讓步，是為了更好地進(jìn)步

●一米陽光

大學(xué)畢業(yè)后，方明進(jìn)入一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。其實(shí)，他性格內(nèi)向，不擅長(zhǎng)交際，和陌生人說話，一緊張還會(huì)詞不達(dá)意。可公司分管他的副總老何不管這些，直接將這個(gè)新兵“趕鴨子上架”。

四十多歲的老何，是個(gè)說一不二的硬漢，在他負(fù)責(zé)的區(qū)域和部門對(duì)下屬的工作要求一向是“軍令如山”。初來乍到的方明沒有選擇的余地，也沒有爭(zhēng)取調(diào)崗的勇氣，按部就班地接受了一周的簡(jiǎn)單培訓(xùn)之后，就硬著頭皮上陣了。因?yàn)樗闹敲?，自己沒有討價(jià)還價(jià)的資格，只有先站穩(wěn)腳跟再說。

經(jīng)過半年的東奔西跑、摸爬滾打，方明除了曬黑了、人瘦了，業(yè)務(wù)上、心智上都在不斷成長(zhǎng)。在一次業(yè)務(wù)談判中，為了維護(hù)各自公司的利益，他和一個(gè)大他20歲的對(duì)手王經(jīng)理，展開了激烈爭(zhēng)論——就因?yàn)橐粋€(gè)百分點(diǎn)利潤(rùn)，苦情戲、講道理、擺數(shù)據(jù)等在談判桌上輪番上演，拉鋸一般“拉扯”了近兩個(gè)小時(shí)。

方明表面上風(fēng)平浪靜，其實(shí)內(nèi)心早已波濤洶涌。與其再唇槍舌劍地爭(zhēng)下去，意義也不大，而且他都訂好機(jī)票了，面臨著因談判拖延而錯(cuò)過班機(jī)的可能。怎么辦？

趁中場(chǎng)休息的工夫，方明急忙給上司老何打電話，請(qǐng)示一下到底該如何辦，可電話撥過去，卻一直沒人接。這時(shí)，他聽到王經(jīng)理一步一步走進(jìn)談判室的聲音。

無奈之時(shí)，方明急中生智，走到王經(jīng)理坐的位置，鄭重地給他倒了一杯水，微笑地看著走進(jìn)來的他，說：“王經(jīng)理，在業(yè)務(wù)上，您不僅是我的合作伙伴，是我的前輩，更是我學(xué)習(xí)的榜樣啊！剛才見您這樣據(jù)理力爭(zhēng)為公司爭(zhēng)取最大利益，我肅然起敬，為您倒杯水，給您潤(rùn)潤(rùn)嗓子。作為談判席上的一個(gè)新兵，我不知深淺，語言和情緒都有些過激，也趁機(jī)反省一下自己！”王經(jīng)理看到方明的“非?！迸e動(dòng)，先是詫異，繼而笑著拍了拍他的肩膀，點(diǎn)頭稱贊：“好一個(gè)小伙子，都知道在這兒給我用上‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’的兵法了??！”

一個(gè)適時(shí)的動(dòng)作，一兩句輕松的玩笑，化解了僵局，雙方以各讓0.5個(gè)百分點(diǎn)促成合作。這達(dá)到最初期待的目標(biāo)了嗎？沒有！獲得最高的利潤(rùn)了嗎？也沒有！但最后的結(jié)局是美好的，雙方能順利合作就不虛此行，雖然利潤(rùn)少了一點(diǎn)，但奠定了彼此長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)——從這個(gè)角度看，沒有輸家。

隨著一次次簽單成功，方明順利度過試用期，還受到了公司老總的嘉獎(jiǎng)，拿了一個(gè)豐厚的紅包。老何呢，不僅對(duì)方明倍加欣賞，還在公司年度總結(jié)大會(huì)上點(diǎn)名要方明做他的助理。方明用實(shí)力證明了自己，也證明當(dāng)初選擇“忍氣吞聲”是多么正確。

面對(duì)困境與挑戰(zhàn)，人必須爭(zhēng)一口氣，但不爭(zhēng)一時(shí)之氣。《大學(xué)》曰：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！敝泻弦恢逻h(yuǎn)，靜慮缺一不可。

職場(chǎng)中，一個(gè)理性的人無論是建功立業(yè)還是與人交往，都不會(huì)劍走偏鋒、逞一時(shí)之快，不達(dá)目的誓不罷休，也不會(huì)為表面的親密無間的關(guān)系而苦苦經(jīng)營。月盈則虧，人也一樣，只有在物欲上、在人情上，給別人與自己，留一個(gè)可以讓彼此優(yōu)雅轉(zhuǎn)身的余地，這樣才能讓身心進(jìn)退自如，繼而在一份歷久彌堅(jiān)的友誼中，彼此收獲歡喜。懂得進(jìn)退、善于留余的人，心態(tài)上不貪大求全、苛求完美，姿態(tài)上不唯高仰止、顧影自憐，而是一如既往地保持循序漸進(jìn)的勁頭，與日俱增的進(jìn)步。