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    新興市場跨國企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析

    2022-03-11 18:14:26張建江
    關(guān)鍵詞:跨國企業(yè)海爾國際化

    □張 璐 張建江

    (1.南京農(nóng)業(yè)大學(xué),江蘇 南京 210014;2.山西開放大學(xué),山西 太原 030027)

    新興市場是指市場經(jīng)濟體制逐步完善、經(jīng)濟發(fā)展速度較快、市場發(fā)展?jié)摿^大的國家所在的市場,以“金磚五國”,即巴西、俄羅斯、印度、中國和南非五個國家為典型代表。在開放型世界經(jīng)濟的國際背景下,新興經(jīng)濟體作為世界經(jīng)濟的重要組成部分,其跨國企業(yè)的國際化正成為整合、配置全球資源,實現(xiàn)經(jīng)濟全球化的重要推動力量。對于新興經(jīng)濟體而言,本國的市場資源和技術(shù)資源較為落后,無法完全通過內(nèi)部研發(fā)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,因此新興市場跨國企業(yè)紛紛選擇對外直接投資、跨國并購等國際化方式獲取先進(jìn)技術(shù),以期突破發(fā)展瓶頸。國際化為新興市場跨國企業(yè)提供了發(fā)展平臺,使企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)獲取資源,從而加強在本土和國際市場上的競爭力。本文以中國企業(yè)為例,結(jié)合案例探討以中國為代表的新興市場跨國企業(yè)的四種國際化戰(zhàn)略,分析國際化進(jìn)程中的挑戰(zhàn),為中國企業(yè)參與國際化進(jìn)程中規(guī)避風(fēng)險提出建議。

    一、中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略

    在國際化戰(zhàn)略選擇上,中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略大致可以分為四種類型,第一種是在國外設(shè)立工廠,生產(chǎn)本地化,如海爾、TCL等;第二種是直接出口自有產(chǎn)品,如華為、富士康等;第三種是并購國外企業(yè),如吉利、聯(lián)想等;第四種是產(chǎn)品貼牌出口,如格蘭仕、源飛寵物(一家寵物玩具制品生產(chǎn)企業(yè))等。下面將結(jié)合中國跨國企業(yè)案例,分析這四種不同的國際化戰(zhàn)略。

    (一)海外投資設(shè)廠

    海外投資設(shè)廠是指企業(yè)在海外開辦工廠,直接在海外市場生產(chǎn)、銷售的方式,也就是“綠地投資”。海外投資建廠可以幫助企業(yè)繞開貿(mào)易壁壘,節(jié)約生產(chǎn)成本,但在建設(shè)前期需要耗費較多時間和精力,見效較慢。

    海爾是享譽全球的家電生產(chǎn)制造企業(yè)。企業(yè)自20世紀(jì)90年代起,積極開展海外投資,在世界各地設(shè)置了廣泛的制造工廠,并實行“先易后難”的發(fā)展戰(zhàn)略:首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家,逐步形成產(chǎn)品市場,繼而走向發(fā)展中國家。最初,海爾的主要戰(zhàn)略是發(fā)展出口產(chǎn)品,可是由于外國市場對來自我國的家電認(rèn)可度不高,再加上世界各國對進(jìn)出口產(chǎn)品的各種貿(mào)易壁壘限制,導(dǎo)致出口收益不佳。屢敗屢戰(zhàn)后的海爾開始在國外建設(shè)工廠,以本地化制造、本土化營銷為發(fā)展重點。1999年,海爾在美國南卡羅來納州建立了首個海外制造工廠;2001年,海爾在巴基斯坦設(shè)立第二家海外工業(yè)。海外設(shè)廠不但幫助海爾順利越過了貿(mào)易壁壘,也使得海外銷售迅速發(fā)展起來。海外投資設(shè)廠雖然做到了生產(chǎn)本土化,也順利地規(guī)避了國際貿(mào)易保護主義的沖擊,但是在部分發(fā)達(dá)國家的高昂生產(chǎn)成本會吞噬掉海爾在國內(nèi)市場積累的低價優(yōu)勢。因此海爾也開始了跨國并購戰(zhàn)略。通過海外設(shè)廠與收購,海爾的市場份額不斷擴大,2021年海爾在亞洲市場零售量排名第一,市場份額達(dá)到20.4%。

    (二)自有品牌出口

    自有品牌出口是指將終端銷售的產(chǎn)品通過國際貿(mào)易方式直接出口到其他國家。產(chǎn)品的直接出口能夠充分利用本國低廉的勞動力資源,快速打開國際市場,但受運費和貿(mào)易壁壘限制,產(chǎn)品的競爭力會受到影響。

    華為作為中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的領(lǐng)軍者,在產(chǎn)品出口方面卓有成效。華為的國際化戰(zhàn)略是對外直接投資,并且重點是建設(shè)自主研發(fā)機構(gòu)和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面,華為始終堅守著自主品牌的出口方式。與海爾不同,華為采取的是“先易后難”策略:在國際化初期避免與發(fā)達(dá)國家硬碰硬,先進(jìn)軍發(fā)展中國家市場,時機成熟后才進(jìn)入發(fā)達(dá)國家。目前,華為5G設(shè)備已經(jīng)遍布六大洲,大有覆蓋全球之勢。不過,華為也將于2023年在法國建立第一家海外工廠,以期實現(xiàn)歐洲市場的本土化生產(chǎn)。

    (三)跨國并購

    跨國并購是指企業(yè)通過購買另一家企業(yè)的股份和資產(chǎn),從而實現(xiàn)資源所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種方式??鐕①徥呛芏嗥髽I(yè)國際化擴張都會采取的一種形式,能夠幫助企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場,并有效利用被并購企業(yè)的各種資源。但是并購需要企業(yè)有雄厚的資金,財務(wù)壓力較大,還需要面臨并購后不同文化背景下的經(jīng)營管理問題。

    并購是中國跨國企業(yè)青睞的一種海外投資方式,在并購過程中,既有暴風(fēng)影音并購英國MPS后損失慘重、導(dǎo)致破產(chǎn)退市的失敗案例,也有吉利并購沃爾沃后實現(xiàn)互利共贏的成功案例。吉利公司從最初的低端市場,在收購沃爾沃后逐漸過渡到高端市場。2010年,吉利公司以18億美元收購沃爾沃100%股權(quán)。收購沃爾沃后,雙方相輔相成,不僅完成了基本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,而且成功實現(xiàn)互利共贏,取得了巨大的利潤。

    (四)貼牌生產(chǎn)

    貼牌生產(chǎn)是中國企業(yè)在消費品市場走向國際市場的現(xiàn)實選擇。貼牌生產(chǎn)將中國企業(yè)的成本優(yōu)勢與外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結(jié)合,將企業(yè)自身從品牌企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?。但是貼牌出口往往意味著企業(yè)并沒有掌握核心技術(shù),只是一種低端生產(chǎn)方式,一直以來飽受爭議。

    21世紀(jì)初期,格蘭仕是國內(nèi)典型的從事貼牌生產(chǎn)的企業(yè),其最大的特色在于基于規(guī)模經(jīng)濟的低成本優(yōu)勢。格蘭仕原本希望在全球市場上打出自己的品牌,但未能實現(xiàn),于是改用了貼牌生產(chǎn)這一低成本的擴張方法。格蘭仕充分發(fā)揮低廉的成本優(yōu)勢,為多家品牌同時生產(chǎn),產(chǎn)品市場占有率日益增強,成為世界上最大的微波爐生產(chǎn)商,投資收益率和資產(chǎn)收益率均居行業(yè)前列。與此同時,格蘭仕集團也通過價格戰(zhàn)完成了由貼牌生產(chǎn)向自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型,如今的格蘭仕早已不是貼牌生產(chǎn)的“代加工者”,而是擁有自主創(chuàng)新技術(shù)和全新商業(yè)模式的綜合性家電品牌。

    通過對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的分析能夠發(fā)現(xiàn),企業(yè)的國際化戰(zhàn)略選擇不是一成不變的,而是依照企業(yè)發(fā)展情況和國際經(jīng)濟形勢而定。發(fā)展初期,企業(yè)往往可以選擇直接出口或者海外建廠的方式開拓市場、積累用戶;在發(fā)展后期,如果得到資金積累,可以采取跨國并購這樣一種更加直接有效的方式。不同的戰(zhàn)略有其優(yōu)勢,也難免會有弊端,因此企業(yè)在選擇時要充分權(quán)衡利弊,結(jié)合自身情況,選擇最適合企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。

    二、國際化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)

    國際化有利于企業(yè)的發(fā)展,但是企業(yè)的國際化之路并非一帆風(fēng)順,企業(yè)進(jìn)入海外市場也面臨諸多問題與挑戰(zhàn)。

    (一)外來者的劣勢問題

    由于外來者的身份,跨國企業(yè)在進(jìn)入東道國時會存在經(jīng)濟、文化、地區(qū)、制度等多方面的差異,如果東道國利益相關(guān)者對企業(yè)的了解情況不佳、信息缺失,會增加跨國企業(yè)的經(jīng)營難度[1]。而且,由于國內(nèi)市場往往在技術(shù)上較為落后且制度發(fā)展水平較低,新興市場跨國企業(yè)在充滿活力的國內(nèi)市場中往往處于強勢地位,但是在技術(shù)更加發(fā)達(dá)但制度環(huán)境截然不同的先進(jìn)國外市場中就會處于弱勢地位。

    (二)“來源國”影響問題

    因為有些東道國利益相關(guān)者,尤其是一些發(fā)達(dá)國家,會產(chǎn)生新興經(jīng)濟體缺乏完善制度體系和先進(jìn)研究技術(shù)的刻板印象,同時將這些負(fù)面標(biāo)記強加給了新興市場跨國公司。這些負(fù)面因素使跨國公司在跨國經(jīng)營中處于不利地位。來源國劣勢不僅會對新興市場跨國企業(yè)的全球化能力以及在東道國的企業(yè)合法性產(chǎn)生影響,還會影響企業(yè)的國際化戰(zhàn)略選擇。研究表明,來源國劣勢已經(jīng)成為限制新興市場跨國企業(yè)國際化能力的重要因素[2]。

    (三)綜合實力不足問題

    新興市場跨國公司的發(fā)展還存在人力資源匱乏、現(xiàn)有人才國際經(jīng)驗不足、國際培訓(xùn)制度比較落后的問題。而國際化人才是企業(yè)“走出去”的核心力量。國際化人才缺失會直接削弱公司的核心競爭力,影響海外業(yè)務(wù)的順利開展。還會阻礙企業(yè)全球化人才隊伍的建立,不僅不利于企業(yè)自身綜合素養(yǎng)的提升,甚至可能阻礙跨國企業(yè)的長期發(fā)展。

    三、如何應(yīng)對挑戰(zhàn)

    國際化發(fā)展是跨國企業(yè)融入國際市場、提升品牌競爭力的必然戰(zhàn)略選擇。想要深度參與國際化,政府和企業(yè)可以從以下幾個方面做出改進(jìn)。

    (一)政策支持

    企業(yè)的國際化發(fā)展離不開國家和政府的政策支持。一方面,我國政府部門應(yīng)當(dāng)及時研究并出臺我國企業(yè)外商投資規(guī)定,對各類企業(yè)在海外的投資活動加以統(tǒng)一管理;并通過法定的審批流程及監(jiān)管措施,對其在海外的經(jīng)營活動進(jìn)行規(guī)范。另一方面,要制定有利于我國公司境外業(yè)務(wù)的優(yōu)惠和保護政策。例如,為提高跨國公司的國際競爭能力,可以給予貸款和補助,特別是放松對技術(shù)產(chǎn)品出口的審查要求,給予外匯融資便利;并實行對跨國公司的出口退稅、稅收優(yōu)惠等。在宏觀上,政府要不斷強化本土創(chuàng)新體系的構(gòu)建,為公司的國際化和創(chuàng)新性發(fā)展提供強有力的支持。同時,還要堅持逐步放開資本市場,逐步放開外商投資管制,使得資本更加自由地流動,從而更好地為實體經(jīng)濟提供便利。

    (二)人才建設(shè)

    為加強人才國際化建設(shè),跨國公司中應(yīng)注重人才國際化和企業(yè)數(shù)字化,并以國際化的創(chuàng)新人力資本來吸引全球的創(chuàng)造性資源。加強國際化人才隊伍,培育具有全球眼光的優(yōu)秀管理人員,是未來發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)必須不斷更新理念、建立健全優(yōu)良的管理體系與規(guī)范,以培養(yǎng)多元化、國際化、符合時代發(fā)展趨勢的高素質(zhì)的企業(yè)運營人才和管理者,從而促進(jìn)公司國際化的發(fā)展[3]。

    (三)克服雙重劣勢

    針對外來者劣勢,跨國企業(yè)必須提高信息透明度,減少雙向信息不對稱,主動向東道國利益相關(guān)者公開企業(yè)的身份信息,加強溝通交流,傳播企業(yè)的核心價值觀和企業(yè)文化。同時還要加強自身的組織學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累,否則就會加大外來者劣勢和增加風(fēng)險,不利于企業(yè)國際化進(jìn)程。而在來源國劣勢方面,新興市場跨國企業(yè)可以通過組織身份意義給賦機制促進(jìn)身份重建,組織身份意義給賦機制包括“話語”機制(身份框定、傳播身份故事)和“信號顯示”機制(行為展示、企業(yè)榮譽和權(quán)威認(rèn)證)兩方面[4]。此外,企業(yè)還可以通過積極履行企業(yè)社會責(zé)任、展現(xiàn)企業(yè)的良好形象的方式消除身份誤解,逐漸克服來源國劣勢。

    (四)國際化戰(zhàn)略選擇

    企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略時,應(yīng)充分認(rèn)識到不同發(fā)展水平企業(yè)之間的差異。首先,發(fā)達(dá)國家和新興經(jīng)濟體的大型企業(yè)國際化對各自的企業(yè)績效有不同的影響,因而中國大型企業(yè)不能盲目照搬發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)的國際化經(jīng)驗。其次,大型企業(yè)國際化與績效之間的關(guān)系也受到企業(yè)所在行業(yè)特點的影響。因此,對于中國的大型企業(yè),尤其是國有企業(yè),不應(yīng)混淆國際化模式和國際化速度,對于不同行業(yè)的企業(yè)應(yīng)區(qū)別對待[5]。具體地說,新興市場跨國公司在實施跨國營銷戰(zhàn)略中,需要重點考察國外市場的優(yōu)勢、進(jìn)入國外市場的機會、進(jìn)入國外市場的規(guī)模以及在國外市場開發(fā)的方式等。世界上許多國家和地區(qū)對跨國公司有著不同的盈利能力,跨國公司在決定進(jìn)入海外市場之前,一定要對當(dāng)?shù)氐纳鐣l件及其盈利能力進(jìn)行系統(tǒng)全面的判斷和研究,全面評估該國或地區(qū)對跨國公司的戰(zhàn)略影響。企業(yè)內(nèi)部的專家需要對不同國家和地區(qū)所能獲得的效益、投入成本以及該國的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行有效的研究、比較和分析,盡量做到成本與經(jīng)營風(fēng)險的平衡[6]。

    (五)注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新

    知識是一種戰(zhàn)略資源,是企業(yè)競爭優(yōu)勢的最重要來源之一。新興市場跨國企業(yè)作為“后來者”,必須具備更優(yōu)秀的學(xué)習(xí)技能,才可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)趕超。這些學(xué)習(xí)成果并非單純程度上的模仿,而是需要結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實際要求的借鑒與發(fā)展[7]。在與國外企業(yè)的投資開拓歷程中,新興市場跨國企業(yè)實際也經(jīng)歷了一個內(nèi)向國際化的過程。尤其是與外國公司的合作中,逐漸建立起自己的競爭優(yōu)勢和技術(shù)儲備,也逐漸從投資中獲得更多的利益,從而帶動自身發(fā)展,不斷增強學(xué)習(xí)效果,逐步縮小與發(fā)達(dá)國家的距離。

    四、結(jié)語

    新興市場跨國企業(yè)國際化是追求利潤的企業(yè)目標(biāo)的必然選擇,是發(fā)展外向型經(jīng)濟的根本戰(zhàn)略要求。在國際化進(jìn)程中,企業(yè)需要通過主動溝通交流消弭外來者優(yōu)勢,通過組織身份變革塑造新形象減少來源國優(yōu)勢,還要強化國際化人力資源,注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新、逆向知識轉(zhuǎn)移;在國際化戰(zhàn)略選擇方面,要綜合考慮自身發(fā)展情況與東道國優(yōu)劣勢,并做好成本利潤分析;政府也要擴大開放,制定法規(guī)完善海外經(jīng)營活動,并適當(dāng)給予跨國企業(yè)稅收和補貼優(yōu)惠。在多方面的通力配合下,中國跨國企業(yè)定能在國際市場大放異彩,走好國際化之路。

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