《諫逐客書》游說藝術(shù)探析

王瑋

李斯的《諫逐客書》是部編版高中語(yǔ)文教材中的課文，以“秦王逐客”為大背景，以李斯作為被“逐”之客時(shí)所采取的行動(dòng)，即“游說”為主要行為線索，以最終成功化解“逐客”危機(jī)為結(jié)局?？v觀全文，李斯高超的“游說”藝術(shù)成為結(jié)構(gòu)文章的一大亮點(diǎn)，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹坝握f”邏輯、大開大合的行文格局、精美的“游說”語(yǔ)言為自己，也為眾多有才之士爭(zhēng)得了一席安身立命之地。

一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹坝握f”邏輯

說到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹坝握f”邏輯，不得不提一提李斯的人生閱歷。他少年時(shí)曾為郡吏，后來跟隨荀子學(xué)習(xí)，再后成為呂不韋舍人，再到得秦王賞識(shí)。一路走來，李斯靠的可不僅是運(yùn)氣，還有他敏銳的政治洞察力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治瞿芰?。文章《諫逐客書》的問世涉及到的背景是因“鄭國(guó)渠”事件而導(dǎo)致的秦王“逐客”，李斯要上書的對(duì)象是“秦王”，目的是勸誡秦王取消“逐客令”?！爸G”是此文重點(diǎn)，含有“規(guī)勸”之意，也存在身份上的差別。對(duì)于李斯來說，此“諫”最大的難度在于他所規(guī)勸之人是秦王嬴政，因此，在文章的布局和措辭上都需要格外小心，既不能惹怒秦王，又不能過于謹(jǐn)小慎微，還要明確地傳達(dá)自己的意思。在多重考量之下，李斯精心安排了行文邏輯。

首先，李斯在開篇即點(diǎn)明個(gè)人觀點(diǎn)：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣?！薄奥劇焙汀案`”分別暗含了兩個(gè)意思。一是指明“逐客”這一言論已在坊間流傳開了，有聲勢(shì)愈演愈烈之意;二是順勢(shì)提出自己的觀點(diǎn)。李斯在這里至少向秦王表明了自己的兩個(gè)目的，一是向秦王傳達(dá)自己始終關(guān)心秦國(guó)民生發(fā)展，二是直明個(gè)人觀點(diǎn)，引起秦王興趣。開頭一句話已經(jīng)內(nèi)含著可以使秦王軟化的秘密武器，那便是一顆“真心”，也為接下來的論述提供了言說空間。其次，李斯巧用“例證”，將“舉例論證”的手法運(yùn)用到了極致。他在第二段援引秦國(guó)歷史上任用客卿而取得巨大成功的四位君主，并提出詰問“客何負(fù)于秦哉”來反駁“逐客”之說;緊接著他聯(lián)系當(dāng)下實(shí)際，指出秦國(guó)重客國(guó)之物卻輕客國(guó)之人的矛盾心理，并點(diǎn)明“逐客”的做法實(shí)在不是一個(gè)成就霸業(yè)之人所為。再者，李斯作為臣子、被“逐客”之一，他完美地將自己的私人愿望隱藏了起來。他從國(guó)家大業(yè)出發(fā)，所舉之例皆以為“秦國(guó)”好、為“秦王”好為主，全文完全看不見個(gè)人目的?；蛟S正是這樣的赤誠(chéng)之心打動(dòng)了秦王，尤其是他指出的“逐客”無(wú)疑于“資敵國(guó)”，對(duì)秦王來說可謂強(qiáng)力一擊，人才都跑他國(guó)去了，那秦國(guó)大業(yè)該如何呢？從直陳觀點(diǎn)到舉例論證，這一層層的論述中體現(xiàn)的是李斯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C邏輯。

二、大開大合的行文格局

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹坝握f”背后是李斯對(duì)行文格局的絕對(duì)把握。李斯優(yōu)異的政治成績(jī)往往會(huì)使人們忽略其文學(xué)方面的巨大成就。但從某種程度上來說，其政治抱負(fù)和文學(xué)創(chuàng)作具有相通的地方。常言道，“文如其人”，一方面，李斯的文學(xué)創(chuàng)作中暗含著其對(duì)政治實(shí)施的某些設(shè)想，另一方面，其政治實(shí)踐何嘗不是對(duì)其文學(xué)創(chuàng)作中提出的理想抱負(fù)的實(shí)際嘗試。尤其是在《諫逐客書》這篇文章中，李斯深知自己作為被“逐”中的一員，如果再不采取行動(dòng)將會(huì)有怎樣的下場(chǎng)。因此，在其情深意切地寫就中流露出了他的某種政治設(shè)想，比如想要一個(gè)重人才的明君，想要一個(gè)安穩(wěn)強(qiáng)大的國(guó)家等。這里需要明確一點(diǎn)，他的諫言對(duì)象是秦王嬴政，身份上的區(qū)別決定著他的行文動(dòng)機(jī)和行文方式。

前文提到李斯在開篇便直明個(gè)人觀點(diǎn)，其實(shí)這是一個(gè)非常小的立論。李斯僅僅是向秦王表明了自己的觀點(diǎn)。但在表明觀點(diǎn)之后，李斯以秦國(guó)歷史上著名的繆公、穆公、孝公和惠王為例，指出他們正是聽取客卿之見而取得了不俗的成就。一下子將文章的格局從個(gè)人層面上升到國(guó)家發(fā)展之列。并且，李斯接下來論述的著眼點(diǎn)依然很高，他以秦王為例、以客國(guó)珍寶為例、以客國(guó)客卿為例，從秦王對(duì)他們態(tài)度的不同，對(duì)比論證“逐客”之不該。又以國(guó)之地廣、國(guó)之人眾出發(fā)，以泰山、河海為喻，再次言明“逐客”無(wú)疑于“資敵國(guó)”。文章的最后一段，李斯將論述的視角拉回到現(xiàn)實(shí)，再次向秦王明示個(gè)人觀點(diǎn)?？傮w來看，行文的結(jié)構(gòu)以“總分總”為主，但貫穿行文的格局卻存在著“總分”的特點(diǎn)。文章除了一開始點(diǎn)明作者觀點(diǎn)時(shí)稍顯平淡和低調(diào)之外，論述的過程可謂相當(dāng)精彩。李斯的觀點(diǎn)是樸素簡(jiǎn)潔的，僅僅就一句“臣聞吏議逐客，竊以為過矣”。但他的論述過程大開大合，從援引歷史名人，到細(xì)數(shù)異寶奇珍，這或許是因?yàn)樗吹降耐庠谑澜缡菈延^且宏大的。李斯的行文格局也反映著他的治世格局，這是一個(gè)有著大格局大抱負(fù)的人。在明知自己亦是“被逐”之人時(shí)依然能夠做到心里全是家國(guó)天下，從秦國(guó)發(fā)展出發(fā)來規(guī)勸秦王，全然不為自己申求一二，令人敬佩。

三、精美的“游說”語(yǔ)言

就《諫逐客書》一文來看，李斯擁有高超的語(yǔ)言運(yùn)作系統(tǒng)和敢于論辯的膽量。這里的語(yǔ)言運(yùn)作系統(tǒng)包括豐富的詞匯系統(tǒng)和運(yùn)作詞匯系統(tǒng)的手法。古文語(yǔ)句以警策為主，李斯在這一點(diǎn)上尤為看重。不過李斯要諫言的對(duì)象是秦王嬴政，因此在游說措辭上需要格外注意。李斯采取的策略之一是運(yùn)用修辭手法，用排比增加行文氣勢(shì)，如“是以太山不讓土壤，故能成其大;河海不擇細(xì)流，故能就其深;王者不卻眾庶，故能明其德”;用比喻潤(rùn)色文章情感，如“蠶食諸侯”。策略之二是多用短句，來增強(qiáng)情感的緊切，如用三字句“昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽(yáng)，強(qiáng)公室，杜私門”，用四字句“孝公用商鞅之法，移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，百姓樂用，諸侯親服”等。策略之三是對(duì)書寫對(duì)象的華麗修飾，如寫秦王：“今陛下致昆山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。”修辭手法增加了情感傳遞的技巧，短句增加了情感傳遞的節(jié)奏，對(duì)書寫對(duì)象的修飾會(huì)增加欣賞的距離，李斯的種種手段都在指向一個(gè)目的，即成功諫言。

除此之外，李斯還擅于運(yùn)用反問句來增加游說的強(qiáng)度。如“客何負(fù)于秦哉”，這一問句是李斯在舉例秦國(guó)歷史上重客卿的幾位明君之后發(fā)出的反問。從中可以看出盡管李斯竭力將自己隱藏在眾多客卿之后，但情到深處也免不了喟問一句為什么，顯示出作者的幾分委屈和不解。再如：“此數(shù)寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？”雖然是問句，但已然將答案公之于眾。不僅推動(dòng)了行文的發(fā)展，也暗含了李斯情感的過渡和變化?！皢柧洹钡倪\(yùn)用更像是一場(chǎng)博弈，李斯作為臣子，往往以臣服者的姿態(tài)出現(xiàn)，但李斯在這里多次運(yùn)用問句，顯然情緒已經(jīng)達(dá)到峰值，促使他向君主發(fā)問。不過李斯并不是沖動(dòng)之人，他設(shè)置的問句都有更為穩(wěn)妥的答案，這些答案最終指向作者心中期盼，即希望秦王放棄“逐客”。

史書記載秦王最終放棄“逐客”，李斯等一眾客國(guó)人得以在秦國(guó)繼續(xù)生活。秦王“逐客”決策的取消背后李斯起了關(guān)鍵性作用，他勇敢上書的魄力不僅成就了一段君臣相處的佳話，也成就了李斯人生政治事業(yè)的高峰，還給中國(guó)文學(xué)寶庫(kù)中留下一篇經(jīng)典之作，《諫逐客書》給后人展示了一個(gè)有別于政治官場(chǎng)上的李斯：行文敏捷，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，論述有據(jù)，文采斐然，難怪魯迅有言：“秦之文章，李斯一人而已！”