品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

摘 要：品牌塑造涉及到產(chǎn)品宣傳和市場營銷等不同的組成部分，并且品牌定位和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有著密切的關(guān)系，有助于增強企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展實力，因此企業(yè)在制定新型營銷策略時，要加強對品牌定位問題的深入性分析，確定產(chǎn)品目標(biāo)消費群體，做好數(shù)據(jù)的整合，在以往品牌定位的基礎(chǔ)上，迎合大眾的真正需求，提高企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的成功性，達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場營銷戰(zhàn)略;地位及應(yīng)用

企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要根據(jù)產(chǎn)品的特色確定品牌定位，以此來為后續(xù)營銷工作奠定重要的基礎(chǔ)。品牌是消費者結(jié)合自身的日常知識和經(jīng)驗對平時所接觸到的產(chǎn)品廣告信息和營銷人員所介紹內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品品牌的綜合性認(rèn)知，品牌定位對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，特色化的品牌能夠不斷地擴大企業(yè)在市場中的營銷份額，提升企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平。

一、品牌定位的概述

品牌是各個企業(yè)相互區(qū)別的重要表現(xiàn)，也是產(chǎn)品和服務(wù)的重要標(biāo)識，產(chǎn)品營業(yè)額會隨著消費者對品牌的認(rèn)知和購買欲望不斷的提升，品牌不僅僅表示了企業(yè)當(dāng)前文化理念和產(chǎn)品質(zhì)量，也代表了消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，例如在日常生活中提到迪奧，人們第一印象是高端汽車標(biāo)志，大多數(shù)地方政府官員通常會選擇迪奧轎車，并且配備奧迪轎車的官員為級別較高并且工作時間較長的人群。奧迪轎車往往是被認(rèn)為中年男性的象征，從中可以看出消費者對品牌的認(rèn)知，往往和品牌的初期定位有著密切的關(guān)系。品牌在發(fā)展時要根據(jù)市場發(fā)展特點進(jìn)行標(biāo)識，消費者在進(jìn)行產(chǎn)品功能和性能認(rèn)知方面決定了購買欲望，因此在企業(yè)營銷策略制定時，要根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制定相對應(yīng)的營銷方案，并且進(jìn)一步地深化商品在消費者腦海中的印象，形成對品牌的綜合認(rèn)知，企業(yè)在產(chǎn)品銷售時融入了評價模塊，也是企業(yè)在營銷策略制定中的信息反饋渠道，之后再更加科學(xué)地完成品牌的整體規(guī)劃以及定位，為后續(xù)品牌營銷提供重要的基礎(chǔ)。

由于不同企業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點和營銷方案具備一定的差異性，所以在實際銷售渠道擴展方面的方向也存在較大的不同，因此企業(yè)在確定營銷規(guī)劃時，要先確定品牌的類型，例如功能性品牌比較注重的是消費者在功能方面的需要，宏碁電腦本身的功能強大，并且具備方便和經(jīng)濟(jì)的特點，有效地提高了產(chǎn)品營銷的效果。形象品牌比較注重的是消費者對更高層次方面的需要，例如香奈兒和耐克等品牌，以搭建高端品牌為主要的營銷特色，在人們腦海中留下深刻的印象，多方位滿足消費者的日常使用，需要以此來獲得成功的營銷。

二、品牌定位和市場營銷之間的關(guān)系

品牌定位是實施市場營銷戰(zhàn)略的前提環(huán)節(jié)，在市場營銷中主要是為了提高產(chǎn)品的銷售額，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，品牌定位打破了消費者和產(chǎn)品之間的隔閡，建立流通性較強的品牌通道，直接和消費者進(jìn)行了深入性的互動和交流，品牌形象的樹立擴寬了產(chǎn)品的基本信息傳播途徑，根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定符合消費群體觀念的數(shù)據(jù)模型之后，再配合著企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以符合市場發(fā)展目標(biāo)為主要的出發(fā)點做好產(chǎn)品營銷的總體規(guī)劃，貫徹落實精細(xì)化的工作原則，將品牌和營銷進(jìn)行相互的融合，基本滿足市場發(fā)展的需求，同時適當(dāng)?shù)卦黾犹厣瘍?nèi)容的投資力度，使產(chǎn)品性能更加貼合于消費者本身的需要，提升購買力，以此來獲得更加廣泛的營銷范圍。品牌定位在一定程度上反映了企業(yè)的整體形象，是消費者了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品應(yīng)用途徑的渠道，只有企業(yè)掌握了品牌定位，提出了針對性較強的營銷策略，才可以使自身能夠獲得較為完善的發(fā)展空間。其次，在制定營銷方案時，要確定最終的改革方向，同時也要進(jìn)行重點信息的搜集，例如目標(biāo)群體、消費觀念和供應(yīng)商的銷售水平等，這些因素都加快了競爭結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，企業(yè)在發(fā)展時要進(jìn)入以往的發(fā)展歷程，確定品牌定位改革和創(chuàng)新的工作重點，通過準(zhǔn)確而清晰的品牌定位，有助于促進(jìn)企業(yè)上營銷戰(zhàn)略模式的全面完善，以此來實現(xiàn)企業(yè)競爭利益的最大化。任何企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定時，要和品牌進(jìn)行相互的呼應(yīng)，在品牌定位方面要結(jié)合企業(yè)在之前所搜集到的資料進(jìn)行科學(xué)的研究，確定企業(yè)的發(fā)展定位，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，整合特色化的資源，不斷地完善產(chǎn)品的功能定位，以此來提高市場營銷的效果。

三、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

1.為產(chǎn)品營銷策略的制定參考

品牌定位是企業(yè)產(chǎn)品營銷策略制定的重要參考，多個營銷策略可以更好地實施營銷戰(zhàn)略模式，企業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤往往建立在產(chǎn)品營銷成果之上，相關(guān)企業(yè)在制定營銷策略時要面向消費者手上變化，將不同因素考慮其中，例如企業(yè)的發(fā)展方向，以及企業(yè)在市場中的社會定位，將不同因素融入到產(chǎn)品營銷模式中。根據(jù)市場發(fā)展方向落實動態(tài)化的營銷原則之后，將產(chǎn)品性能的優(yōu)勢信息進(jìn)行全面的宣傳，將產(chǎn)品的個性特點充分地體現(xiàn)在產(chǎn)品營銷策略中。除此之外，為了擴大產(chǎn)品營銷的影響力，在產(chǎn)品中一樣融入有關(guān)企業(yè)文化的相關(guān)內(nèi)涵，從宏觀性的角度確定新型的營銷方案，值得注意的是，在品牌定位方面要兼顧本身的特色化發(fā)展資源和其他企業(yè)相互區(qū)別，真正顯示產(chǎn)品營銷特色化的特征，企業(yè)在品牌定位制定期間，要結(jié)合自身的發(fā)展基礎(chǔ)，將品牌定位融入到市場營銷的不同環(huán)節(jié)中，之后再將品牌特性進(jìn)行全面的宣傳，以此來發(fā)揮品牌定位在市場營銷中的價值，獲得消費者的多樣化認(rèn)可。

2.吸引消費者

企業(yè)在制定營銷策略時，主要是為了吸引消費者獲得較高的經(jīng)濟(jì)利潤，其中所考慮的因素具有復(fù)雜性的特征，品牌在其營銷戰(zhàn)略中的作用和地位較為突出，也是吸引消費者的重要基礎(chǔ)，企業(yè)在創(chuàng)建品牌時要將目標(biāo)放在消費群體的需求上，并且考慮消費者的個體愛好以及個體差異等等，例如可以發(fā)放優(yōu)惠券或者贈送產(chǎn)品，不斷地增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同感和對企業(yè)的滿意度，一些企業(yè)在以往制定營銷策略時，整體形式和內(nèi)容太過類似，也存在著盲目模仿的問題，在產(chǎn)品營銷方面無法獲得充分的突破，導(dǎo)致企業(yè)營銷水平很難得到全面的提高，因此企業(yè)在發(fā)展時需要轉(zhuǎn)變以往的工作模式，更好地完成品牌的精準(zhǔn)性定位。例如在制定營銷策略時，要先根據(jù)之前所搜集到的有關(guān)消費者數(shù)據(jù)，劃分不同的消費者對象之后，再整合消費者對于產(chǎn)品本身的需要，構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)模型，以此來提高后續(xù)營銷的效果，全面地推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。與此同時，還要考慮在營銷方案制定一段時間之后消費者對產(chǎn)品的意見及看法，加強對最終營銷成果的深入性分析，再次做數(shù)據(jù)學(xué)記錄，為下一階段營銷工作提供重要的基礎(chǔ)，配合品牌定位，提升企業(yè)當(dāng)前的營銷效果。

3.執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

在提升品牌戰(zhàn)略目標(biāo)實施效果之前，加強對消費者消費需求的深入性分析，并且一部分企業(yè)更是將更多時間和精力放在品牌戰(zhàn)略營銷方面，在品牌戰(zhàn)略中要考慮后續(xù)營銷效果所帶來的直接影響，優(yōu)化整體品牌戰(zhàn)略模式，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供重要的基礎(chǔ)。在創(chuàng)建品牌定位時，要考慮人們的消費習(xí)慣和實際需求，符合消費者在消費方面的要求，擴大產(chǎn)品的營銷范圍。擁有成功的品牌定位能夠獲得較多的競爭優(yōu)勢，在品牌定位形成過程中，要滿足獨特性質(zhì)和適應(yīng)消費群體的需要，劃分好不同的消費層次，之后再進(jìn)行消費目標(biāo)信息的層次劃分以及統(tǒng)計，相關(guān)企業(yè)可以在內(nèi)部構(gòu)建完整的數(shù)據(jù)庫做好信息的充分整合，以此來提高后續(xù)營銷的科學(xué)性，因此在市場營銷戰(zhàn)略實施時，要先進(jìn)行市場需求的進(jìn)一步劃分，精準(zhǔn)性地確定消費的群體，在迎合市場發(fā)展方向和產(chǎn)品功能優(yōu)化的基礎(chǔ)上，保證營銷策略的科學(xué)性，提高企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平。

四、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的實施策略

1.確定產(chǎn)品目標(biāo)消費群體

為了使市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位實施效果能夠得到全面的提高，符合企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略規(guī)劃，在實際工作中要確定目標(biāo)消費群體，優(yōu)化整體的營銷方法。目標(biāo)消費群體的選擇影響后續(xù)品牌定位的準(zhǔn)確性，企業(yè)在了解產(chǎn)品性能基礎(chǔ)上，要更加科學(xué)地劃分好目標(biāo)群體，確定工作范圍，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)搭建完整的消費者消費需求信息數(shù)據(jù)庫，再結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)勢確定樹立品牌形象的最佳方法。例如，一些企業(yè)逐漸擴大了營銷方式，更加期待的是較為火爆和有趣的節(jié)目，比如選秀節(jié)目，選秀類的節(jié)目以年輕受眾群體為主，在宣傳時配合著適合年輕受眾群體的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以年輕人為主完成消費的精準(zhǔn)性定位，并且也可以在選秀節(jié)目中通過相關(guān)資金支持和活動的幫扶，在年輕受眾群體中獲得一定的支持，不斷地強化品牌的宣傳效果，從而使企業(yè)市場營銷精準(zhǔn)性特征得以全面的凸顯。在實際市場營銷戰(zhàn)略實施時，相關(guān)人員要先進(jìn)行數(shù)據(jù)反復(fù)的分析，并且根據(jù)實際的營銷目標(biāo)挖掘潛在的消費群體，預(yù)測其消費能力，以此作為主要基礎(chǔ)加快新產(chǎn)品的研發(fā)力度，從而使產(chǎn)品目標(biāo)消費群體的范圍能夠得到全面的擴大。一部分企業(yè)在發(fā)展時還通過新產(chǎn)品的研發(fā)和資金的完善，不斷地豐富產(chǎn)品的功能，例如基礎(chǔ)功能的變化和外形變化等等多方位地滿足目標(biāo)群體，追求個性化方面的需要，完善品牌定位，為后續(xù)市場營銷提供重要的基礎(chǔ)。因此企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略時，要考慮消費目標(biāo)群體之后再確定品牌定位，以這一思路為主要的出發(fā)點，全面提高后續(xù)營銷的針對性，之后再配合著其他的營銷方案，制定出針對性較強的營銷模式，從而使品牌定位能夠真正推動市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)

實施。

2.產(chǎn)品的區(qū)別劃分

在產(chǎn)品區(qū)別劃分方面要把握市場發(fā)展的方向，同時還要根據(jù)品牌本身特色化的優(yōu)勢，彌補在營銷中所展現(xiàn)出的弱勢內(nèi)容，從而使得企業(yè)營銷比例能夠得到全面的提高，但是一些企業(yè)在制定營銷策略時并沒有把握產(chǎn)品的核心內(nèi)容，由于產(chǎn)品之間的類型和功能太過統(tǒng)一化，導(dǎo)致消費者在選擇這些產(chǎn)品時存在盲目性的特征，并沒有加強對企業(yè)品牌定位的深入性分析，在一定程度上限制了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此在當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略制定時，企業(yè)要根據(jù)品牌定位的內(nèi)涵和其他產(chǎn)品進(jìn)行相互的區(qū)分，突出本身產(chǎn)品的個性化優(yōu)勢。企業(yè)在制定營銷方案時，要根據(jù)產(chǎn)品的特點，將本身特色化資源融入到產(chǎn)品營銷方案中，并且擴大本身特色化功能，不斷地提高最終的銷售比例，并且可以吸引消費者的目光，提出和其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢和特點，從而使企業(yè)營銷壓力能夠得到減緩。影響企業(yè)品牌形象的差異性因素包含的是產(chǎn)品價格、銷售模式等等，例如我國海底撈企業(yè)在發(fā)展初期進(jìn)步速度較為緩慢，也遇到了諸多的困難，但是海底撈企業(yè)通過高水平的服務(wù)質(zhì)量，給消費者更加貼心和周到的服務(wù)，逐漸形成了海底撈獨特的品牌形象。從中可以看出，在企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時，首先要先確定精準(zhǔn)性較強的品牌定位，之后再根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀提高產(chǎn)品的個性化內(nèi)涵，使消費者在看到產(chǎn)品之后，不僅能夠兼顧產(chǎn)品的性能，凸顯成功的市場營銷模式，值得注意的是，企業(yè)在制定營銷策略時，不光要獲得消費者的青睞，還要考慮后期的經(jīng)濟(jì)利潤，并且保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量不變，以此來為后續(xù)營銷提供重要的基礎(chǔ)。企業(yè)要賦予相應(yīng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，做好情感定位，將產(chǎn)品價格控制在合理的范圍之中，不斷地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。例如當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)美妝品牌和傳統(tǒng)文化進(jìn)行了相互的結(jié)合，例如開展了故宮聯(lián)名等相關(guān)的產(chǎn)品，不僅可以實現(xiàn)精準(zhǔn)性的市場定位，還有助于豐富產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，不斷增強消費者對產(chǎn)品的滿意度，再配合著完美的售后服務(wù)態(tài)度，全面提高產(chǎn)品品牌形象，推動企業(yè)在新時期下的穩(wěn)定發(fā)展。

3.品牌附加值

在提升品牌附加值時，企業(yè)要加強對消費群體需求的深入性分析，以此來搭建完善的品牌形象，消費者在購買品牌時，除了要滿足基本的需求之外，還要考慮產(chǎn)品本身的保值性，企業(yè)要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)群體的消費需求，大多數(shù)產(chǎn)品功能具有多樣化的特點。但是在消費者購買產(chǎn)品時，往往會由于某一項功能而激發(fā)自身的購買欲望，很少關(guān)注產(chǎn)品的其他功能，因此企業(yè)要先進(jìn)行目標(biāo)群體的科學(xué)劃分，之后根據(jù)品牌特色化的營銷模式不斷地豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，配合著較為廣泛的營銷策略，提高最終的營銷額。品牌形象和品牌文化也是利益考慮的重要因素，消費者通過不同的功能產(chǎn)品來反映自己的審美特點。例如阿迪達(dá)斯和耐克等運動品牌將積極向上的文化融入到市場營銷戰(zhàn)略中，消費者在購買阿迪達(dá)斯和耐克產(chǎn)品時，也是對品牌文化的理解和贊同，充分彰顯出積極向上的運動觀。

4.掌握品牌定位的核心

由于品牌定位有助于提高市場營銷的水平，企業(yè)在發(fā)展時要加強數(shù)據(jù)的整合，將可持續(xù)理念融入到不同的品牌營銷策略中，把握品牌定位的核心因素之后，再進(jìn)行擴大化的宣傳，將品牌定位進(jìn)行了簡單化的處理，弱化了品牌定位在市場營銷中的地位，使得后續(xù)營銷效果很難得到全面的提高，因此企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往的品牌營銷模式，更加關(guān)注市場的發(fā)展方向和品牌定位的核心，將競爭優(yōu)勢全面的凸顯，豐富品牌營銷的內(nèi)容。首先，需要先進(jìn)行產(chǎn)品基本信息的深入性分析，挖掘產(chǎn)品本身的品牌屬性，在眾多品牌中豐富產(chǎn)品的營銷特色化內(nèi)容發(fā)揮品牌定位核心的優(yōu)勢作用，以此來提高最終的營銷水平。其次，在后續(xù)工作中要開展多樣化的宣傳，注重品牌宣傳的持續(xù)性，防止品牌形象逐漸淡出人們的視野中，企業(yè)要不斷地豐富產(chǎn)品本身內(nèi)涵和企業(yè)文化，以及相關(guān)產(chǎn)品附加屬性進(jìn)行相互的匹配，以此來引發(fā)消費者對產(chǎn)品的情感共鳴，堅持長期購買。

五、結(jié)束語

在新時代下，企業(yè)為了提升自身的競爭力，也應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的挑戰(zhàn)，為了提高最終的營銷效果，獲得較高的經(jīng)濟(jì)利潤，企業(yè)要著重考慮品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的重要性，做好消費群體的科學(xué)劃分，明確品牌定位和市場營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系，選擇最佳的產(chǎn)品營銷方案和信息宣傳方法，建立現(xiàn)代化的市場營銷工作體系。

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作者簡介：胡周（1991.08- ），女，漢族，籍貫：重慶市潼南區(qū)，本科，助教，研究方向：市場營銷

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