貿(mào)易自由化背景下飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型策略研究

李 娜，李 猛

（1.秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北秦皇島 066100；2.河北對外經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 河北秦皇島 066311）

隨著“一帶一路”國際合作戰(zhàn)略的持續(xù)開展，對外貿(mào)易已成為我國與世界各國交流互動的重要渠道。加之互聯(lián)網(wǎng)電子通信技術(shù)的不斷更新，不僅在空間和時間上縮小了國與國之間的差距，同時還給各國之間的貿(mào)易往來帶來了許多便利，使全球貿(mào)易自由化水平越來越高，企業(yè)進出口交易量越來越大（陳曉川，2021）。農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)作為我國實體經(jīng)濟的重要組成部分，是我國經(jīng)濟板塊中的重要防御板塊，為了實體經(jīng)濟在經(jīng)濟內(nèi)卷時代下能更好的適應(yīng)當(dāng)前貿(mào)易自由化的國際大環(huán)境，獲得更廣闊的發(fā)展空間，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)必須緊跟時代潮流，加快自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。飼料企業(yè)作為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的中間重要組成部分，也應(yīng)加快推進企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級，以獲取更多的發(fā)展空間。

1 貿(mào)易自由化背景下飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的背景分析

飼料產(chǎn)品在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)儆诹魍瘦^高的領(lǐng)域，其經(jīng)營效益對農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有著十分重要的影響，是農(nóng)牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)能否健康發(fā)展的決定性影響因素。

1.1 飼料產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的背景分析 近年來，隨著電子信息科學(xué)技術(shù)的不斷應(yīng)用與發(fā)展，電子商務(wù)模式已成為當(dāng)前各行各業(yè)銷售的主流經(jīng)營模式。與電子商務(wù)模式興起形成鮮明對比的是當(dāng)前傳統(tǒng)線下銷售模式發(fā)展得舉步維艱，尤其是自2012年起，受電商平臺的沖擊，傳統(tǒng)的線下經(jīng)營范圍被迫陸續(xù)縮減，飼料企業(yè)也不例外。在我國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)本身就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更新?lián)Q代相較于新興產(chǎn)業(yè)較為遲緩，面對銷售環(huán)境如此巨大的變化，飼料企業(yè)的長遠發(fā)展受到嚴(yán)峻的考驗。

一方面，受新冠肺炎疫情的嚴(yán)重影響，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，我國經(jīng)濟也受到了一定的負面影響，宏觀經(jīng)濟增速開始放緩，消費能力持續(xù)減弱；另一方面，隨著人工智能技術(shù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，人力資本已成為高成本代名詞，加之飼料企業(yè)本身屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這在無形中給企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的發(fā)展壓力（王永貴等，2021）。同時隨著互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)模式的持續(xù)深入推進，我國實體產(chǎn)業(yè)正面臨著深刻的經(jīng)營變革，消費群體的消費需求已經(jīng)不單是過去的必需消費，已轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性消費為主，必需消費為輔的新型消費方式，因此，飼料產(chǎn)業(yè)想要得到更好的發(fā)展，必須進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，時刻關(guān)注消費群體的消費需求，并及時根據(jù)消費需求對飼料產(chǎn)品進行合理調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展需求。

1.2 飼料產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級發(fā)展宏觀政策背景分析 隨著美國次貸危機的持續(xù)影響，全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢持續(xù)低迷，我國經(jīng)濟發(fā)展水平也受到了一定的負面影響，經(jīng)濟發(fā)展由高速發(fā)展逐步轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)業(yè)側(cè)供給結(jié)構(gòu)性改革也在此背景下提出，只有抓緊發(fā)展產(chǎn)業(yè)側(cè)供給結(jié)構(gòu)性改革，才能進一步提升經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量，化解剩余產(chǎn)能，提高資源供給轉(zhuǎn)化效率與質(zhì)量，找到飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟增長點（呂倩，2021）。據(jù)此，國家在“十三五”規(guī)劃期間提出了要大力發(fā)展供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，努力調(diào)整完善我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展格局和結(jié)構(gòu)，以更好地適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展與變化。綜上所述，面對當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，加強產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是追求新經(jīng)濟增長點，獲得長遠可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵所在。

2 貿(mào)易自由化對飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的影響

2.1 貿(mào)易自由化相關(guān)參數(shù)構(gòu)建與標(biāo)準(zhǔn) 最初，貿(mào)易自由化的發(fā)展程度是根據(jù)一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)進出口滲透率高低決定的，而進出口滲透率一般是這個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)在對外貿(mào)易過程中產(chǎn)品進口總額與這個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品總量之間的比。但隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，進出口滲透率已不能完全代表當(dāng)前貿(mào)易自由化發(fā)展程度，因為進出口總額的增減不僅受自由貿(mào)易化程度的影響，還受貿(mào)易便利程度、貿(mào)易交易本身隨經(jīng)濟增長所產(chǎn)生的增長慣性及整體國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響（李明等，2016）。相較于進出口滲透率，關(guān)稅稅率的高低更能反映貿(mào)易自由化發(fā)展程度，因為關(guān)稅稅率是國際對外貿(mào)易交易過程中普遍存在的貿(mào)易交易阻礙和壁壘，所以關(guān)稅稅率的增減更適合作為貿(mào)易自由化發(fā)展程度的衡量指標(biāo)與構(gòu)建參數(shù)。

2.2 貿(mào)易自由化對企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的影響機制 貿(mào)易自由化程度的加深一是可以降低過境交易雙方之間的交易成本，因為貿(mào)易越是自由化，關(guān)稅稅率就越低，中間商及產(chǎn)品物流成本都會隨之下降，從而變相的降低跨境交易雙方的交易成本；二是貿(mào)易自由化程度加深可導(dǎo)致同類產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進而導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)外溢問題，亦或提升現(xiàn)有同類產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)水平；三是隨著貿(mào)易自由化程度的加深，也就是進出口關(guān)稅稅率下降會在一定程度上降低進口產(chǎn)品的銷售價格，從而給國內(nèi)產(chǎn)生同類商品的相關(guān)企業(yè)帶來更為激烈的市場競爭。

上述這些影響因素一方面可能會給國內(nèi)相關(guān)企業(yè)帶來一定的積極影響，如提升企業(yè)生產(chǎn)率，進而提升企業(yè)經(jīng)濟效益。另一方面，企業(yè)在進出口產(chǎn)品時本身就存在產(chǎn)品出口的固定成本，企業(yè)生產(chǎn)率會直接影響企業(yè)在進出口貿(mào)易中的門檻，生產(chǎn)率較高的企業(yè)才能在一定的產(chǎn)品固定成本中找到新的經(jīng)濟增長點，并將產(chǎn)品出口到國際市場中，而生產(chǎn)率不足的企業(yè)是無法從貿(mào)易固定成本中獲得更多的經(jīng)濟效益，所以只能在國內(nèi)市場中銷售。

3 貿(mào)易自由化背景下企業(yè)轉(zhuǎn)型相關(guān)的概念闡述

3.1 貿(mào)易自由化背景下企業(yè)經(jīng)營模式概念 經(jīng)營一詞在字典中有兩種含義，一是表示規(guī)劃和管理，二是表示籌謀與組織。而模式在字典中的含義是指一般的大眾化的具有可模仿性、操作性的標(biāo)準(zhǔn)樣式。經(jīng)營模式一般出現(xiàn)在企業(yè)管理過程中，它包含了企業(yè)在運營過程中有關(guān)企業(yè)整體架構(gòu)設(shè)計，企業(yè)運營戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)所處經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)展的重要影響因素。在特定的競爭環(huán)境中，企業(yè)可通過經(jīng)營模式的選擇為企業(yè)自身創(chuàng)造出能長遠發(fā)展的競爭優(yōu)勢。但隨著經(jīng)濟與社會科技的不斷進步，生產(chǎn)關(guān)系也發(fā)生了改變，企業(yè)經(jīng)營模式的核心內(nèi)涵也由過去的注重經(jīng)濟效益與經(jīng)營結(jié)構(gòu)體系逐漸轉(zhuǎn)移到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面，也就是說，企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)展初期的核心影響因素在于產(chǎn)品自身的品質(zhì)、營銷手段及產(chǎn)品銷售所得利潤，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營模式開始將關(guān)注的核心要素轉(zhuǎn)移到消費者消費需求、價值增值提供及目標(biāo)市場定位、細分和企業(yè)商譽價值氛圍等環(huán)節(jié)（毛玉潔等，2021）。企業(yè)經(jīng)營模式與企業(yè)戰(zhàn)略競爭相比，后者更多的是強調(diào)企業(yè)外部競爭能力與企業(yè)所采取的競爭手段，而前者則更多的關(guān)注企業(yè)內(nèi)部競爭平衡性及企業(yè)自身的競爭基礎(chǔ)。

3.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃概念研究 面對當(dāng)前貿(mào)易自由化程度的持續(xù)加深，企業(yè)如何科學(xué)轉(zhuǎn)型離不開企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，面對當(dāng)前市場環(huán)境所給予的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)如何更好地利用自身現(xiàn)有資源提升自身核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容。從理論層面講，企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃更多的是注重企業(yè)整體的規(guī)劃性和企業(yè)運營發(fā)展的系統(tǒng)性，是對企業(yè)長遠運營發(fā)展的一種整體布局，以確保企業(yè)長遠發(fā)展的生存力與穩(wěn)定性。貿(mào)易自由化背景下企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃主要分為3個方面：一是經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營戰(zhàn)略又可細分為企業(yè)擴張戰(zhàn)略、削減戰(zhàn)略及維穩(wěn)戰(zhàn)略，顧名思義，擴張戰(zhàn)略就是企業(yè)基于當(dāng)前自身所處市場競爭環(huán)境所規(guī)劃的一種增長自身資源優(yōu)勢的戰(zhàn)略，維穩(wěn)戰(zhàn)略就是根據(jù)過去戰(zhàn)略規(guī)劃繼續(xù)經(jīng)營發(fā)展，不需要過多改變的一種規(guī)劃，削減戰(zhàn)略就是更具當(dāng)前自身發(fā)展所面臨的困境未保存在深實力所采取一種戰(zhàn)術(shù)性后撤的規(guī)劃方式。二是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也就是產(chǎn)品銷售過程中所需的營銷規(guī)劃。三是競爭戰(zhàn)略，即根據(jù)當(dāng)前企業(yè)自身的資源基礎(chǔ)，通過科學(xué)合理的資源優(yōu)化配置幫助企業(yè)獲取更大的競爭優(yōu)勢所采取的一種戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.3 企業(yè)轉(zhuǎn)型所需資源基礎(chǔ)理論 企業(yè)能在激烈的市場競爭中成功實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的前提在于企業(yè)能擁有具有創(chuàng)造性價值的資源，并能對已有資源進行高效合理的優(yōu)化配置。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型所需資源理論研究的核心在于科學(xué)合理的優(yōu)化整合當(dāng)前企業(yè)所擁有的各項資源，為企業(yè)在激烈的市場競爭中打造獨有的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，并最終轉(zhuǎn)化成為企業(yè)長遠發(fā)展所需的經(jīng)濟效益。而要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須找準(zhǔn)企業(yè)自身區(qū)別與同類產(chǎn)業(yè)所擁有的獨特性資源，而這種特異性資源能使企業(yè)在一定環(huán)境中獲取強有力的競爭優(yōu)勢與地位。而這種特異性基礎(chǔ)資源本身具備以下幾點特征：一是具有一定的商業(yè)價值，能為企業(yè)發(fā)展帶來一定的經(jīng)濟效益；二是較為稀缺，這種特異性基礎(chǔ)資源在同類產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不是必備資源，而是較為稀缺的，具有不可替代性；三是無法復(fù)制，能為企業(yè)產(chǎn)品增強標(biāo)識性，不容易被同類產(chǎn)品所替代。因此，認真研究企業(yè)自身擁有的具有創(chuàng)造性商業(yè)價值的基礎(chǔ)資源能更好的指導(dǎo)企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中利用自身競爭優(yōu)勢更好的實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

3.4 企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展價值鏈相關(guān)概念研究 企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終目的在于創(chuàng)造出新的生產(chǎn)要素組合，即企業(yè)在生產(chǎn)過程中將生產(chǎn)所需的生產(chǎn)要素重新分配組合，并將組合以后的新的生產(chǎn)方式運用到企業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)中，以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益（胡霞等，2021）。企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展建立的新的商業(yè)模式能獲取企業(yè)長遠發(fā)展的核心在于創(chuàng)新性，科學(xué)合理的運用新的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)模式，將轉(zhuǎn)型后的具有價值的生產(chǎn)要素與生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的經(jīng)濟效益，這就是企業(yè)價值鏈理論所需研究的主要問題。相關(guān)研究隨著經(jīng)濟大環(huán)境的不斷變化和發(fā)展，企業(yè)價值鏈的邊界和范圍已不再是過去的只存在企業(yè)自身，而開始延伸到整個企業(yè)所處的競爭環(huán)境中，而企業(yè)價值鏈核心關(guān)注點也由過去的以創(chuàng)造產(chǎn)品價值為主轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造共享價值。

4 貿(mào)易自由化背景下飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型模式類型分析

4.1 企業(yè)以客戶體系為價值核心的轉(zhuǎn)型模式 以客戶為核心價值體系的轉(zhuǎn)型發(fā)展模式產(chǎn)生的主要原因在于此種價值主張是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的消費群體的消費需求而細分出的消費價值核心體系，它將客戶消費價值作為企業(yè)存在與經(jīng)濟市場中能獲得長遠生存的根本前提與必要條件（李金金，2021）。此種以客戶體系為價值核心的轉(zhuǎn)型模式需要企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中構(gòu)建起完善高效的價值轉(zhuǎn)移、交易系統(tǒng)，通過對產(chǎn)品受眾進行科學(xué)合理的劃分，針對不同的受眾需求進行不同的銷售策略，進而實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。也就是說，此種轉(zhuǎn)型模式需要企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中緊緊圍繞產(chǎn)品受眾的需求和消費群體的體驗感為核心進行研究發(fā)展，深入細致的對上述因素進行分析，加強企業(yè)銷售服務(wù)水平及產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的創(chuàng)新，進而更好的滿足消費群體的消費需求，為產(chǎn)品受眾創(chuàng)造更大的價值體驗。

4.2 企業(yè)以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為價值核心的轉(zhuǎn)型模式 企業(yè)以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為價值核心的轉(zhuǎn)型模式主要是需要企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新種類與創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)方面進行研究，飼料企業(yè)的產(chǎn)品種類增多，消費群體的可選擇性變得更豐富，消費群體需求就會被更好的滿足，隨著滿意度的增高，消費產(chǎn)品的服務(wù)水平也會隨之進一步提升，消費群體的購買力也會進一步增長，飼料企業(yè)的經(jīng)濟效益會在此基礎(chǔ)上得到發(fā)展，進一步推動企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

4.3 企業(yè)以信息化發(fā)展為價值核心的轉(zhuǎn)型模式 隨著電子科學(xué)技術(shù)的不斷更新與發(fā)展，電子商務(wù)模式已成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要融合發(fā)展模式，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售運營模式在信息化時代存在諸多弊端，如交易信息不對等導(dǎo)致的盈利水平不能穩(wěn)定持久；對產(chǎn)品售后問題不能及時回饋、消費者在購買過程中的消費需求不能及時被滿足；運營成本很高，前期投入很大等問題（茍繼亮等，2021）。而信息化時代下電子商務(wù)發(fā)展模式能很好的解決上述傳統(tǒng)運營模式中存在的問題，通過利用互聯(lián)網(wǎng)+科學(xué)信息技術(shù)水平創(chuàng)新企業(yè)銷售流通模式，科學(xué)合理的創(chuàng)新企業(yè)運營價值主張，構(gòu)建新的企業(yè)運營價值鏈，使企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代所擁有資源能得到合理的配置與優(yōu)化，進而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。

5 貿(mào)易自由化背景下飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型策略優(yōu)化研究

5.1 重視客戶價值、完善客戶體驗 飼料企業(yè)可在銷售飼料產(chǎn)品的過程中緊緊抓住消費群體的消費需求，結(jié)合飼料產(chǎn)品自身所應(yīng)對的畜牧農(nóng)產(chǎn)品生長習(xí)性進行認真研究，并以此作為產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)的基礎(chǔ)條件。銷售過程中也要認真遵循農(nóng)作物種植時刻表，針對不同地區(qū)的不同時間點進行科學(xué)合理的產(chǎn)品營銷計劃，為消費群體創(chuàng)造更優(yōu)的產(chǎn)品體驗感與產(chǎn)品需求吸引力，從而實現(xiàn)飼料企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中對客戶價值的重視，更好的完成飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

5.2 以實體發(fā)展為基礎(chǔ)創(chuàng)新線下銷售優(yōu)勢，利用好電商平臺實現(xiàn)020良性發(fā)展 飼料企業(yè)作為傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中既要牢牢把握自身發(fā)展優(yōu)勢，也要努力經(jīng)營當(dāng)前背景下的新型運營模式。由于飼料產(chǎn)品作為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，其產(chǎn)品受眾范圍非常廣，受眾群體數(shù)量非常大，飼料企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中要重視消費群體的參與度，抓住飼料產(chǎn)品本身的線下銷售優(yōu)勢，并結(jié)合電商平臺的線上交易模式進一步完善飼料產(chǎn)品消費群體的服務(wù)，使飼料企業(yè)與消費群體建立一種良性的合作消費關(guān)系，提升飼料產(chǎn)品品牌商譽，加強消費者對予飼料產(chǎn)品的消費忠實度，進而更好地實現(xiàn)飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。