農(nóng)資行業(yè)玩轉(zhuǎn)線(xiàn)上渠道

線(xiàn)上授課 開(kāi)啟服務(wù)新模式

與傳統(tǒng)線(xiàn)下講座相比，線(xiàn)上授課能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)戶(hù)在線(xiàn)學(xué)農(nóng)業(yè)知識(shí)，克服學(xué)員參與學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間限制，為農(nóng)民隨時(shí)隨地參與學(xué)習(xí)提供便利。而在這方面，流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都進(jìn)行了積極嘗試。

今年春耕期間，中農(nóng)控股自2 月15 日起，利用線(xiàn)上直播平臺(tái)組織《中農(nóng)開(kāi)講啦》春耕線(xiàn)上直播培訓(xùn)，截至3 月25 日，已連續(xù)進(jìn)行15 場(chǎng)直播。直播涵蓋政策、水肥一體化、數(shù)字農(nóng)業(yè)、新媒體運(yùn)營(yíng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)等內(nèi)容，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)達(dá)389 萬(wàn)人，每場(chǎng)在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)12 萬(wàn)人，觀(guān)看課程回放人數(shù)還在不斷攀升，在行業(yè)內(nèi)反響良好。

黑龍江倍豐集團(tuán)為做好春耕農(nóng)資供應(yīng)工作，從3 月1 日開(kāi)始在快手和抖音火山版平臺(tái)開(kāi)展為期5 天的線(xiàn)上農(nóng)業(yè)技術(shù)直播周活動(dòng)。連續(xù)幾天的直播中，來(lái)自倍豐集團(tuán)的農(nóng)化專(zhuān)家通過(guò)“云”見(jiàn)面方式，幫助農(nóng)戶(hù)平衡施肥，開(kāi)拓了疫情防控下農(nóng)化知識(shí)普及綠色通道，實(shí)現(xiàn)了科技助春耕，為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)良好的體驗(yàn)感。

中鹽紅四方的農(nóng)技直播課讓農(nóng)技專(zhuān)家擔(dān)任主播，通過(guò)直播平臺(tái)針對(duì)水稻、玉米、草莓、葡萄、花卉、肥料試驗(yàn)示范考察及觀(guān)摩會(huì)向種植戶(hù)分享科學(xué)種植技術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)解答直播過(guò)程中農(nóng)民提出的問(wèn)題，使農(nóng)技培訓(xùn)方式更加現(xiàn)場(chǎng)化、實(shí)用化、多樣化。

新洋豐在疫情期間推出的“綠色春耕大講堂”，集農(nóng)資行情趨勢(shì)、研發(fā)方向、產(chǎn)品訊息、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、經(jīng)驗(yàn)分享于一體，通過(guò)線(xiàn)上“廣口”傳播、線(xiàn)下“對(duì)口”銜接，實(shí)現(xiàn)從權(quán)威行業(yè)分析-前沿企業(yè)動(dòng)態(tài)-終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“農(nóng)資一條龍”資訊共享。

鄂中生態(tài)網(wǎng)絡(luò)直播大課堂也于3 月5 日在鄂中生態(tài)直播間開(kāi)講，并同步在微贊、抖音、快手等平臺(tái)直播。這種形式為農(nóng)民隨時(shí)隨地參與學(xué)習(xí)提供便利，有效改變了傳統(tǒng)培訓(xùn)“拉郎配”的局面，同時(shí)更加滿(mǎn)足農(nóng)民需求、符合農(nóng)民習(xí)慣，成為讓農(nóng)民隨學(xué)隨用的“充電寶”。

豐農(nóng)控股的天天學(xué)農(nóng)線(xiàn)上學(xué)習(xí)APP，作為豐農(nóng)控股旗下國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)教育服務(wù)平臺(tái)，將超過(guò)1500 位來(lái)自農(nóng)業(yè)院校、科研院所及植保站的專(zhuān)家和一線(xiàn)種植達(dá)人聚集在一起，錄制了5 萬(wàn)多節(jié)精品課程，通過(guò)天天學(xué)農(nóng)APP、公眾號(hào)、小程序、公司官網(wǎng)4 個(gè)渠道，讓農(nóng)民足不出戶(hù)學(xué)到專(zhuān)業(yè)農(nóng)技課程。此外，豐農(nóng)控股旗下的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“大豐收”還通過(guò)《細(xì)說(shuō)農(nóng)技》直播節(jié)目，安排農(nóng)技專(zhuān)家為農(nóng)民免費(fèi)答疑解惑；通過(guò)推廣“農(nóng)事記”小程序，幫助農(nóng)民記錄農(nóng)事具體操作，查詢(xún)農(nóng)資真?zhèn)?、識(shí)別病蟲(chóng)害問(wèn)題及進(jìn)行信息化管理。

杭州睿坤科技的慧植農(nóng)當(dāng)家聯(lián)合淘寶助力春耕，“農(nóng)當(dāng)家講堂”通過(guò)淘寶直播對(duì)外授課。4.2 萬(wàn)余名農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)淘寶企業(yè)春耕節(jié)直播，學(xué)習(xí)了由中國(guó)水稻研究所黃世文教授帶來(lái)的水稻“選良種、育好秧、防病蟲(chóng)”課程。同時(shí)，平臺(tái)還向各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行定向推送當(dāng)?shù)剞r(nóng)事管理方案和農(nóng)技文章視頻。

線(xiàn)上銷(xiāo)售 迎接營(yíng)銷(xiāo)新潮流

當(dāng)下，正處于直播與短視頻的風(fēng)口。通過(guò)手機(jī)獲取信息已成為絕大多數(shù)人的共同選擇。很多農(nóng)資企業(yè)都經(jīng)歷了2020 年線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)熱潮，一時(shí)間，線(xiàn)上銷(xiāo)售成為眾多農(nóng)資公司新的銷(xiāo)售陣地。

中農(nóng)控股依托遍布全國(guó)的1萬(wàn)多個(gè)基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建在縣、鄉(xiāng)基層區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)，組織740 名農(nóng)技服務(wù)人員深入基層，開(kāi)展了“保春耕，護(hù)糧安，中農(nóng)控股在行動(dòng)”一系列活動(dòng)。中農(nóng)集團(tuán)各基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下結(jié)合方式開(kāi)展工作，線(xiàn)上聯(lián)系農(nóng)戶(hù)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)如何取土或農(nóng)技人員線(xiàn)下自行取土，為農(nóng)戶(hù)免費(fèi)測(cè)土，為春耕精準(zhǔn)施肥做好準(zhǔn)備工作。

新洋豐圍繞品牌傳播，通過(guò)新洋豐官微、官方視頻號(hào)、快手、抖音、B 站等9 大平臺(tái)進(jìn)行全方位情懷傳遞；圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)新洋豐直播間、新洋豐線(xiàn)上課堂、新洋豐市場(chǎng)部公眾號(hào)（神農(nóng)匯）、微信視頻號(hào)、快手號(hào)、新洋豐線(xiàn)上會(huì)議室6 大平臺(tái)直擊一線(xiàn)市場(chǎng)，全方位服務(wù)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商與種植戶(hù)；圍繞技術(shù)服務(wù)，通過(guò)新洋豐農(nóng)學(xué)堂、澳特爾樂(lè)農(nóng)社兩個(gè)公眾號(hào)和新洋豐心服務(wù)視頻號(hào)這3 大平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，覆蓋全品類(lèi)作物、全生長(zhǎng)周期、全產(chǎn)品體系的綜合指導(dǎo)與管理。其中，《農(nóng)資人說(shuō)農(nóng)資》專(zhuān)欄，獨(dú)辟蹊徑，解讀“新老兩代人”打拼故事的主題，令業(yè)內(nèi)同行重燃奮斗熱情，堅(jiān)定與新洋豐合作的信心?！队姓f(shuō)有效》專(zhuān)欄，直擊種植大戶(hù)使用新型肥料后的效果，讓種植戶(hù)為新品代言，引導(dǎo)其科學(xué)種植。疫情期間，新洋豐還通過(guò)線(xiàn)上直播代替產(chǎn)品推薦會(huì)、訂貨會(huì)、零售商會(huì)等線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓流量直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。此外，新洋豐借由短視頻平臺(tái)推出的“馮美麗”和“聃聃”兩位主播，通過(guò)美女主播形式將有價(jià)值的產(chǎn)品效果、有溫度的企業(yè)形象、有活力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)給公眾。

山西農(nóng)資集團(tuán)的為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)“山西農(nóng)資網(wǎng)上購(gòu)”，不僅為農(nóng)戶(hù)提供種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等全品類(lèi)農(nóng)資一站式線(xiàn)上購(gòu)物，還提供訂單農(nóng)業(yè)種植、莊稼醫(yī)院病蟲(chóng)害防治、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)等農(nóng)業(yè)線(xiàn)上服務(wù)。據(jù)介紹：“山西農(nóng)資網(wǎng)上購(gòu)”平臺(tái)對(duì)全省所有農(nóng)資銷(xiāo)售者開(kāi)放，整合了全省基層資源，既有效解決了假冒偽劣農(nóng)資的問(wèn)題，還改變了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。

豐農(nóng)控股的“天天學(xué)農(nóng)”發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——“豐農(nóng)萬(wàn)頃”。此為國(guó)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)品牌。目前“豐農(nóng)萬(wàn)頃”已服務(wù)多家知名農(nóng)企、高校，服務(wù)品牌累計(jì)曝光量數(shù)十億，服務(wù)內(nèi)容有數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)搭建、抖音快手矩陣建設(shè)運(yùn)營(yíng)等，助涉農(nóng)機(jī)構(gòu)迅速掌握數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)核心要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)。豐農(nóng)控股的“大豐收”線(xiàn)上農(nóng)資電商平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品從廠(chǎng)商到農(nóng)戶(hù)的高效流通，為農(nóng)民省去之前購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資必經(jīng)的各級(jí)代理環(huán)節(jié)。

線(xiàn)上線(xiàn)下 需要有機(jī)融合

去年受新冠肺炎疫情影響，很多農(nóng)資企業(yè)為了自救，努力開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、推廣品牌?！懊總€(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、推廣人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理仿佛都成了網(wǎng)紅，高達(dá)數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)的流量給了大家滿(mǎn)滿(mǎn)的存在感。也讓我們明白線(xiàn)上不僅僅是傳播，更是一種營(yíng)銷(xiāo)、一種模式、一個(gè)系統(tǒng)?！焙颖蓖h(yuǎn)生物化工有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉新兆表示。那么到了“后疫情時(shí)代”，農(nóng)資企業(yè)該如何發(fā)展？

重點(diǎn)發(fā)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)或者能夠挽回往季不利的銷(xiāo)售局面，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)。但是還應(yīng)該看到，部分農(nóng)資企業(yè)由于開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間有限，缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下未深度融合、新媒體渠道未增顧客價(jià)值、粉絲規(guī)模不夠大等問(wèn)題。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士建議，農(nóng)資企業(yè)積極開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的深度融合，通過(guò)一系列線(xiàn)上活動(dòng)吸引互聯(lián)網(wǎng)上的活躍群體。從渠道建設(shè)來(lái)講，應(yīng)做到“以點(diǎn)打面”，充分利用口碑效應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品傳播，一是通過(guò)微信公眾號(hào)提升購(gòu)買(mǎi)率，二是提供針對(duì)性服務(wù)，增加用戶(hù)黏性，三是運(yùn)用新媒體平臺(tái)提供全面解決方案，四是運(yùn)用新媒體提供高品質(zhì)內(nèi)容，五是運(yùn)用新媒體打造牢固客戶(hù)關(guān)系。從線(xiàn)上促銷(xiāo)策略來(lái)講，要完善售后服務(wù)體系，低端產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，高端產(chǎn)品促銷(xiāo)需增加線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，還要提供線(xiàn)上專(zhuān)供款產(chǎn)品。

2020 年已經(jīng)打開(kāi)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)窗口不會(huì)關(guān)上，農(nóng)資企業(yè)需要利用好線(xiàn)上宣傳平臺(tái)與工具。然而，最重要的是要做好判斷?！巴ㄟ^(guò)直播、短視頻進(jìn)行線(xiàn)上傳播，確實(shí)效率高、關(guān)注度高、數(shù)據(jù)可見(jiàn)、有成就感。但不同于現(xiàn)實(shí)直播賣(mài)口紅，農(nóng)資產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品，還是需要通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)的試驗(yàn)、通過(guò)效果的認(rèn)可與口碑傳播進(jìn)行推廣?！眲⑿抡捉ㄗh，農(nóng)資企業(yè)需要控制線(xiàn)上宣傳代理的數(shù)據(jù)上的快感，把線(xiàn)上的沖動(dòng)快速轉(zhuǎn)移到線(xiàn)下，繼續(xù)開(kāi)展扎實(shí)的推廣活動(dòng)和試驗(yàn)示范，同時(shí)利用好線(xiàn)上傳播效率高的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多維度、多位點(diǎn)的互動(dòng)。

現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的方式愈加多樣化，已經(jīng)呈現(xiàn)出“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的態(tài)勢(shì)。未來(lái)，“農(nóng)業(yè)+線(xiàn)上”推廣的方式會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)衍生出更多模式，農(nóng)資行業(yè)更應(yīng)抓住產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，更好地利用好這把“利劍”，在新的商業(yè)時(shí)代找到更為適合其傳播的方式。