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    CIO如何與“IT盲”領(lǐng)導(dǎo)巧溝通

    2021-12-30 13:17:20企業(yè)管理世界網(wǎng)
    五金科技 2021年6期
    關(guān)鍵詞:完美主義領(lǐng)導(dǎo)軟件

    文/企業(yè)管理世界網(wǎng)

    導(dǎo)語:與沒有IT背景的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)揑T項目,是現(xiàn)在CIO最頭疼的問題。特別是有些“專橫”的領(lǐng)導(dǎo),CIO與其更是難以相處。但是,工作還是要做的,信息化項目如果沒做好,責(zé)任還是要CIO來承擔(dān)的。所以,跟這些“IT盲”的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通時,是要講求一些技巧的。

    現(xiàn)在大部分公司、企業(yè)的一把手,特別是傳統(tǒng)制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),基本上都沒有IT背景,不了解信息化項目跟傳統(tǒng)項目之間的區(qū)別,更不了解現(xiàn)在主流的管理軟件該如何實施,能夠為企業(yè)帶來哪些收益。反過來說,他們也沒有這個時間去了解這方面的內(nèi)容,這就需要CIO通過一定的技巧,把這些信息概括的傳達(dá)給企業(yè)一把手,然后CIO才能進(jìn)行接下去的工作。

    但是,要跟這些“盲俠”溝通,不是一件容易的事情,這就是考驗CIO能力的時候了。此時,CIO要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)不同的性格,“投其所好”,才能夠打動領(lǐng)導(dǎo)的心。

    我這里就列舉一些不同性格的領(lǐng)導(dǎo),看看該如何才能說服他們,讓他們?yōu)槟闼谩?/p>

    種類一:謹(jǐn)慎型的領(lǐng)導(dǎo)

    有些領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)管理過程中,崇尚謹(jǐn)慎,堅持中庸之道。對于自己不熟悉的領(lǐng)域,從來不去涉及。他們擔(dān)心因為不熟悉這個領(lǐng)域,而做出一些不正確的決策。如在IT項目立項時,他們擔(dān)心被CIO所糊弄,或者懷疑CIO的決策能力,所以把信息化項目的決策權(quán)也收回給自己,而不下放給CIO.

    當(dāng)CIO根據(jù)企業(yè)情況與信息化發(fā)展的趨勢,建議企業(yè)上信息化項目時,領(lǐng)導(dǎo)就會要求CIO進(jìn)行多次調(diào)研,多次因準(zhǔn)備不足或者其他原因推遲信息化項目的立項。筆者曾經(jīng)在一家企業(yè)服務(wù)過,他們企業(yè)決定上一個ERP項目時,整整考慮了一年有余,這是在考驗員工的耐心?!巴涎印币呀?jīng)成了他們的家常便飯,但是,他們對于企業(yè)自己熟悉的領(lǐng)域,從來不會拖延。此次,這當(dāng)中主要的癥結(jié)還是在于信息化項目讓他們感到陌生,因陌生而感到“恐懼”。

    應(yīng)對措施:

    1.讓客戶來說話

    其實,每個企業(yè)的一把手只要信息化項目真的能夠改善企業(yè)的管理,增加企業(yè)的利潤,他們還是愿意投資的。問題是,如何讓一把手切身體會到信息化項目在企業(yè)管理方面的優(yōu)勢呢?

    筆者在勸說領(lǐng)導(dǎo)時,最喜歡利用的一招就是利用領(lǐng)導(dǎo)自己的朋友圈子,讓他們做“說客”,來說動領(lǐng)導(dǎo),他們一句話,比我們講十句、百句都有用,特別是企業(yè)的客戶。如我覺得企業(yè)按照現(xiàn)在的規(guī)模與發(fā)展?fàn)顩r,有必要上CRM項目時,我就會去打聽,企業(yè)現(xiàn)在的客戶,有哪幾家上了CRM項目,并且使用的效果,我會找一家使用效果比較好的客戶,讓他們“現(xiàn)身說法”,談?wù)勊麄兪褂肅RM的感受。如此,更容易讓老總接受CRM項目,比起自己大費(fèi)口舌去講CRM的好處,作用要明顯的多。

    2.讓領(lǐng)導(dǎo)去實際企業(yè)參觀、考察

    如企業(yè)現(xiàn)在準(zhǔn)備要上ERP項目,但是,領(lǐng)導(dǎo)一直遲疑不決,下不定決心。ERP項目畢竟不是小的投資,要花費(fèi)企業(yè)近100萬的資金,還不包括其他人力物力的支出。一方面,他們擔(dān)心上了ERP項目后,能夠給企業(yè)帶來哪些收益,若有了ERP軟件后,企業(yè)管理還是上不去的話,他們肯定會受到企業(yè)投資者的責(zé)罵;另一方面,他們還擔(dān)心該跟哪個軟件供應(yīng)商合作,這個實施公司實力如何,這畢竟跟他們的專業(yè)知識沒多大關(guān)系,他們無從判斷。

    此時,我就會使出我的殺手剪,讓軟件公司列舉一些成功的案例,并在他們的幫助下,隨機(jī)抽取一家成功實施了ERP項目的企業(yè),帶老總?cè)プ鰧嵉乜疾?。讓他親感受一下,ERP在企業(yè)中是如何運(yùn)作的,是如何幫助企業(yè)解開心解的。這顯然比軟件公司的天花亂墜的講述效果要好的多。

    不過,有一點(diǎn)要注意,在帶老總?cè)嵉乜疾烨?,CIO自己暗地里先要去了解一番,萬一去考察的企業(yè),ERP項目做的不是很好(有可能是企業(yè)原因或者軟件公司的原因),那就不要帶老總?cè)タ戳?,除非你也不想上ERP項目。否則,就是搬起石頭,砸自己的腳。

    種類二:完美主義型的領(lǐng)導(dǎo)

    筆者在多家企業(yè)中,從事過CIO相關(guān)的工作。在這些企業(yè)中,有些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)有一些完美主義的傾向,特別是有一些家族企業(yè)。他們對于信息化項目有一定的認(rèn)識,沒吃過豬肉,也看過豬跑;但是,對于信息化項目了解的又不是很透徹,在他們眼中,信息化項目的知識都是從書中得來。但是,現(xiàn)在的教科書中,都把信息化項目說的有點(diǎn)“神化”的感覺,只談信息化項目對于企業(yè)有什么什么好處,而對于,信息化項目的風(fēng)險則從來不談。所以,這導(dǎo)致他們對于信息化項目過于的依賴,以為企業(yè)管理不行了,只要上了信息化項目,就可以起死回生,甚至,有的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為企業(yè)只要上了信息化項目,就比他們老子要強(qiáng)。所以,這些領(lǐng)導(dǎo)人出于種種原因,對于信息化項目的預(yù)期都比較高。

    這種領(lǐng)導(dǎo),對于CIO來說,有利有弊。好的地方就是他們比較推崇信息化項目,在信息化項目的投資上,比他們的老子要大方的多,同時,CIO在他們企業(yè)中,也比較受到重視,在他們的強(qiáng)力支持下,信息化項目也比較容易實施與推行;但是會遇到一個問題,在他們眼中,沒有信息化管理軟件解決不了的問題,我在管理中出現(xiàn)的需求,無論大小、不計成本,都要給我實現(xiàn)。這就會大大增加信息化項目的成本與實施周期,信息化項目會向滾雪球一樣,越滾越大,難以駕御;況且,企業(yè)管理中的很多問題,還是要通過改善企業(yè)自身的管理水平才能解決,信息化軟件只是起到一個輔助、鞏固的作用。

    遇到這種領(lǐng)導(dǎo),CIO除了感嘆自己有幸得到領(lǐng)導(dǎo)的重用外,就要注意在信息化項目一開始,就要打破他們的完美主義觀,讓他們對信息化項目有個正確的認(rèn)識。

    1.在項目立項時,要有明確的目標(biāo)。如企業(yè)要進(jìn)行ERP項目時,要在項目規(guī)劃書上,明確寫明項目涉及到的范圍與實施周期;最好能夠詳細(xì)的調(diào)研,列舉需要通過ERP軟件解決的問題;在立項的同時,也要寫明ERP項目的風(fēng)險,如業(yè)務(wù)流程重組的風(fēng)險,等等。是好是壞,讓一把手心中都有準(zhǔn)備。免得到時候項目失敗時或者沒有預(yù)期的好的時候,他們會受不了打擊。那CIO的飯碗也就保不住了。

    2.要通過各種渠道,讓一把手知道一些信息化項目管理的常識。其實,信息化項目管理,很多方面都是跟企業(yè)管理相通的,只要CIO一點(diǎn)撥,一把手就可以明了;現(xiàn)在的問題是,CIO太顧及老板的面子,不愿意出頭去進(jìn)行點(diǎn)撥,到項目遇到挫折或者失敗時,雙方都會后悔。如20/80原則,無論是在信息化項目還是在企業(yè)管理中,都可以用到。領(lǐng)導(dǎo)既然可以當(dāng)企業(yè)的一把手,對這一管理的基本原則,也已經(jīng)深入人心。做為CIO,只要稍微跟一把手提一下,一把手也就心中有數(shù),不會過度的去要求信息化軟件去管理控制企業(yè)的所有業(yè)務(wù),他們明白,如此做,是得不償失的,就好象他們自己不用管理企業(yè)的所有工作一樣。

    以上兩種類型的領(lǐng)導(dǎo)剛好是兩個極端,一個是對于信息化項目有著天生的恐懼,一個是對于信息化項目過度的崇拜。無論是哪種領(lǐng)導(dǎo),對于CIO來說,都是一個挑戰(zhàn),同時也是一種鍛煉。若能跟這些領(lǐng)導(dǎo)處理好了,則再跟其他類型的領(lǐng)導(dǎo)打交道時,CIO就游刃有余了。

    其實,現(xiàn)在CIO的角色已經(jīng)在逐漸轉(zhuǎn)變,技術(shù)已經(jīng)不在是決定其成敗的關(guān)鍵,決定CIO價值的主要在于溝通與協(xié)調(diào)。

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