從豐農(nóng)控股看農(nóng)企服務(wù)的“數(shù)字新基建”

《中國農(nóng)資》記者牛立亭 通訊員 周小芬

“種、學(xué)、管、賣、投”五大業(yè)務(wù)板塊均通過數(shù)字化中軸運作；擁有龐大國內(nèi)粉絲總量的農(nóng)業(yè)自媒體矩陣；淘寶網(wǎng)24號員工主導(dǎo)數(shù)字化營銷服務(wù)；2000 多個社群每天產(chǎn)生百萬條消息……一組數(shù)字或許無法說清豐農(nóng)控股，然而一個新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系已形成，并吸引農(nóng)資行業(yè)對構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式的關(guān)注。

作為國內(nèi)領(lǐng)先現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)集團，豐農(nóng)控股深耕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域7 年，旗下設(shè)有互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺“大豐收”、農(nóng)民職業(yè)教育服務(wù)平臺“天天學(xué)農(nóng)”、農(nóng)業(yè)AI 診斷和方案推薦平臺“識農(nóng)”、原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺“豐誠上品”、農(nóng)業(yè)投資機構(gòu)“甲子啟航”等業(yè)務(wù)板塊，擁有覆蓋“種、學(xué)、管、賣、投”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一站式農(nóng)業(yè)商業(yè)服務(wù)模式，構(gòu)建數(shù)字化中軸為核心的現(xiàn)代農(nóng)服系統(tǒng)。近日，《中國農(nóng)資》邀約豐農(nóng)控股相關(guān)負責(zé)人，從線上線下角度破解農(nóng)資企業(yè)的“數(shù)字基建”謎題。

農(nóng)資電商+APP+小程序用線上科技為農(nóng)業(yè)賦能

在線上，豐農(nóng)控股通過大豐收農(nóng)資電商平臺、農(nóng)技專家答疑服務(wù)、“農(nóng)事記”小程序、天天學(xué)農(nóng)線上學(xué)習(xí)APP、“豐農(nóng)萬頃”農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷平臺、入駐《學(xué)習(xí)強國》的豐誠上品果品銷售平臺、識農(nóng)研發(fā)的“草地貪夜蛾智能識別”小程序、識農(nóng)與草原所合作研發(fā)的“草原衛(wèi)士”APP 等方式，為改變中國農(nóng)民和農(nóng)業(yè)不斷注入科技力量。

“大豐收”線上農(nóng)資電商平臺顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道，實現(xiàn)了農(nóng)資產(chǎn)品從廠商到農(nóng)戶的高效流通，為農(nóng)民省去之前購買農(nóng)資必經(jīng)的各級代理環(huán)節(jié)。此外，“大豐收”還通過《細說農(nóng)技》直播節(jié)目，安排農(nóng)技專家為農(nóng)民免費答疑解惑；通過推廣“農(nóng)事記”小程序，幫助農(nóng)民記錄農(nóng)事具體操作，查詢農(nóng)資真?zhèn)巍⒆R別病蟲害問題及進行信息化管理。

“天天學(xué)農(nóng)”作為豐農(nóng)控股旗下國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)教育服務(wù)平臺，將超1500 位來自農(nóng)業(yè)院校、科研院所及植保站的專家和一線種植達人聚集在一起，錄制了5 萬多節(jié)精品課程，通過天天學(xué)農(nóng)APP、公眾號、小程序、公司官網(wǎng)4 個渠道，讓農(nóng)民足不出戶學(xué)到專業(yè)農(nóng)技課程，現(xiàn)已惠及超過1000 萬中國農(nóng)民。

“天天學(xué)農(nóng)”還發(fā)布國內(nèi)首個農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷平臺——豐農(nóng)萬頃。此為國內(nèi)首個專業(yè)農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷品牌，其負責(zé)人是天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始合伙人、淘寶網(wǎng)24 號員工、中國電商元老——“學(xué)農(nóng)老王”王明明。目前豐農(nóng)萬頃已服務(wù)先正達、拜耳、中農(nóng)控股、富美實、西北農(nóng)林科技大學(xué)、富邦股份等知名農(nóng)企、高校，服務(wù)品牌累計曝光量數(shù)十億，服務(wù)內(nèi)容有數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)搭建、抖音快手矩陣建設(shè)運營等，助涉農(nóng)機構(gòu)迅速掌握數(shù)字營銷核心要領(lǐng)，實現(xiàn)粉絲裂變增長。

“豐誠上品”開創(chuàng)了“以銷定產(chǎn)”鮮果管理新模式。在線上，除通過短視頻和直播助力農(nóng)產(chǎn)品銷售外，還打通每日優(yōu)鮮、有贊和拼多多等多個銷售渠道。2020 年7 月，“豐誠上品”成為首家入駐學(xué)習(xí)強國的農(nóng)產(chǎn)品平臺。

識農(nóng)則通過“識農(nóng)”小程序、“草地貪夜蛾智能識別”小程序及與草原所合作研發(fā)的“草原衛(wèi)士”APP，為農(nóng)民識別病蟲害提供高科技“武器”。農(nóng)民只要拍張照片就能免費識別草地貪夜蛾，并獲得識農(nóng)智能推薦的分齡用藥方案。此外，識農(nóng)與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院草原研究所合力研發(fā)了草原蝗蟲識別APP——“草原衛(wèi)士”，對保障我國農(nóng)業(yè)安全和生態(tài)安全具有重要意義。

農(nóng)業(yè)課堂+植保+基地托管讓線下優(yōu)質(zhì)農(nóng)服上山下鄉(xiāng)

如果說豐農(nóng)控股在線上農(nóng)服領(lǐng)域的探索，是用科技為農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，那么，豐農(nóng)控股在線下農(nóng)服領(lǐng)域的實踐，則是用汗水和腳印，摸清了中國農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的真實需求和痛點，并為之提供相應(yīng)解決方案。

在線下，豐農(nóng)控股通過基地深度托管、植保萬里行、專家下鄉(xiāng)指導(dǎo)、線下修剪班、學(xué)農(nóng)大講堂、學(xué)農(nóng)游學(xué)班、識農(nóng)跨國馳援巴基斯坦農(nóng)業(yè)并提供個性化方案、豐誠上品助力農(nóng)產(chǎn)品銷往到家樂福、沃爾瑪、人人樂等大型商超，為改變中國農(nóng)民和農(nóng)業(yè)開辟了一條嶄新的道路。

經(jīng)多年實踐，大豐收建立了一支遍布核心經(jīng)濟作物區(qū)的專業(yè)基地服務(wù)團隊，擁有服務(wù)管家和資深農(nóng)技專家數(shù)百位，累計服務(wù)超7000 萬畝土地，覆蓋全國14個省的百余個城市，通過園區(qū)規(guī)劃、解決方案、預(yù)算管理、果園管理和產(chǎn)銷對接等共8 項服務(wù)，幫助數(shù)百萬名種植者解決種植痛難點。大豐收還為農(nóng)民提供植保服務(wù)，根據(jù)農(nóng)民個性化需求，設(shè)計營養(yǎng)方案、病蟲害防治方案等技術(shù)方案，并派遣專家下鄉(xiāng)進行面對面農(nóng)技指導(dǎo)。在植保系列活動中，公益活動“大豐收植保萬里行”倍受農(nóng)戶歡迎。

“天天學(xué)農(nóng)”線下修剪實操班、學(xué)農(nóng)大講堂和游學(xué)班也受到農(nóng)戶熱烈歡迎。通過線下課程，學(xué)員在極具實操性課堂上受到專業(yè)老師直接指導(dǎo)，能快速提升農(nóng)技，實現(xiàn)助產(chǎn)增收。目前，“天天學(xué)農(nóng)”已與廣西、四川、陜西、山東等地多個基地合作，共建授課基地，為推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興培養(yǎng)更多高素質(zhì)農(nóng)民。

不僅關(guān)注線上智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)，在線下，識農(nóng)跨國馳援巴基斯坦農(nóng)業(yè)并提供個性化方案，努力推動高科技農(nóng)業(yè)解決方案走出國門，讓世界見證中國農(nóng)業(yè)的科技力量。

“豐誠上品”還通過智能鮮果分揀系統(tǒng)，將不同等級果品劃分到不同銷售渠道，讓好果賣到更高價，不同等級果子都能找到合適的銷售渠道，為農(nóng)戶創(chuàng)造更多營收。此外，“豐誠上品”積極助力農(nóng)產(chǎn)品銷往到大型商超，助農(nóng)戶打通農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)關(guān)鍵一環(huán)。

線上科技賦能，線下服務(wù)下鄉(xiāng)。豐農(nóng)控股作為一個擁有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)集團，可預(yù)見的是，其旗下五大板塊在縱向構(gòu)建和橫向拓展上所獨立又相互依托，交互卻不互相糾纏。這種從種到銷的綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)數(shù)字化中軸主導(dǎo)的模式仍值得借鑒，而其具體運作和盈利模式的構(gòu)建，也是農(nóng)資企業(yè)要把控和深思的課題。