網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變芻議

企業(yè)的發(fā)展受到全球經(jīng)濟(jì)的影響，給企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力造成了很大壓力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與企業(yè)經(jīng)濟(jì)的互相融合，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略也造成了一定程度的影響。因此，本文主要圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行研究，以供參考。

一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的重要意義

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)企業(yè)資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有著至關(guān)重要的推動(dòng)作用。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，能夠使社會(huì)分工更加明確，使未來(lái)人們的生活需求更加的豐富多樣化，為企業(yè)資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常開(kāi)展帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的不斷開(kāi)拓，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，使企業(yè)能夠得到快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行深入的歷史研究與理論分析，發(fā)現(xiàn)一些受到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響的產(chǎn)品市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)會(huì)不斷發(fā)生一定的社會(huì)改變。

二.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征

（一）消費(fèi)需求增多

面對(duì)不斷變化擴(kuò)增的企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)需求，企業(yè)如果仍然能保留原有單一的銷(xiāo)售管理模式，將無(wú)法全面性的滿足現(xiàn)代人們的消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代下，企業(yè)需要通過(guò)不斷制定新的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，順應(yīng)消費(fèi)者整體需求，才能促進(jìn)消費(fèi)者整體購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大化

在我國(guó)傳統(tǒng)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理當(dāng)中，物流收入是直接造成增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理成本的主要收入來(lái)源，在重大運(yùn)營(yíng)成本和高負(fù)擔(dān)的雙重壓力下，企業(yè)的進(jìn)一步健康發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將受到阻礙。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的全面推廣利用，可以加快企業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。如電子物流商務(wù)就是涵蓋了實(shí)際的物流、商流、資金流以及企業(yè)信息流等各種多方面的企業(yè)綜合物流系統(tǒng)管理體系。著重在企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)管理以及相關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)，也要及時(shí)進(jìn)行全面性的信息化系統(tǒng)管理，才能實(shí)現(xiàn)迅猛的商業(yè)發(fā)展。

（三）消費(fèi)者向著主導(dǎo)化與個(gè)性化發(fā)展

消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展賦予廣大消費(fèi)者更多產(chǎn)品選擇感受空間，也使得消費(fèi)者享有了更加廣闊的產(chǎn)品對(duì)比感受空間。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模式下，單一的服裝商品品牌想要得到廣大顧客的青睞無(wú)疑是很難的。面對(duì)這個(gè)的實(shí)際情況，商品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理也就顯得更加重要。消費(fèi)者可以更加全面地去深入了解認(rèn)知商品，并向銷(xiāo)售商家提出自己對(duì)產(chǎn)品更加個(gè)性化設(shè)計(jì)要求與售后服務(wù)上的要求，從而讓消費(fèi)者受益，促使企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出廣大消費(fèi)者更滿意的個(gè)性化產(chǎn)品，即為廣大消費(fèi)者提供更加周到的產(chǎn)品服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

（一）難以滿足市場(chǎng)的需求

當(dāng)前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展和品質(zhì)提升的巨大背景下，人們的生活收入和消費(fèi)支出也開(kāi)始有所增加，也開(kāi)始不斷追求更高的日常生活用品質(zhì)量，對(duì)各類(lèi)商品的消費(fèi)選擇也開(kāi)始有了一個(gè)明顯的發(fā)展方向。

（二）缺乏個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)可以通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)及時(shí)獲取很多和市場(chǎng)消費(fèi)者需求相關(guān)的文化信息，以及了解消費(fèi)者在各行業(yè)方面的不同需求相關(guān)信息，根據(jù)獲得的信息開(kāi)發(fā)生產(chǎn)可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者不同需求的文化產(chǎn)品。目前我們所能夠看到的這些隱含在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一些優(yōu)質(zhì)文化元素，都在逐漸朝著相同的發(fā)展方向發(fā)展，生產(chǎn)和推出的這些產(chǎn)品也逐漸沒(méi)有了這些屬于它們自身的本質(zhì)特性，變得十分缺乏大眾化。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新改革

合適的快遞郵寄配送方式，節(jié)約了網(wǎng)上購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間，并且廣大商家也因此省去了很多中間環(huán)節(jié)推廣的人力成本。因此通過(guò)建立安全可靠的商家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不僅可以為廣大消費(fèi)者快速提供便捷有效的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，還能夠大大提升商家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商品銷(xiāo)售的整體效率。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)中，售后服務(wù)是客戶最為密切關(guān)心的一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還需要不斷加強(qiáng)售后服務(wù)的管理質(zhì)量，提高廣大消費(fèi)者的服務(wù)滿意度，給廣大消費(fèi)者終身帶來(lái)愉悅的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變方式

（一）不斷優(yōu)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

企業(yè)在進(jìn)行制定一些相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略時(shí)，往往受制于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策理念的嚴(yán)重影響，依靠當(dāng)前市場(chǎng)的整體信息量和反饋量來(lái)進(jìn)行政策調(diào)整，這樣會(huì)出現(xiàn)企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定滯后性，不能與當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況掛鉤。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代的發(fā)展背景下，企業(yè)更需要不斷創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作理念，依托企業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息資源進(jìn)行及時(shí)采集和綜合分析，科學(xué)預(yù)測(cè)并制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，提升自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。

（二）重視產(chǎn)品質(zhì)量提升服務(wù)意識(shí)

在IT和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的雙重影響下，企業(yè)更需要充分借助網(wǎng)絡(luò)電商服務(wù)平臺(tái)不斷提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作效率?，F(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)將會(huì)造成其發(fā)展能力受到嚴(yán)重考驗(yàn)。針對(duì)這一普遍現(xiàn)象，企業(yè)更加需要高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)意識(shí)的不升，打造良好的市場(chǎng)口碑，贏得消費(fèi)者的高度信任。同時(shí)，企業(yè)更需要高度重視公司產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的基本消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的重要地位。

（三）創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式

受當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響，企業(yè)需要通過(guò)綜合分析考慮個(gè)體消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，以滿足消費(fèi)者需求多元化和追求個(gè)性化的特點(diǎn)為決策依據(jù)，實(shí)施企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)踐結(jié)果調(diào)查情況結(jié)合廣大消費(fèi)者的根本消費(fèi)需求，分析廣大消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的不同需求欲，進(jìn)行公司產(chǎn)品的研發(fā)，提升公司產(chǎn)品的在廣大消費(fèi)者和其他市場(chǎng)主體中的普遍認(rèn)知接受程度。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，要不斷努力提高公司產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)管理水平，確保公司產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量安全達(dá)標(biāo)，盡量有效縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期，占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)。

（四）合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，搜索廣告引擎除了是企業(yè)消費(fèi)者直接認(rèn)識(shí)各類(lèi)商品以及了解企業(yè)的主要信息渠道，也是許多企業(yè)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)中想要搜尋自身所有必需的一些產(chǎn)品相關(guān)信息時(shí)，一般都會(huì)點(diǎn)擊搜索排名在前面的產(chǎn)品信息，而不是選擇優(yōu)先點(diǎn)擊選擇后面的產(chǎn)品信息。但是企業(yè)搜索結(jié)果引擎及企業(yè)推薦的商品信息的排列以及順序，是根據(jù)企業(yè)向一個(gè)搜索結(jié)果引擎廣告企業(yè)直接支付的廣告費(fèi)用多少來(lái)決定。換言之，企業(yè)只要是向企業(yè)搜索結(jié)果引擎廣告企業(yè)直接支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用，就能夠在網(wǎng)上排列在企業(yè)搜索廣告引擎的前面。

（五）推動(dòng)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理工作比較復(fù)雜，而對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是過(guò)于個(gè)性化。能對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效整合，為廣大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶量身設(shè)計(jì)更多富有特色個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，不同程度地充分滿足廣大消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品使用需求。企業(yè)還需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)研究統(tǒng)計(jì)分析，也就是要對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)相關(guān)信息的使用情況及時(shí)進(jìn)行反饋。

（六）借助大數(shù)據(jù)技術(shù)打造良好的企業(yè)形象

企業(yè)之所以不需要積極制定和推出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，主要目的是為了積極謀求實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的效益最大化。但實(shí)際上，企業(yè)在不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，消費(fèi)者最先需要關(guān)注的不僅是一個(gè)企業(yè)的整體信譽(yù)經(jīng)營(yíng)情況和它的企業(yè)形象，而且在進(jìn)行選擇產(chǎn)品時(shí)，還很容易以此為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，企業(yè)的品牌形象可能會(huì)直接受到一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的直接影響，而且，這也可能會(huì)進(jìn)一步的將其影響涉及到一個(gè)消費(fèi)者的品牌選擇，最終會(huì)直接影響一個(gè)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的最終成果。

結(jié)束語(yǔ):

隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)廣泛涉及擴(kuò)大到各個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，使當(dāng)今人們的網(wǎng)絡(luò)交易生活模式不斷上升并達(dá)到全新的一個(gè)臺(tái)階。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須及時(shí)抓住這一該市場(chǎng)機(jī)遇，改變傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，充分考慮廣大消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，才能讓企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。