住宅房地產(chǎn)開發(fā)項目體驗區(qū)景觀營造策略

江建軍

（上海筑宬建筑工程有限公司，上海 201107）

0 引言

作為住宅房地產(chǎn)開發(fā)項目體驗區(qū)的重要組成部分，景觀展示的有效營造具有投資少、見效快的優(yōu)點，同時能夠使小區(qū)風格充分體現(xiàn)，從而有效吸引周邊客戶，使樓盤競爭力切實提升，成為現(xiàn)階段樓盤營銷中的重要手段和方式，在房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

1 體驗區(qū)景觀營造的設計條件及作用分析

在住宅房地產(chǎn)開發(fā)項目中，通過情景體驗式營銷模式的運用，利用體驗區(qū)景觀的全景營造，為消費者提供居住環(huán)境的工程質(zhì)量、硬件標準、房屋結(jié)構(gòu)等直觀感受之外，還能對家居景觀進行深入體驗[1]。

此營銷模式的特點主要體現(xiàn)在：對消費者體驗加強重視；以客戶體驗為導向?qū)w驗區(qū)景觀進行設計和制作；提高體驗區(qū)主題的針對性和目的性。

在體驗區(qū)景觀營造中，需要對客戶敏感點加強分析，其中包括使用功能敏感點以及購房決策敏感點。同時前者涉及交房、居住行為、裝修、精神等敏感點，后者涉及激勵、保健等敏感點。針對上述敏感點，可利用標準化的施工方案、設計元素、營銷手法等對營造策略進行優(yōu)化，系統(tǒng)總結(jié)以往房地產(chǎn)開發(fā)項目中存在的問題和不足，避免新項目中出現(xiàn)同樣的問題。因此需要加強客戶對樣板房、售樓處、工地的體驗感，從而促進體驗式營銷策略的有效實施。

體驗區(qū)景觀塑造具有的顯性特征，主要涉及建筑設計、規(guī)劃設計、景觀設計、裝修設計、導示系統(tǒng)、場地設計以及燈光設計等，隱性特征主要包括消費者情感、感官、行動、思考以及關(guān)聯(lián)五種體驗式模塊。另外需要對體驗區(qū)進行合理選擇，應遵循樓盤形象展示原則、交通便捷性原則、客戶體驗原則，并確保建筑風格與景觀設計能夠有效協(xié)調(diào)，有效匹配建筑物業(yè)業(yè)態(tài)。

2 建筑體驗區(qū)景觀營造及設計相關(guān)要點分析

2.1 景觀營造

體驗式營銷模式能夠從主觀意識出發(fā)，基于現(xiàn)實物質(zhì)環(huán)境，對消費者理想的生活狀態(tài)及生活情境進行打造和營造，從而使消費者的所有感官進行有效調(diào)動，提高客戶對產(chǎn)品的情感認同，有效激發(fā)其購買欲望。

2.2 游覽路線及空間組織

在進行體驗區(qū)主入口設計時，通常需要對提示性加強重視，能夠提示購房者通過由此進入主體景觀，對小區(qū)建設品質(zhì)進行展示。另外為了使購房者能夠?qū)w驗區(qū)景觀的細節(jié)及產(chǎn)品進行感受，需要對購房者的路線感受及空間節(jié)奏變化加強重視。

2.3 主入口

在進行主入口設計時需要對秩序感及禮儀感加強重視，通?？刹扇〈髥棠尽r令花卉以及移動花箱進行點景和裝飾點綴。另外還需要利用門樓、崗亭對車流、人流進行有效管理。

2.4 主景觀

小區(qū)品質(zhì)能夠通過體驗區(qū)和入口區(qū)有效結(jié)合進行體現(xiàn)和展示，其中可利用大面積水面、草坪以及樹林等，與休息設施及道路等相結(jié)合對可參與的大氣開敞景觀進行有效營造。

2.5 樣板庭院

在進行樣板庭院設計時，首先需要確保室外生活功能需要得以有效滿足，對生活品質(zhì)的營造加強重視，其中應合理布置游戲、聚會、讀書等功能空間，并確保實現(xiàn)動靜結(jié)合。另外需要利用室外家具小品對景觀進行點綴，從而使氣氛得以有效烘托。

2.6 入戶設計

在進行入戶設計時，通過花缽、陶土或其他景觀構(gòu)筑物的運用，發(fā)揮其語言提示的作用，同時確保道路場尺度設置合理便捷，植物搭配層次清晰。

2.7 裝飾小品

在體驗區(qū)景觀營造中，需要對裝飾小品運用加強重視，如傘座、陶罐、花箱等，能夠起到空間氣氛烘托的作用，并能夠進行隨意移動及靈活組合，對新的景觀效果進行有效營造。

2.8 水景設計

在體驗區(qū)景觀營造中，需要對水景進行靈活運用，使體驗區(qū)景觀更具生動性。另外進行展示區(qū)或售樓處旁進行水景設計時，應結(jié)合實際面積大小，對不同的水景進行合理設計，使購房者的體驗感受更加豐富。

2.9 景觀色彩

在景觀營造過程中，需要對色彩加強運用，確保與建筑之間實現(xiàn)呼應和統(tǒng)一。其次可對植物色彩進行靈活運用，有效調(diào)動客戶的視覺感受。另外如采用時令花卉，則需要對后期維護較高的費用予以重視。

2.10 燈具照明設計

景觀營造過程中需要對照明加強設計，使景觀環(huán)境外觀有效改變，其中通過藝術(shù)性照明燈光和色彩的運用，對靜態(tài)及動態(tài)的聲、光、色景觀變化進行有效營造；利用庭園燈具，使景觀實現(xiàn)雕塑化、小品化、時裝化，進一步點綴體驗區(qū)景觀環(huán)境。

3 體驗區(qū)景觀營造中植物設計及運用

3.1 植物特性運用

在體驗區(qū)景觀營造中，需要確保植物配置的多樣性和靈活性，避免呆板、單調(diào)。因此設計人員需要根據(jù)植物特性及應用的藝術(shù)性，對植物進行合理配置，對優(yōu)美的自然環(huán)境進行營造。

為了充分體現(xiàn)植物的多樣性，需要對常綠落葉、喬灌草、闊葉細葉等進行合理搭配，通過植物的豐富性來提高人們的關(guān)注度，并使因體驗區(qū)面積較小不易吸引購買者關(guān)注的問題得到有效解決。

在進行體驗區(qū)景觀營造時，應注重建筑密度的合理性，確保購房者有效消除高密度住宅所產(chǎn)生的壓抑感，使植物層次更加分明，因此需要對空間進行合理劃分。同時需要對中下層植物組合加強重視，使豐富的植物空間得以有效營造。其次對時令花的合理應用，對熱烈的購房氛圍進行有效營造，從而使樓盤銷售和活動有效推進[1]。同時通過不同色彩時令花的運用，對較強的視覺沖擊效果進行營造，遵循相應的色彩、種類及季節(jié)搭配原則，并根據(jù)植物特性對時令花進行合理配置。

3.2 體驗區(qū)植物搭配特點

以樓盤開盤銷售為目標，對建筑、銷售中心、樣板房以及園林景觀等進行全面展示，首先需要對銷售最佳時間進行有效掌握，同時結(jié)合季節(jié)特點，對植物、花卉進行合理運用，使觀賞價值有效提高。其次通過植物季相特點的充分利用，并與樓盤開盤時間節(jié)點相結(jié)合，對節(jié)點季節(jié)內(nèi)觀賞價值高的植物加強利用，并將其作為主調(diào)植物，在最為顯眼位置進行栽植，同時也應栽植植物生理恢復期的長短進行充分考慮。

3.3 展示區(qū)空間營造

在進行展示區(qū)空間營造時，首先應對購房者的情緒及心理變化加強掌握，通過對展示區(qū)園林空間序列節(jié)奏的有效營造，對購房者情緒，從而使銷售目的得以實現(xiàn)，同時還應對植物高低層次、疏密布置、色彩搭配的精細配置有效掌握，從而實現(xiàn)空間的有效營造。

在部分環(huán)境優(yōu)美的高檔樓盤體驗區(qū)景觀營造中，需要實現(xiàn)城市環(huán)境到售樓處的空間轉(zhuǎn)換，對小區(qū)道路等資源進行充分利用，對居住環(huán)境的寧靜線性空間進行營造，購房者可借助莊重的歡迎儀式等，獲得更深刻及美好的印象。同時可采用香樟、銀杏等雙排姿態(tài)優(yōu)美的行道樹，對線性的禮儀空間的安全、莊嚴、寧靜的氛圍進行有效營造[2]。另外通過對豎向線條的立面構(gòu)圖、草坪以及色彩鮮艷的時令花的靈活運用，對優(yōu)美框景效果進行營造。最后對體驗區(qū)園林環(huán)境入口的景觀空間不斷豐富，確保能夠為購房者營造賓至如歸的感覺。

在體驗區(qū)景觀營造中，可對古代園林空間設計方法加強運用，使視覺沖擊力增強，景觀美觀度提高，使客戶獲得更豐富的體驗感，并對樓盤的高貴品質(zhì)體征有更深入的了解。其主要營造要點包括：

利用大喬木的樹冠，通過樹與樹間頂端樹枝的有效搭接，對閉合空間進行有效營造；采用色彩鮮艷、形態(tài)豐富的低層灌木進行搭配，并確保種植施工的有效性。

體驗區(qū)景觀營造時，需要確保開敞空間的氣氛明快開朗、無私密性、視野遼闊、視線通透[3]。通常需要對地被植物、低矮的灌木、草坪、草本花卉等進行靈活組合運用，或利用高大喬木對開敞空間進行營造，其次需要對植物種植密度、空間尺寸等進行充分考慮，通過不同植物種植的合理運用，使景觀能夠在一年的不同季節(jié)或在一天的不同時段給購房者帶來不同的感受。另外植物群植的范圍與形態(tài)會受到開放空間的影響，因此需要保證體驗區(qū)空間與群植數(shù)量保持平衡，陰影和陽光比例能夠符合實際氣候需求，通過大范圍內(nèi)孤植或奇異植物的種植，使單調(diào)的景觀效果得以改善，使陰影效果增強，從而借助光與影的豐富變化，使景觀明暗層次豐富，通過植物群集多樣化及景深的不斷豐富，使景觀意境美增強。

4 結(jié)語

與普遍住宅景觀設計不同，樓盤體驗區(qū)景觀設計更傾向于展示性和商業(yè)性，主要為樓盤提供銷售服務。所以在進行體驗區(qū)景觀設計時，需要加強重視的要點較多，對施工要求以及植物配置提出了更高的要求，同時通過體驗區(qū)景觀的有效營造，能夠使樓盤檔次和品質(zhì)得以充分體現(xiàn)，從而有效吸引和打動消費者。