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    講好湛江湖光巖故事推動(dòng)湖光巖景區(qū)發(fā)展探析

    2021-11-21 02:50:56計(jì)
    當(dāng)代旅游 2021年1期
    關(guān)鍵詞:湖光景區(qū)旅游

    計(jì) 慧

    中海油能源發(fā)展珠海石化銷售有限公司湛江分公司,廣東湛江 524057

    引言

    中國(guó)人所謂喜歡文學(xué),其實(shí)大多就是喜歡聽故事,與人的好奇心有關(guān)。人們往往會(huì)對(duì)那些給自己造成疑惑和懸念的事情,產(chǎn)生濃厚的興趣。云南石林阿詩(shī)瑪?shù)膫髡f,給原本一個(gè)純粹的喀斯特地貌地質(zhì)公園帶來每年400萬的游客;再如杭州西湖,每一塊石頭、每一棵古樹似乎都被賦予了一個(gè)美麗的傳說或故事,故事使得它們鮮活起來。隨著生活水平的不斷提高,人們不再滿足于物質(zhì)需求,開始追求更高層次的文化享受,其中假日出游成為時(shí)尚。發(fā)展旅游綠色經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是把故事講好。國(guó)內(nèi)景點(diǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重,知名度的提升主要得益于成功的宣傳。

    一 故事營(yíng)銷與旅游結(jié)合的內(nèi)涵與意義

    故事營(yíng)銷過去常應(yīng)用于有形產(chǎn)品的推廣。首先,利用故事的感染力向產(chǎn)品注入情感,達(dá)到形成品牌核心文化、朔造價(jià)值的作用;其次,企業(yè)通過緩釋凝結(jié)在品牌中的情感能量,配合產(chǎn)品的功能性特性,引起消費(fèi)者購(gòu)買意愿,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,獲取穩(wěn)定的收益[1]。

    故事營(yíng)銷售現(xiàn)在也廣泛應(yīng)用于旅游、服務(wù)等無形產(chǎn)品。文化是旅游的靈魂,旅游是文化的載體。2018年全國(guó)實(shí)行機(jī)構(gòu)改革,將文化、旅游管理部門被整合,使得“詩(shī)和遠(yuǎn)方走在一起”,以此拓寬旅游的格局和發(fā)展空間,讓旅游更好地滿足人們對(duì)美好生活的向往。然而,文化的內(nèi)涵與外延十分寬泛,只有尋找一個(gè)核心概念作為準(zhǔn)確的切入點(diǎn)[2],使文化與旅游充分融合,才能提升游客的文化體驗(yàn)。講故事的手法是一種提高景區(qū)旅游品牌的知名度與可信度,吸引游客的注意力,有效營(yíng)銷的方法。成功的營(yíng)銷故事可以為旅游景區(qū)品牌的發(fā)展提供快速聯(lián)想空間,較理性的敘述更為有效[3]。

    二 湖光巖概況

    湛江屬熱帶季風(fēng)氣候,全年以海洋氣候?yàn)橹?,冬無嚴(yán)寒,夏無酷熱,亞熱帶作物和海產(chǎn)資源豐富。湖光巖風(fēng)景區(qū)位于湛江市西南18公里處,總面積為38平方公里,該公園是瑪珥火山的主要地質(zhì)特征與海岸特征、構(gòu)造地質(zhì)遺跡相結(jié)合的自然生態(tài)公園。景區(qū)內(nèi)有各類火山地質(zhì)景觀,如火山口、火山口湖、火山壁、火山峽谷、風(fēng)蝕洞穴、熔巖隧道等奇觀。2006年景區(qū)獲評(píng)為“世界地質(zhì)公園”,知名度大大提升,也被贊譽(yù)為是地球數(shù)十萬年來留下的一本“自然年鑒”和“自然博物館”[4]。

    景區(qū)的亞熱帶動(dòng)植物種類繁多,植物資源豐富且生長(zhǎng)繁盛,包括熱帶雨林、熱帶季風(fēng)雨林、亞熱帶常綠闊葉林和各種植被。復(fù)雜多樣的自然條件、完整的森林生態(tài)系統(tǒng)和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境是100多種脊椎動(dòng)物野生動(dòng)植物棲息的家園,動(dòng)物主要包括各種龜、鱉、蛇和鳥類。

    景區(qū)是由雷瓊世界地質(zhì)公園博物館、楞嚴(yán)寺、李綱醉月雕像、董公亭、陳濟(jì)棠將軍墓、白牛仙女雕像等20個(gè)景點(diǎn)組成,是集自然景觀與人文景觀于一身的旅游區(qū)。自然這里也就留下了許多名人的足跡,如董必武、郭沫若等人,都曾到此一游。歷史上經(jīng)過此地的名人更多,如:蘇東坡、李綱、文天祥、寇準(zhǔn)等。“湖光巖”的名字正是宋代宰相李綱所提寫的。

    三 湖光巖故事營(yíng)銷存在的不足

    (一)缺乏主線故事

    先民在湖光巖附近的生活給當(dāng)?shù)亓粝铝嗽S多故事,形成了口口相傳的民間傳說,后經(jīng)湛江市文聯(lián)主席黃振強(qiáng)先生收集整理,于1983年出版了《湖光巖山水、傳說、詩(shī)文》一書,后增補(bǔ)完善于1999年出版了《湖光巖旅游攬勝》?!逗鈳r旅游攬勝》書中收錄了17個(gè)民間傳說,可分為神話傳說14個(gè),分別為白牛的傳說、還陽草、紅衣裙、銅鑼兄弟、石龜聽經(jīng)、金鴨與神父、土地公爭(zhēng)交椅、神龍現(xiàn)爪、云梯橋、七星洞傳奇、石牛露背、龍洞、金鯉魚、雙獅戲球;名人軼事3個(gè),分別為李綱題字、琮師追友、蘇東坡讓魚。

    這些故事基本上與景區(qū)內(nèi)環(huán)湖的各景點(diǎn)一一對(duì)應(yīng),但彼此之間缺乏聯(lián)系,每個(gè)故事基本都是獨(dú)立存在。例如:白牛的傳說講述了一個(gè)早逝的少年化作牛以報(bào)親恩,最終形成了湖光巖的故事;而紅衣裙則講述的是平民對(duì)抗舊社會(huì)惡勢(shì)力的故事。游客在游覽過程中,聽了許多的故事,到最后卻記不住幾個(gè),這非常不利于故事營(yíng)銷。缺乏主線故事,很難將故事從廣度和深度上講好,較難吸引游客的好奇心,進(jìn)而使他們獲得滿足感。

    相比之下,有兩個(gè)成功的案例值得借鑒。一個(gè)是三亞的鹿回頭,給游客講述了一對(duì)相戀的黎族男女,在反抗壓迫的道路上相互幫助,最終修成正果的故事。故事的主線非常清晰,從山腳至山頂?shù)拿總€(gè)景點(diǎn),仿佛是整個(gè)事件的見證者。另一個(gè)是大理石林,以電影作為載體的故事《阿詩(shī)瑪》將每個(gè)景點(diǎn)緊緊的串連在一起,讓每塊天然的石像都具有了生命。

    (二)故事多而不精

    目前通過書籍記載傳播的故事共有17個(gè),數(shù)量可謂不少,但對(duì)一百名不同年齡段的成年游客隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)了一些問題。對(duì)于這17個(gè)故事,能記得其中4個(gè)以上只占17%;而被記住最多故事的為白牛的傳說,占總?cè)藬?shù)88%,理由是最先聽到故事,印象比較深刻;而在這88人中,只有32人是第一次聽到這個(gè)故事。在這一百人的受訪者當(dāng)中,有84%的人表示曾在外地聽過類似的故事。由此推斷,湖光巖景區(qū)存在故事多而不精的情況。

    通過對(duì)17個(gè)故事的仔細(xì)研讀以及與采訪者的交談中發(fā)現(xiàn),這些故事不足夠吸人的原因很多,以受眾度最高的“白牛的故事”為例,主要有:

    1.人物的性格刻畫不夠深入。聽眾只了解少年上山砍柴不慎摔死,化作白牛后村民把他分而食之,覺得故事過于平淡,而聽眾更希望了解他生前是怎么樣的一個(gè)人。根據(jù)故事的發(fā)展,大家推斷他應(yīng)當(dāng)是一個(gè)孝子,但在故事中對(duì)他生前的一些性格特征的刻畫卻是空白,很是可惜。同理,聽眾也不理解為什么村民見到白牛就要把他殺了,如果故事中有對(duì)村民人性的刻畫,就能更吸引人。

    2.故事缺乏細(xì)節(jié)描述。中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念中,孝順長(zhǎng)輩是一種美德,也是這個(gè)故事的主旨,聽眾也希望能借此故事引導(dǎo)教育自己的孩子,那么故事中的少年是如何孝順母親的呢?遺憾的是,故事中缺乏相關(guān)細(xì)節(jié)的描述,無法打動(dòng)人心,令聽眾失望。在村民殺牛時(shí),壁畫故事只是以“一年鬧災(zāi)荒,村民偷殺白牛分肉吃了”,不但語言過于平淡口語化,也讓聽眾覺得白牛是舍己救村民,不會(huì)覺得十分惋惜,使得邏輯略顯不通。

    3.缺乏劇情的變化。無論是書中還是壁畫故事都沒有很好展示故事中的沖突點(diǎn),劇情沒有跌宕起伏,過于平淡。

    4.故事缺乏升華。在壁畫故事中,母親自殺后與白牛一同升天,故事就此結(jié)束,讓人感覺草草收尾,而非意猶未盡。相比之下,在各地流傳的許多神話故事中,得道升天的動(dòng)物通常最后都化為神獸守護(hù)一方樂土,保一方平安。

    (三)故事缺乏有效的傳播手段

    目前湖光巖的故事主要通過公開發(fā)行的書籍、旅游宣傳網(wǎng)站和固定在正門入口的壁畫來進(jìn)行傳播,相對(duì)比較單調(diào)。湖光巖故事廊在湖的南面,共有壁畫29幅,主要描繪了白牛、還陽草、李綱題字、黃蛇仙人和金鯉魚五個(gè)傳說故事。旅游產(chǎn)品不同于普通有形商品,通過隨產(chǎn)品附帶的小冊(cè)或網(wǎng)頁(yè)就能達(dá)到很好的宣傳效果。游客未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)前,故事作為宣傳手段能引起他們的好奇心,當(dāng)游客置身現(xiàn)場(chǎng)后,感受自然環(huán)境帶來愉悅的同時(shí)接受故事的感染更能提升體驗(yàn)價(jià)值。換句話說,就是游客在觀賞美景的同時(shí)聽各類有趣的故事才能加深他們的記憶,故事在此時(shí)才更有效地發(fā)揮了營(yíng)銷的作用。一些成熟的景區(qū)往往在游客進(jìn)入景區(qū)大門時(shí)就向他們派發(fā)含各景點(diǎn)介紹的宣傳小冊(cè),并在景區(qū)內(nèi)配備專業(yè)的導(dǎo)游隊(duì)伍,負(fù)責(zé)把故事講生動(dòng)。而湖光巖正是欠缺多樣有效的故事傳播手段。

    (四)故事營(yíng)銷策略

    1 故事資源進(jìn)行整合開發(fā)

    故事資源的整合開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)性工程,需要由當(dāng)?shù)氐穆糜沃鞴懿块T、文宣部門聯(lián)手,對(duì)已有的歷史材料深度挖掘,二次創(chuàng)作;也可發(fā)動(dòng)群眾,舉辦征文活動(dòng),集思廣益,才能保證故事編輯的質(zhì)量。

    (1)將現(xiàn)有的14個(gè)神話故事進(jìn)行整合,形成主線相連的故事。這14個(gè)神話故事都圍繞鏡湖展開,故事中出現(xiàn)過的主體人物有白牛、巨龜、神龍、惡龍、鯉魚、雙獅、金鴨等,而每個(gè)故事中的主體人物卻沒有交集,使得每個(gè)故事成為過于獨(dú)立的個(gè)體。鏡湖傳說與湖南洞庭湖相連,旱不干,澇不溢,水底有龍宮等,這就給將獨(dú)立的神話故事串連在一起提供了條件??梢詮暮恼Q生開始設(shè)定時(shí)間軸,使幾個(gè)故事的主體人物之間建立聯(lián)系。例如:“白牛傳說”與“石牛露背”進(jìn)行整合,講述白牛報(bào)恩后因使村子沉陷,天帝罰其沉淪湖底,不準(zhǔn)露出水面,否則回收其真身。而白牛為“石牛露背”故事中的水鬼生,毅然犧牲了自己,最終化作石牛。其后天帝感其所為,允許其侍奉天庭,另派洞庭龍王鎮(zhèn)守鏡湖,保一方平安;再如,“金鯉魚傳說”可稍作修改,為躲避惡霸逼婚,投湖自盡的那對(duì)青年男女為龍宮所救,作為條件只能化身一對(duì)金鯉魚,每年正月十五才能浮出湖面。盡可能將各個(gè)神話故事串連在一起后,會(huì)使得主線拉長(zhǎng),故事內(nèi)容更豐富完整,易于抓住游客的獵奇心理,引人入勝。

    (2)對(duì)現(xiàn)有的故事進(jìn)行打磨。對(duì)歷史故事,在真實(shí)還原歷史故事的基礎(chǔ)上,利用生動(dòng)的表達(dá)形式渲染氣氛。對(duì)于悲劇色彩的故事必須嚴(yán)肅,對(duì)于奇聞?shì)W事可適當(dāng)?shù)卦黾有c(diǎn),通過敘事給聽眾帶來啟發(fā),滿足游客的人文需求。對(duì)神話故事,則可以采用更為生動(dòng)的語言予以修飾,設(shè)置更多的懸念和波折的劇情來吊足聽眾胃口,讓游客覺得意猶未盡。

    2 豐富講述故事的手段

    當(dāng)對(duì)原有的故事資源進(jìn)行整合、改寫和創(chuàng)作新的故事,形成有主線的故事集后,則需要考慮好故事由誰來講,如何能使得游客印象深刻的問題了。

    首先,應(yīng)該培養(yǎng)景區(qū)專業(yè)的導(dǎo)游隊(duì)伍。導(dǎo)游服務(wù)具有明顯的地域性特征,優(yōu)秀的導(dǎo)游不僅局限于簡(jiǎn)單地向游客介紹表面景物,他們能將景區(qū)當(dāng)?shù)氐臍v史人文、風(fēng)土民俗、奇聞異事等充分展示給游客,游客往往會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)游而記住一個(gè)城市、一個(gè)景點(diǎn)[5]。因此,可以考慮建立一支由景區(qū)附近村民組成的專業(yè)導(dǎo)游隊(duì)伍,進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、評(píng)比,提升他們的專業(yè)素質(zhì),將其培育為講“故事”的能手。

    其次,應(yīng)打造景區(qū)內(nèi)小型的舞臺(tái)劇或戲劇。李綱題字、琮師追友、蘇東坡讓魚等三個(gè)歷史事件主題明確、故事完整、脈絡(luò)清晰、具有正面的教育意義,非常適合以此為基礎(chǔ)創(chuàng)作歷史舞臺(tái)劇或戲劇,輔以精選的神話故事作補(bǔ)充。景區(qū)演出可以更深入挖掘、繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,使景區(qū)更富有人文氣息。舞臺(tái)劇的形式更容易為多數(shù)游客所接受,但需要花費(fèi)大量精力和財(cái)力來拓展原有的故事,豐富其中的情節(jié)。地方特色的戲劇,如雷劇、粵劇在湛江當(dāng)?shù)匾恢庇袑I(yè)的劇團(tuán),依據(jù)這些歷史故事來創(chuàng)作劇本的難度相對(duì)較小,同時(shí)也更能展現(xiàn)地方的文化特色,但缺點(diǎn)是受眾面較小。

    最后,利用網(wǎng)絡(luò)為代表的多種媒體宣傳手段。在旅游文宣主管部門的主導(dǎo)下,可以考慮開展湖光巖民間故事征文,廣泛收集景區(qū)歷史和風(fēng)俗,使故事不斷推陳出新;利用微信公眾號(hào)、主流大型網(wǎng)站和論壇推送成果;創(chuàng)作連環(huán)畫、匯編故事書等吸引青少年讀者。此外,還可以充分利用各種敘事載體傳揚(yáng)自身“故事”。2008年中央電視臺(tái)《走近科學(xué)》欄目用三集的篇幅播出過名為“湖光魅影”的系列節(jié)目,探秘湖光巖的水怪傳說,很可惜景區(qū)宣傳未能很好利用這個(gè)素材并保持其熱度。今后可以考慮為影視劇組提供更多素材、拍攝場(chǎng)地等,一旦搭上熱播影視劇“便車”,會(huì)迅速提升拍攝地旅游人氣,恰當(dāng)運(yùn)用劇中的故事、參演明星的故事、本地原有的故事將會(huì)使旅游景點(diǎn)的宣傳效果如虎添翼[6],2020年新上映的電視劇《隱秘的角落》就成功帶熱了日漸凋敝的赤坎老街。還可以與當(dāng)?shù)刂鞑ズ献?,利用直播平臺(tái)等新媒體手段,讓景點(diǎn)也成為“網(wǎng)紅”,成功吸引潛在消費(fèi)者的眼球。

    3 紀(jì)念品開發(fā)

    從某種程度上來說,旅游紀(jì)念品的傳奇故事是吸引游客的一個(gè)關(guān)鍵[7],紀(jì)念品是“將詩(shī)帶向遠(yuǎn)方”的一個(gè)有效載體。在紀(jì)念品開發(fā)過程中,首先,應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精美設(shè)計(jì),使其著重突出地域性、藝術(shù)性、差異性,兼顧實(shí)用性。然后,通過故事的演繹對(duì)其賦予特殊的意義,向紀(jì)念品注入靈魂。例如:將金鯉魚定義為堅(jiān)貞的愛情的化身,將龍魚、神龜定義為避災(zāi)鎮(zhèn)宅的圣物等。其中龍魚最具有深度開發(fā)的價(jià)值,在神話故事中有他的精彩演繹;曾經(jīng)中央電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)拍攝科普系列片對(duì)此予以加持,更增加其神秘感;湖光巖正門的龍魚、神龜巨形雕塑樹立近二十年已成為標(biāo)志性建筑,認(rèn)可度很高,具備了一切有利因素。最后,在營(yíng)銷過程中緊跟游客喜好的變化,結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣粩嘭S富紀(jì)念品的產(chǎn)品線。

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