高職《國際貿(mào)易之合同商訂》教學(xué)實施的分析

王曉樂

（江蘇財會職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，江蘇 連云港 222061）

國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)通過建設(shè)企業(yè)導(dǎo)師團隊搭建雙主體育人平臺，培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)所需的高素質(zhì)技能型人才?！秶H貿(mào)易理論與實務(wù)》是一門研究國際商品交換的基本知識、基本規(guī)則和具體操作技術(shù)的科學(xué)，也是一門具有涉外經(jīng)濟活動特點的實踐性很強的綜合性、應(yīng)用性科學(xué)［1］。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生不僅要懂得國際貿(mào)易的基本理論和正確掌握我國對外貿(mào)易的原則、方針和政策，而且需要全面掌握進出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識和技能，學(xué)會運用國際貿(mào)易慣例和必要的國際法律知識，做好進出口業(yè)務(wù)。

本課程教學(xué)資源源自合作企業(yè)真實項目，以成果導(dǎo)向重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容，課程模塊“進出口合同的磋商與訂立”針對提升學(xué)生交易磋商與合同訂立應(yīng)用能力，精準(zhǔn)對接市場需求［2］。依托“學(xué)習(xí)通”教學(xué)平臺、智慧職教平臺、國際貿(mào)易多媒體綜合實訓(xùn)平臺等資源環(huán)境，以教學(xué)科研型教學(xué)團隊、自建課程資源為保障，優(yōu)化內(nèi)容與方法，運用開放式辦學(xué)思維提升教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)滿足企業(yè)需求，尊重學(xué)生需要，重視課題激趣，融入課程思政，采集教與學(xué)過程信息實時診斷，持續(xù)改進教學(xué)，達成教學(xué)目標(biāo)。

一、整體教學(xué)設(shè)計

“進出口合同的磋商與訂立”選自《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程項目六和七?；谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)活動規(guī)律，以學(xué)生為中心、以成果為導(dǎo)向、以應(yīng)用為情境，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容及過程，整體教學(xué)設(shè)計如下：

（一）內(nèi)容重構(gòu)

依據(jù)《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》《中華人民共和國進出口商品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》等，校企共同梳理國際貿(mào)易進出口交易磋商程序和外貿(mào)合同訂立流程，融入國際貿(mào)易多媒體綜合實訓(xùn)平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”進出口貿(mào)易磋商創(chuàng)建和合同訂立等貿(mào)易新業(yè)態(tài)，按照“實踐—認(rèn)識—再實踐”的認(rèn)知規(guī)律和交易磋商的程序、合同訂立的業(yè)務(wù)流程將教學(xué)內(nèi)容調(diào)整為三段式，以企業(yè)真實項目為驅(qū)動，以理論認(rèn)知、實操演練、企業(yè)實訓(xùn)為三個主線逐級實現(xiàn)項目升級和交易磋商的有效達成，學(xué)生通過體驗學(xué)習(xí)形成感性認(rèn)識的基礎(chǔ)，具備初步的外貿(mào)合同商訂技能；而后以企業(yè)真實項目為載體，使學(xué)生進行合同磋商和訂立等具體業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，為企業(yè)解決實際問題；最后再完成企業(yè)實際項目，檢驗學(xué)習(xí)效果，將教學(xué)內(nèi)容在時間和空間上延伸，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，從而實現(xiàn)頓悟內(nèi)化。

（二）學(xué)情分析

知識和技能基礎(chǔ)：本課程在第一學(xué)期開設(shè)，學(xué)生在大學(xué)前已經(jīng)學(xué)習(xí)了英語、數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)課程，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體渠道對經(jīng)濟貿(mào)易有了一定的認(rèn)知，但是對國際貿(mào)易交易磋商程序、合同訂立流程等認(rèn)知薄弱。

認(rèn)知和實踐能力：已具備基本辦公軟件的操作、社交媒體自我營銷能力、數(shù)據(jù)分析能力，但還缺少透析復(fù)雜問題和舉一反三的能力。

學(xué)習(xí)特點：愛游戲、愛網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)學(xué)生愛表現(xiàn)，希望得到認(rèn)可和關(guān)注；個性差異明顯。

（三）教學(xué)目標(biāo)

1.知識目標(biāo)：了解交易磋商的程序、合同的成立和生效；掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的函電書寫；理解合同的形式和內(nèi)容；掌握進出口合同磋商和訂立技巧。

2.能力目標(biāo)：及時應(yīng)變的能力；國際貿(mào)易平臺操作和運用能力；運用辯證思維解決問題；團結(jié)協(xié)作和綜合分析能力。

3.素質(zhì)目標(biāo)：有悟性、有思辨、有創(chuàng)新意識、有奉獻精神、有團結(jié)協(xié)作。

（四）教學(xué)策略

1.教學(xué)思路

進出口交易磋商和合同訂立教學(xué)以學(xué)生為中心、以成果為導(dǎo)向，校企雙元育人，落實教師、教材、教法改革，運用國際貿(mào)易綜合多媒體實訓(xùn)平臺、POCIB模擬軟件、企業(yè)ERP平臺、智慧國際貨代管理軟件四個主要工具，高效完成三項任務(wù)，逐步得到提升，最終順利完成交易磋商和合同訂立，實現(xiàn)學(xué)生的高質(zhì)量就業(yè)。

2.教學(xué)理念

（1）學(xué)生主體。以學(xué)生為中心，按“做中學(xué)、做中教”的方法，調(diào)整教學(xué)策略、選擇教學(xué)道具。

（2）需求導(dǎo)向。根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員等崗位職業(yè)能力的需求和學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容。

（3）產(chǎn)教融合。教學(xué)目標(biāo)對接工作目標(biāo)；教學(xué)內(nèi)容即生產(chǎn)內(nèi)容；教學(xué)軟件同步企業(yè)操作軟件。

3.教學(xué)方法

通過任務(wù)驅(qū)動、情景演練、頭腦風(fēng)暴等方法，使學(xué)生將自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)相結(jié)合，將愛國主義、工匠精神、勞動教育、職業(yè)素養(yǎng)等思政元素和習(xí)慣養(yǎng)成融入教育教學(xué)全過程。

4.資源環(huán)境

實訓(xùn)平臺、實踐資源、教學(xué)資源等。

二、課程實施

（一）整體教學(xué)模式

以學(xué)生能夠勝任崗位需求，成功構(gòu)建交易磋商雛形和實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)為總體目標(biāo)，按照PDCA的循環(huán)設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)和安排教學(xué)內(nèi)容；遵循外貿(mào)商訂認(rèn)知——外貿(mào)商訂實操——外貿(mào)商訂實訓(xùn)以及“實踐—認(rèn)識—再實踐”的基本規(guī)律，在三段式內(nèi)容分解完成交易磋商和合同訂立的任務(wù)過程中，每一步亦是一個獨立的閉環(huán)，又是下一步的基礎(chǔ)，這樣環(huán)環(huán)相扣，整個項目又形成職業(yè)素養(yǎng)提升的一個閉環(huán)。在人才培養(yǎng)過程中堅持以市場需求為導(dǎo)向，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，結(jié)合外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)單證員和外貿(mào)跟單員等崗位的工作職責(zé)以及對知識、能力和素質(zhì)的要求，開設(shè)相關(guān)課程，制定突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建了“崗、課”融合的專業(yè)課程體系［1］。按照從“認(rèn)知實踐”到“崗位綜合實訓(xùn)”再到“頂崗實習(xí)”的階梯式思路，構(gòu)筑了分層次、多模塊和相互銜接的不間斷“遞進式”實踐教學(xué)體系，加強實踐技能培養(yǎng)，夯實學(xué)生專業(yè)知識和職業(yè)技能。

（二）典型教學(xué)案例實施過程

1.熱點導(dǎo)向、情景引入，課程思政潤物無聲

如項目六中《任務(wù)一：認(rèn)識交易磋商》教學(xué)中，教師通過布置任務(wù)“國際貿(mào)易企業(yè)交易磋商的準(zhǔn)備工作”，讓學(xué)生在查找資料、分析資料的過程中感受到貿(mào)易強盛和民族自豪。采用“情景演練”作為任務(wù)引入，啟發(fā)學(xué)生誠實守信、弘揚美德，用所學(xué)知識解決實際問題，增強學(xué)生的獲得感和責(zé)任意識。

2.積分賺取、實訓(xùn)貫穿，實現(xiàn)“玩中學(xué)”

如項目六中《任務(wù)二：詢盤和發(fā)盤》教學(xué)中使用自建線上積分平臺以及國際貿(mào)易多媒體綜合實訓(xùn)平臺，將枯燥的教學(xué)內(nèi)容，用游戲化的手段呈現(xiàn)，讓學(xué)生融入其中，在不知不覺中完成教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

3.任務(wù)驅(qū)動、難度升級，實現(xiàn)“做中學(xué)”

如項目六中《任務(wù)五：交易磋商綜合實訓(xùn)》教學(xué)實施中以促成交易磋商為目標(biāo)，完成企業(yè)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受任務(wù)為驅(qū)動，以英語磋商過程為邏輯載體，逐步升級難度，使學(xué)生在典型企業(yè)案例中籌劃詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的方式方法到成型再到可實施，構(gòu)成PDCA循環(huán)過程，在循環(huán)過程中既培養(yǎng)學(xué)生細心、耐心的工匠精神，又在任務(wù)完成的過程中將職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)融為一體，有效解決教學(xué)難點。

三、教學(xué)成效

（一）項目驅(qū)動、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

引入企業(yè)案例，將進出口貿(mào)易商訂認(rèn)知、商訂實操、商訂實訓(xùn)三段內(nèi)容進行分解，以達成項目目標(biāo)，促成進出口貿(mào)易的商訂。如任務(wù)三詢盤和發(fā)盤實訓(xùn)教學(xué)中采用項目驅(qū)動，學(xué)習(xí)成效顯著。在項目完成過程中將企業(yè)認(rèn)知、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實踐檢驗有機融合。項目式學(xué)習(xí)是以學(xué)生為主體，鏈接真實世界的事件，在一段時間內(nèi)，團隊共同解決一個復(fù)雜問題或完成一項綜合性任務(wù)［3］。

（二）按需調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

將枯燥的教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為任務(wù)進階的“三段式”，任務(wù)導(dǎo)入由易到難，教具選擇從任務(wù)獲取到實操演練再到企業(yè)實訓(xùn)，環(huán)環(huán)相扣，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂效率。教學(xué)中，興趣是學(xué)生主動學(xué)習(xí)、探求新知的內(nèi)在動力。正如我國古代大教育家孔子所說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。這句話道出了興趣在學(xué)習(xí)中的重要作用。因此，我們在教學(xué)過程中就要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣［4］。

（三）探索混合式教學(xué)模式，實現(xiàn)校企雙元育人、雙師教學(xué)

及時構(gòu)建基于產(chǎn)教融合的國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程體系，如采用企業(yè)導(dǎo)師現(xiàn)場連線指導(dǎo)、作品點評等方式。堅持校企合作、工學(xué)結(jié)合、知行合一的基本原則，以職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，不斷深化創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，通過深化校企合作、雙元主體育人，使雙方的優(yōu)勢資源共享，進而達到培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專業(yè)人才的辦學(xué)目的［5］。

四、教學(xué)反思與改進

（一）特色與創(chuàng)新

1.對接企業(yè)崗位能力需求，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力

以“工作過程”為導(dǎo)向，按照職業(yè)能力發(fā)展的過程來整合、序化、串聯(lián)工作過程的知識。通過校企合作的方式，讓學(xué)生參與到真正的貿(mào)易實務(wù)過程中，并在實踐過程中更好地體會課堂上學(xué)到的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思路，從而為今后的擇業(yè)、就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

2.開發(fā)工作手冊式活頁教材，實現(xiàn)教材到學(xué)材的演變

教學(xué)團隊按照“以學(xué)生為中心、學(xué)習(xí)成果為導(dǎo)向、促進自主學(xué)習(xí)”的思路開發(fā)工作手冊式活頁教材，弱化“教學(xué)材料”特征，強化“學(xué)習(xí)資料”功能，構(gòu)建深度學(xué)習(xí)管理體系，逐步培養(yǎng)學(xué)生自我組織和管理能力。

3.實現(xiàn)實訓(xùn)平臺與企業(yè)案例的融合，使學(xué)生上課即上崗

適時改變企業(yè)現(xiàn)場觀摩、實踐等方式，實現(xiàn)實訓(xùn)平臺與企業(yè)實際案例同步。運用國際貿(mào)易多媒體綜合實訓(xùn)平臺和企業(yè)ERP平臺，融入企業(yè)真實環(huán)境構(gòu)建，實現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)即就業(yè)，上崗即上手。從教學(xué)效果看，利用實訓(xùn)平臺和企業(yè)實際案例授課，促進學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)［3］。

（二）不足與改進

1.建立集成化教學(xué)評價反饋系統(tǒng)

由于實訓(xùn)平臺、教學(xué)平臺的不兼容性，導(dǎo)師在不同平臺操作的教學(xué)評價不能及時整合在一起，造成評價滯后。今后要建立集成化教學(xué)評價反饋系統(tǒng)，及時對學(xué)生行為數(shù)據(jù)進行畫像，調(diào)整教學(xué)策略。

2.繼續(xù)探索混合式教學(xué)模式

及時開展線上線下混合式教學(xué)，但仍存在著線上教學(xué)技術(shù)門檻高、師生不適應(yīng)等問題，還需認(rèn)真梳理、研究和解決。線上線下混合式教學(xué)必將是一種趨勢，這需要我們變被動為主動，真正關(guān)注教育理念、教學(xué)模式和評價模式，強化引導(dǎo)與培育［2，4］。

3.更加注重學(xué)生個性的發(fā)揮

由于存在學(xué)生個性差異化，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不一等現(xiàn)象，在今后教學(xué)中根據(jù)不同學(xué)生多元智能要求，更加注重學(xué)生個性的發(fā)揮，本著“以生為本”的理念，著眼于國貿(mào)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展以及自我發(fā)展［5］。