一臺與萬臺的差距 電腦下多反響冷談為哪般?

田 東

一邊是重慶下鄉(xiāng)電腦3月僅售出一臺，經(jīng)銷商也不太情愿推銷，一邊卻是多家廠商鼓吹下鄉(xiāng)電腦已售出萬臺，這究竟是怎么一回事?

今年3月正式啟動的電腦下鄉(xiāng)得到了國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)和媒體的廣泛關(guān)注，這項政策意在縮小農(nóng)村與城市之間數(shù)字鴻溝的目的，也使之得到了社會的一致認(rèn)可。那么自電腦下鄉(xiāng)正式啟動至今的一個月過去之后，下鄉(xiāng)電腦是否已經(jīng)順利鋪貨?農(nóng)民兄弟是否已經(jīng)可以買到下鄉(xiāng)電腦?下鄉(xiāng)電腦的銷售情況如何?帶著這些疑問，本刊記者再次親身下鄉(xiāng)，走訪了多家電腦下鄉(xiāng)的門市，但調(diào)查結(jié)果卻讓人吃驚。一邊是購買下鄉(xiāng)電腦者寥寥無幾，經(jīng)銷商也不太情愿推銷，一邊卻是多家廠商鼓吹下鄉(xiāng)電腦已售出萬臺這究竟是怎么一回事?

PC廠商喜報頻頻

“2009年3月28日，清華同方正式宣布與國美電器達(dá)成‘家電下鄉(xiāng)戰(zhàn)略合作，國美更是當(dāng)場向同方采購了首批價值6個億，共20萬臺的同方下鄉(xiāng)電腦，實現(xiàn)了電腦下鄉(xiāng)歷史上首次戰(zhàn)略性的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?！?/p>

——《決勝千里之外，同方國美達(dá)成“家電下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略合作的背后》

“一同時間內(nèi)方正科技電腦下鄉(xiāng)活動全國范圍內(nèi)啟動，800個縣級電視臺、6000多個村廣播站積極宣傳‘方正電腦下鄉(xiāng)，幫您科技致富。方正科技也同國美、蘇寧、宏圖三胞等主要3c連鎖賣場緊密合作……僅僅一周時間，下鄉(xiāng)電腦銷量已經(jīng)超過1萬臺?！?/p>

——《3同末方正科技3C賣場電腦下9銷售過萬臺》

“自中央電視臺3月16日報道山東開售首批下鄉(xiāng)電腦，海爾售出全國第一臺下鄉(xiāng)電腦后，短短不到一周的時間，全國掀起了一股購買下鄉(xiāng)電腦的高潮……不過由于各廠家準(zhǔn)備參差不齊，目前市場上能夠銷售下鄉(xiāng)電腦的只有海爾等極少數(shù)一線品牌?！?/p>

——《北京地匡電腦下鄉(xiāng)啟動，海爾電腦再奪首臺權(quán)》

盡管各家廠商在電腦下鄉(xiāng)鋪貨的時間點上各有不同，但在首批競標(biāo)成功的廠商名單中的重要廠商，在推行下鄉(xiāng)活動后不久，就幾乎無一例外地開始了各自高調(diào)的宣傳攻勢。其中同方和方正均選擇了和3C連鎖賣場進(jìn)行大規(guī)模合作，海爾則聯(lián)同各地政府在當(dāng)?shù)嘏e辦下鄉(xiāng)電腦啟動儀式，就連惠普也以<惠普電腦下鄉(xiāng)行，綠色電腦解后憂》一文高姿態(tài)地展示出它的信心，

不過，下鄉(xiāng)電腦一周竟能“銷售過萬臺”，這數(shù)字不禁讓人生疑，且不談下鄉(xiāng)電腦，一些品牌就算是整條臺式整機(jī)在零售端在納入電腦下鄉(xiāng)的16省市也不一定有此佳績。真實情況是否真如廠商公布的這樣呢，對于下鄉(xiāng)電腦，經(jīng)銷商和消費者的反饋又是怎樣的?

經(jīng)銷商：我不打算賣下多電腦

3月30日，本刊記者采訪了方正同方等廠商在重慶周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷點，各商家盡管對電腦下鄉(xiāng)反映不一，但明顯態(tài)度都較為冷淡。海爾電腦授權(quán)代理商，銅梁縣攀翔電腦經(jīng)理陳妹華直言不諱地說：“我不打算進(jìn)下鄉(xiāng)電腦，沒利潤”據(jù)他分析目前下鄉(xiāng)電腦利潤率只有6％，但因為農(nóng)民需要開具發(fā)票來申報補(bǔ)貼，也就意味開票后需要上稅5％，那么商家的實際收益僅為1％。加上售后服務(wù)的人工成本和一些雜費，最終商家賺到的更少?！氨热缯f一臺下鄉(xiāng)電腦賣3000元，利潤就只有侶0元，上了稅之后，我才得30元。這明顯是吃力不討好?！?/p>

和陳姝華不同，隔壁的同方代理商唐兵則表示，還是會進(jìn)一些這樣的產(chǎn)品，畢竟顧客有需求，那么自己就沒有必要把生意往外送。同在龍門街的方正電腦代理商也持同樣觀點。但是，記者發(fā)現(xiàn)這兩家店內(nèi)并來擺放出下鄉(xiāng)電腦，而實際上同方與方正在此前一周明確表示產(chǎn)品已經(jīng)開始鋪貨。當(dāng)被問及這一疑問時，商家則表示：“機(jī)器應(yīng)該會在一兩周內(nèi)到貨。”而附近其它縣的整機(jī)代理商也有不少表示，對于是否進(jìn)貨，進(jìn)幾臺下鄉(xiāng)電腦還在考慮中。那么以此來看，此前廠商提到的銷量數(shù)字顯然存在很大的疑問。

此外，《微型計算機(jī)》忠實讀者河北定州的家電經(jīng)銷商張先生向本刊爆料，在家電下鄉(xiāng)過程中，目前已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商弄虛作假的行為?！氨热缯f撕掉產(chǎn)品上的家電下鄉(xiāng)標(biāo)志，再把說明書里的補(bǔ)貼卡拿出來，就可以充當(dāng)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品賣出去，而且因為幾乎所有的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品都不同程度地降低了售價，銷售商甚至廠商有的擅自對部分產(chǎn)品作了提價，以謀求更多的利潤。比如某電器去年未中標(biāo)前標(biāo)價1899元，中標(biāo)后卻提高到2199元。”

《人民日報》也引用了安徽泗縣商務(wù)局分管副局長張靜的話，對于渠道方面指出了問題所在——“過去，這些店主都是定額納稅，家電下鄉(xiāng)之后，農(nóng)民必須要用正規(guī)發(fā)票來領(lǐng)取補(bǔ)貼，過去頂多給張單據(jù)，現(xiàn)在每銷售一臺家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品就要出發(fā)票，也就意味著要繳稅。除此之外，銷售商還有兩怕，一怕自己的實際銷售額擺上臺面后，政府追究過去偷稅漏稅的問題，二怕銷售額上來后，政府上調(diào)基礎(chǔ)稅率?！?/p>

農(nóng)民；我不知電腦下多

3月12日河南省新密和3月15日重慶合川等地的下鄉(xiāng)電腦啟動儀式現(xiàn)場，以及當(dāng)?shù)夭糠粥l(xiāng)鎮(zhèn)的人口密集區(qū)，本刊特約記者隨機(jī)采訪了多位農(nóng)村戶口的群眾，調(diào)查結(jié)果也多少有些出乎意料。調(diào)查顯示，92％的農(nóng)民并不知道電腦下鄉(xiāng)政策；79％的農(nóng)民表示對購買電腦沒什么興趣或是根本不清楚電腦買回去可以做什么：僅有27％的農(nóng)民對于補(bǔ)貼情況表示出了濃厚的興趣。此外，對于電腦的用途，也只有18％的農(nóng)民對于通過電腦了解農(nóng)業(yè)信息表示了興趣，表示可能將電腦買回家用作休閑娛樂的被調(diào)查者最多，占到49％。

對于92％的農(nóng)民還不清楚電腦下鄉(xiāng)政策的這一調(diào)查結(jié)果，一些地方政府官員表示并不意外。重慶江津等地的一些官員表示：“這次電腦下鄉(xiāng)上得很快，政府方面的初期宣傳工作還不是很到位，我們也接到許多農(nóng)民關(guān)于補(bǔ)貼等問題的詢問?！倍舱且驗槿绱?，根據(jù)重慶市商委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，3月份重慶下鄉(xiāng)電腦僅賣出一臺，相比起3月16日～31日14275臺冰箱7391臺洗衣機(jī)和5939臺彩電的銷量數(shù)字，顯得異常單薄。重慶市商委相關(guān)人士表示，農(nóng)村對電腦肯定有一定需求但重慶電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品基本是3月最后一周才陸續(xù)上架出售，推出時間太短，加上宣傳力度不夠，所以銷售暫時不理想。

根據(jù)本刊記者的調(diào)查，目前下鄉(xiāng)電腦在北京和山東等地銷售情況較為樂觀，而在中西部地區(qū)，不僅廠商渠道鋪設(shè)的基礎(chǔ)建設(shè)很成問題，就連農(nóng)村市場的消費需求還有待深入了解。此外，廠商對首批下鄉(xiāng)電腦產(chǎn)品的投放重點，主要放在了城鄉(xiāng)結(jié)合部的營銷點和3C連鎖賣場。不過以重慶大竹林鎮(zhèn)為例，這個距離市區(qū)只有幾公里的鎮(zhèn)子上根本找不到下鄉(xiāng)電腦的蹤跡，反倒是電信聯(lián)通和部分摩托車品牌的一些營業(yè)點均掛出了“13％家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”的橫幅。這也從側(cè)面反映了廠商渠道鋪設(shè)并沒有官方所說的那么完善，

微型計算機(jī)

由于電腦下鄉(xiāng)工作剛剛展開不久，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)暫時并未做全國匯總，因而究竟下鄉(xiāng)電腦是否真如廠商所言已售出萬臺，暫無數(shù)據(jù)反駁，但是通過本刊記者的調(diào)查，至少這樣夸張的數(shù)字多少顯得并不靠譜。一家下鄉(xiāng)廠商的相關(guān)人士私下向記者透露：“事實上現(xiàn)在每家所提到的銷量數(shù)據(jù)都不可能是真的，就連我們和國美合作的產(chǎn)品中真正有幾款是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，都是問題?！?/p>

從一個小小的數(shù)據(jù)上可以看出目前廠商的心態(tài)，如果說各家廠商為了在市場爭奪中擴(kuò)大己方的影響力。而不惜以夸張的宣傳作為武器，顯然是舍本逐末。更何況，目前農(nóng)村市場還并不成熟，需要各家廠商一起來喚醒市場的消費需求，而不應(yīng)在蛋糕還未做大之前，就開始自我吹捧。