郭吉軍:保住“孩子”,套住“狼”

會 闖

他當過鉗工，擺過地攤；他在“偷學”電腦時，被一張“黃色圖片”嚇得手足無措；他喜歡劍走偏鋒，經(jīng)常想出一些讓人吃驚的新鮮點子；他的網(wǎng)站“廣捷居”在短短三年內就躋身全國網(wǎng)站訪問流量400強；如今，他已是站長圈里的名人，獨自經(jīng)營著4家自己的網(wǎng)站……

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益興盛，網(wǎng)絡江湖的浪潮洶涌，也成就了數(shù)不盡的草根英雄。日前，記者就接觸到這樣一位網(wǎng)絡江湖高手：他曾當過鉗工，擺過地攤；他在“偷學”電腦時，曾被一張不知道怎么蹦出來的“黃色圖片”嚇得手足無措；他喜歡劍走偏鋒，經(jīng)常想出一些讓人吃驚的新鮮點子；他的網(wǎng)站“廣捷居”曾在短短三年內就躋身全國網(wǎng)站訪問流量400強……這個人就是郭吉軍，一個從四川大山里走出來的、徹頭徹尾的“草根”。

網(wǎng)絡上關于郭吉軍的報道有不少，他的那些“奇聞軼事”在站長圈里更是廣為流傳，而記者也正是由此才關注起他的。如今，郭吉軍仍在書寫著自己的人生傳奇——成功地經(jīng)營著4個屬于自己的個人網(wǎng)站。

打工時“偷”學電腦

1977年，郭吉軍出生于四川樂山一個普通的農民家庭。1993年，他考進了當?shù)氐囊凰脊W校，學車工、鉗工。技校畢業(yè)后，郭吉軍到老家的吉祥機械廠做了一名鉗工。

那時，由于工資太低，賺的錢不夠花，而且有很多空閑時間，于是，機靈的郭吉軍下班后就經(jīng)常批發(fā)些小東西擺地攤去賣。

1997年，因父母在西南農大打工，郭吉軍有機會出了次遠門，來到了重慶。在重慶的那段時間，他“認識”了計算機這個新玩意兒，并從此沉迷。第二年，在重慶最熱的時候，郭吉軍背著簡陋的包裹再次來到重慶。他本是利用自己平時在機械廠加班，積攢下兩個月假期而來的，不過，之后他再也沒有回過樂山。

吃住在父母的打工房里，郭吉軍開始在學校周圍的電腦店間轉悠。不久，勤快、機靈的他成了一個電腦店的伙計。

那時，操作電腦對于更多的人來說還是個很有技術含量的活兒。老板允許自己動電腦對于郭吉軍來說是最大的驕傲。白天上班，他跑前跑后，用心工作；晚上，他就在店里看店，并借機摸索、研究電腦里面的東西。

郭吉軍腦子機靈而又好學，很快，他就成了老板的得力助手。不過，這時發(fā)生的一件事情可把他嚇壞了。

一天晚上，看店的郭吉軍輾轉難眠，就爬起來打開電腦，將一張據(jù)說裝著ACDSEE的光盤插了進去。那時候，ACDSEE這個軟件剛剛開發(fā)出來，郭吉軍對它很感興趣。安裝好了以后，他就迫不及待地用它來測試電腦上的圖片。一直到凌晨3點多，實在太困了，他就準備關機睡覺，可這時出現(xiàn)了一件壞事——桌面上豁然擺著一張女人的裸體照片。

“這可怎么辦呀?”郭吉軍當時冒出一身冷汗，要是被老板看到了，自己非被開除不可。再說，讓同事們知道了也太丟人了。這時，他甚至有了砸電腦毀滅證據(jù)的想法。

當然，電腦后來沒被砸，郭吉軍搗鼓了整個下半夜，才把那張圈片給弄掉。不過，當他正準備關電腦睡覺的時候，老板已經(jīng)來開門了。郭吉軍抬頭一看，時鐘已指向了上午8點鐘。

“廣捷居”誕生

也許是因為對“ACDSEE事件”不服氣，從那以后，除了工作，郭吉軍最喜歡做的事情就是“玩”各種軟件。打工賺的錢他幾乎都花在了這上面，從樂山老家?guī)淼膬蓚€書包里裝滿了他買來的各類電腦軟件。

到2002年，互聯(lián)網(wǎng)投資浪潮已經(jīng)風吹雨打去，泡沫沖破了理智的瓶口，很快就煙消云散了。不過，在重慶，上網(wǎng)卻成了一種新的風潮。當然，郭吉軍也逃不了這個風潮的吸引。

在網(wǎng)上“東爬西逛”的過程中，郭吉軍意外發(fā)現(xiàn)了一個叫“虎翼”的網(wǎng)站可以免費申請域名，做個人網(wǎng)站。出于做著玩的想法，他就申請了一個，隨意搗鼓起來。

對于一個鉗工出身的電腦店伙計，個人網(wǎng)站放什么內容呢?郭吉軍首先想到的是與大家共同分享他的那些寶貝——軟件。于是，他上傳了多種自制“迷你”軟件，提供免費下載。

不久，有個吉林的研究生跟郭吉軍聯(lián)系，他嫌挨個下載太麻煩，希望打包壓縮成光盤賣給他。郭吉軍照此給他寄了過去，原本是贈送的，但對方卻執(zhí)意付了50元錢。這50元錢就成了郭吉軍個人網(wǎng)站的第一筆買賣。一個原本弄著玩的網(wǎng)站卻意外產生了經(jīng)濟效益，郭吉軍很驚喜。

僅就軟件光盤這一項，后經(jīng)網(wǎng)友宣傳，郭吉軍就賺了幾千塊錢。同時，借助那些免費下載的軟件，他的網(wǎng)站很快就火了起來。

訪問量越來越大，而免費的個人網(wǎng)站有訪問量上限，形勢要求郭吉軍必須申請收費域名。2002年，他申請了國際域名，并根據(jù)自己名字拼音的聲母“gjj”，創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站“廣捷居”(www.gjj.cc)。

巧借“超女”提升網(wǎng)站人氣

至2003年年初，“廣捷居”的日訪問量已經(jīng)攀升到了一萬多人次。這時，就有朋友告訴郭吉軍，網(wǎng)站有了流量就可以賺錢了。此后，郭吉軍還真的接到了一個商業(yè)廣告，雖然這單廣告只有300元的收入，但還是讓他興奮不已，這讓他看到了個人網(wǎng)站的“錢途”。

也就在這年的6月，郭吉軍終于鼓起勇氣買了第一臺自己的電腦，全身心地做起了自己的網(wǎng)站。那段時間，他曾有過每天忙活十七八個小時、兩個月蓬頭垢面不見天日的瘋狂紀錄。不過工夫沒有白費，2003年下半年，他網(wǎng)站的日訪問量就達到了幾萬人次，白搭的1兆的服務器已不夠用，得另租服務器。

網(wǎng)站欣欣向榮，經(jīng)濟效益隨之顯現(xiàn)，大量的廣告紛至沓來，而后，郭吉軍通過加入網(wǎng)站聯(lián)盟，依靠提供鏈接，算點擊數(shù)收費，收益更加趨于穩(wěn)定。

平時，郭吉軍習慣把自己經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站的網(wǎng)址放在“廣捷居”的頁面上，沒多久，他就積累到幾萬個鏈接。這時，他就把這些網(wǎng)址做成了動態(tài)的，可供搜索。隨著網(wǎng)址數(shù)量的急劇增加，“廣捷居”就逐漸轉化成了一個導航網(wǎng)站。

眾所周知，對于更多的網(wǎng)站來說，流量是網(wǎng)站存在的根本，之所以絕大多數(shù)人無法賺得盆缽滿滿，問題根源在于無法有效拉動流量迅速增長。而對于個人網(wǎng)站而言，不斷上升的流量是影響廣告商投放廣告、引起風險投資者關注的決定性因素。經(jīng)過三年努力，到2005年，郭吉軍就借助通用網(wǎng)址這個便捷通道，使“廣捷居”迅速躋身全國網(wǎng)站訪問流量400強。

不僅如此，2004年的時候，借助“超女”的熱潮，“廣捷居”一并將“周筆暢”、“葉一茜”、“黃雅莉”、“何潔”等通用網(wǎng)址收入囊中，然后將這些鏈接指向自己的手機鈴聲圖片下載網(wǎng)站，生意好時一天便能帶來上千元的收入。

也正是靠著“超女”，2006年下半年“廣捷居”的訪問量出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象。

于此同時，郭吉軍還注冊了“baodu”、“baudu”、“baisu”等與baidu近似的通用網(wǎng)址，因為不少想進入“百度”的人在瀏覽器地址欄輸入“baidu”時，經(jīng)常發(fā)生輸錯現(xiàn)象，考慮百度目前的訪問量，這個錯誤商機不可小視。郭吉軍抓住這個機會，使不少原本打算進“百度”的人莫名其妙進入了他的網(wǎng)站。

不僅如此，在郭吉軍看來，流行詞匯也可以巧妙應用。像

鈴聲下載類的“小靈通鈴聲”、“mp3音樂下載”、“CDMA鈴聲”等；網(wǎng)絡紅人“二月丫頭”、“李俊基”，“菊花姐姐”等；流行歌曲“周杰倫歌曲”、“披著羊皮的狼”、“桃花朵朵開”、“你是我的玫瑰花”等；時興的網(wǎng)游“夢幻西游”、“泡泡堂下載”等，這些流行詞匯在網(wǎng)絡世界中具有超強人氣，而郭吉軍把這些流行詞匯幾乎全部收錄到了自己的個人網(wǎng)站中。

流量就是效益。隨著網(wǎng)址數(shù)量極大豐富，不同類型的網(wǎng)址往往需要劃分到不同的頁面中，例如喜歡聽歌的就可以到歌曲網(wǎng)站的頁面尋找網(wǎng)址，一些網(wǎng)站為了將自己的網(wǎng)址排在靠前的位置，就會自愿支付排名費。

而新的收入還在繼續(xù)，那就是聯(lián)盟推廣的收入。由于源源不斷地為其他門戶網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站以及專業(yè)網(wǎng)站“輸送”流量，作為導航網(wǎng)站的“廣捷居”每引導一個客戶到百度、網(wǎng)易、阿里巴巴這樣的網(wǎng)站就會獲得這些網(wǎng)站支付的聯(lián)盟推廣費用。很多大網(wǎng)站都十分看中導航網(wǎng)站為自己帶來的流量，于是也就有了“得個人網(wǎng)站得天下”的說法。

2004年10月，在個人網(wǎng)站“黃金時代”的大氣候下，郭吉軍的“廣捷居”也迎來了黃金時代。當時就有人愿意出50萬元買下“廣捷居”，但郭吉軍沒有同意。坐在家里都能賺錢，為何還要將“賺錢機器”賣掉?他的理由很簡單。

保住“孩子”，套住“狼”

不過做出這個決定不久，郭吉軍就后悔了。互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異，因為他并不做程序，常常感覺力不從心，而這樣非常不利于“廣捷居”更大規(guī)模的發(fā)展。

2006年3月，又有一家上海的網(wǎng)絡公司找到郭吉軍，有意購買“廣捷居”。這次，郭吉軍想都沒想就同意了?！氨M管有太多的不舍，但是當時對方給出的價格確實讓我心動了，那意味著我將不用再那么辛苦了。”經(jīng)協(xié)商雙方最終以190萬元成交，首付10％很快如期匯來，郭吉軍開始帶著老婆游山玩水。

到2006年5月，郭吉軍共收到對方匯款50多萬元。但這時，上海方面突然稱，公司因人事調整，收購案終止。按合同，如對方提前終止合作，將向郭吉軍支付30％的違約金，由于此前所付的50多萬元正好與此比例相近，于是雙方同意將其抵作違約金。

此次收購雖未成功，但對郭吉軍來說卻是最好的結果——既保住了“孩子”，又套住了“狼”。自此，他和他的網(wǎng)站名氣大增，不僅重慶IT圈，不少外地同行也有所耳聞。

從那時起，郭吉軍就開始專心致志地努力完善自己的網(wǎng)站。據(jù)悉，“廣捷居”目前每月收入在5萬元左右。

而在成功打造“廣捷居”后，這兩年郭吉軍又劍走偏鋒，選擇了很獨特的領域，陸續(xù)創(chuàng)辦了三個個人網(wǎng)站：站長SNS網(wǎng)站“愛聚集”(ajj.cc)、綜合搜索引擎(414.cc)和文字工具網(wǎng)站“快典網(wǎng)”(kdd.cc)。在談到今后的發(fā)展時，他說：“心急吃不了熱豆腐，在接下來的兩年時間內，我要把網(wǎng)站資料全部填充好，然后再去考慮大規(guī)模推廣和盈利問題?！?/p>

對于郭吉軍今天的成功，有人評價，他有太多的建設性，比如他當初最簡單的想法就是把那些龐大的軟件精簡化做成迷你型，讓更多的人來分享自己的勞動成果；當然，也有人評價他有太多的投機性，比如他總是去鉆營一些通用網(wǎng)址的價值，通過注冊通用網(wǎng)址來拉動流量。不過，世事都任人評說，互聯(lián)網(wǎng)就是這么的誕生神話!

網(wǎng)絡江湖中，各類草根站長一波接一波，而真正屹立不倒的都是那些有堅定信念、敢于嘗試的人。郭吉軍之所以能在網(wǎng)上縱橫馳騁，并取得驕人成績，也正緣于此。