農(nóng)產(chǎn)品直播營銷助力鄉(xiāng)村發(fā)展

吳啟祥，賀 琳

（阜陽師范大學(xué)，安徽 阜陽 236037）

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展背景下，為全方位促進(jìn)鄉(xiāng)村扶貧，鞏固精準(zhǔn)扶貧成果，“數(shù)字鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略開始廣泛推行，即全面建設(shè)農(nóng)村電商，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，扶持產(chǎn)業(yè)振興，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展，助力小康社會(huì)全面構(gòu)建。同時(shí)，近年來隨著電商企業(yè)市場(chǎng)布局的迅速擴(kuò)大，農(nóng)村物流體系與基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施日漸完善，鄉(xiāng)村信息化服務(wù)加快普及，電商人才進(jìn)一步下沉，農(nóng)村電商因此一直保持良好的高增長態(tài)勢(shì)。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的信息數(shù)據(jù)顯示，2021年全國縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了7520.5億元，占農(nóng)產(chǎn)品銷售總額的13.8%，同比增長3.8%，這充分表明農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額已經(jīng)不容小覷。為此，鄉(xiāng)村地區(qū)要想打開農(nóng)產(chǎn)品銷路，就必須緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，充分應(yīng)用新媒體平臺(tái)的直播宣傳功能，探索消費(fèi)扶貧新模式。

1 新媒體直播在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的發(fā)展條件

1.1 農(nóng)戶

當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本以家庭式為主，規(guī)模化程度不高，不具備良好的議價(jià)能力。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需不平衡，導(dǎo)致一些農(nóng)產(chǎn)品銷路窄、銷量低。新媒體直播模式正好給農(nóng)產(chǎn)品營銷建立了重要的線上平臺(tái)，縮短了農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品營銷市場(chǎng)之間的距離，使產(chǎn)品可以賣得更遠(yuǎn)，賣得更多，從而提升收益。此外，和常規(guī)廣告投放相比，新媒體直播的宣傳成本十分低廉，不會(huì)受到時(shí)空限制，只要經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證就可以在新媒體平臺(tái)上做主播，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)和性能展開宣傳，促進(jìn)交易。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)在線直播用戶規(guī)模達(dá)到了6.35億，預(yù)計(jì)2022年會(huì)達(dá)到6.6億，這勢(shì)必會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品營銷與鄉(xiāng)村扶貧發(fā)展帶來新的增長點(diǎn)。

1.2 消費(fèi)者

首先，常規(guī)經(jīng)銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品都需要經(jīng)過收購方、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者幾項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，流通過程十分復(fù)雜冗長，也增加了成本投入，導(dǎo)致消費(fèi)者買到的產(chǎn)品價(jià)格并不低。而新媒體直播則能直接省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和消費(fèi)者的直接對(duì)接，從而使得產(chǎn)品價(jià)格可以壓到最低，更易被消費(fèi)者所接受。其次，消費(fèi)者當(dāng)下越來越注重食品安全，但常規(guī)經(jīng)銷模式使消費(fèi)者只能看到最終產(chǎn)品，難以了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程。新媒體直播則可以利用鏡頭給消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品，使其觀察到具體的生長狀況和環(huán)境，特別是一些具有地域特色的產(chǎn)品，通過展示成長過程，更易受到消費(fèi)者信賴。最后，新媒體直播更加直觀，互動(dòng)性更強(qiáng)，和傳統(tǒng)線上圖文講解相比，更容易適應(yīng)當(dāng)下的快節(jié)奏生活。

1.3 外部環(huán)境

首先，2021年7月1日中國首部 《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》正式實(shí)施，其中主要規(guī)定了主播、商家、平臺(tái)和其他參與方在直播活動(dòng)過程中的基本權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，給農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的有效發(fā)展帶來了極大促進(jìn)作用[1]。其次，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、智能移動(dòng)設(shè)施迅速普及、泛娛樂化社會(huì)氣氛增長、直播設(shè)備不斷發(fā)展等因素都給農(nóng)產(chǎn)品直播營銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。最后，各大新媒體平臺(tái)也都先后為直播發(fā)展推出了一定鼓勵(lì)政策，如商家零門檻免費(fèi)入駐、開放主播個(gè)人入駐權(quán)限等，在很大程度上促進(jìn)了全民直播帶貨的新趨勢(shì)發(fā)展。

2 新媒體平臺(tái)中農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的現(xiàn)實(shí)困境

2.1 尚未形成獨(dú)立運(yùn)作機(jī)制

基于新媒體平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播營銷，本質(zhì)上是對(duì)電商平臺(tái)營銷模式的創(chuàng)新和延續(xù)，能有效解決買方在產(chǎn)品選擇上的痛點(diǎn)，有效彌補(bǔ)供需雙方在產(chǎn)品信息獲取層面上的距離。但其本質(zhì)上依然是建立在原有的電子商務(wù)運(yùn)營框架當(dāng)中，并未從中完全獨(dú)立出來，整個(gè)直播營銷領(lǐng)域還未找到一種標(biāo)準(zhǔn)化、固定化和獨(dú)立化的運(yùn)營模式與盈利形式。這種營銷手段，后續(xù)在市場(chǎng)競爭的逐步加劇下，以及大眾審美疲勞更加突出的情況下，勢(shì)必會(huì)從原先的門庭若市發(fā)展成無人問津，從激烈的市場(chǎng)競爭中被淘汰。如此一來，當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)取得的扶貧成果將難以繼續(xù)鞏固，農(nóng)戶也可能會(huì)再次陷入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷困難等問題。

2.2 營銷內(nèi)容同質(zhì)化較突出

因?yàn)槟７麻T檻整體比較低，新媒體直播平臺(tái)的營銷內(nèi)容大多都比較相似，同質(zhì)化問題較為突出，不管是主播方面，還是營銷思路、產(chǎn)品包裝等都趨于雷同。這一問題存在的主要原因就在于大多數(shù)主播都未形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，難以提升農(nóng)產(chǎn)品的辨識(shí)度和品牌性。另外，同質(zhì)化問題的存在導(dǎo)致買方的新鮮度被過度消費(fèi)，容易引起不滿和厭惡情緒。有些直播營銷為了通過快速提升銷量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局采用拼價(jià)格的方式，不僅難以實(shí)現(xiàn)長久性維系，還會(huì)將整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷市場(chǎng)帶入低價(jià)領(lǐng)域，盈利越來越少，品質(zhì)越來越差，不利于鄉(xiāng)村扶貧成果的鞏固。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保障

在目前的農(nóng)產(chǎn)品直播營銷中，供貨方基本都是零散小戶或者小作坊經(jīng)營，普遍缺乏良好的質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)，尤其是在無公害產(chǎn)品種植、質(zhì)量檢測(cè)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、冷鏈物流倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)存在不同程度缺失，難以形成大的直播體系和品牌，所發(fā)揮的作用也十分有限，對(duì)于扶貧成果鞏固而言基本還處在杯水車薪的狀態(tài)[2]。另外，有些主播在直播交易當(dāng)中，受到個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)的限制會(huì)有意無意地進(jìn)行虛假宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者的基本權(quán)益難以得到保障，不利于農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的持續(xù)性發(fā)展。

2.4 配套措施體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品直播營銷中，物流配送是一項(xiàng)重要支點(diǎn)，物流效率和水平在很大程度上決定了用戶的購物體驗(yàn)和滿意程度。農(nóng)產(chǎn)品基本都是生鮮類，容易腐爛、保質(zhì)期短、難以儲(chǔ)存，而參與農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的基本都是經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)民，地處偏遠(yuǎn)，交通不便，保鮮技術(shù)較為落后，在長途運(yùn)輸中難免會(huì)發(fā)生腐爛、碰撞等問題，從而影響產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者滿意度，同時(shí)也會(huì)引起較大損耗，增加成本投入。此外，部分農(nóng)村物流配送中心落地時(shí)間并不長，缺乏豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，可以從事物流配送的大多數(shù)都是大型快遞公司的個(gè)體加盟店，不僅整體物流價(jià)格高，還難以保證效率，服務(wù)水平較差，這無疑會(huì)有損于各地農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，在一定程度上制約農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的迅速發(fā)展。

3 新媒體平臺(tái)中農(nóng)產(chǎn)品的直播營銷路徑

3.1 平臺(tái)方面

3.1.1 落實(shí)直播扶持

一方面，新媒體平臺(tái)應(yīng)與政府相關(guān)部門聯(lián)合起來進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，給農(nóng)產(chǎn)品直播傳授實(shí)踐中總結(jié)的各類經(jīng)驗(yàn)，以全面提升主播的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)。另一方面，根據(jù)專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究的網(wǎng)絡(luò)直播用戶群體的購買力、品牌偏好、價(jià)格敏感度、購買頻率、購買渠道等信息，將用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注因素和未滿足的需求總結(jié)出來，從而幫助農(nóng)戶充分掌握用戶的需求現(xiàn)狀和趨勢(shì)，便于進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品改進(jìn)和優(yōu)化[3]。此外，還需要定期召集全國著名的農(nóng)產(chǎn)品主播實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直播交流會(huì)，使其相互之間可以分享教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，彼此學(xué)習(xí)，更進(jìn)一步完善當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的直播營銷模式，以提升農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入。

3.1.2 規(guī)范直播行為

基于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范的具體要求，由新媒體平臺(tái)經(jīng)營者著手加大對(duì)入駐平臺(tái)的商家資質(zhì)加以規(guī)范，督促其公示營業(yè)執(zhí)照和其他與經(jīng)營相關(guān)的行政許可信息。對(duì)于內(nèi)容類的新媒體平臺(tái)而言，需對(duì)入駐商家和主播交易行為進(jìn)行規(guī)范，避免其通過鏈接跳轉(zhuǎn)的形式誘導(dǎo)用戶采用平臺(tái)外的教育方式；對(duì)于社交類的新媒體平臺(tái)，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)內(nèi)部交易秩序加以規(guī)范，全面禁止主播通過誘導(dǎo)用戶繞過平臺(tái)的合法交易程序在社交類群組當(dāng)中實(shí)施交易?？傊?，所有具有網(wǎng)絡(luò)直播的新媒體平臺(tái)必須適當(dāng)提高門檻，一是對(duì)直播行為加以規(guī)范，保障消費(fèi)者的基本權(quán)益；二是能便于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長久健康發(fā)展，給農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來更多選擇途徑。

3.2 農(nóng)戶方面

3.2.1 產(chǎn)品角度

3.2.1.1 確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。在直播營銷過程中，雖然有些消費(fèi)者會(huì)受到網(wǎng)紅、明星等主播的影響直接下單購買產(chǎn)品，但大多數(shù)理性的消費(fèi)者并不會(huì)因此降低對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的具體要求，所以必須從根本上保證農(nóng)產(chǎn)品的基本品質(zhì)。一是鼓勵(lì)更多零散農(nóng)戶加入合作社，在全面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的前提下，實(shí)施規(guī)?；?jīng)營，并始終堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率；二是利用技術(shù)培訓(xùn)、政府補(bǔ)貼等形式加大對(duì)農(nóng)民的引導(dǎo)力度，使其充分掌握現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)技巧，提升農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)水平；三是合作社利用自身資源優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的推廣，建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，保證生產(chǎn)出更多高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品[4]。此外，還要重點(diǎn)考慮農(nóng)產(chǎn)品在長途運(yùn)輸當(dāng)中是否會(huì)損壞，如何進(jìn)行有效包裝可以保護(hù)產(chǎn)品等等。只有對(duì)各個(gè)方面都考慮完全，才能提升消費(fèi)者的購買欲望，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，提升滿意度，產(chǎn)生再次消費(fèi)的渴望。

3.2.1.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。直播營銷具有極大特色優(yōu)勢(shì)，可以使買賣和賣家之間構(gòu)建一種較為穩(wěn)固的關(guān)系，但要想始終保持買賣關(guān)系的穩(wěn)定性，還需加強(qiáng)品牌建設(shè)，以獲得消費(fèi)者信賴，使其從認(rèn)同某樣農(nóng)產(chǎn)品漸漸發(fā)展到認(rèn)同某個(gè)品牌上。比如消費(fèi)者目前對(duì)食品安全和綠色健康十分關(guān)注，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以及綠色無公害品牌在社會(huì)的影響面愈發(fā)廣泛，所以在農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)中則可以基于有機(jī)與無公害標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，以便實(shí)施有機(jī)認(rèn)證，突出品質(zhì)特色，創(chuàng)響農(nóng)產(chǎn)品品牌?；蛘邞?yīng)用農(nóng)產(chǎn)品品牌組合營銷模式，將所有地標(biāo)保護(hù)產(chǎn)品聯(lián)合起來進(jìn)行直播營銷，通過當(dāng)?shù)刂放茙?dòng)其他一般農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3.2.1.3 拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品。針對(duì)某些農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況建設(shè)加工廠，或者聯(lián)系工廠代加工，拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，從而在解決農(nóng)產(chǎn)品周期性產(chǎn)出問題的同時(shí)，增加銷售品類，擴(kuò)大營銷范圍[5]。比如水果、蔬菜等產(chǎn)量較大且保鮮期較短不易存儲(chǔ)的生鮮品類，除了進(jìn)行當(dāng)期直播銷售，還可以試試深加工和精加工，例如將水果制作成干果、罐頭等產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品附加值。

3.2.2 直播角度

3.2.2.1 在保持信任的同時(shí)形成個(gè)人特色。即在直播過程中實(shí)事求是，切勿夸大其詞和虛假宣傳。在和客戶之間彼此構(gòu)建信任關(guān)系的同時(shí)，可以直接把當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光、美食、人文、旅游等融入直播中，防止直播內(nèi)容發(fā)生同質(zhì)化問題。目前網(wǎng)絡(luò)直播競爭激烈，要想從中脫穎而出，就需要先合理定位，設(shè)置一個(gè)穩(wěn)定性人設(shè)，使直播更具個(gè)人特色，并始終堅(jiān)持下去，以吸引更多購買用戶。

3.2.2.2 提升專業(yè)技術(shù)水平，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。當(dāng)前大多數(shù)農(nóng)戶主播都是自學(xué)，有些憑借出色的角色定位以及創(chuàng)意獲得了廣泛關(guān)注，但要真正走得長遠(yuǎn)，還必須進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)傳播知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人素質(zhì)。直播本身并非是一項(xiàng)單一活動(dòng)，還包含了門面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意策劃、拍攝、后期等多個(gè)環(huán)節(jié)，因此必須構(gòu)建專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，彼此之間加強(qiáng)配合，以保證直播效果。

3.2.2.3 農(nóng)戶與企業(yè)、合作社之間建立直播關(guān)系。對(duì)于農(nóng)民而言，要真正成為一名銷售量可觀的主播，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，投入一定資金，這對(duì)于部分農(nóng)民難以實(shí)現(xiàn)。所以還需盡量和相關(guān)企業(yè)、合作社之間構(gòu)建直播聯(lián)盟，彼此督促和支持，在網(wǎng)絡(luò)、物流、通訊、政策等方面互幫互助，以獲得更大的發(fā)展空間。比如生鮮品類的產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)需要實(shí)施生鮮加工與配合冷鏈物流，對(duì)此當(dāng)?shù)卣畱?yīng)帶頭引導(dǎo)直播電商與物流快遞企業(yè)進(jìn)行信息對(duì)接，支持物流企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)建設(shè)配送門店、快遞服務(wù)站點(diǎn)，以發(fā)展出直接面向農(nóng)村的快遞物流系統(tǒng)。

3.2.2.4 合理設(shè)置直播主題與產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)影響較大，所以不同季節(jié)還需合理規(guī)劃和設(shè)計(jì)相應(yīng)的直播主題，避免重復(fù)；并根據(jù)季節(jié)特征和節(jié)假日等確定主推產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品以及利潤產(chǎn)品等。

3.3 政府方面

3.3.1 落實(shí)監(jiān)督

3.3.1.1 加大農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管。政府部門需充分發(fā)揮自身的宏觀調(diào)控作用，制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)清單，積極探索和研究特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)，加快對(duì)一些缺失標(biāo)準(zhǔn)的研制。具體可以從產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、質(zhì)量檢測(cè)以及市場(chǎng)準(zhǔn)入等多項(xiàng)環(huán)節(jié)著手加大監(jiān)督力度，真正基于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控產(chǎn)品保證，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)有保障，責(zé)任可溯源。

3.3.1.2 對(duì)直播行為加強(qiáng)規(guī)范。任何一個(gè)領(lǐng)域的長久健康發(fā)展都需要有完善的監(jiān)督體系和良好的自律性加持。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直播工作者，政府部門需定期引導(dǎo)督促開展直播專項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)并加強(qiáng)考核，同時(shí)在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立直播營銷課程，重點(diǎn)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行普及教育，以規(guī)范直播過程。

3.3.2 加強(qiáng)支持

3.3.2.1 相關(guān)部門需加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的關(guān)注度，及時(shí)構(gòu)建直播營銷所需的軟硬件設(shè)施，如交通網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施、農(nóng)村信息服務(wù)系統(tǒng)等，以保證營銷效率，降低成本投入。同時(shí)加大對(duì)該方面的財(cái)政投入，建立和完善當(dāng)?shù)刎?cái)政對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直播營銷資金投入的長效機(jī)制，確立具體的資金支持計(jì)劃；并在政策方面給予一定便利和支持，如簡化貸款程序、減免稅收等。另外，還應(yīng)落實(shí)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，及時(shí)精準(zhǔn)地對(duì)接多媒體直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)內(nèi)容，幫助農(nóng)戶篩選出有效的農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，以便及時(shí)掌握產(chǎn)品銷售狀況。

3.3.2.2 政府有關(guān)部門需積極孵化當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)秀農(nóng)民主播以及運(yùn)營人才，幫助建立專業(yè)性的電商直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建專屬品牌文化，最終形成一套線上線下系統(tǒng)發(fā)展的營銷模式，保持網(wǎng)絡(luò)直播模式的可持續(xù)性。具體可以引進(jìn)一些優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品主播，孵化當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播以及運(yùn)營人才；鼓勵(lì)大學(xué)生以及外地務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，支持參與鄉(xiāng)村扶貧與振興，并給予先進(jìn)理念、政策和技術(shù)層面的支持。

4 結(jié)語

在鄉(xiāng)村扶貧過程中，通過發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，制定發(fā)展規(guī)劃，是要率先完成的目標(biāo)，進(jìn)而再利用農(nóng)產(chǎn)品營銷振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，促使農(nóng)民實(shí)現(xiàn)致富增收。在新媒體直播平臺(tái)迅速發(fā)展下，農(nóng)產(chǎn)品營銷和其進(jìn)行結(jié)合是大勢(shì)所趨，不僅能迅速實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的對(duì)接，提升營銷效果和市場(chǎng)影響力，還能解決農(nóng)產(chǎn)品銷路窄、銷量低等問題，提升產(chǎn)品流通率。為此，這就需要充分意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品直播營銷中的現(xiàn)實(shí)困境，基于營銷內(nèi)容同質(zhì)化突出、獨(dú)立運(yùn)行機(jī)制未形成、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保障和基礎(chǔ)配套體系未完善等問題，從平臺(tái)、農(nóng)戶和政府三方面著手，加強(qiáng)品質(zhì)保證，擺正位置、合理定位，全面突出自身地域特色，擴(kuò)大營銷渠道，真正在直播營銷領(lǐng)域開發(fā)出鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的新天地，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村增收致富，鞏固來之不易的扶貧成果。