近視防控整體消費(fèi)趨于理性，需堅(jiān)持長期主義

文 謝紫嵐

天明視光從2010年開展角膜塑形鏡驗(yàn)配，至今已有12年。目前，角膜塑形鏡的驗(yàn)配總額占集團(tuán)總銷售額的40%。近幾年，角膜塑形鏡的滲透率雖較之前有較大提升，但相比其他國家依舊較低，其中價(jià)格高、公眾教育缺乏、專業(yè)人才培養(yǎng)不足、驗(yàn)配所耗費(fèi)時(shí)間成本大等都是制約因素。

其實(shí)，隨著近視防控手段愈加豐富，角膜塑形鏡雖然效果比較明顯，但并非兒童青少年解決近視問題的唯一選擇。此次角膜塑形鏡集采信息填報(bào)，對整個(gè)行業(yè)和業(yè)態(tài)的影響目前不好評判，我們推測產(chǎn)品價(jià)格會(huì)回歸到一個(gè)合理的降幅。

對于國產(chǎn)高值耗材生產(chǎn)企業(yè)而言，帶量采購是政策機(jī)遇，給予了國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌同臺(tái)競技的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，量的增長和價(jià)格的合理下降，一定會(huì)增加服務(wù)收費(fèi)，但目前消費(fèi)者對于服務(wù)付費(fèi)的意識(shí)還不是特別理想。從目前角膜塑形鏡的整體驗(yàn)配量來看，還達(dá)不到大范圍采集的程度，最多是在某些省市做試點(diǎn)，至于如何落地實(shí)施，仍有很多不確定性。而角膜塑形鏡集采對于近視防控將產(chǎn)生什么影響，還需看政策的具體制定。從一定程度上說，此次集采事件更像是一個(gè)加速鍵，有助于讓大眾對于近視防控的整體消費(fèi)趨于理性，更堅(jiān)定了近視防控需堅(jiān)持長期主義的理念。

于消費(fèi)者而言，如果角膜塑形鏡價(jià)格降低了，與其他類別的近視控制型功能性眼鏡費(fèi)用差異不大，后期仍舊會(huì)回歸到孩子實(shí)際的用眼習(xí)慣、家庭經(jīng)濟(jì)、時(shí)間成本等的測算，價(jià)值和價(jià)格將逐步趨同，并不會(huì)有非常大的差異。

于從業(yè)者而言，不只是售賣一副角膜塑形鏡或者框架眼鏡，而是要從家長需求角度出發(fā)，評估在接受了這一產(chǎn)品或者方案后，對于孩子近視控制有無效果，二者對于效果的交付目標(biāo)是否趨于統(tǒng)一。

于眼鏡企業(yè)而言，近幾年轉(zhuǎn)行眼科診所的風(fēng)潮正盛，有嘗試者，也有觀望者，但無論結(jié)果如何，需清楚認(rèn)識(shí)并區(qū)分醫(yī)療與零售屬于兩個(gè)不同屬性，嘗試可以，但自身的核心實(shí)力不可丟。

于整個(gè)行業(yè)而言，這將會(huì)督促技術(shù)人才專業(yè)技能提升一個(gè)更大的臺(tái)階，對孩子和家長長期負(fù)責(zé)。