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    B公司飲料大連市場營銷策略研究

    2021-12-06 23:08:10唐兵云紀(jì)瑞鞠照鵬
    科學(xué)與生活 2021年23期
    關(guān)鍵詞:市場營銷策略市場份額需求

    唐兵 云紀(jì)瑞 鞠照鵬

    摘要:B公司的飲料被大眾所熟知,這種快速消費品已逐步成為城鄉(xiāng)居民生活必需品之一,飲料市場其需求量也逐漸增大。飲料行業(yè)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)上升狀態(tài),但是由于新品牌不斷出現(xiàn)導(dǎo)致如今市場競爭也日益激烈,導(dǎo)致該品牌在市場需求量有下降趨勢,如何制定有效的市場營銷策略,擴大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)發(fā)展的首要問題。。

    關(guān)鍵詞:市場營銷策略;市場份額;需求

    引言:

    根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國人均飲料消費量是低于其他國家的,消費市場仍然有很大的潛在力,飲料市場的發(fā)展出現(xiàn)了品牌數(shù)量多,市場容量大,市場變動快等一系列特點。行業(yè)呈現(xiàn)了多元化的格局,不在是單一的汽水發(fā)展,就大連市場分析營銷策略,提高市場競爭力,為企業(yè)能夠更加長遠的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)。

    一、B公司銷售市場分析

    (1)線下市場

    如今競爭積累,線上市場要將市場細分,充分了解市場消費者的需求,對于公司的飲料要分析市場競爭對手的優(yōu)勢,對現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷策略隨時進行改正,進入各大商場會發(fā)現(xiàn),各大品牌都在進行促銷活動,為了能與消費者保持長期問題的供給關(guān)系,銷售方式、渠道、理念上應(yīng)有一定的改變,才能為企業(yè)發(fā)展提供動力。

    (2)網(wǎng)絡(luò)營銷

    隨著科技的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為新的購物方式,人們在網(wǎng)上隨時隨地就可以買到需要的商品。因此網(wǎng)上渠道也變得十分重要,與線下市場比,線上消費者可以根據(jù)需求隨時找到所要購買的飲料,比線下市場的種類齊全,不僅能為消費者能帶來更大的便利,還能增加品牌的好感度。

    二、B公司市場營銷策略

    (1)產(chǎn)品策略方面

    品牌的口碑有,那產(chǎn)品銷售方式要有一定的創(chuàng)新。產(chǎn)品是營銷組合中非常重要的元素。娃哈哈的經(jīng)營者有強烈的產(chǎn)品更新意識和商標(biāo)意識。他們認(rèn)為任何一種產(chǎn)品都有其銷售熱度,但是熱度期限時有限制的。一個企業(yè)要想在競爭中立足,企業(yè)就要根據(jù)市場調(diào)查對產(chǎn)品做出一定的調(diào)整甚至進行更新?lián)Q代。就像娃哈哈果奶在暢銷時,經(jīng)銷商就斷定產(chǎn)品已經(jīng)進入了成熟期,要推出新的產(chǎn)品去滿足消費者的需求,在產(chǎn)品上進行及時的更新?lián)Q代能使企業(yè)更加生機勃勃。

    (2)包裝方面

    B公司采用的是統(tǒng)一的品牌策略,做為飲料行業(yè)知名的制造商品牌,公司品牌的價值是非常高的,在飲料的包裝方面根據(jù)不同的消費群體采用了不同的包裝,但是還是有些飲料比較單一,在銷售是會出現(xiàn)因商品量大,或者是購買后不方便拿的情況,因此,在市場銷售是,應(yīng)該根據(jù)需求,對商品的包裝進行一定的整改。

    (3)銷售方式層面

    市場競爭力大,B公司為了有效提高市場競爭力,除了在各大商場進行柜臺方式銷售,也與各大高校采取了合作,各大高校都開展了市場營銷方面的課程,學(xué)校為了促進學(xué)生真正理解課程,會開展實踐課讓學(xué)生把書本中學(xué)到的知識能夠充分融合到生活中,會采取飲料銷售、市場調(diào)查分析等一系列活動,這就需要確認(rèn)市場調(diào)查品牌的方向以及所要銷售的品牌,在各個消費群體中,大學(xué)生這個龐大的消費群體對于企業(yè)發(fā)展是十分有利的,消費人多并且在消費過程所考慮的方面比較少,因此B公司以此為切入點及時與各大高校進行溝通為學(xué)校提供飲料產(chǎn)品,這樣學(xué)校不僅讓學(xué)生真正理解了課本上的知識對公司也帶來了一定的利潤,公司在一定時間內(nèi)提高了產(chǎn)品的銷售量,這可以說是達到了互利共贏的狀態(tài)。公司銷售渠道其實還有很多,在銷售過程中要調(diào)查市場需求及時去挖掘,這樣才能在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出。

    (4)產(chǎn)品定位層面

    B公司在剛開始時目標(biāo)市場是十分單一的,隨著市場產(chǎn)品定位的改變出現(xiàn)了多種不同的定位,及時進行產(chǎn)品的市場調(diào)研,確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢,有效地、準(zhǔn)確地向市場傳播定位信息。眾所周知,中國人口眾多,未來銷售市場也是十分龐大的。隨著市場在不斷的發(fā)展,需要將產(chǎn)品市場進行細分。公司在商品銷售時將商品進行分眾營銷處理已經(jīng)是必然趨勢,進行商品市場調(diào)研開發(fā)出更加完善的品牌線也變的十分重要,市場商品種類多,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要凸顯自己產(chǎn)品形成與其他產(chǎn)品的差異。讓大眾能記住產(chǎn)品的優(yōu)勢,一般人真正喜歡了一個品牌,是會進行重復(fù)消費的,因此凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢就變得十分重要,要找準(zhǔn)商品的定位,開發(fā)出迎合消費者需要的產(chǎn)品,對于B公司而言是十分重要的。有專家曾經(jīng)指出,社會為消費者提供的個性化消費品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費環(huán)境不盡如人意等因素是影響他們消費的重要因素。因此在生產(chǎn)產(chǎn)品時候要符合大眾的消費水平,生產(chǎn)出不同消費水平都能夠接受的產(chǎn)品,在服務(wù)方面提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這樣才能讓企業(yè)認(rèn)清自己的定位。

    結(jié)語:

    作為飲料銷售行業(yè)的老品牌,B公司的商品品牌相對其他新穎品牌還是有其自身的優(yōu)勢的,娃哈哈在銷售市場是有一定的口碑的,良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌可以說還是有大量的經(jīng)銷商,也有著大量的消費者喜歡。但隨著國外大型飲料進軍市場,導(dǎo)致渠道優(yōu)勢下降,一定程度上影響了娃哈哈的市場占有率,因此就大連市場而言,因及時采取一定措施,爭取改變市場的現(xiàn)狀,選擇正確的營銷策略方式也十分重要。

    主要參考文獻:

    [1]周鴻宇. 淺析B公司商品的市場營銷策略[J]. 內(nèi)江科技, 2015(03):141.

    [2]沙粒. B公司中國市場營銷渠道研究[J]. 遼寧行政學(xué)院學(xué)報, 2012, 000(007):87-88.

    [3]何慕, 林翰笪. 娃哈哈的"危機"——從市場透視B公司商品的營銷現(xiàn)狀[J]. 成功營銷, 2003, 08:56-58.

    [4]吳曉波. 平常渠道非??刂啤狟公司市場營銷案例[J]. 中國經(jīng)營報, 2010.

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