消失的微商去了哪兒？

石青川

2021年12月29日，張庭夫婦的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被曝出因涉嫌傳銷已被立案，而一個(gè)月前，在網(wǎng)絡(luò)上被一些人稱為“微商教父”的龔文祥也在微博宣布破產(chǎn)?！拔⑸獭边@個(gè)近兩年已經(jīng)漸漸淡出人們視野的名詞被再次提起。

但這次更多的是與退場(chǎng)有關(guān)的事件。記者發(fā)現(xiàn)，前幾年在朋友圈勵(lì)志刷屏的微商們已經(jīng)以肉眼可見(jiàn)的速度退熱，微商似乎正在退出這個(gè)時(shí)代。他們消失后，都去向了何方？

當(dāng)看到龔文祥解散“觸電會(huì)”老社群，宣布退出微商行業(yè)并破產(chǎn)時(shí)，曾經(jīng)做過(guò)多個(gè)微商項(xiàng)目、目前賣醫(yī)美產(chǎn)品的小雨正在經(jīng)歷痛苦的面部過(guò)敏。

由于小雨做微商時(shí)也自己試用，質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品使皮膚越來(lái)越敏感?？吹阶栽倿椤拔⑸探谈浮钡凝徫南樾计飘a(chǎn)時(shí)，小雨沒(méi)有太多感觸。小雨說(shuō)，微商里自稱“教父”“第一人”的太多了，甚至“太平洋區(qū)總裁”“聯(lián)合國(guó)特聘教授”的頭銜都屢見(jiàn)不鮮。破產(chǎn)一個(gè)“教父”簡(jiǎn)直太平常了。2019年，小雨賣完最后一批產(chǎn)品后基本已經(jīng)沒(méi)辦法再繼續(xù)做下去，“錢不那么好賺了，能賺錢的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了”。

小雨接觸微商的時(shí)間其實(shí)很早。小雨說(shuō)，她的微商之旅可以追溯到2006年，她的初中時(shí)期。那時(shí)還沒(méi)有微信，小雨在QQ空間發(fā)布商品對(duì)接買家，而主流商品是“非主流”的假發(fā)與美瞳，還有一些服裝。

由于當(dāng)時(shí)電商不發(fā)達(dá)，對(duì)網(wǎng)商的不信任與網(wǎng)上支付不方便催生了他們這群QQ空間里的“倒?fàn)敗薄?/p>

小雨說(shuō)，他們基于QQ好友關(guān)系建立信任，然后通過(guò)銀行匯款達(dá)成交易。小雨不是貨源，也是在網(wǎng)上購(gòu)買的過(guò)程中認(rèn)識(shí)“上家”，她的QQ好友較多，能在好友圈子幫上家達(dá)成交易，這些交易可以讓她拿到金額不算太大的介紹費(fèi)。

這種業(yè)務(wù)形態(tài)持續(xù)到2012年微信出現(xiàn)，小雨將好友圈子與交易挪移過(guò)來(lái)。

這個(gè)階段小雨依然做“素顏神器”之類的美妝護(hù)膚網(wǎng)絡(luò)爆品，由于有之前的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)?。之后因好友介紹，她代理一款叫“茜婷”的護(hù)膚微商品牌，該品牌賣過(guò)護(hù)膚品、營(yíng)養(yǎng)品等，“從那個(gè)牌子開(kāi)始，微商里不斷出現(xiàn)‘模式’這個(gè)說(shuō)法”。

小雨所說(shuō)的“模式”即多級(jí)代理商+代理入門費(fèi)以及收下級(jí)代理，這也是張庭夫婦公司的模式。

“模式”的出現(xiàn)讓小雨這樣最早進(jìn)入行業(yè)的微商開(kāi)始加速賺錢，而后面進(jìn)入的人成為前期進(jìn)入人員的墊腳石。小雨親眼看到，一個(gè)跟她一起做微商的“95后”小姑娘，靠這種“模式”在幾年前買了瑪莎拉蒂。

在龔文祥、張庭夫婦公司接連出狀況時(shí)，曾經(jīng)也想成立微商品牌的阮博文正在被催收騷擾。

由于市場(chǎng)與資金問(wèn)題，阮博文的微商項(xiàng)目并沒(méi)有成功。與小雨不同的是，阮博文進(jìn)入微商這個(gè)圈子時(shí)，微商已是鼎盛時(shí)期，各類玩法轉(zhuǎn)為“社交電商”。隨著2019年京東推出“芬香”、淘寶推出“淘小鋪”，幾乎所有電商都加入了推薦返利與代理商元素。

主要做護(hù)膚產(chǎn)品卻銷量不佳的阮博文將目光移到了微商上。而微商的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻超出他的想象。

在2018年成都“美博會(huì)”上，除了琳瑯滿目的化妝品與醫(yī)美用品外，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的護(hù)膚品品牌聚集了大量人氣。這些品牌很多是微商品牌，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)舉辦培訓(xùn)課程讓阮博文覺(jué)得，原來(lái)微商競(jìng)爭(zhēng)也這么激烈。

而后阮博文更是發(fā)現(xiàn)，微商基本上已經(jīng)成為美妝與個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢(shì)。阮博文在現(xiàn)場(chǎng)看到，除了醫(yī)美產(chǎn)品外，至少有一個(gè)展館的場(chǎng)地全是OEM/ODM（代工的兩種模式）工廠的展位，而這些OEM/ODM工廠除了提供代工外，還直接提供配方與原材料。

阮博文說(shuō)，不需要有什么技術(shù)，想要做相關(guān)產(chǎn)品僅需要一個(gè)商標(biāo)，工廠直接提供原材料、配方還有包裝?！懊啦?huì)”現(xiàn)場(chǎng)甚至有一家代工廠表示，他們幫修正藥業(yè)代工過(guò)面膜，如果找他們代工，可以用修正面膜的配方，客戶只需要注冊(cè)好商標(biāo)，剩下一切不用管。

產(chǎn)品問(wèn)題解決后，“美博會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)還有分銷系統(tǒng)提供商。一家公司告訴阮博文，他們可以提供全套的分銷解決方案，包含軟件與代理商分級(jí)制度的提成比例測(cè)算，客戶只需要提供產(chǎn)品成本與市場(chǎng)定價(jià)，而批量注冊(cè)微信號(hào)、自動(dòng)添加附近的人、一鍵生成微信轉(zhuǎn)賬截圖以及進(jìn)銷存管理等軟件全部由他們提供。

整個(gè)“美博會(huì)”逛下來(lái)，阮博文最直觀的感受只有一個(gè)：個(gè)人只需要注冊(cè)一家公司和商標(biāo)，剩下全都可以外包搞定，這已經(jīng)不是做產(chǎn)品的時(shí)代。

而在這樣的環(huán)境下，新品牌已經(jīng)很難再在市場(chǎng)上占有一席之地。阮博文說(shuō)，他前期的產(chǎn)品投入基本打了水漂，自己也陷入了債務(wù)當(dāng)中，但工廠以及售賣營(yíng)銷系統(tǒng)的，肯定賺了。

小雨說(shuō)，她依然在做醫(yī)美方面的工作，但跟微商已經(jīng)沒(méi)什么關(guān)系。小雨經(jīng)常看到不少消失的微商品牌依然有人在賣囤貨，“這些就是上家已經(jīng)做不下去了，但下家還有貨又不想砸在手中的常見(jiàn)現(xiàn)象?！?/p>

除了龔文祥因稅務(wù)問(wèn)題宣布破產(chǎn)、張庭夫婦公司被立案調(diào)查外，那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的微商“大咖”們?nèi)ハ蛄撕畏剑?/p>

記者在幾年前曾接觸過(guò)另一個(gè)微商大咖“五哥”，其創(chuàng)立的“微領(lǐng)袖”賬號(hào)已在2018年12月20日后再無(wú)更新?！拔甯纭币惨蚜砥馉t灶，創(chuàng)立了董浩讀書(shū)APP的新項(xiàng)目。之前微領(lǐng)袖的微商營(yíng)銷培訓(xùn)群也全部改為董浩讀書(shū)APP群。

記者發(fā)現(xiàn)，盡管該項(xiàng)目是以青少年讀書(shū)為主打的育兒類產(chǎn)品，但早期運(yùn)營(yíng)中加入了多級(jí)代理返現(xiàn)與代理層級(jí)升級(jí)機(jī)制，依然能看出一些微商的影子。

網(wǎng)上流傳的元宇宙新零售大會(huì)海報(bào)

轉(zhuǎn)型跨度比較大的微商從業(yè)者還有很多。近日，一張“元宇宙”大會(huì)海報(bào)在網(wǎng)上流傳，據(jù)相關(guān)人士稱，里面各個(gè)頭銜為創(chuàng)始人、合伙人的所謂大咖都曾出現(xiàn)于前幾年的微商大會(huì)中。

而更多微商轉(zhuǎn)型則進(jìn)駐了短視頻平臺(tái)。小雨說(shuō)，在她的圈子中，還在做微商的基本都已摒棄了朋友圈發(fā)布廣告的模式，建立了小程序或者APP，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)。記者發(fā)現(xiàn)，曾有“微商一姐”之稱的初瑞雪便曾將其美妝護(hù)膚業(yè)務(wù)搬到快手上，而隨著其丈夫辛有志（網(wǎng)名辛巴）因售假被“錘”，相關(guān)業(yè)務(wù)也受到了影響。

小雨說(shuō)，微商只是一段經(jīng)歷，潮水退去后如何選擇才是他們接下來(lái)該思考的問(wèn)題。

（文中小雨、阮博文為化名）

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2022年第1期）