張庭的秘密

李蒼南

作為“董事長(zhǎng)”，30歲的河北人柳宜決定舉報(bào)她干了4年的“工作”。

柳宜告訴記者，一次，她無意間翻看了李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)的文章，便越想越不對(duì)勁。2021年5月，她把公司的獎(jiǎng)金制度、各種宣傳文案等材料發(fā)給了李旭。后者看了認(rèn)為，這是變相的入門費(fèi)、拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

特征齊了，“根據(jù)禁止傳銷條例的規(guī)定，這是典型的涉?zhèn)魈卣鳌?，李旭告訴記者。

柳宜所爆料的，是一個(gè)無比龐大的微商帝國(guó)——TST庭秘密。在它背后，還牽連著眾多星光閃爍的演藝明星，張庭、林瑞陽、“小陶虹”，以及各路為其代言、站臺(tái)的明星。

這不是李旭團(tuán)隊(duì)第一次接到類似爆料。他們向爆料人所在地主管部門發(fā)出舉報(bào)后，同時(shí)間，柳宜也將相應(yīng)材料遞送到石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

2021年12月23日，李旭向石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)起查證，并于當(dāng)日收到回函，回復(fù)稱，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（TST庭秘密主體公司）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

12月29日，張庭夫婦和他們的微商帝國(guó)被推向輿論的風(fēng)口浪尖，TST庭秘密在微博上回應(yīng)，公司堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，目前運(yùn)營(yíng)一切正常。

前述市場(chǎng)監(jiān)管局的工作人員對(duì)媒體表示，目前，此案已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段，下一步將以審計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司進(jìn)行處罰。

“子子孫孫”

柳宜告訴記者，進(jìn)入TST庭秘密后，套路是一環(huán)扣一環(huán)的。

她是做后勤工作的，相對(duì)清閑。2016年，一位偶然認(rèn)識(shí)的朋友介紹兼職給她做，TST庭秘密，并說是明星老板，動(dòng)一動(dòng)手指，分享就可以了。不需要投一分錢。

這叫分享經(jīng)濟(jì)。

柳宜說，當(dāng)時(shí)，這位朋友做了4個(gè)月，說自己每個(gè)月掙七八千。

柳宜不知道怎么分享。朋友接著介紹，門檻很低，群里有文案，有圖片，你只要復(fù)制粘貼即可。

掃了朋友提供的二維碼，開了銀卡（當(dāng)時(shí)分為金卡、銀卡，后改為紅卡，藍(lán)卡），就算入了伙。她開始瘋狂復(fù)制、粘貼，發(fā)朋友圈。某天，有人找到她，說不買貨，要開卡。柳宜轉(zhuǎn)頭問上級(jí)，得知自己還沒有開卡資格，“她跟我說，你得買2500元的貨，升級(jí)到金卡”。

另一種邏輯呈現(xiàn)在她面前，要賺錢，不靠賣貨賺利潤(rùn)，而是賺返點(diǎn)（2.5%～5%）和各種業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。根據(jù)柳宜提供的獎(jiǎng)金圖，TST公司將紅卡（前身為金卡）代理分為7個(gè)等級(jí)，采用正價(jià)返利模式，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁?，返利越多，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)算包括代理個(gè)人與下線的業(yè)績(jī)總和，獎(jiǎng)金包括團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售獎(jiǎng)金、自媒體業(yè)績(jī)要求獎(jiǎng)、自媒體教育推廣獎(jiǎng)、批零差獎(jiǎng)金。

“她跟我說，你朋友圈才多少人，你零售怎么能掙錢？你要做老板，他們的業(yè)績(jī)，就能算你的業(yè)績(jī)，你兒子輩和你孫子輩買東西，你都有錢賺。”

途徑，就是開卡，柳宜發(fā)動(dòng)了親朋好友。沒多久，群就滿了，很多人她也不認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)處在爆發(fā)期，拉人很容易。

拉到了人，但還是沒錢進(jìn)賬。

上級(jí)告訴她，錢都丟了。500人的群里，有的繁衍出十多代，而她只能賺兒子輩和孫子輩的?！八艺f，本來這些錢你都能掙到，結(jié)果跟你沒關(guān)系，我一聽就著急了?！?/p>

那些月入20萬、30萬的人，都要“裂變”——自己當(dāng)創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。據(jù)柳宜說，條件是發(fā)展直系下級(jí)，“兒子輩”100人，且連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到10萬。

TST公司號(hào)稱0囤貨，但大多數(shù)人跟她一樣，為了達(dá)到業(yè)績(jī)，拿到獎(jiǎng)金，就不得不自己砸錢拿貨，再想辦法低價(jià)賣出去，或者自己用掉。

2017年年初，柳宜成功當(dāng)上了董事長(zhǎng)，她注冊(cè)了一個(gè)公司。但她發(fā)現(xiàn)自己壓力更大了，完不成業(yè)績(jī)，就全部清零，什么獎(jiǎng)金都拿不到。為達(dá)成業(yè)績(jī)，就不斷砸錢，買貨。

處理這些貨物也很困難，少部分是自己用，大部分以6折甚至更低的價(jià)格甩賣，有的賣給下級(jí)，以完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，有的是掛在咸魚、拼多多。但貨品經(jīng)常被封，她打聽到，都是公司舉報(bào)的。因?yàn)楣久刻旃碱愃频奶幜P公告。

獎(jiǎng)金是拿到了，但投入也越來越多。幾年下來，作為董事長(zhǎng)的柳宜，投入了30萬，但卻發(fā)現(xiàn)自己根本沒賺到錢。

“4年了，給公司瞎忙活。”

明星的光環(huán)

作為微商，TST的迅猛發(fā)展，令大眾感到費(fèi)解。

2018年，TST以12.6億的納稅額，位列上海青浦區(qū)納稅第一名，相當(dāng)于青浦百?gòu)?qiáng)企業(yè)總和的10%。更夸張的是第二年，TST以21億納稅額再次登頂。

明星、微商、納稅冠軍，“TST庭秘密”的光環(huán)背后，還有持續(xù)不斷的涉?zhèn)鳡?zhēng)議。

TST庭秘密是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌，由林瑞陽創(chuàng)辦于2013年，主要從事護(hù)膚品的生產(chǎn)和銷售。

林瑞陽曾是一系列瓊瑤劇的御用男主，以瓊瑤小生而聞名娛樂圈，其中廣為人知的作品有《一簾幽夢(mèng)》。林瑞陽1960年出生于臺(tái)灣，進(jìn)入大陸后，逐漸淡出娛樂圈，涉足商業(yè)領(lǐng)域。

TST庭秘密背后的明星遠(yuǎn)不止林瑞陽一個(gè)。據(jù)天眼查，上海達(dá)爾威的大股東，是上海勝極生物科技有限公司，法定代表人為張淑琴，她更為人熟知的藝名，叫張庭。2002年，她與徐崢主演的穿越劇《穿越時(shí)空的愛戀》，收視超過10.0。

張庭和林瑞陽是夫妻，兩人于2006年在臺(tái)北公證結(jié)婚。

達(dá)爾威眾多股東中，引人關(guān)注的還有北京最陶然服裝服飾有限公司，由演員陶虹100%控股，陶虹、徐崢夫妻曾多次站臺(tái)宣傳TST。

TST，英文名為TinSecret，顧名思義，這是張庭的秘密。TST庭秘密對(duì)外打造了一個(gè)品牌故事，據(jù)說活酵母是林瑞陽1994年在法國(guó)發(fā)現(xiàn)的，并且“解開了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個(gè)世紀(jì)的秘密”。

在這個(gè)故事里，活酵母研發(fā)的面膜，是妻子張庭的私藏秘方，所以，她駐顏有術(shù)，成為大眾口中的凍齡女神。他們決定“分享給更多愛美女性”，創(chuàng)辦了TST庭秘密。

很多柳宜這樣的代理商，都是被這種明星光環(huán)所吸引。

張庭夫婦把代理看作家人。代理商們叫林瑞陽大哥。一些公開場(chǎng)合，代理商們也會(huì)稱他林爸爸。從一些宣傳視頻看，林瑞陽富有演講技巧，演講頗有感染力，懂得上升高度。

一位廣東代理商告訴記者，大哥和庭姐在大家心中有很高的地位，跟大哥學(xué)做生意，就意味著自我圈層的突破。

柳宜說，個(gè)人買夠2萬，可以加老板林瑞陽的微信，可以進(jìn)入經(jīng)營(yíng)群，跟老板學(xué)做生意。她后來才發(fā)現(xiàn)，“那都是公司的工作人員，弄個(gè)老板頭像冒充老板，來回打字”。

當(dāng)了“董事長(zhǎng)”后，柳宜參加過經(jīng)銷商大會(huì)和各種線下活動(dòng)。每次，大家都排著隊(duì)，跟林瑞陽合影，拍了照拿回去造勢(shì)。這是一種不可多得的宣傳資源。

跟不同明星合影，對(duì)應(yīng)著不同的業(yè)績(jī)。跟張庭合影，要求是“百萬業(yè)績(jī)的董事長(zhǎng)”。

明星很多，柳宜見過汪東城、張信哲、羅志祥等，還有代言人林志玲?；顒?dòng)前，每個(gè)家族長(zhǎng)（包含眾多董事長(zhǎng)的聯(lián)盟）會(huì)往下發(fā)合影券，誰業(yè)績(jī)高，誰就上。

柳宜參加過韓國(guó)游輪的活動(dòng)，去過浙江莫干山、上海、海南等地，最初食宿都要自理。為了跟更多明星合影，為了造更多勢(shì)，大家都削尖了腦袋。

明星合影，發(fā)朋友圈，會(huì)大大提升拉人的成功率。不過，為了照顧手底下的人，柳宜也把僅有的一張合影券讓了出去。

“寒了心”

庭秘密APP的分銷系統(tǒng)顯示，截至發(fā)稿時(shí)，TST分銷商成立的創(chuàng)業(yè)公司有3379家。

庭秘密APP提供詳盡的素材和資料，是一本全面的代理手冊(cè)，日歷每天會(huì)上線多套素材，以9宮格的形式，支持一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。各種視覺、短視頻模板，關(guān)于林大哥和庭姐的宣傳視頻，一應(yīng)俱全。

以加盟的名義，記者進(jìn)入了一家編號(hào)為142的公司，所屬微女王總集團(tuán)的第3集團(tuán)。據(jù)柳宜介紹，TST的代理體系中，最大的架構(gòu)是家族，有微女王、Smile、夢(mèng)天使、楓葉等。其中Smile家族的董事長(zhǎng)就有數(shù)百人。

當(dāng)了董事長(zhǎng)之后，柳宜去參加經(jīng)銷商大會(huì)，發(fā)現(xiàn)大家為了壯大實(shí)力，使盡了渾身解數(shù)。首先是聯(lián)盟，組成一個(gè)家族。其次就是搶人，搶“大金卡”——指那些業(yè)績(jī)高，但又沒當(dāng)董事長(zhǎng)的代理，每一股勢(shì)力都想要。

為了壯大，柳宜也開始吹牛、撒謊，假裝自己賺了很多錢，“顯得自己有實(shí)力，不然人家為什么愿意跟你？”

她開始理解群里那些宣傳資料，誰喜提奔馳，誰全款買了房。還有一位媽媽，在懷孕期間賺了上百萬。

柳宜印象最深刻的，是一位大學(xué)生，在一次活動(dòng)上哭著分享自己有多窮，做了TST，不僅自己買車、買房，還在老家給奶奶蓋了大房子。

但事實(shí)上，根據(jù)李旭長(zhǎng)期以來的觀察，這樣的模式下，“中層以下的代理，都賺不了錢”，市場(chǎng)的主流渠道里，“TST產(chǎn)品不多見，因此大多需要內(nèi)部消化”，貨物積壓到底層代理，賣不出去，他們成了兜底的人，“被割了韭菜”。

柳宜頭上，兩個(gè)上家，再往上就是華北大區(qū)的代理。算起來，她的層級(jí)也算是相對(duì)高的。但作為董事長(zhǎng)，柳宜表示，她壓根賺不到錢，至于虧了多少，她也沒有細(xì)算。

代理商們熱情在減退。柳宜表示，疫情前，參加線下活動(dòng)的人變少了，即便TST提供住宿，但也沒能挽回。與此同時(shí)，張庭的重心也在偏移。2020年6月，她在抖音直播，成交額高達(dá)2.56億元。

張庭直播，開始帶領(lǐng)代理商們?nèi)ブ辈ラg買貨，并承諾發(fā)放自家商城的抵用卷。

2020年11月到12月，有兩名TST用戶反復(fù)使用同一抵用券，分別購(gòu)買了640萬元、130萬元價(jià)值的貨物。柳宜說，他們被叫到上海TST公司去問詢，隨后就被青浦警方采取了刑事強(qiáng)制措施，理由是涉嫌合同詐騙。

柳宜說，這兩名用戶是TST的代理商，這件事情令她感到寒心。2021年年初，她不打算沖業(yè)績(jī)了，原來身邊100多人在做，很快只有10來個(gè)人在堅(jiān)守。

與此同時(shí)，她查到TST產(chǎn)品的代工廠信息，在阿里巴巴上，每次問到報(bào)價(jià)，她都發(fā)現(xiàn)，“價(jià)格低到嚇?biāo)廊耍總€(gè)產(chǎn)品都是50倍以上利潤(rùn)”。更堅(jiān)定了她放棄這份“事業(yè)”的決心。

當(dāng)她看到一些傳銷方面的新聞時(shí)，她開始懷疑整個(gè)事情，于是咨詢到了李旭。后者接到過很多類似的爆料，分析之后，認(rèn)為可能涉?zhèn)鳎炫e報(bào)給了各地的市場(chǎng)監(jiān)管局。

11月23日，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局表示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（TST庭秘密主體公司）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

不過，一如文章開頭所述，TST方面否認(rèn)了傳銷的質(zhì)疑，稱自身合法經(jīng)營(yíng)。29日，庭秘密APP貼出公告，2022年1月1日起，該商城將關(guān)閉支付通道，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商城。記者下載發(fā)現(xiàn)，該APP沒有設(shè)置代理、分銷管理系統(tǒng)。

一位級(jí)別為“董事長(zhǎng)”的代理商告訴記者，現(xiàn)在辦理具備開卡資格的紅卡，并不需要購(gòu)買任何貨物，只需分享商品、完成身份認(rèn)證、銀行卡綁定任務(wù)即可。該代理商還在朋友圈表示，過去6年間，他沒有拉過任何人頭。

目前，關(guān)于TST涉?zhèn)鞯姆N種爭(zhēng)議，仍然還在調(diào)查之中。

柳宜家里還有上萬元的存貨，她不知道怎么處理了，“賣不掉，也不敢送人，覺得羞恥?！?/p>