠誠(chéng)水平較低，并且變現(xiàn)的模式也非常單一。由于內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境相對(duì)激烈，所以也使得網(wǎng)紅內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境表現(xiàn)出激烈的狀態(tài)，首先網(wǎng)紅群體的持續(xù)時(shí)間較短，根據(jù)專業(yè)人士的研究發(fā)現(xiàn)，一般情況下網(wǎng)絡(luò)紅人的持續(xù)爆紅時(shí)間只有兩年，所以短暫的生命周期導(dǎo)致了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定性受到了影響。

其次，網(wǎng)紅的類型以及特色都相對(duì)一致，往往會(huì)使得互相模仿的問題發(fā)生，表現(xiàn)出極為嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，因?yàn)閲?yán)重的同質(zhì)化問題，所以受眾在辨別的時(shí)候，明顯發(fā)現(xiàn)他們沒有辨識(shí)度，很難區(qū)分出他們的差別。同時(shí)這也是由于沒有版權(quán)意識(shí)所帶來的問題，原創(chuàng)性具有優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容，都會(huì)被某些人員復(fù)制抄襲，使大多數(shù)具有實(shí)際才能的網(wǎng)絡(luò)紅人利益受到直接影響。

最后，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)入的門檻極低，由于網(wǎng)紅入行的條件較低，只需要吸引觀眾的眼球，就能夠成為網(wǎng)紅。這樣存在的問題常常導(dǎo)致某一批網(wǎng)紅的專業(yè)素質(zhì)，以及教育水平相對(duì)較低，也會(huì)產(chǎn)生一些較為低俗化的內(nèi)容。根據(jù)專業(yè)人員長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下一些較為嚴(yán)重的網(wǎng)紅事件問題，都是因?yàn)檫@一原因所造成的。所以有關(guān)部門在管理網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，需要切實(shí)的明確，把握好網(wǎng)紅入行的條件，提升網(wǎng)紅就職的要求，是至關(guān)重要的措施要點(diǎn)之一，應(yīng)當(dāng)對(duì)此予以高度重視，以確保網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有關(guān)活動(dòng)的開展，能夠始終在國(guó)家法律規(guī)范下展開，最終使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到更大程度的實(shí)現(xiàn)。

四、有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的詳細(xì)分析

（一）有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷流程

首先，有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式，需要依照固定的模式展開，也就是品牌宣傳與品牌形成。網(wǎng)紅包裝與企業(yè)保障的性質(zhì)與過程具有相對(duì)一致的特點(diǎn)，有關(guān)人員在包裝網(wǎng)紅的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注重專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的構(gòu)建。通過合理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，來對(duì)網(wǎng)紅展開全面性的營(yíng)銷與包裝，這樣網(wǎng)絡(luò)紅人的個(gè)人特色以及優(yōu)勢(shì)，都會(huì)表現(xiàn)得更為明顯，從而吸引更多的粉絲，獲得較大的影響力。要想最大化的營(yíng)造出優(yōu)秀的個(gè)人品牌，那么應(yīng)當(dāng)花費(fèi)較多的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間成本，從而更好地展開營(yíng)銷策劃與科學(xué)的操作。

其次，品牌宣傳的分析。完成第一步的網(wǎng)紅保障，同時(shí)在構(gòu)建出了網(wǎng)絡(luò)個(gè)人的品牌形象之后，常常也會(huì)通過網(wǎng)紅錄制，某一些商品的音頻與視頻。當(dāng)發(fā)展到這一步后，最為重要的工作將會(huì)明顯表現(xiàn)出來，這也就是網(wǎng)紅以及營(yíng)銷隊(duì)伍，在規(guī)定的圈子眾以及領(lǐng)域眾，對(duì)受眾人群展開精確化的營(yíng)銷，在這樣的過程當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)紅人需要同受眾人群展開全面化的交流與分析，所表現(xiàn)出來的步驟相對(duì)繁瑣，但是也是最為關(guān)鍵的步驟。

再次，品牌變現(xiàn)的分析。該類型變現(xiàn)指的是傳統(tǒng)模式存在較大的區(qū)別，能夠更為快速地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。品牌的變現(xiàn)，在前期工作得以完成之后，將會(huì)更為深層次的實(shí)現(xiàn)品牌的經(jīng)濟(jì)效益，每一位網(wǎng)紅都擁有特定的粉絲群，粉絲在觀察網(wǎng)紅的服裝搭配之后，將會(huì)潛移默化的去購(gòu)買網(wǎng)紅所推薦的服飾產(chǎn)品等。同時(shí)，在粉絲購(gòu)買商品之后，還能夠展開額外的宣傳工作，當(dāng)他們?cè)谫?gòu)買網(wǎng)紅搭配服飾之后，形成一種更具連帶性的效應(yīng)。該種效應(yīng)模式下，將會(huì)使得消費(fèi)者一方面認(rèn)識(shí)到商品的價(jià)值，又能夠被魅力所吸引，最終做出最為正確的購(gòu)買行為。

最后，品牌商品分析。一旦網(wǎng)紅具有極大的粉絲群以及影響力后，還會(huì)使得其逐漸推廣與自己有關(guān)的各類有形與無形商品，比如廣告贊助、自身品牌以及自己的淘寶店等。此時(shí)就到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的最終階段，也就是品牌商品的形成與銷售。在這樣的階段下，網(wǎng)紅能夠通過推廣過程中，獲得更多的粉絲。還需要注意的是，粉絲的品牌同樣不容小覷，通過粉絲來對(duì)商品展開宣傳與推廣，網(wǎng)紅的個(gè)人商品將會(huì)明顯呈現(xiàn)出來，形成一種最具影響力的品牌。

（二）有關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式

對(duì)比分析傳統(tǒng)的模式可知，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所具有的特點(diǎn)更具優(yōu)勢(shì)性，進(jìn)而體現(xiàn)出他們的商業(yè)價(jià)值。在實(shí)際的產(chǎn)業(yè)鏈條中，集中的營(yíng)銷渠道主要包括：社交媒體、網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)企業(yè)等。

首先，全面借助社交媒介的營(yíng)銷模式。網(wǎng)紅能夠借助多種多樣的媒介，來同粉絲形成一種互動(dòng)以及交流。除此之外，他們還能夠科學(xué)依靠這些媒體和平臺(tái)，來根據(jù)本身的事情，來發(fā)表一些段子、圖片以及短視頻等內(nèi)容，依靠這些內(nèi)容來獲得更多的粉絲群體。當(dāng)粉絲數(shù)量積累數(shù)量相對(duì)較多的時(shí)候，他們能夠借助與粉絲的交流，來使得自身的活躍性水平得到提升，以此來達(dá)到社交媒體和平臺(tái)的穩(wěn)定性，進(jìn)而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

其次，依靠經(jīng)紀(jì)公司的營(yíng)銷模式。在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)中，網(wǎng)紅們的最為重要任務(wù)是，同粉絲展開認(rèn)真溝通，并且在交流的環(huán)節(jié)中，推薦和銷售產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)則是展開供應(yīng)量開發(fā)，以及店鋪的設(shè)計(jì)與營(yíng)造工作。公司通過良性化的運(yùn)作，將會(huì)使得具有潛力的網(wǎng)紅得到快速培養(yǎng)。與此同時(shí)，還能夠使得店鋪當(dāng)中出現(xiàn)供應(yīng)鏈的缺陷得到明顯改善。還需要注意的是，網(wǎng)紅在簽約經(jīng)紀(jì)公司之后，與普通網(wǎng)紅有著明顯區(qū)別，具體表現(xiàn)在與廣大粉絲交流的時(shí)候，會(huì)顯得更為精細(xì)與耐心。

最后，供應(yīng)鏈條類型的營(yíng)銷模式。由于網(wǎng)紅相對(duì)于其他人來講更加注重獨(dú)特與前衛(wèi)的追求，所以他們常常更愿意尋找機(jī)動(dòng)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)還將會(huì)最為理想化的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)以及發(fā)貨供應(yīng)鏈的生產(chǎn)模式。正是因?yàn)槿绱?，網(wǎng)紅公司同合作平臺(tái)，將會(huì)借助大數(shù)據(jù)以及人脈資源的結(jié)合展開分析，來為網(wǎng)紅們尋找到具有一定規(guī)模，并且維持一種相對(duì)較快的供應(yīng)速度，以此來供應(yīng)生產(chǎn)商型的營(yíng)銷模式。由此可見，供應(yīng)鏈的生產(chǎn)商型營(yíng)銷模式較為明顯，確保商業(yè)運(yùn)行的質(zhì)量水平得到提升。

五、有關(guān)促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的措施建議

為了能夠使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的效益真正得到全面發(fā)揮，那么需要制定出促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的科學(xué)措施。具體可以參考以下要點(diǎn)：

（一）增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵延長(zhǎng)生命周期

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度極為快速，各種類型的產(chǎn)品性質(zhì)與構(gòu)造都能夠產(chǎn)生巨大的變化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)設(shè)出來的產(chǎn)品，不僅能夠承載詳細(xì)的功能，還能夠承載較為明顯的情感與趣味。除此之外，它也是維系網(wǎng)絡(luò)紅人與粉絲群體的直接產(chǎn)物，能夠引起大量粉絲與用戶的關(guān)注度，以此來產(chǎn)生極其巨大的卷入力。只有依靠?jī)?nèi)涵的內(nèi)容，才能使得粉絲的忠誠(chéng)度得到提升，延長(zhǎng)網(wǎng)紅的生命周期。

（二）增加網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)渠道

網(wǎng)紅自身的經(jīng)濟(jì)收益能力較為突出，然而實(shí)際變現(xiàn)渠道不充足，如果缺少足夠的變現(xiàn)渠道，那么也就很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下發(fā)展起來，一旦缺少明顯的變現(xiàn)渠道，那么要想繼續(xù)的生存下去難度較大。從當(dāng)前情況來看，網(wǎng)紅的數(shù)量大大增多，為了與眾不同，網(wǎng)紅們將會(huì)花費(fèi)大量的金錢，來塑造出與之不同的形象。在這樣的情況下，拓寬變現(xiàn)渠道會(huì)顯得更為重要，要想占據(jù)更大的市場(chǎng)空間，網(wǎng)紅需要嘗試變現(xiàn)渠道，以確保經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化能夠得到順利開展。

（三）注重健康作品的推廣

雖然網(wǎng)紅的工作需要使得消費(fèi)者的喜愛以及好感度轉(zhuǎn)變位消費(fèi)率，但是，如果缺少了綠色健康的內(nèi)容，那么必定會(huì)直接阻礙今后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，當(dāng)觸及到了道德乃至法律的底線之后，必定難以生存下去。另外，在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之下，信息傳播的速度難以避免，商品更新速度變得越來越快，大眾應(yīng)用信息工具的頻率，也會(huì)得到極為快速化的增長(zhǎng)。在該背景狀況下，假如網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不能采取健康綠色的內(nèi)容吸引觀眾群體，僅僅采用低俗內(nèi)容，那么很難確保網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，嚴(yán)重情況下還會(huì)導(dǎo)致社會(huì)氛圍受到影響，破壞社會(huì)的和諧穩(wěn)定，有關(guān)管理人員需要切實(shí)對(duì)此予以高度重視，力求保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的效益。

六、結(jié)語(yǔ)

上文主要從五個(gè)角度展開分析，通過相應(yīng)內(nèi)容的分析，能夠清楚地了解到，關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式分析，需要有關(guān)人員的高度重視，確保網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更為穩(wěn)定健康的發(fā)展。相信隨著有關(guān)人員持續(xù)不斷的研究與實(shí)踐，最終網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式必定得到優(yōu)化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的效益也會(huì)得到實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而提升網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量水平，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到實(shí)現(xiàn)。