論德國“隱形冠軍”對我國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的啟示

程春楠

摘 要：德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙教授通過多年的跟蹤研究，發(fā)現(xiàn)了德國出口貿(mào)易不斷取得成功的深層原因是德國擁有全世界最多的“隱形冠軍”企業(yè)。本文通過介紹德國隱形冠軍企業(yè)的支柱戰(zhàn)略與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，結(jié)合我國加快建設(shè)制造業(yè)強(qiáng)國的戰(zhàn)略目標(biāo)，簡要論述了對中國企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和提高全球競爭力的幾點(diǎn)啟示。

關(guān)鍵詞：隱形冠軍;支柱戰(zhàn)略;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力;高質(zhì)量發(fā)展

中圖分類號(hào)：F253.3 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?文章編號(hào)：1673-260X（2022）01-0079-06

1 引言

在德國，年產(chǎn)值低于5000萬歐元，員工少于500人的企業(yè)為中型企業(yè);產(chǎn)值低于100萬歐元，員工少于9人的企業(yè)為小型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國的中小企業(yè)約有340萬家，占德國企業(yè)總數(shù)的比例超過99%。這些中小企業(yè)在提供全德70%以上就業(yè)崗位的同時(shí)，創(chuàng)造了40%的GDP，在世界市場上占眾多中小企業(yè)專業(yè)市場份額的70%-90%[1]。

在這眾多中小企業(yè)中有一群鮮為人知的、低調(diào)潛行的隱形企業(yè)，這些企業(yè)多是家族企業(yè)，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，具有絕對的定價(jià)權(quán)，在全球市場占有率前三名或者在某一大陸名列第一，年?duì)I業(yè)額在50億歐元以下，鮮為大眾所知[2]。為此，德國管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）在1986年給它們?nèi)×艘粋€(gè)獨(dú)特的名字——隱形冠軍。

全球有許許多多這樣的“隱形冠軍”，據(jù)西蒙的統(tǒng)計(jì)共2734家，其中德國有1307家，是世界“隱形冠軍”數(shù)量最多的國家，接近全球的一半。它們是德國經(jīng)濟(jì)最堅(jiān)硬的基石，鑄就了德國制造強(qiáng)國的國際地位。其最突出的特點(diǎn)是聚焦利基市場（niche market）;關(guān)注客戶需求同時(shí)注重技術(shù)革新;對資本市場持謹(jǐn)慎態(tài)度，追求長期、可持續(xù)成長;在市場定位方面，他們放眼全球，是未來全球化的先鋒。

2 “隱形冠軍”企業(yè)概述

2.1 兩大支柱戰(zhàn)略

隱形冠軍企業(yè)認(rèn)為只有通過業(yè)務(wù)的聚焦和深耕才能成為世界一流企業(yè)，但同時(shí)業(yè)務(wù)聚焦會(huì)使市場規(guī)模受限，而全球化則可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。因此，業(yè)務(wù)聚焦和全球化是隱形冠軍不可或缺、相互支撐的兩大支柱戰(zhàn)略[3]。

2.1.1 全球化戰(zhàn)略

德國擁有8300萬人口，土地面積35萬km2，在進(jìn)出口方面，僅次于美國和中國，排在第三位。赫爾曼·西蒙教授在早期研究德國出口貿(mào)易不斷獲得成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)這不能簡單地歸功于戴姆勒、西門子、SAP等一眾世界知名德企，而更應(yīng)該歸因于德國中小企業(yè)，特別是那些在全球市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位的“隱形冠軍”。

大多德國隱形冠軍企業(yè)并非集中在大都市而是散落于城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，但它們的定位和目標(biāo)都是成為全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。所以與這些“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”合作時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它們不十分在意銷售額的多少，而更在乎全球份額。因?yàn)閷Ｗ⒂谝粋€(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域并走到了世界前沿，在國際市場上，很多隱形冠軍企業(yè)的產(chǎn)品甚至沒有替代品，這是它們成為世界市場領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)。但是過于專注，又會(huì)導(dǎo)致市場規(guī)模受限，為了擴(kuò)大市場規(guī)模，從長遠(yuǎn)出發(fā)保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，隱形冠軍企業(yè)大都積極選擇走全球化路線。

雖然隱形冠軍企業(yè)在出口方面表現(xiàn)極佳，但從長遠(yuǎn)來看很多企業(yè)的目標(biāo)不只是出口，而是組建全球化公司。在此進(jìn)程中，他們的顯著特點(diǎn)是崇尚“制造”，而不是“收購”。他們不急于做大做強(qiáng)，也不追趕所謂的潮流產(chǎn)業(yè)，雖然短期看企業(yè)發(fā)展十分緩慢，但相較于一些如日中天的大企業(yè)更加穩(wěn)定和“長壽”。

2.1.2 產(chǎn)品、業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略

一個(gè)企業(yè)能夠被冠以“隱形冠軍”的頭銜，按照赫爾曼·西蒙教授提出的標(biāo)準(zhǔn)來看，其在利基市場的地位是不可撼動(dòng)的，它們通常是某一細(xì)分市場是絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，如果以市場份額來衡量，它們需是世界同業(yè)市場的前三名或者至少是某個(gè)大洲的第一名。與此同時(shí)，其規(guī)模上并沒有明確下限，例如德國COMPRION公司，專注于卡機(jī)接口測試和制造方案，員工不足50人，國際市場占有率卻超過了90%;德國Orgelbau Klais公司，專注于世界頂級(jí)的管風(fēng)琴制造，員工只有65人，但幾乎壟斷了全球大型管風(fēng)琴市場[4]。典型的隱形冠軍企業(yè)通常為單一的市場提供單一產(chǎn)出，并在技術(shù)上占據(jù)絕對的優(yōu)勢，其組織架構(gòu)也極為精簡。如果企業(yè)經(jīng)營或者服務(wù)的市場比較復(fù)雜，它們就提早進(jìn)行組織形式的分化和去中心化，他們堅(jiān)信“唯有專注才能成為世界一流”。由此可見做國際業(yè)務(wù)并不局限于企業(yè)規(guī)模，只要業(yè)務(wù)足夠?qū)I(yè)，技術(shù)足夠領(lǐng)先，客戶服務(wù)足夠出色，在利基市場這個(gè)“小池塘”里也能成為“一條大魚”。

雖然隱形冠軍企業(yè)規(guī)模有限，但其戰(zhàn)略理念值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。例如世界鋼鐵大王、德國工業(yè)巨頭蒂森克虜伯集團(tuán)也認(rèn)同和借鑒了隱形冠軍戰(zhàn)略的核心特征：集中專注和全球?qū)?，衍生出了其座右銘“我們集中精力做我們能做到?我們在全世界范圍都是如此?！盵2]

2.2 兩個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力

隱形冠軍企業(yè)既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力。它們對單一市場的依賴使它們成為堅(jiān)定的市場捍衛(wèi)者和技術(shù)創(chuàng)新者。

2.2.1 密切的客戶關(guān)系

隱形冠軍企業(yè)之所以被稱為“隱形”主要源于其產(chǎn)品特點(diǎn)，它們通常不生產(chǎn)整機(jī)或者終端產(chǎn)品、消費(fèi)品，而是生產(chǎn)構(gòu)成終端產(chǎn)品或消費(fèi)品的中間品，且往往是不可或缺的關(guān)鍵部分，因此隱形冠軍企業(yè)需要緊緊圍繞客戶需求，集中資源服務(wù)于客戶關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，努力做到精益求精。它們在為大企業(yè)提供服務(wù)或者為其生產(chǎn)線提供配件時(shí)，往往對時(shí)效性和精準(zhǔn)度有非常高的要求，為了與客戶建立密切的聯(lián)系，它們的營銷模式通常為B2B（商家對商家）。在開展全球業(yè)務(wù)時(shí)，它們的營銷則通過自己在世界各地的分支機(jī)構(gòu)而非第三方代理。赫爾曼·西蒙教授的研究表明隱形冠軍企業(yè)貼近客戶的程度比大企業(yè)高出5倍，甚至其高層管理者都更貼近業(yè)務(wù)和客戶[2]。

這種密切的客戶關(guān)系是相互的，客戶能夠與隱形冠軍企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系主要有以下原因：首先，隱形冠軍企業(yè)掌握了其所需中間品的專門的生產(chǎn)技術(shù);其次，生產(chǎn)整機(jī)的一些大企業(yè)對進(jìn)入某些價(jià)值較低的配件市場意愿不大;最后，隱形冠軍企業(yè)對特定市場的執(zhí)著體現(xiàn)了其專注度和持續(xù)性，客戶由此可以接受到一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)——隱形冠軍會(huì)持續(xù)服務(wù)于其主營業(yè)務(wù)市場。

2.2.2 重視技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)

隱形冠軍企業(yè)堅(jiān)信聚焦主營業(yè)務(wù)是成為世界一流企業(yè)的基礎(chǔ)，而這種業(yè)務(wù)聚焦則需要不斷地創(chuàng)新，創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力除了源于客戶需求還需要主動(dòng)的技術(shù)革新，只有掌握了最前沿的技術(shù)才能保證其世界領(lǐng)先的地位。研究表明，隱形冠軍企業(yè)的研發(fā)投入是一般工業(yè)企業(yè)的2倍多，每千名員工的專利數(shù)量是大型企業(yè)的5倍。例如Durst公司，是噴墨技術(shù)的世界領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，是歐洲市場最大的噴墨技術(shù)供應(yīng)商，該公司僅有200名員工，但自1936年成立以來共申請了1400多項(xiàng)專利，創(chuàng)新強(qiáng)度非常可觀，并且其銷售額的68%來自3年內(nèi)上市的新產(chǎn)品[2]。對于德國社會(huì)而言，并不十分認(rèn)同物美價(jià)廉，而是普遍認(rèn)為高品質(zhì)則高價(jià)格，這也極大地推動(dòng)了德國企業(yè)對品質(zhì)和研發(fā)的重視。

隱形冠軍企業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)以及其對研發(fā)質(zhì)量和速度的高要求，得益于其成功的人才儲(chǔ)備，這是它們的“制勝法寶”。隱形冠軍企業(yè)員工不僅有學(xué)術(shù)教育培養(yǎng)出來的前沿科學(xué)家、工程師，還有訓(xùn)練有素的技術(shù)工人。這不僅歸功于德國出色的高等教育，更離不開“雙元制”教育模式?！半p元制職業(yè)教育”（Die duale Ausbildung）就是整個(gè)培訓(xùn)過程是在工廠企業(yè)和國家的職業(yè)學(xué)校（Berufsbildenden Schule簡稱BBS）進(jìn)行的一種教育方式。在培訓(xùn)條例制定方面，在德國經(jīng)濟(jì)部和教育文化部的統(tǒng)一組織下，由行業(yè)協(xié)會(huì)、工會(huì)、教師三方代表共同擬定用于職業(yè)培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)具體要求，充分反映產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)和發(fā)展的需要。在培訓(xùn)的組織方式上，采用由企業(yè)進(jìn)行實(shí)際操作方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)校完成相應(yīng)的理論知識(shí)的培訓(xùn)，企業(yè)與職業(yè)學(xué)校兩方面共同完成對職業(yè)學(xué)校學(xué)生的培訓(xùn)工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國中小企業(yè)承擔(dān)了全德職業(yè)培訓(xùn)任務(wù)的八成，其中隱形冠軍企業(yè)的學(xué)徒工比例和數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國企業(yè)的平均水平?！半p元制”職業(yè)教育以極強(qiáng)的針對性和實(shí)用性，縮短了企業(yè)用人與學(xué)校育人之間的距離。在德國，“雙元制”教育培養(yǎng)出來的技師有時(shí)要比學(xué)習(xí)冷門專業(yè)的高校學(xué)生更容易找到工作，也容易獲得更高的報(bào)酬，同時(shí)社會(huì)認(rèn)可并充分尊重這樣的勞動(dòng)者。

3 對我國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的啟示

3.1 堅(jiān)定“全球化”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“走出去”

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家要立足中國，放眼世界，提高國際市場開拓能力，促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)。在逆境中克服外部不利因素的影響，堅(jiān)持“走出去”是中國企業(yè)家勇于進(jìn)取、敢于擔(dān)當(dāng)，積極參與全球市場競爭的戰(zhàn)略抉擇，也是中國制造企業(yè)破局突圍、追趕超越的必然路徑。

3.1.1 全球化戰(zhàn)略可將貿(mào)易摩擦和貿(mào)易保護(hù)主義的影響降到最低

全球化包括：（1）全球生產(chǎn)，即在全球各地建立產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。（2）全球營銷，即在世界各地建立品牌銷售渠道和服務(wù)體系。（3）全球研發(fā)，即在海外建立具有國際競爭力的實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)體系。有效的全球化產(chǎn)業(yè)布局有利于資源的合理配置，降低國際間經(jīng)貿(mào)摩擦帶來的風(fēng)險(xiǎn)。例如因美國挑起貿(mào)易沖突，與成千上萬的中國企業(yè)一樣，TCL公司的海外業(yè)務(wù)也受到較大沖擊，該公司通過優(yōu)化渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，探索用戶運(yùn)營的新業(yè)務(wù)模式，增加業(yè)務(wù)收益，同時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈，在墨西哥建設(shè)生產(chǎn)基地，最終成功保住并持續(xù)擴(kuò)大了在美國的市場份額，有效應(yīng)對了逆全球化、中美經(jīng)貿(mào)摩擦的挑戰(zhàn)[5]。

當(dāng)前國際上以美國為首的一些國家存在少數(shù)種族主義者、貿(mào)易保護(hù)主義支持者，甚至還有一些不懂國際貿(mào)易的人提出中國將主宰本國市場的威脅論，這對中國企業(yè)的全球化提出了非常大的挑戰(zhàn)。在全球化進(jìn)程中，中國企業(yè)要加強(qiáng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)。掌握核心科技和更多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，才是破解“逆全球化”的核心與根基。優(yōu)勝劣汰是市場法則，從長遠(yuǎn)上看，全球化是必然的歷史進(jìn)程。

3.1.2 全球布局推動(dòng)國家貿(mào)易增長

在全球，大部分國家的出口額都與其大企業(yè)數(shù)量呈高度正相關(guān)，只有中國和德國這兩個(gè)國家的中小企業(yè)是出口貿(mào)易的中堅(jiān)力量，同時(shí)我們能夠發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)國家的中小企業(yè)發(fā)展模式又大不相同。在德國，以高質(zhì)量發(fā)展的隱形冠軍為代表的中小企業(yè)貢獻(xiàn)了極高的出口份額，而中國的很多中小企業(yè)則是通過模仿和低成本在國際上賺到了第一桶金。然而，隨著人口紅利趨于消失、國外企業(yè)代工廠的轉(zhuǎn)移，中國企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，只有堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能重塑再造企業(yè)比較優(yōu)勢。所謂轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向綜合競爭，從以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝，從經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向科學(xué)管理，從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)籌，從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精約發(fā)展。尤其是專注于利基市場的中小企業(yè)更加需要全球化布局來維持其市場份額和利潤，中國企業(yè)已經(jīng)積累起來的制造業(yè)巨大能力一定要在全球市場進(jìn)一步釋放，這才是支持中國經(jīng)濟(jì)、中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

3.2 堅(jiān)定“專注”戰(zhàn)略，打造中國品牌

以“工匠精神”著稱的“德國制造”在世界市場上已成為“質(zhì)量和信譽(yù)”的代名詞，其中中小企業(yè)的優(yōu)秀代表“隱形冠軍”功不可沒。當(dāng)前，“中國制造”是世界上認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一，但是想要打造具有國際競爭力的制造業(yè)，我們急需培育和發(fā)展一批隱形冠軍企業(yè)，這是推動(dòng)我國制造業(yè)走向強(qiáng)大的基石，是建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國的必由之路。

3.2.1 加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高全球競爭力

首先要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)制造業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)和關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新能力的重要性和緊迫性。經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，我國制造業(yè)規(guī)模已躍居世界第一位，建立了門類齊全、獨(dú)立完整的制造體系，但我國制造業(yè)與國際先進(jìn)水平相比還有差距，這些差距的產(chǎn)生往往是關(guān)鍵零部件、材料、工藝等制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱的問題。中國企業(yè)想要走全球化之路，必須打造我們完整的供應(yīng)鏈和創(chuàng)新共同體，形成整體競爭優(yōu)勢。其次要堅(jiān)持走全球化道路，就要追求更高水平的自力更生，要突破“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)。在美國貿(mào)易保護(hù)主義大肆盛行的背景下，要在全球形成有效的產(chǎn)業(yè)布局，形成回?fù)舴怄i的強(qiáng)大能力，最終瓦解美國及其盟國實(shí)施的對華“脫鉤”意志，讓商業(yè)回歸商業(yè)，市場回歸市場。

企業(yè)作為創(chuàng)新的前沿陣地，首先要加大研發(fā)投入，盡管我國在研發(fā)經(jīng)費(fèi)方面的投入僅次于美國位列世界第二，但企業(yè)的基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)占比極低，與一些創(chuàng)新型國家相比還十分不足[6]，只有加大創(chuàng)新投入，才能達(dá)到提升企業(yè)創(chuàng)新能力的目的。提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力除了加大研發(fā)投入外，還要加大創(chuàng)新人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，重視人才在創(chuàng)新活動(dòng)中的關(guān)鍵作用。要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，深入推進(jìn)企業(yè)與高校、科研院所之間的合作，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)科研創(chuàng)新的精準(zhǔn)度還要以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為牽引，促進(jìn)科技創(chuàng)新成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化，使投入與產(chǎn)出形成良好循環(huán)，不斷提升企業(yè)的競爭力。

3.2.2 聚焦主營業(yè)務(wù)，打造單項(xiàng)冠軍

隱形冠軍企業(yè)無論在利基市場還是完全競爭市場都具有極大的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢往往是多項(xiàng)因素的疊加，而產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)居于首位。高質(zhì)量產(chǎn)品源于對主營業(yè)務(wù)的高度聚焦，加上其極大的技術(shù)優(yōu)勢，以及對客戶需求的快速反應(yīng)，使其在面對競爭風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)都更加游刃有余。許多中國企業(yè)強(qiáng)調(diào)發(fā)展速度和企業(yè)規(guī)模，從事的行業(yè)少則幾個(gè)多則幾十個(gè)，看似是采用多元化戰(zhàn)略來分?jǐn)偸袌鲲L(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則戰(zhàn)線長、攤子大，涉及領(lǐng)域過寬過廣，極易導(dǎo)致資金、人才和管理的缺口。過分追求規(guī)模和速度只是戰(zhàn)術(shù)成功，只有追求質(zhì)量升級(jí)才是戰(zhàn)略成功，才是企業(yè)長期屹立不倒的關(guān)鍵。

我國根據(jù)自身制造業(yè)發(fā)展實(shí)際，提出了“單項(xiàng)冠軍”這一獨(dú)特概念。單項(xiàng)冠軍是指長期專注于制造業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場，生產(chǎn)技術(shù)或工藝國際領(lǐng)先，單項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率位居全球前三的制造業(yè)企業(yè);“單項(xiàng)”是指企業(yè)必須專注于目標(biāo)市場，長期在相關(guān)領(lǐng)域“精耕細(xì)作”;“冠軍”則要求企業(yè)應(yīng)在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域中擁有冠軍級(jí)的市場地位和技術(shù)實(shí)力。2016年，工信部發(fā)布《制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育提升專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》。5年來，中國遴選出5批596個(gè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)（產(chǎn)品），包括340家示范企業(yè)和256項(xiàng)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，前5批單項(xiàng)冠軍企業(yè)從事主營產(chǎn)品領(lǐng)域平均年限24.3年[7]。中國企業(yè)要以這些標(biāo)桿企業(yè)為榜樣，要有成為領(lǐng)軍企業(yè)的信心和目標(biāo)，學(xué)會(huì)有選擇的放棄，專注一個(gè)產(chǎn)品、執(zhí)著一種市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，助力制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

3.3 堅(jiān)定“人才”戰(zhàn)略，加大保護(hù)創(chuàng)新

習(xí)近平總書記在中央人才工作會(huì)議上發(fā)表重要講話，提出“綜合國力競爭說到底是人才競爭。人才是衡量一個(gè)國家綜合國力的重要指標(biāo)。國家發(fā)展靠人才，民族振興靠人才?！绷?xí)主席總書記還在《全面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作 激發(fā)創(chuàng)新活力推動(dòng)構(gòu)建新發(fā)展格局》文章中指出“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)創(chuàng)新。全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家，必須更好地推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作?！盵8]這體現(xiàn)了國家對于加快建設(shè)世界重要人才中心和創(chuàng)新高地的決心。

3.3.1 加強(qiáng)人才培養(yǎng)，重視人才儲(chǔ)備

隱形冠軍企業(yè)的核心的競爭力歸根結(jié)底來自人才，雖然其研發(fā)投入相對收入而言占比較高，但其絕對金額與大企業(yè)相比還是相形見絀。隱形冠軍的創(chuàng)新力取決于員工的素質(zhì)而不是預(yù)算的多少。例如銳多公司（Vitronic）是一家領(lǐng)先的工業(yè)機(jī)器視覺解決方案提供商，其創(chuàng)始人說“銳多可能聚集了這個(gè)行業(yè)最多的專家。”實(shí)際上，在隱形冠軍中，經(jīng)常能找到傾其一生致力于產(chǎn)品持續(xù)改善和再發(fā)展的“專家們”[2]。

企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展一定要有強(qiáng)大的工程人才和技術(shù)人才儲(chǔ)備，要培養(yǎng)具有突出技術(shù)創(chuàng)新能力和善于解決復(fù)雜工程問題的工程師隊(duì)伍，就要積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作，加強(qiáng)企業(yè)與高校、科研院所對接合作。企業(yè)還要營造好鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗和公平競爭的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。加強(qiáng)人才培養(yǎng)，還要正視結(jié)構(gòu)性矛盾，目前我國的高等教育和職業(yè)教育發(fā)展極不平衡，高等教育和職業(yè)教育的主要側(cè)重點(diǎn)不同，高等教育的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)術(shù)人才，而職業(yè)教育則是訓(xùn)練實(shí)操能力，他們應(yīng)是教育類型的差別，而非層次的差距。2019年1月，國務(wù)院正式印發(fā)了《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，同時(shí)為了落實(shí)好《方案》內(nèi)容，還下發(fā)了《關(guān)于全面推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)徒制工作的通知》，鼓勵(lì)企業(yè)“總結(jié)現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣現(xiàn)代學(xué)徒制”[9]。企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新技能人才培養(yǎng)模式，通過與學(xué)校合作，由老師和師傅聯(lián)合對技能人才進(jìn)行培養(yǎng)，并設(shè)立規(guī)范化的課程體系和考核標(biāo)準(zhǔn)，注重技能傳承，提高人才培養(yǎng)的針對性。

3.3.2 加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，激發(fā)創(chuàng)新活力

對于隱形冠軍企業(yè)來說，占領(lǐng)一個(gè)市場最簡單的方式是創(chuàng)造這個(gè)市場，從某種程度上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能夠?yàn)殡[形冠軍企業(yè)保駕護(hù)航。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)創(chuàng)新、保護(hù)公平競爭，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)可以有效地防止技術(shù)被盜和冒牌行為的出現(xiàn)，有利于持續(xù)捍衛(wèi)和提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。近年來，我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)不斷發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作取得了歷史性成就。習(xí)近平主席在《全面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作 激發(fā)創(chuàng)新活力推動(dòng)構(gòu)建新發(fā)展格局》一文中指出知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作關(guān)系高質(zhì)量發(fā)展，只有嚴(yán)格保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，依法對侵權(quán)假冒的市場主體、不法分子予以嚴(yán)厲打擊，才能提升供給體系質(zhì)量、有力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展[8]。

從企業(yè)自身來看，首先要認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，眾所周知，企業(yè)申請專利、商標(biāo)等不單單是為了自己使用，同時(shí)也是預(yù)防競爭的有效手段。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，有效保障企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)速度，有些隱形冠軍企業(yè)把創(chuàng)新及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)視為企業(yè)核心盈利能力。只有認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，才能激發(fā)企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中占據(jù)有利地位。其次，要積極維護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)了解，懂得如何利用法律保護(hù)自己的商業(yè)秘密不被侵犯。在美國，有些企業(yè)申請專利并非為了在產(chǎn)品中應(yīng)用，而是為了從侵權(quán)者那里索賠，從事這個(gè)行業(yè)的公司被稱為“專利流氓”。雖然這并非是專利真正的價(jià)值，但由此可見知識(shí)產(chǎn)權(quán)的排他性帶來的經(jīng)濟(jì)效益是至關(guān)重要的。

3.4 穩(wěn)健“融資”戰(zhàn)略，培育協(xié)同發(fā)展

優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展往往選擇“放長線”而非“賺快錢”，近年來，國家和地方逐漸加大對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的扶持力度，推動(dòng)緩解中小微企業(yè)融資難融資貴問題。同時(shí)加強(qiáng)集群式的培育，促進(jìn)協(xié)同發(fā)展，特別是產(chǎn)學(xué)研用的打通，全產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的聯(lián)通，形成協(xié)調(diào)協(xié)同發(fā)展的格局。

3.4.1 加強(qiáng)戰(zhàn)略性融資能力，關(guān)注企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

德國隱形冠軍企業(yè)在融資方面異常穩(wěn)健，有著較高的自有資本率。通常這些企業(yè)在利潤方面表現(xiàn)優(yōu)異，它們的銷售回報(bào)率是德國普通企業(yè)的兩倍以上，很多企業(yè)選擇不貸款、不上市、不盲目擴(kuò)充。這種穩(wěn)健的融資策略使其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期體現(xiàn)出巨大優(yōu)勢，受信貸緊縮的影響也微乎其微。雖然上市是許多中國企業(yè)家的夢想，很多企業(yè)也將上市作為自己的終極目標(biāo)，但是對于隱形冠軍企業(yè)來說，股權(quán)融資一直都是一個(gè)極具爭議的話題。它們對股市的抵觸源于其低調(diào)、扎實(shí)的經(jīng)營理念，例如不愿公告披露公司信息、厭惡股市中的投機(jī)者和追求短期利益的股東們以及對對沖基金的恐懼[2]。由于一旦進(jìn)入資本市場，企業(yè)的發(fā)展方向就更容易受到資本的影響和控制，資本的注入也極易導(dǎo)致戰(zhàn)略的分歧，因此在盈利能力突出、利潤率較高的情況下，穩(wěn)健的融資策略將會(huì)更加有利于企業(yè)的獨(dú)立性和存續(xù)性。

資本作為企業(yè)的血脈是推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。融資作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要支柱，是企業(yè)創(chuàng)立、生存和發(fā)展的前提。成功上市可以帶來資金和人才的充足，但對于企業(yè)的影響是一把雙刃劍，拒絕上市的穩(wěn)健的融資策略又需要企業(yè)具備強(qiáng)大的盈利能力，因此，對于企業(yè)來說要結(jié)合自身實(shí)際情況，在控制融資風(fēng)險(xiǎn)和謀求最大收益之間尋求好一種均衡。從長期來看，適當(dāng)?shù)男⌒呐c謹(jǐn)慎有時(shí)可能更利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.4.2 創(chuàng)造良好營商環(huán)境，鼓勵(lì)企業(yè)間展開密切合作

從縱向上看，德國隱形冠軍專注于某細(xì)分領(lǐng)域，一個(gè)大型的機(jī)械產(chǎn)品都由不同企業(yè)的各類產(chǎn)品組合而成。一方面，這種供應(yīng)鏈布局可以保證中小企業(yè)穩(wěn)定的銷路，使其更專注于各自產(chǎn)品的研發(fā)制造。另一方面，供應(yīng)鏈上各類企業(yè)的“德國制造”增強(qiáng)了各自產(chǎn)品的知名度和可信度?！案魉酒渎殹保@讓德國中小企業(yè)更加靈活多樣，保證自身研發(fā)生產(chǎn)的同時(shí)，更好地協(xié)作開拓市場。從橫向上看，德國中小企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，成立了完備的行業(yè)協(xié)會(huì)體系。德國行業(yè)協(xié)會(huì)得到了政府的推動(dòng)和支持，在立法幫助下，對內(nèi)行使部分政府職能，有效解決政府管理帶來的成本高、效率低的問題。同時(shí)，不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也是由每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)來制定實(shí)施，這種由社會(huì)組織負(fù)責(zé)測試認(rèn)證并予以監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高了德國中小企業(yè)的市場化管理程度，更容易使企業(yè)與國際市場接軌。另外，在海外設(shè)立的商協(xié)會(huì)辦事處，對德國中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)發(fā)展也起到重要推動(dòng)和保障作用。德國工商會(huì)目前已在90多個(gè)國家設(shè)立了130個(gè)海外代表處或者駐外商會(huì)，為企業(yè)提供全方位服務(wù)[10]。

近年來，我國高度重視先進(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展，通過遴選具有較強(qiáng)實(shí)力和競爭力的先進(jìn)制造業(yè)集群作為培育對象，其核心特征之一是擁有若干上下游協(xié)作緊密、相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈。各地積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，通過龍頭企業(yè)剝離外延業(yè)務(wù)帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展、優(yōu)化營商環(huán)境加快上下游企業(yè)集聚、共享渠道打造細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)園、著力推動(dòng)集群企業(yè)開展技術(shù)協(xié)同攻關(guān)等方式，有效增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密協(xié)作。這種高度分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅提高了集群生產(chǎn)效率，也大大提高了集群競爭力。同時(shí)，借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立由集群行業(yè)領(lǐng)軍人才、龍頭企業(yè)和各主要機(jī)構(gòu)成員參與的、促進(jìn)集群發(fā)展的“第三方”機(jī)構(gòu)，通過溝通交流、協(xié)調(diào)管理、監(jiān)督激勵(lì)和對外合作，打造利益共同體[11]。

4 總結(jié)

黨的十九大報(bào)告指出：“建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，顯著增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量優(yōu)勢?！敝圃鞓I(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體，也是提高供給體系質(zhì)量和效率的主戰(zhàn)場。為此，黨中央、國務(wù)院強(qiáng)調(diào)，加快建設(shè)制造強(qiáng)國，促進(jìn)我國制造業(yè)邁向全球價(jià)值鏈的中高端。今天，制造業(yè)的全球激烈競爭已不單是一個(gè)個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)只是“冰山一角”，需要無數(shù)的供應(yīng)商或協(xié)作方（包括服務(wù)類組織）等“隱形冠軍”來支持和保障。雖然從擁有隱形冠軍企業(yè)的數(shù)量上來看，中國要實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國戰(zhàn)略還任重道遠(yuǎn)。但隨著推進(jìn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，相信在不遠(yuǎn)的將來，全球市場上會(huì)出現(xiàn)越來越多中國隱形冠軍企業(yè)的身影。

參考文獻(xiàn)：

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〔8〕習(xí)近平：全面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作 激發(fā)創(chuàng)新活力推動(dòng)構(gòu)建新發(fā)展格局[J].求是，2021，64（03）.

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