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    冰墩墩,引爆一個1.2萬億大生意

    2022-03-11 01:54:25
    世紀人物 2022年3期
    關(guān)鍵詞:紀念品禮品財報

    2月7日春節(jié)開市以來,被稱為“冰墩墩第一股”的A股上市公司元隆雅圖,接連收獲3個漲停板。截至2月9日收盤,總市值已達54.47億。

    盡管“一墩難求”的繁榮景象仍在持續(xù),但也不能忽視特許紀念品業(yè)務(wù)存在的風險。如時效因素導(dǎo)致商品售賣不具備持續(xù)性,引起庫存積壓問題。

    不過,特許紀念品經(jīng)營也并非元隆雅圖的主營業(yè)務(wù),該公司主營業(yè)務(wù)實際上為禮贈品(促銷品)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院推算,2019年,我國禮品行業(yè)市場規(guī)模超12000億元。而從細分領(lǐng)域來看,禮品行業(yè)中,促銷禮品的所占比重最大,約為30%。

    擁有廣闊的市場前景,但禮贈品行業(yè)中的上市公司并不多,即使是行業(yè)龍頭元隆雅圖,其盈利也并不樂觀。元隆雅圖能否借冬奧走出盈利欠佳的陰影,還尚需時間去驗證。

    “確定剛才開售了么?”

    “還沒開始就結(jié)束!我?guī)讜r能擁有屬于自己的冰墩墩呀?”

    ……

    剛開工的這兩天,打工人的“摸魚”活動除了悄悄關(guān)注比賽,還有就是下午4點默默搶冰墩墩。

    2月4日晚,北京冬奧會開幕,開幕式上,一只五彩斑斕、手掌是愛心、挪著小碎步的冰墩墩徹底擊中廣大消費者的心。阿里巴巴發(fā)布《虎年春節(jié)消費趨勢報告》顯示,當天即有超100萬網(wǎng)友涌入奧林匹克天貓官方旗艦店,冬奧吉祥物冰墩墩的許多周邊產(chǎn)品幾乎“秒空”。

    目前,冰墩墩、雪容融的許多周邊產(chǎn)品均已脫銷,官方旗艦店也開始限購。以2月7日的發(fā)售情況為例,店鋪分別在16:00、18:00和20:00分三批開放預(yù)購,每批預(yù)購數(shù)量為2000件,且每個ID只能買兩個,付款后30天內(nèi)發(fā)貨。

    即便限購,銷售額依然可觀。官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示,截至2月8日,售價129元的冰墩墩擺件,月銷量超4w件,目前已經(jīng)售罄下架;售價168元的開幕式紀念章月銷8w+;售價99元的冰墩墩紀念徽章月銷已過4w;58-59元的鑰匙扣累計月銷量5w+……

    也就是說,僅官方旗艦店渠道,冬奧吉祥物周邊的銷售額,8天之內(nèi)就已經(jīng)突破數(shù)千萬元。

    線上脫銷限購,線下更加瘋狂。2月5日開始,北京王府井工美大廈的冬奧商品旗艦店外,消費者排起了千米長隊等待搶購“冰墩墩”“雪容融”的周邊紀念品,最高峰時,排隊人數(shù)達到了上千人。

    瘋狂涌入的顧客讓本就不多的紀念品更加緊俏,旗艦店不得不開始限量購買,每人只能買一個。有消費者排隊5小時都沒能帶一個冰墩墩回家,為了買到冰墩墩,有的人甚至提前一晚在店外打地鋪排隊,最長排隊時長12小時。

    冬奧會火熱,也帶動了冬奧概念股的走強。2月7日,元隆雅圖(002878)、文投控股“一”字漲停,萬事利、菜百股份等個股跟漲。其中,元隆雅圖當天“一”字漲停,封單數(shù)一度超過37萬手,封單資金一度超過7.5億元。2月8-9日,元隆雅圖繼續(xù)開盤即漲停,截至2月9日收盤,其股價一直維持“一”字漲停走勢,報漲停價24.6元/股,漲幅為+10.02%,總市值54.47億。

    伴隨股價大漲的是套現(xiàn)。2月8日晚,元隆雅圖發(fā)布關(guān)于控股股東減持數(shù)量過半的進展公告,控股股東通過大宗交易的方式,從1月4日開始減持元隆雅圖文化股票,至2月8日,共計減持441.9587萬股股票,總計套現(xiàn)7828.25841萬元。

    元隆雅圖也被稱為最正宗的的“冰墩墩概念股”。作為冬奧會的特許商品生產(chǎn)商、零售商之一,目前市場上熱銷的冰墩墩(雪容融)毛絨玩具、造型手辦、飾扣、水晶球,以及冰墩墩盲盒、徽章(吉祥物運動造型系列、倒計時系列、民俗系列)、貴金屬(開幕式倒計時金銀條等)等七大系列產(chǎn)品均為公司設(shè)計、生產(chǎn)并銷售。

    元隆雅圖2021年三季度財報顯示,2021年1-9月份,公司實現(xiàn)營業(yè)收入約15億元,營業(yè)收入和毛利同比分別增長7.50%和3.18%。其中,北京冬奧會特許紀念品收入已同比增長141.57%。

    隨著冬奧會的火熱進行,太平洋證券觀點稱,冬奧會或?qū)υ⊙艌D2022年業(yè)績有較大提升。

    誠然,沒有人能拒絕一只會發(fā)光的“冰糖熊貓”,但元隆雅圖能被資本市場追捧,并非“一墩之力”。

    官網(wǎng)信息顯示,元隆雅圖成立于1998年5月,是一家為世界500強公司及國內(nèi)知名企業(yè)提供整合營銷服務(wù),聚焦于禮贈品創(chuàng)意設(shè)計和供應(yīng)、數(shù)字化營銷和新媒體營銷的公司。

    2017年6月,元隆雅圖于深交所主板A股上市,是國內(nèi)禮贈品行業(yè)第一家A股上市公司。在被稱為“冰墩墩第一股”之前,它已經(jīng)是名副其實的“禮贈品行業(yè)第一股”。

    站在元隆雅圖背后的掌舵人是孫震。1992年,乘著改革開放的春風,孫震辭去北工大廣告?zhèn)鞑W(xué)專業(yè)教師的職位“下?!眲?chuàng)業(yè)。他從銷售開始做起,不斷敲開一家家公司的門去發(fā)傳單,有時還會被前臺大喝“出去出去”,對比之前在講臺上受人尊重,心態(tài)的落差是影響最大的。

    1995年,孫震接到了自己的第一個大客戶——摩托羅拉。最開始的合作就是做看起來不起眼的辦公用品。直到2001年,雙方開始進行促銷品的合作。

    彼時摩托羅拉的BB機在市場上正供不應(yīng)求,似乎并不需要促銷。但與此同時,摩托羅拉所處的行業(yè)競爭日益激烈,依托這家世界500強,孫震找到了現(xiàn)代禮品的套路。

    自2006年起,元隆雅圖開始進軍國內(nèi)外重大賽會官方特許商品開發(fā)領(lǐng)域,連續(xù)獲得北京2008年奧運會、2010年上海世博會、深圳2011世界大學(xué)生運動會、2014年南京青奧會、2019年北京世園會等十余項國際重大賽會活動特許生產(chǎn)商及零售商資質(zhì)。2018年9月,元隆雅圖獲得北京2022年冬奧會特許生產(chǎn)商與特許零售商資質(zhì)。

    元隆雅圖也多次受益于特許紀念品帶來的收入增長。財報顯示,2019年,公司特許紀念品業(yè)務(wù)收入同比增長幅度就高達30倍,成為當年增長最快的業(yè)務(wù)板塊。2021上半年,公司北京冬奧會特許紀念品和貴金屬實現(xiàn)收入7073.84萬元,同比增長35.96%。

    元隆雅圖曾在互動易平臺回復(fù)投資者稱,公司累計向奧組委提交的自主設(shè)計的冬奧紀念品達600余款。此外,公司在高鐵清河站、張家口站、近期在北京南站、高鐵北京朝陽站都將開設(shè)自營的冬奧特許商品零售店。

    除了生產(chǎn)、售賣特許紀念品,公司也與中國銀行、中國聯(lián)通、阿里巴巴、松下電器、青島啤酒、首鋼集團等企業(yè)客戶定制冬奧宣傳品。

    關(guān)于奧運特許經(jīng)銷商品能夠拉動的市場份額,山西證券給予較為樂觀的預(yù)期,稱對于特許經(jīng)營行業(yè),本次奧運特許權(quán)商品將隨著奧運會的到來獲得超額銷售增長,除了彌補奧運特許權(quán)費用外,還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤;同時,奧運特許權(quán)商品銷售企業(yè)也可借冬奧會的契機,提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴大海外銷售市場、提高品牌價值。

    盡管“一墩難求”的繁榮景象仍在持續(xù),但也不能忽視特許紀念這門生意存在的巨大風險。

    一是元隆雅圖在招股書中也曾提到的,特許紀念品業(yè)務(wù)主要與大型賽會相關(guān),公司一般在賽會舉辦前1-2年提前備貨。

    二是由于特許紀念品具有顯著的時效性,滯銷的貴金屬類特許商品的原材料尚具有再利用價值,而滯銷的普通特許紀念品過季后便無人問津,且此類產(chǎn)品可變現(xiàn)情況較差,變現(xiàn)價值較低,因此全額計提減值準備,比如滯銷的南京青奧會紀念品就全額計提了減值準備。

    另外一家同樣受益于冬奧會而股價漲停的公司,文投控股也在近期發(fā)出公告提醒:公司所獲特許生產(chǎn)、銷售權(quán)益并非獨家授權(quán),且冬奧衍生品銷售非公司主要業(yè)務(wù)。

    與文投控股一樣,特許紀念品經(jīng)營也并非元隆雅圖的主營業(yè)務(wù)。該公司2020年財報顯示,特許紀念品業(yè)務(wù)經(jīng)營收入5917.95萬元,占營業(yè)收入比重的2.97%,盡管2021年前三季度占比有所提升,但也僅有6.27%。

    而該公司主營業(yè)務(wù)實際上為禮贈品(促銷品)。2020年財報顯示,元隆雅圖禮贈品業(yè)務(wù)營收約11.37億元 ,占營業(yè)收入比重的57.15%,排在第二位的是新媒體營銷服務(wù),2020年營收5.39億元,占營業(yè)收入比重的27.08%。排在第三位的是促銷服務(wù),2020年營收2.27億元,占營業(yè)收入比重的11.42%。

    盡管冰墩墩難以長期支撐起公司數(shù)十億的市值,但元隆雅圖所在的禮品行業(yè),確實是一個規(guī)模巨大的市場。據(jù)全國工商聯(lián)禮品商會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年,我國禮品行業(yè)市場規(guī)模約為11200億元,我國禮品行業(yè)市場規(guī)模的復(fù)合增長率約為8.06%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院也推算,2019年,我國禮品行業(yè)市場規(guī)模超12000億元。而從細分領(lǐng)域來看,禮品行業(yè)中,促銷禮品的所占比重最大,約為30%。

    雖然擁有廣闊的市場前景,但禮贈品行業(yè)中的上市公司并不多。原因在由于禮贈品行業(yè)入門起點不高,市場競爭激烈且競爭格局高度分散。即使是行業(yè)龍頭元隆雅圖,其盈利也并不樂觀。財報顯示,公司2021前三季度實現(xiàn)歸母凈利潤8143.2萬,同比下降30.8%,尤其在第三季度內(nèi),更是同比下降50.4%。

    為了提升自身核心競爭力,近幾年,元隆雅圖也在購買IP授權(quán),尋找第二增長曲線上下了不少功夫。

    此前,元隆雅圖曾表示,已拿下了環(huán)球影畫所屬多部全球知名電影IP的開發(fā)權(quán),包括《怪物史瑞克》《功夫熊貓》《馬達加斯加》等系列電影、劇集IP。近日,元隆雅圖還申請了互效宇宙、隆宇宙、品宇宙、UOVA宇宙等多個元宇宙相關(guān)商標,準備進軍元宇宙。

    元隆雅圖能否借冬奧走出盈利欠佳的陰影,能否蹭上元宇宙熱潮實現(xiàn)奇跡,還需拭目以待。來源:鉛筆道(ID: pencilnews)

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