中自機(jī)電：積極尋覓破局之法

本刊記者 墨影

中自機(jī)電堅(jiān)持重資金投入研發(fā)，確保企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于浙江中自機(jī)電控制技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒紹洪而言，2021年未有一刻敢放松，在忙碌、焦慮多種狀態(tài)交織下，不免讓人略顯疲憊。當(dāng)然，在種種因素作用之下，他也在不斷探索破局之法。

《紡織機(jī)械》：如果讓您給企業(yè)的2021年總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)是什么？

中自機(jī)電：忙碌、焦慮、改變。2021年開(kāi)局訂單就很飽滿，客戶催要貨物，忙著交貨；焦慮主要是因?yàn)槌杀镜拇蠓蠞q，銷售端無(wú)法提高售價(jià)，材料成本大幅上漲，尤其芯片上漲十幾倍，到了逼空利潤(rùn)的臨界點(diǎn)；改變是面對(duì)困局，提高內(nèi)部運(yùn)行效率，解決了替代進(jìn)口芯片問(wèn)題。

《紡織機(jī)械》：2021年企業(yè)發(fā)展讓您印象最深刻的事情是什么？又有哪些訂單讓您記憶猶新？

中自機(jī)電：印象比較深刻的還是芯片價(jià)格的非理性上漲，用戶和渠道商都開(kāi)始囤貨，加劇了本來(lái)就緊張的供貨形勢(shì)。對(duì)我們的大客戶日發(fā)紡機(jī)的訂單記憶猶新，海外需求增長(zhǎng)迅速，日發(fā)的綜合優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，每月供應(yīng)量非常大，各方積極配合交付海外訂單。

《紡織機(jī)械》：2021年企業(yè)總體運(yùn)行如何？

中自機(jī)電：訂單需求增幅較大，但毛利潤(rùn)降低很多。重要事件就是中自機(jī)電的噴氣系統(tǒng)打破重重障礙，在國(guó)產(chǎn)噴氣主機(jī)高配應(yīng)用市場(chǎng)獲得規(guī)模化應(yīng)用，很多功能及性能超越友商，得到了客戶的充分認(rèn)可。

《紡織機(jī)械》：貴公司在2021年的市場(chǎng)拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

中自機(jī)電：我們?cè)谑袌?chǎng)拓展方面堅(jiān)持重資金投入研發(fā)，確保技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)高端織機(jī)的應(yīng)用需求，得到眾多主機(jī)廠的認(rèn)可。公司一直重視研發(fā)投入，緊跟國(guó)外最先進(jìn)控制技術(shù)，做專做強(qiáng)，這些策略的落實(shí)助力了公司發(fā)展。

《紡織機(jī)械》：2021年，您聽(tīng)到客戶最多的反饋是什么？客戶心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？

中自機(jī)電：客戶最多的反饋還是降價(jià)需求，行業(yè)的機(jī)型已呈現(xiàn)同質(zhì)化的尷尬局面，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，拼價(jià)格再拼付款方式。客戶的心態(tài)在市場(chǎng)機(jī)遇面前有點(diǎn)急躁，互相比拼的狀況在加劇，形成了一定的資金安全風(fēng)險(xiǎn)。

《紡織機(jī)械》：展望2022，總體預(yù)期如何？有哪些值得期待的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

中自機(jī)電：對(duì)于2022年，我們預(yù)期不樂(lè)觀，前期的市場(chǎng)需求存在透支行為，需要一定周期消化。市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)該是特種織物，高端產(chǎn)品需求會(huì)有一定機(jī)會(huì)。另外國(guó)外訂單還會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

《紡織機(jī)械》：新的一年，對(duì)企業(yè)員工和客戶有哪些話要說(shuō)？

中自機(jī)電：新的一年，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，以不變應(yīng)萬(wàn)變，做好技術(shù)儲(chǔ)備，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是發(fā)展的硬道理。