創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與公司金融教學(xué)的深度融合

關(guān)彬

摘要：縱深推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展國家戰(zhàn)略的重要支撐。在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃過程中，公司金融課程的思維方式和方法貫穿精益畫布模板的每部分內(nèi)容，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)第一步就會(huì)遇到現(xiàn)金流的難題。本文分析了公司金融課程和精益畫布商業(yè)模板的關(guān)系，闡述現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)在投資、籌資、日常經(jīng)營等方面的重要性，并利用精益畫布的商業(yè)模板逐一分析現(xiàn)金流的作用并提出對(duì)策方案。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 公司金融 精益畫布

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

當(dāng)前，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大方針、主旋律。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，在黨的十八屆五中全會(huì)上提出的五大發(fā)展理念，創(chuàng)新被定位為發(fā)展的第一動(dòng)力。近年來，越來越多的大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，但面臨著投資資本預(yù)算不足、籌資困難、勞動(dòng)力成本上升、經(jīng)營管理中戰(zhàn)略執(zhí)行力不足等風(fēng)險(xiǎn)，諸多因素嚴(yán)重影響著大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率和成長性。因此，要從優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)和重視能力培養(yǎng)出發(fā)，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)課深度融合，防止創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育碎片化。

“精益畫布”是研究產(chǎn)品商業(yè)模式的非常實(shí)用的一項(xiàng)工具，也是呈現(xiàn)在一張紙上的可視化簡(jiǎn)明的商業(yè)計(jì)劃書，更適合做為創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)梳理思路的工具和產(chǎn)品分析的思維框架，能夠有效指導(dǎo)初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃過程中，公司金融專業(yè)的思維方式和方法貫穿精益畫布商業(yè)模板的每部分內(nèi)容，尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)第一步就會(huì)遇到現(xiàn)金流的難題。公司金融的內(nèi)容以現(xiàn)金流分析為核心，對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資、融資和短期營運(yùn)管理決策。現(xiàn)金流就是現(xiàn)金流量的簡(jiǎn)稱，是企業(yè)在某一期間內(nèi)現(xiàn)金流入和流出的數(shù)量。企業(yè)現(xiàn)金流可以簡(jiǎn)單分為三種：經(jīng)營性現(xiàn)金流、投資性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流。如果把企業(yè)比喻成人體的話，現(xiàn)金流就是企業(yè)的血液，因此企業(yè)要重視經(jīng)營中形成正向的現(xiàn)金流，保障企業(yè)健康發(fā)展。

精益畫布通過對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考，尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)，明確項(xiàng)目的價(jià)值，最終形成戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。下面將深入闡述現(xiàn)金流分析方法在精益畫布模板中的運(yùn)用：

一、問題Problem

問題即痛點(diǎn)，即目標(biāo)人群未能被滿足的需求。公司金融中分析公司產(chǎn)生正凈現(xiàn)值的具體來源的過程被稱為公司的戰(zhàn)略分析。痛點(diǎn)分析也要從公司凈現(xiàn)值增長的角度結(jié)合，否則痛點(diǎn)分析有時(shí)會(huì)變成創(chuàng)業(yè)者想象的痛點(diǎn)，與市場(chǎng)實(shí)際脫節(jié)。很多痛點(diǎn)都是來自于財(cái)務(wù)的考慮，比如：性價(jià)比更高的新產(chǎn)品、多功能多用途的集成產(chǎn)品、降低原有產(chǎn)品的高成本等。

二、客戶群體分類Customer Segments

客戶群體分類即細(xì)分目標(biāo)客戶?？蛻舨坏扔谟脩?，客戶是能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的用戶。市場(chǎng)上每個(gè)客戶群體都是有差異的，沒有一種產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的所有群體，只有用戶挖掘的足夠準(zhǔn)確，產(chǎn)品或服務(wù)的針對(duì)性才越強(qiáng)，越能貼近用戶的核心需求。我們通過細(xì)分各個(gè)群體客戶，考察哪些客戶能夠創(chuàng)造持續(xù)的經(jīng)營性現(xiàn)金流。

三、獨(dú)特賣點(diǎn)Unique Value Proposition

獨(dú)特賣點(diǎn)就是運(yùn)用簡(jiǎn)明扼要但引人注目的話語描述為什么我們的產(chǎn)品與眾不同值得購買。一方面在競(jìng)品分析的基礎(chǔ)上思考，找到優(yōu)勢(shì)并且繼續(xù)把它擴(kuò)大，就是產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)展的方向;另一方面是從客戶問題入手，產(chǎn)品解決了客戶什么樣的棘手問題等。只有需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金流，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

四、解決方案Solution

針對(duì)前面目標(biāo)客戶群存在的問題的具體解決方案。解決方案要能真正解決問題，而且客戶愿意為此付出時(shí)間和付出金錢來購買。這樣才能真正使初創(chuàng)企業(yè)獲得真正的現(xiàn)金流。例如：摩拜自行車中，智能鎖，能夠無線接受開鎖信號(hào)，并實(shí)時(shí)定位，并且不需要固定充電和還車，通過手機(jī)app控制等。

五、渠道構(gòu)建Channel Construction

渠道是產(chǎn)品和服務(wù)接觸到用戶的方式，即從場(chǎng)景到價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑。初創(chuàng)企業(yè)由于先天不足加上資金人才等方面的缺陷，大多數(shù)仍然采用最傳統(tǒng)的營銷渠道策略。初創(chuàng)企業(yè)可以通過提高品牌意識(shí)，加強(qiáng)渠道的推動(dòng)力;應(yīng)用新媒體，基于客戶數(shù)據(jù)庫聚合的商業(yè)活動(dòng)等方式構(gòu)建其營銷渠道。例如：每年的“雙11狂歡夜”，有著強(qiáng)大的媒體資源的湖南衛(wèi)視與有著大量用戶的天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過全球直播和多屏互動(dòng)，創(chuàng)新了“消費(fèi)娛樂”這一模式，就是新媒體應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫聚合的最佳代言。

六、收入分析Revenue Analysis

收入分析則要考慮的就是產(chǎn)品的盈利模式。在與客戶的交易過程中，要考慮到誰是真正的支付者，或者誰是使用者，搞清楚現(xiàn)金流的真正來源。一個(gè)企業(yè)可能有多個(gè)利潤來源，只有主營業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤才是該企業(yè)真正的價(jià)值。

另外，我們要注意利潤和現(xiàn)金流之間存在“錢”和“帳”不同步的情況。利潤是按照權(quán)利和責(zé)任實(shí)際發(fā)生的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來確認(rèn)收入和成本費(fèi)用，體現(xiàn)在利潤表上。而企業(yè)凈現(xiàn)金流量是以實(shí)際收到或支出的現(xiàn)金來確定收入，在現(xiàn)金流量表記錄變化。初創(chuàng)企業(yè)重視利潤和現(xiàn)金的差異，盡量把利潤及時(shí)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。

七、成本控制Cost Control

創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅要現(xiàn)金流的流入，還要關(guān)注現(xiàn)金流流出，開源節(jié)流才是根本。要對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，核算出產(chǎn)品項(xiàng)目所要投入的預(yù)算，通過收入和成本平衡計(jì)算投資回收期、報(bào)酬率及利潤規(guī)模等，以降低投資決策風(fēng)險(xiǎn)。另外，現(xiàn)金流并不是僅僅指盈利，更重要的是要控制好成本，例如：摩拜第一代，由于過分考慮了車輛質(zhì)量，導(dǎo)致成本過高，影響了快速占領(lǐng)市場(chǎng)。改進(jìn)以后，保證基本質(zhì)量的前提下，大大降低了成本。

八、關(guān)鍵指標(biāo)Key Indicators

一款產(chǎn)品上線后的運(yùn)行情況，需要一定的指標(biāo)進(jìn)行衡量，而設(shè)置哪些指標(biāo)卻需要斟酌。使關(guān)鍵指標(biāo)能夠成為評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過量化指標(biāo)的方式掌握創(chuàng)業(yè)各階段的發(fā)展情況，設(shè)置每個(gè)階段的目標(biāo)，并根據(jù)指標(biāo)的變化為產(chǎn)品和運(yùn)營作指導(dǎo)。跟現(xiàn)金流量相關(guān)的重要指標(biāo)包括：“回款期限”（Collection days）衡量多長時(shí)間能夠收回賬款;“存貨周轉(zhuǎn)率”（Inventory turnover）衡量存貨占用流動(dòng)資產(chǎn)和現(xiàn)金流的時(shí)間;“付款賬期”（Payment days）衡量從收到貨物到向供貨商付款的時(shí)間。密切監(jiān)控這三個(gè)信號(hào)，并與后來的實(shí)際情況進(jìn)行比較，及時(shí)做好現(xiàn)金流的動(dòng)態(tài)追蹤。

綜上，我們應(yīng)當(dāng)不斷使用和更新的精益畫布，使用現(xiàn)金流分析方法來驗(yàn)證或否定相關(guān)內(nèi)容。期望有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)深刻的理解現(xiàn)金流在創(chuàng)業(yè)過程中的作用，獲取更大的企業(yè)價(jià)值提升。