依托大企業(yè)的科技服務業(yè)發(fā)展模式研究
——以761工場為例

夏文歡

(北京電子控股七六一工場科技發(fā)展有限公司， 北京 100120)

科技服務業(yè)主要包括研究開發(fā)、技術轉移、檢驗檢測認證、創(chuàng)業(yè)孵化、知識產權等專業(yè)科技服務和綜合科技服務?？萍挤諛I(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，是推動產業(yè)結構升級優(yōu)化的關鍵產業(yè)。

2014年，國務院印發(fā)《關于加快科技服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，部署培育和壯大科技服務市場主體，創(chuàng)新科技服務模式，為建設創(chuàng)新型國家、打造中國經濟升級版提供重要保障[1]。

北京市全面響應國家政策，陸續(xù)出臺多項措施。2015年，北京市政府發(fā)布“關于加快首都科技服務業(yè)發(fā)展的實施意見”，將科技服務業(yè)列為重點發(fā)展的十大高精尖產業(yè)之一，明確提出科技服務業(yè)目標產值1.6萬億元，鼓勵技術轉移、創(chuàng)業(yè)孵化等為代表的科技服務業(yè)，創(chuàng)新服務模式，與實體經濟緊密結合，為首都經濟發(fā)展培育新增長點[2]。

2020年，中央賦予北京“國家服務業(yè)擴大開放綜合示范區(qū)”和“中國 (北京)自由貿易試驗區(qū)”的兩區(qū)定位。2021年北京市政府明確提出“十四五”北京國際科技創(chuàng)新中心建設總體要求?？萍挤兆鳛榉諛I(yè)擴大開放的重要組成和北京國際科創(chuàng)中心建設的重要支撐，迎來全新的戰(zhàn)略機遇期。

1 中國科技服務業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，中國科技服務業(yè)發(fā)展勢頭較好。北京作為國內科技服務業(yè)的龍頭，2019年全市科技服務業(yè)機構總量達到73.7萬個[3]，全市科技服務業(yè)收入僅次于金融服務業(yè)和軟件信息服務業(yè)，年均增長達到14.9%，人均利潤在第三產業(yè)中排名第2[4]。但從全市范圍看，成規(guī)模的科技服務代表企業(yè)不多，缺少骨干標桿示范機構，相比其他行業(yè)尚未形成強大的財富效應和品牌效應。一方面，受體制、機制限制，絕大部分科技服務企業(yè)還未真正走向市場，缺乏明晰的長期發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式，適應市場經濟發(fā)展的運行機制尚未建立，盈利能力和管理水平相對落后；另一方面，以技術轉移和創(chuàng)業(yè)孵化為代表的科技服務從業(yè)機構，絕大部分缺乏實體經濟的產業(yè)鏈支撐，存在“供需兩頭在外”、無法綁定服務對象(客戶)的經營困境，難以提供垂直賽道的專業(yè)化深度服務。

目前中國很多地區(qū)科技服務業(yè)的發(fā)展問題與北京基本一致。因各區(qū)域的資源稟賦不同，全國絕大多數(shù)地區(qū)科技服務業(yè)發(fā)展一直不溫不火。除北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢等少數(shù)發(fā)達城市具備一定行業(yè)基礎，大多數(shù)地區(qū)均處在“小、散、亂”的狀態(tài)，市場主體發(fā)育不健全、服務機構專業(yè)化程度不高、高端服務業(yè)態(tài)較少、缺乏知名品牌。總體上，中國科技服務業(yè)對各地戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的支撐不足，經營上依賴政府，與實體經濟發(fā)展脫節(jié)，背離了服務實體經濟、服務企業(yè)需要的行業(yè)定位。

從政策手段看，盡管各地政府近年出臺了一批科技服務業(yè)支持政策，但相關政策對服務實體經濟的引導不夠精準，獲得支持的機構多數(shù)市場化程度和專業(yè)化程度不高，且缺乏可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

2 科技服務業(yè)發(fā)展模式的研究情況

科技服務業(yè)發(fā)展模式的研究近年來逐漸受到中國產學研各界的關注。張圣恩[5]提出了科技服務業(yè)作為各類創(chuàng)新主體的鏈接和紐帶的網絡化公共服務模式。關峻等[6]提出科協(xié)系統(tǒng)通過承接政府轉移職能，搭建大數(shù)據資源共享平臺，開展互聯(lián)網+科普等網絡化服務模式。高劫袢[7]提出科技服務業(yè)的集成化發(fā)展機理。顧乃華[8]的研究聚焦在研發(fā)服務、技術轉移、檢測認證和創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務行業(yè)，對相關發(fā)展模式結合一定的市場案例做了理論研究。張前榮[9]提出了有序放開市場準入，通過強化國際交流合作，學習借鑒美日德等發(fā)達國家科技服務業(yè)模式。楊英[10]借鑒發(fā)達國家科技服務業(yè)運營服務特點，提出了網絡化公共服務的發(fā)展路徑。關于科技服務業(yè)發(fā)展模式的研究主要集中在理論和學術層面，未能給予實體經濟緊密結合的創(chuàng)新科技服務模式予以足夠的關注。在科技服務業(yè)與實體經濟結合、服務實體經濟發(fā)展模式等研究領域，由于中國市場上具有代表性的成功案例偏少，相關理論研究也較為薄弱，缺乏足夠的實證支撐和實踐指導意義。事實上，如何推動技術轉移、創(chuàng)業(yè)孵化精準高效地服務實體經濟，已經成為科技服務業(yè)突破瓶頸、創(chuàng)新升級不可回避的問題。

在歐美發(fā)達國家，以芬蘭國家技術研究中心(VTT)、英國技術集團(BTG)等為代表的科技服務機構，主動迎合實體經濟的發(fā)展需求，成功建立了科技服務為實體經濟尤其是大企業(yè)服務的商業(yè)模式。VTT與五百強大企業(yè)孵化器合作，通過為大企業(yè)提供委托開發(fā)、專業(yè)咨詢、項目測試、知識產權和商業(yè)化等服務，幫助科技成果進入大企業(yè)產業(yè)鏈，建立了緊密服務大企業(yè)產業(yè)鏈的現(xiàn)代科技服務業(yè)典范，有力支撐了芬蘭創(chuàng)新型經濟的成功轉型。BTG專注于介入醫(yī)學領域，以其高度差異化的介入醫(yī)學產品組合，通過技術開發(fā)、推廣轉移(銷售)、再開發(fā)及投產等一條龍專業(yè)服務，已成為美國波士頓科學旗下的全資子公司，成為波士頓科學介入醫(yī)學專業(yè)領域的專業(yè)化技術轉移服務商[11]。

前蘇格蘭國家知識資產中心主席McConnachie教授，以其在陶氏化學建立的全球技術轉讓體系實踐為基礎，研究了大型跨國企業(yè)通過技術引進、技術輸出，服務于全球各事業(yè)單元的知識資產經營模型[12]。摩托羅拉公司的Shanley以摩托羅拉對外技術合作實踐為例，研究了大企業(yè)通過外部技術引進實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的做法[13]。

2018年以來，部分中國學者型企業(yè)家對依托大企業(yè)的科技服務發(fā)展模式開展了研究。王方[14]對大企業(yè)利用創(chuàng)新要素擴散的案例進行分析，提出大企業(yè)通過搭建不同類型的平臺或渠道，有效地利用創(chuàng)新擴散的要素進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的孵化，提煉出立足企業(yè)生命周期、基于企業(yè)戰(zhàn)略需求、明確創(chuàng)新擴散優(yōu)勢要素的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體培育基本思路。北京師范大學教授、中國孵化器第一人顏振軍指出，大企業(yè)建創(chuàng)孵平臺是大企業(yè)戰(zhàn)略布局中的一環(huán)，是為大企業(yè)轉型和發(fā)展服務的，同時又能幫助外部創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)和產業(yè)鏈中的其他主體。在電力行業(yè)，姜海龍通過“龍頭企業(yè)+孵化”的科技成果產業(yè)化體系的實踐，探索了科技成果產業(yè)化的共生共贏生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式[15]。

在雙創(chuàng)提升到國家戰(zhàn)略高度的大背景下，聯(lián)想、百度、騰訊、華為、國家電網、寶武鋼鐵、航天科工、海爾、京東方等超大型企業(yè)集團，紛紛設立技術開放創(chuàng)新平臺、孵化服務平臺、眾創(chuàng)空間等科技服務載體，依托大企業(yè)的產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的市場需求，探索科技服務模式。從近幾年的實際運營效果看，依托大企業(yè)的科技服務載體，對大企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的貢獻距離預期目標差距較大，大多陷入自娛自樂的經營困境。部分大企業(yè)獨資或控股建設的科技服務載體已變成另一種形式的“政府購買服務”，有些大企業(yè)開始尋求與其科技服務載體資產脫鉤，或引入多元化的市場投資主體分攤成本和投資風險。在理論研究層面，缺乏可借鑒、可復制的研究成果，尤其是缺乏來自企業(yè)一線、經過實踐成功檢驗的科技服務商業(yè)模式與行業(yè)發(fā)展模式。

因此，通過實證研究的方法，結合北京市屬特大型國有企業(yè)北京電子控股集團，在“十三五”和“十四五”期間培育和發(fā)展科技服務業(yè)的案例——761工場的實踐和商業(yè)模式探索，研究依托大型企業(yè)的產業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈，建立可持續(xù)的科技服務業(yè)發(fā)展模式，是本文的研究重點。

3 北京電子控股761工場案例研究

3.1 成立背景

北京電子控股是北京市國資委直屬國有特大型高科技產業(yè)集團，擁有京東方、北方華創(chuàng)、電子城高科、燕東微電子、兆維、牡丹、精電國際、法國SES等國內外一級子公司，2020年底資產總額4 938億元，營業(yè)收入1 627億元，位列中國500強榜單第162位，其營業(yè)額與資產總額位居北京市屬國企第二位。北京電子控股主要產業(yè)分布于半導體顯示、集成電路、智慧物聯(lián)、電子信息、智能制造、醫(yī)工融合等領域，全部位列北京市重點發(fā)展的十大高精尖產業(yè)?！笆濉睍r期，北京電子控股制定了“產品+服務” 和“產業(yè)+資本” 的發(fā)展模式，形成了包括半導體顯示、集成電路裝備、智能設備與系統(tǒng)和科技服務業(yè)在內的九大產業(yè)平臺。

北京電子控股的科技服務產業(yè)平臺主要由平臺型科技服務和專業(yè)型科技服務兩類業(yè)態(tài)組成。平臺型科技服務是以北京電子控股的各類科技園區(qū)存量資源為基礎，專業(yè)型科技服務是北京電子控股下屬各企業(yè)的產業(yè)資源為基礎。

一方面，北京電子控股作為首都高精尖產業(yè)的代表，歷年來下屬各級企業(yè)對外技術合作、技術引進、技術項目投資和并購，已成為常態(tài)化需求。尤其是半導體、集成電路、新能源車等領域，由于關鍵技術依賴國外，以“芯+屏”為代表的國際技術引進和海外技術項目并購，成為各級企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重中之重。北京電子控股下屬企業(yè)——京東方、北方華創(chuàng)、愛思開科技等，通過對美國、法國、以色列、日韓等半導體設備、顯示技術、物聯(lián)技術、新能源動力電池領域的產業(yè)并購和技術引進，奠定了在國內顯示、半導體設備的行業(yè)龍頭地位?！笆奈濉逼陂g，北京電子控股下屬企業(yè)——燕東微電子和兆維集團，將投產12寸晶圓產線和半導體前道與后道檢測設備，相關關鍵技術也在歐美、日韓等廠家掌握中?？陀^上，以“芯+屏”為代表的國際技術轉移需求和北京電子控股下屬各級企業(yè)的產業(yè)發(fā)展需求，成為專業(yè)化科技服務的產業(yè)資源依托。

另一方面，作為大型國企，北京電子控股擁有大量在京的科技園區(qū)存量資源。但歷年來，北京電子控股所轄園區(qū)業(yè)態(tài)散亂、低端，急需改變原有的簡單粗放的租賃模式和運營管理，通過“騰龍換鳥”為創(chuàng)新發(fā)展引入高端產業(yè)生態(tài)，探索以科技服務業(yè)提升存量資產價值的新途徑。

在上述背景下，為避免出現(xiàn)大型國企內設機構的低效率運轉，讓科技服務主體真正走向市場，并同時利用現(xiàn)有科技園區(qū)存量資源通過短期現(xiàn)金流平衡來支持和培育專業(yè)科技服務主體，北京電子控股批準設立“七六一工場科技發(fā)展有限公司 ”(簡稱“761工場”)。761工場依托北京電子控股大企業(yè)產業(yè)鏈，擔負以產業(yè)資源為基礎的國際技術引進、海外技術項目并購等專業(yè)型科技服務。761工場對內服務于北京電子控股科技產業(yè)的轉型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、融合發(fā)展、開放發(fā)展；對外服務于國內外市場主體，支撐首都全國科技創(chuàng)新中心與國際交流中心建設。

本文作者全程參與了761工場設立的可行性研究及發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并由此作為職業(yè)經理人于2018年初加盟761工場，結合3年的業(yè)務探索，同步進行了依托大企業(yè)的科技服務業(yè)發(fā)展模式研究。

3.2 SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略制定

通過SWOT分析，761工場首先明確了其業(yè)務短板及面臨的市場環(huán)境，包括：北京市園區(qū)空間空置率上升和租金下降已呈趨勢，初創(chuàng)階段的國有企業(yè)必須面對3年“出清”的監(jiān)管[16]，技術轉移轉化業(yè)務周期長、國際科創(chuàng)合作在中國尚沒有成熟的商業(yè)模式，專業(yè)化復合型人才稀缺等。

對標WeWork“空間+社區(qū)服務”模式，761工場不具備龐大的園區(qū)空間儲備和對空間改造的投資預算；對標Plug & Play的“服務置換股權”模式，761工場受國企體制限制無法實施；對標清華科威的“技術轉移+孵化+風險投資”模式，761工場短期內沒有自主投資的權限；對標啟迪科服的“技術轉移+空間拓展+招商運營+產業(yè)投資”模式，761工場不具備產業(yè)園區(qū)開發(fā)和招商的資源儲備；對標寶武鋼鐵集團的吳淞口創(chuàng)業(yè)園(Wesocool)的“工程化集成技術”模式，761工場面對的“芯+屏”產業(yè)不具備鋼鐵行業(yè)的工程化服務特征。

通過對北京電子控股半導體顯示、集成電路、智慧物聯(lián)、電子信息、智能制造、醫(yī)工融合等科技產業(yè)平臺的梳理，其產業(yè)發(fā)展大多存在“卡脖子”技術瓶頸，且大量核心技術掌握在海外。事實上，京東方、北方華創(chuàng)等企業(yè)近年來不斷通過技術引進、專家引進、企業(yè)和項目收購等舉措，才得以實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。另一方面，各產業(yè)平臺普遍缺乏國際合作渠道、技術儲備和海外技術及管理專家資源，在北京電子控股層面也沒有專門的國際科創(chuàng)合作部門。

在對標和自我剖析基礎上，761工場確立了“國際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術轉移轉化”的國際技術轉移服務模式。依托北京電子控股下屬龍頭企業(yè)的“芯屏”產業(yè)鏈發(fā)展需求，搭建專業(yè)化的國際科創(chuàng)合作網絡，儲備、篩選、評估和引進國際技術成果和海外創(chuàng)新企業(yè)項目；經過園區(qū)軟著陸和孵化服務，輸出給京東方集團、北方華創(chuàng)、燕東微電子、兆維集團等“芯屏”龍頭企業(yè)；再結合各級企業(yè)的產業(yè)布局規(guī)劃和地方省市科技園區(qū)政策支持與資源配置，實現(xiàn)國際技術成果引進和產業(yè)化項目落地。

圍繞“芯屏”產業(yè)的卡脖子技術需求，761工場建立了科技服務業(yè)的錯位競爭策略，即在大的競爭格局內，建立一個761工場具有相對優(yōu)勢的細分市場。

圍繞“芯屏”產業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，761工場制定了長中短期結合的發(fā)展戰(zhàn)略。短期(3年內)通過承擔政府委托的國際科創(chuàng)合作項目和運營國際孵化空間的園區(qū)軟著陸服務，搭建重點聚焦產業(yè)發(fā)展所需要的國際化生態(tài)系統(tǒng)，確立761工場國際化業(yè)務特色和高端品牌，實現(xiàn)企業(yè)盈虧平衡；中期(5年內)，聚焦北京十大高精尖產業(yè)之“芯、屏”產業(yè)、醫(yī)工融合產業(yè)、金融科技與數(shù)字經濟產業(yè)三個方向，依托北京電子控股下屬龍頭企業(yè)，開展專業(yè)化的國際技術成果引進和轉化服務，探索在現(xiàn)有國資管理體制下的持股孵化模式；長期(10年內)通過761工場的品牌和服務模式對國內外輸出，參與北京電子控股產投基金和創(chuàng)投基金等資本賦能手段，打造一個“芯、屏”專業(yè)化的國際創(chuàng)新生態(tài)服務商。

3.3 依托大企業(yè)的科技服務業(yè)發(fā)展模式實踐

按照“國際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術轉移轉化”模式，761工場設計出國際早餐會、國際創(chuàng)新社區(qū)、“芯、屏”國際技術轉移、北京會客廳等4個核心服務產品，經過3年的實踐，滿額完成了既定的短期發(fā)展目標，并超額完成了部分中期發(fā)展目標，驗證了其科技服務業(yè)發(fā)展模式的科學性和可持續(xù)性。

3.3.1 國際早餐會

761工場成立之初，通過承擔北京市科委、北京市經信局、北京市投促中心等工作任務，以“北京一帶一路國際孵化聯(lián)合體(ICI)秘書處”、北京市推進共建“一帶一路”雙向投資綜合服務平臺等身份，集聚了50多個國家、1 000多家科技園、孵化器、技術轉移機構、創(chuàng)新服務組織、投資機構、五百強企業(yè)等國際科創(chuàng)合作渠道，構建了一個“官產學研投”國際化生態(tài)系統(tǒng)。

2018年，761工場承辦由北京市政府和科技部聯(lián)合主辦的“中國(北京)跨國技術轉移大會”。2018—2019年，761工場連續(xù)承辦北京“一帶一路”國際孵化聯(lián)合體(ICI)年會[17]。2020年，761工場承辦北京市經信局“引進來 走出去”政策宣貫及資源對接系列活動。2019—2020年，761工場受韓國技術振興院(KIAT)、韓國材料配件投資機關協(xié)會(KITIA)、首爾市政府、仁川科技園、城南科技園、京畿道科技園、歐盟研究與創(chuàng)新中心(ENRICH)、丹麥科技創(chuàng)業(yè)中心、斯洛伐克投促局等委托，組織了近30場次企業(yè)(項目)對接等活動。通過承擔政府國際科創(chuàng)合作項目，為“芯屏”產業(yè)儲備了一批國際技術成果和創(chuàng)新企業(yè)項目，同時通過純市場化運作的“國際早餐會”服務產品，實現(xiàn)了國際科創(chuàng)合作的自我發(fā)展和自負盈虧，并在業(yè)界快速樹立761工場的國際化高端品牌。

3.3.2 國際創(chuàng)新社區(qū)

761工場國際創(chuàng)新社區(qū)位于北京西城區(qū)德勝科技園，屬于北京電子控股下屬北廣電子集團的馬甸園區(qū)。考慮到園區(qū)改造的投資成本，總面積不到5 000 m2(實際租賃面積不足3 500 m2)，在北京乃至全國都屬于迷你型孵化空間。鑒于國有企業(yè)在服務置換租金、股權置換租金等政策上的限制，761工場緊扣“國際早餐會”產品的衍生機會，把園區(qū)招商和運營工作重點鎖定在面向國際創(chuàng)新企業(yè)、海外技術團隊、國際創(chuàng)新服務組織等，在不具備硬環(huán)境的條件下，打造出西城區(qū)德勝片區(qū)的第一個國際創(chuàng)新社區(qū)。截至2020年末，引進了歐盟研究與創(chuàng)新中心ENRICH、韓國ZETAPLAN投資、葡萄牙SPI、美國Ulpita、澳洲Airwallex、斯洛伐克Decent區(qū)塊鏈等一批常駐客戶，并通過hot-desk和智能工位引進了英國劍橋BGTA加速器、新西蘭奧克蘭大學、日本J:COM、巴西國家服務業(yè)聯(lián)盟等軟著陸客戶。通過為國際客戶提供線上線下實時交流、技術展示、項目對接和業(yè)務協(xié)同服務，在2020年疫情期間以極高的客戶黏性實現(xiàn)零退租。

761工場國際創(chuàng)新社區(qū)的運營是以資源服務為核心競爭力，通過專家資源、市場(大企業(yè))資源、投資機構資源，為社區(qū)入駐的國內外企業(yè)(項目)提供項目評估、企業(yè)診斷、市場人脈、投融資、展示推廣等服務。通過對每一家入駐客戶的訪談式診斷，了解其核心業(yè)務訴求。通過搭建應用場景、建立示范項目、拓展市場份額等深度服務，為入駐企業(yè)賦能，為其技術項目產業(yè)化加速。

北京優(yōu)彩科技有限公司是一家初創(chuàng)合資企業(yè)(簡稱“優(yōu)彩科技”)，2019年入駐761工場，專注研發(fā)不可見光成像微型攝像機，量產的紫外多光譜CMOS芯片及攝像模組，可用于拍攝人眼不可見的物質。761工場組織國內外行業(yè)專家對優(yōu)彩科技項目診斷后，針對優(yōu)彩科技的不同應用場景預設，為其精準定位于微型防曬霜檢測作為短期起步市場。通過資源鏈接服務，761工場為優(yōu)彩科技微型防曬霜檢測攝像機項目，對接了京東方集團智慧物聯(lián)和智慧醫(yī)工兩個事業(yè)群、北京電子控股產業(yè)投資公司、韓國電信、美國強森等合作渠道，為優(yōu)彩科技搭建應用場景、建立示范項目提供賦能。2020年疫情期間，761工場為其搭建黑科技直播平臺，推廣優(yōu)彩科技的商業(yè)理念和技術產品。經過兩年的創(chuàng)新社區(qū)孵化服務，優(yōu)彩科技已與日本丸紅、日本高絲、日本資生堂、美國強森、澳大利亞皮膚癌預防中心，及華為、蘋果等手機廠商達成合作，并于2020年末與豪威科技完成數(shù)千萬級融資。

3.3.3 “芯、屏”國際技術轉移

2019年和2020年，北京市委書記蔡奇兩次調研北京電子控股，要求在北京電子控股“十四五”期間構建以芯屏為核心的產業(yè)生態(tài)，聚力打造具有國際競爭力的高新技術產業(yè)集群、建設世界一流電子信息產業(yè)集團。

761工場成立之初即鎖定“芯、屏”專業(yè)賽道，依托北京電子控股下屬龍頭企業(yè)的“芯、屏”產業(yè)鏈，開展國際技術轉移轉化業(yè)務，在3年內取得了良好實效。2020年受新冠疫情和中美貿易戰(zhàn)影響，北京電子控股的各主要產業(yè)平臺，對國際創(chuàng)新資源的依賴和鏈接更為迫切。761工場通過梳理北京電子控股各主要產業(yè)平臺和代表企業(yè)的需求，圍繞資源鏈接業(yè)務“六找”(找技術、找人才、找項目、找企業(yè)、找資金、找市場)服務，選擇了半導體顯示材料、半導體檢測設備、車載屏等專業(yè)領域為突破口，通過“引進來、走出去”，解決卡脖子技術瓶頸。

顏料分散液是合成彩色光刻膠的重要材料，是彩色液晶顯示的重要組成。圍繞京東方集團的光刻膠國產化需求，2018年，761工場聯(lián)合浙江清華長三角研究院、日本T&K TOKA，推動與欣奕華公司的技術合作，為京東方彩色液晶顯示提供光刻膠材料。2019年，促成日本T&K TOKA在浙江省嘉興市建設中國工廠，總投資3 000萬美元。目前工廠已完成建設和設備安裝，正在進入產品調試階段。下一步該項目將推動和實現(xiàn)顏料分散液技術和專利國產化。日本T&K TOKA顏料分散液項目引進和投產，是依托大企業(yè)產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，引進國際技術成果并實現(xiàn)中國產業(yè)化的成功實踐。761工場作為科技服務中介，通過“咨詢服務費+銷售提成”鎖定了長期收益，為同類項目商業(yè)模式建立提供了借鑒。

兆維集團隸屬于北京電子控股，聚焦整機終端的核心業(yè)務顯示面板AOI視覺檢測設備?！笆奈濉逼陂g，兆維集團計劃將檢測業(yè)務進一步延伸至半導體領域，力圖打破該領域的歐美和日本企業(yè)的市場壟斷。761工場于2020年與其簽約海外市場收購標的溯源和鏈接服務。主要服務內容包括：收集和聯(lián)系海外相關設備廠商，主要是定位于半導體產業(yè)鏈的前道制造或者后道封裝的缺陷檢測/尺寸量測設備廠商；了解其技術方向，即包含但不限于光學檢測手段/電子束檢測手段，包含但不限于薄膜測量/關鍵尺寸測量/封裝凸點測量等；調研其現(xiàn)有產品和產品開發(fā)路線及其目標企業(yè)團隊、規(guī)模和在半導體檢測方面有自主知識產權專利布局等。目前已有韓國、西班牙等多家標的企業(yè)進入談判階段。761工場作為科技服務中介，通過“里程碑服務費”獲取服務收益。

3.3.4 北京會客廳

761工場順應北京科研成果外溢的趨勢[18]的特點，結合北京電子控股各級企業(yè)的產業(yè)布局規(guī)劃，及地方省市科技園區(qū)政策支持與資源配置，推出面向地方省市的“北京會客廳”產品。通過“空間+服務”的業(yè)務模式，簽約南京溧水、鄭州高新區(qū)、湖南株洲、四川綿陽、廣西南寧等地方科技園區(qū)。通過因地制宜地開展“私董會”形式的會客廳服務，為地方園區(qū)的區(qū)域產業(yè)發(fā)展需求，有機結合北京電子控股“芯屏”產業(yè)鏈的布局，集合并匹配優(yōu)質產業(yè)化項目。不同于一般的創(chuàng)新飛地模式，761工場“北京會客廳”采取更為精準的核心人脈資源對接，以“私董會”為抓手，以區(qū)域產業(yè)發(fā)展需求為導向，篩選優(yōu)質產業(yè)化項目，通過對接官方和社會投資機構，幫助項目方解決資源短板，加速其產業(yè)化落地?！氨本蛷d”也為761工場中長期發(fā)展戰(zhàn)略的品牌和服務模式輸出，奠定了業(yè)務基礎。

2021年2月，唯大新材料引進韓國先進技術開發(fā)的下一代負極材料硅碳產品，通過761工場“湖南株洲會客廳”，組織株洲國投、株洲高科等地方政府投資平臺，聯(lián)合北京電子控股產投公司、普超資本、清研資本、歌石投資、三峽鑫泰投資，共同對該項目診斷評價，現(xiàn)已達成在株洲高新區(qū)的落戶意向。

經過2018—2020年近3年的探索與實踐，761工場“國際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術轉移轉化”的商業(yè)模式取得了成功。公司以12人的精干團隊和不足5 000 m2的園區(qū)空間，2020年實現(xiàn)銷售收入1 200萬元，其中空間租賃收入占比60%，服務收入占比40%。公司于成立第3年即實現(xiàn)盈利，公司現(xiàn)金流于成立第2年年末開始持續(xù)正數(shù)。761工場依托大企業(yè)的科技服務業(yè)發(fā)展模式，通過錯位競爭的市場定位，以“芯、屏”為專業(yè)賽道，以國際化為業(yè)務特色，成功地探索出了符合自身特色發(fā)展路徑。

4 結論

通過上述研究，得出如下結論：

1)在科技服務與制造業(yè)深度融合的大趨勢下，緊扣實體經濟尤其是制造業(yè)轉型升級的發(fā)展需求，是科技服務業(yè)精準高效地服務實體經濟，建立市場化發(fā)展模式的必然選擇。761工場的“國際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術轉移轉化”發(fā)展模式，驗證了依托大型企業(yè)的產業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈需求，以錯位競爭的市場化定位，提供匹配大企業(yè)剛需的專業(yè)化服務，具有短中長期戰(zhàn)略的可行性。依托大企業(yè)的科技服務業(yè)發(fā)展模式，在通過科技服務為制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展賦能的同時，自身也獲得了堅實的發(fā)展空間。761工場依托物理孵化空間而又不依賴物理孵化空間的創(chuàng)業(yè)孵化模式，將技術轉移轉化業(yè)務有機嵌入大企業(yè)的產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，把創(chuàng)業(yè)孵化和技術轉移打造成服務閉環(huán)的創(chuàng)新服務模式，可以成為中國科技服務業(yè)從業(yè)機構的借鑒。

2)761工場的案例表明，如何合理、有效地依托大企業(yè)的優(yōu)勢資源，避免大企業(yè)尤其是國有大企業(yè)病，讓科技服務主體真正走向市場，是科技服務業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展模式的根本。在科技服務業(yè)長期以來被政府主導的大環(huán)境下，依托大企業(yè)培育一批市場化程度高、專業(yè)化服務能力強的科技服務業(yè)主體，是中國科技服務業(yè)走向市場化的有效途徑。建議各級政府科技部門，對服務實體經濟的科技服務模式予以研究，對依托大企業(yè)、圍繞高精尖產業(yè)發(fā)展需要的科技服務業(yè)機構予以精準支持。眾所周知，高精尖產業(yè)的發(fā)展存在技術依賴國外、引進難度大、消化周期長、易受國際政治經貿沖突影響等困難，客觀上加大了市場化科技服務主體的操作難度和市場風險。通過精準的政策支持，有助于幫助其渡過經營風險，建立長期可持續(xù)發(fā)展模式。