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    新成立施工合資企業(yè)存在若干問題的探討

    2021-12-07 13:05:24盧盛榮
    福建交通科技 2021年5期
    關(guān)鍵詞:資質(zhì)股東工程施工

    ■盧盛榮

    (中鐵建(福建) 交通工程建設(shè)有限公司,福州 350005)

    近年來,隨著施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,一些資質(zhì)級(jí)別較低,在資質(zhì)和人才設(shè)備等方面投入不足的企業(yè)都將會(huì)被市場(chǎng)淘汰[1]。 為應(yīng)對(duì)人員、設(shè)備、業(yè)績(jī)等多方條件和要求,設(shè)計(jì)單位可聯(lián)合有實(shí)力的施工企業(yè)成立施工合資公司來開展業(yè)務(wù)。 本文以JS公司為研究對(duì)象, 就新成立合資公司發(fā)展中遇到的若干問題進(jìn)行探討和分析。 JS 公司是一家設(shè)計(jì)行業(yè)的省級(jí)龍頭企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“S 設(shè)計(jì)公司”)與國(guó)內(nèi)一家大型施工企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“G 集團(tuán)”)合作成立的施工類股份制企業(yè), 股份分別占比為51%、49%,于2019 年注冊(cè)成立并掛牌運(yùn)營(yíng),注冊(cè)資本金2 000 萬元。JS 公司依托兩家母公司在施工總承包、EPC、PPP 等多種承攬模式上的互動(dòng)合作,提供公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的可靠來源。

    本文將以JS 公司為例,從企業(yè)在資質(zhì)獲取和提升、業(yè)務(wù)拓展、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)等方面遇到的困難和挑戰(zhàn)進(jìn)行探討,并給出相應(yīng)的建議和改進(jìn)方案。

    1 新成立施工合資企業(yè)存在的困難與挑戰(zhàn)

    1.1 企業(yè)資質(zhì)維護(hù)成本高

    近年來,國(guó)家對(duì)企業(yè)資質(zhì)申報(bào)管控嚴(yán)格,目前所有的企業(yè)人員、業(yè)績(jī)均在網(wǎng)上可查,申報(bào)的業(yè)績(jī)要求在“四庫一平臺(tái)”或信用福建網(wǎng)上可查,業(yè)績(jī)積累將是制約企業(yè)資質(zhì)升級(jí)的主要因素。 目前JS 公司共有員工32 人,設(shè)6 個(gè)部門,其中領(lǐng)導(dǎo)層6 人、后勤管理部門7 人、 財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)開發(fā)人員7人、工程技術(shù)管理人員12 人。 這些人員分別由兩家母公司委派、JS 公司自主招聘和部分項(xiàng)目部招聘勞務(wù)派遣人員組成。 在資質(zhì)方面,2019 年12 月JS 公司取得公路工程施工總承包三級(jí)、港口與航道工程施工總承包三級(jí)、公路路面工程專業(yè)承包三級(jí)及公路路基工程專業(yè)承包三級(jí)等4 項(xiàng)資質(zhì)。 由此可見,目前JS 公司已經(jīng)取得了一些資質(zhì), 但其在人員配置方面還有著一定的提升空間, 另外資質(zhì)維護(hù)費(fèi)用對(duì)于新成立的公司也是一筆不小的開銷。 對(duì)照現(xiàn)行施工企業(yè)資質(zhì)管理制度、辦法,JS 公司現(xiàn)有人員、業(yè)績(jī)?cè)跐M足維護(hù)公路工程施工總承包三級(jí)、 港口與航道工程施工總承包三級(jí)的要求方面有一定的困難。

    1.2 業(yè)務(wù)拓展渠道有限

    新成立合資施工企業(yè)的業(yè)務(wù)主要來源為:股東雙方聯(lián)合承攬、施工方股東承攬發(fā)包、設(shè)計(jì)方股東在建EPC 項(xiàng)目發(fā)包、合資公司資質(zhì)升級(jí)后自行承攬和股東雙方投資類項(xiàng)目等[2]。 JS 公司正式運(yùn)營(yíng)以來承接及實(shí)施的項(xiàng)目有6 項(xiàng),其中:以G 集團(tuán)中標(biāo)并由JS 公司實(shí)施的常規(guī)施工招標(biāo)項(xiàng)目2 個(gè); 由S 設(shè)計(jì)公司牽頭聯(lián)合體中標(biāo), 由JS 公司實(shí)施的EPC 項(xiàng)目2 個(gè);JS 公司自行承攬的項(xiàng)目2 個(gè)。 從JS 公司運(yùn)營(yíng)1 年多的實(shí)際情況看, 業(yè)務(wù)拓展存在以下困難:一是傳統(tǒng)施工招標(biāo)項(xiàng)目, 全年計(jì)劃承攬2 億元,實(shí)際僅2 749 萬元;二是可參與競(jìng)爭(zhēng)的EPC 項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)比預(yù)期少,全年計(jì)劃承攬5 億元,實(shí)際只有1 億元;三是PPP 等投資項(xiàng)目尚未實(shí)現(xiàn)零的突破。

    1.3 運(yùn)營(yíng)盈利目標(biāo)難實(shí)現(xiàn)

    JS 公司注冊(cè)資本金2 000 萬元已到位。 截至目前,日常費(fèi)用共計(jì)已支出約950 萬元(主要是人員薪酬、房租、辦公用品、差旅費(fèi)等日常開支)。 1 個(gè)項(xiàng)目預(yù)虧500 萬元,其他小項(xiàng)目未結(jié)算,預(yù)計(jì)盈利很有限。 因此,JS 公司可供開支的資金僅余550 萬元左右。 JS 公司成立時(shí) 《可研報(bào)告》 預(yù)測(cè)2020 年、2021 年分別虧損576 萬元、272 萬元,2022 年開始盈利,凈利潤(rùn)為820 萬元。2021 年情況預(yù)計(jì):截至目前尚無項(xiàng)目落地, 預(yù)計(jì)下半年也基本上難以承攬到項(xiàng)目,全年虧損額將達(dá)到800 萬元左右。 從目前實(shí)際條件和公司成立以來的運(yùn)營(yíng)情況看, 不但無法實(shí)現(xiàn)2022 年盈利的計(jì)劃目標(biāo),且虧損額勢(shì)必將進(jìn)一步擴(kuò)大。

    1.4 項(xiàng)目管理能力有待提高

    項(xiàng)目管理對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目生命周期的把控、項(xiàng)目質(zhì)量和交付進(jìn)度等都有著重要的影響。 由于新成立施工企業(yè)發(fā)展相對(duì)較短, 在項(xiàng)目管理方面還需不斷改進(jìn)與完善, 與成熟的施工企業(yè)存在一定的差距。

    JS 公司目前沒有相應(yīng)專業(yè)一級(jí)及以上有競(jìng)爭(zhēng)性的施工資質(zhì),缺少成熟有經(jīng)驗(yàn)的施工項(xiàng)目管理和技術(shù)人才,項(xiàng)目管理能力嚴(yán)重不足,安全、質(zhì)量、費(fèi)用、工期、農(nóng)民工工資等管控能力和制度辦法,均與成熟的施工企業(yè)存在巨大差距。 即便后續(xù)有項(xiàng)目落地,基本上也是合作項(xiàng)目,按照目前經(jīng)營(yíng)管理模式和人員配備,項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)甚微,管控風(fēng)險(xiǎn)大,無法保證項(xiàng)目盈利,加之項(xiàng)目少,一旦虧損,無法通過其他項(xiàng)目平衡消化。

    2 新成立施工合資企業(yè)運(yùn)行不暢原因分析

    造成上述困難和問題的原因主要有3 方面:一是JS 公司成立時(shí)資質(zhì)快速落地升級(jí)的初衷, 即由股東方平移一級(jí)施工資質(zhì)到公司的目標(biāo)未實(shí)現(xiàn),轉(zhuǎn)而由公司自行申報(bào)資質(zhì)。 前期雖然在雙方股東幫助下,取得了2 個(gè)施工總承包三級(jí)、2 個(gè)專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì),但后期維護(hù)和計(jì)劃升級(jí)時(shí),因資金、人員、業(yè)績(jī)等差距較大,在股東未提供進(jìn)一步幫助支持的情況下,現(xiàn)有三級(jí)資質(zhì)都無法維護(hù),更談不上資質(zhì)升級(jí)。 因此,公司自身不具備通過資質(zhì)提升增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 二是EPC 項(xiàng)目承接的邊界條件,主要是股東方施工資質(zhì)使用費(fèi)費(fèi)率和EPC 項(xiàng)目設(shè)計(jì)牽頭管理費(fèi)費(fèi)率優(yōu)惠未明確,致使EPC 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,市場(chǎng)上EPC 項(xiàng)目數(shù)量較少,且目前福建省內(nèi)EPC 項(xiàng)目的合作方更傾向選擇既有地方優(yōu)勢(shì)又有信用等級(jí)的企業(yè)合作,公司成立以來沒有雙方股東聯(lián)合中標(biāo)的PEC 項(xiàng)目落地。 三是G 集團(tuán)參與福建市場(chǎng)較晚,公路、水運(yùn)信用評(píng)價(jià)等級(jí)為B 級(jí),參與傳統(tǒng)施工招標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力不足;加之大部分跟蹤擬建項(xiàng)目不同程度擱置或推遲,且雙方股東參與福建市場(chǎng)PPP 等投資項(xiàng)目的條件不足,未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地給予公司一定的任務(wù)支持。

    3 新成立施工合資企業(yè)擺脫困境的解決方案

    針對(duì)上述問題,提出以下解決方案的建議:

    (1)雙方股東增資并購(方案一)。 雙方股東按現(xiàn)有比例增資, 采取成建制并購的方式取得公路、港航一級(jí)資質(zhì),實(shí)現(xiàn)JS 公司盡快做強(qiáng)、做優(yōu)、做大的目標(biāo)。

    (2)立足JS 公司自身發(fā)展(方案二)。 通過項(xiàng)目培養(yǎng)技術(shù)和管理人員,逐步積累業(yè)績(jī),逐步升級(jí)資質(zhì),逐步發(fā)展壯大。 首先,維護(hù)好現(xiàn)有三級(jí)資質(zhì),合理優(yōu)化人員組合,配齊相關(guān)技術(shù)和管理人員至滿足要求,公司員工總數(shù)將達(dá)50 人以上,日常費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為1 200 萬元以上,按施工項(xiàng)目利潤(rùn)率2.5%左右測(cè)算,每年需完成施工產(chǎn)值約5 億元以上。 其次,升級(jí)到公路、港航一級(jí)資質(zhì),則公司人員規(guī)模需逐步擴(kuò)大至120~150 人,日常費(fèi)用支出約需3 500 萬元以上,每年需完成施工產(chǎn)值15 億元以上。

    綜合考慮, 推薦方案二作為JS 公司現(xiàn)有問題的解決方案。 在公司發(fā)展初期,應(yīng)給予3~5 年的培養(yǎng)期并嚴(yán)格控制公司員工人數(shù), 能兼職的盡量兼職。 在此期間,公司業(yè)務(wù)拓展可以遵循業(yè)績(jī)優(yōu)先的原則,利潤(rùn)可以作為次要目標(biāo)并允許在一定范圍內(nèi)的虧損;以雙方股東資質(zhì)承攬項(xiàng)目,對(duì)于中標(biāo)項(xiàng)目交由股東施工方策劃并派遣管理人員。JS 公司只做其分包,并承擔(dān)分包部分的人員管理。 無論項(xiàng)目大小,都應(yīng)積極承攬,迅速拓展業(yè)務(wù),爭(zhēng)取在多方面、多渠道達(dá)成合作,把規(guī)模做大,盡快搶占市場(chǎng)份額。同時(shí), 通過累積經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)來推進(jìn)資質(zhì)的快速提升。 人員結(jié)構(gòu)可以選擇復(fù)合型人才的發(fā)展路線,提高冗余配備和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力[3],避免同質(zhì)化人才集中造成人力成本過高的問題。 后續(xù)隨著公司資質(zhì)的提升和不斷的發(fā)展壯大,提高人才的素質(zhì)和能力可作為主要發(fā)展目標(biāo)。另外,在項(xiàng)目管理方面,JS 公司在資質(zhì)培育過渡期需有適合自身的管理模式,待自身資質(zhì)成熟后再按成熟公司模式管理[4]。

    4 討論與結(jié)論

    為減少公司日常開支, 縮小公司人員規(guī)模,只保留專業(yè)技術(shù)人員,公司其余人員以雙方股東兼職委派形式存續(xù)。 待公司有項(xiàng)目承接時(shí),由股東施工方集團(tuán)委派或者公司社會(huì)招聘, 組建項(xiàng)目經(jīng)理部,根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、個(gè)數(shù)招聘相應(yīng)人員。 公司人員、業(yè)績(jī)、設(shè)備齊全,資質(zhì)得到提升,可自行承接項(xiàng)目。 必要時(shí)候可聯(lián)合股東施工方集團(tuán)投標(biāo),提高項(xiàng)目的中標(biāo)率。 在項(xiàng)目管理上,以單一項(xiàng)目為管理對(duì)象,配足各部室人員,單一項(xiàng)目單一考核,此類管理方式人員消耗量大,成本較高,但責(zé)任清晰,便于考核。 以地區(qū)為管理對(duì)象,對(duì)同一地區(qū)項(xiàng)目,實(shí)行片區(qū)化管理,將同一片區(qū)項(xiàng)目組建項(xiàng)目群,同一批人員管理[5]。

    公司在完成以上過渡期后將進(jìn)入正常發(fā)展,此時(shí)公司應(yīng)注重重點(diǎn)專業(yè)板塊的培育,形成自身的專業(yè)特長(zhǎng)[6]。 秉承“水陸并進(jìn)、雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展思路,以公路市場(chǎng)保份額,同時(shí)大力發(fā)展對(duì)公司業(yè)績(jī)補(bǔ)充或市場(chǎng)開拓具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目, 如深水特大橋、深水碼頭等,打造“人無我有、人有我精”的理念,形成自己的“拳頭”產(chǎn)業(yè),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    我國(guó)工程施工市場(chǎng)參與者高度分散,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,市場(chǎng)化程度較高。 目前,全國(guó)各地區(qū)還存在著發(fā)展不平衡現(xiàn)象,各地區(qū)不同技術(shù)等級(jí)工程的建設(shè)進(jìn)度差別較大,為全國(guó)性或地區(qū)性工程施工企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。 未來,技術(shù)水平較高、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富和資金實(shí)力雄厚的工程施工企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。 本文著眼于新成立合資工程施工企業(yè),從幾個(gè)方面探討了企業(yè)發(fā)展過程中比較關(guān)心的問題,并以JS 公司為例進(jìn)行分析,并給出了相應(yīng)的建議。 總體來講,新成立施工企業(yè)短期內(nèi)需降本增效、開源節(jié)流,長(zhǎng)期發(fā)展要廣積業(yè)績(jī)、形成板塊專長(zhǎng),人員、資質(zhì)、設(shè)備、業(yè)績(jī)并舉,最終形成強(qiáng)有力的工程施工競(jìng)爭(zhēng)單位。

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