流量永不眠

商業(yè)模式觀察家

來北京創(chuàng)業(yè)后，覃流星胖了好幾斤，這讓他萬萬沒有想到，畢竟工作更忙了，有時拖著沙啞的嗓子也要趕制短視頻。

我們大概能夠猜到令覃流星發(fā)胖的原因：他正在做他喜歡和擅長的事情，創(chuàng)業(yè)使人愉悅。

觀察101名師工廠的創(chuàng)始團隊，你會認(rèn)同郭德綱的口頭理論“老天爺給飯吃”。覃流星和劉冠奇擁有獨特的前臺表現(xiàn)力，在鏡頭前兼具熱情與幽默；李石擔(dān)當(dāng)團隊的“理性咖”，考慮問題時面面俱到。在談及某位知識博主時，覃流星形容他“不紅沒有天理”，其實這個評價也適用劉冠奇、李石以及覃流星本人。

“網(wǎng)紅校長”的稱謂如今既有江湖地位，又有行業(yè)認(rèn)可，其孵化的名師、創(chuàng)始人IP本身就是一筆無形資產(chǎn)。

101名師工廠證明了兩件事：第一，知識博主IP可以量產(chǎn)。

第二，MCN的商業(yè)模式可以創(chuàng)新。

在MCN機構(gòu)被資本市場質(zhì)疑，網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)園、直播基地大面積虧損的背景下，我們認(rèn)為，101名師工廠的實踐對行業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義。

做一家“輕”公司

101名師工廠是一家很“輕”的公司，主要成本是人，IP孵化業(yè)務(wù)的主干可在2小時以內(nèi)交付，迄今花錢最多的項目是研發(fā)App。

MCN公司本身就應(yīng)該做成一家很“輕”的公司，但是絕大多數(shù)MCN公司都越做越“重”，因為他們的商業(yè)模式?jīng)]有辦法做“輕”。

比如孵化網(wǎng)紅，從一個素人到腰部網(wǎng)紅，成功前提下的孵化期長達(dá)6～8個月，投入成本高，主播孵化的速度還趕不上直播基地開發(fā)的速度，導(dǎo)致主播供不應(yīng)求，坐地漲價，拿走MCN大多數(shù)利潤。為產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，一些頭部MCN做全產(chǎn)業(yè)鏈，包括自建直播基地、拓展供應(yīng)鏈、簽約頭部網(wǎng)紅，其運營成本與傳統(tǒng)媒體不相上下，很難得到資本認(rèn)可。

101名師工廠的3位創(chuàng)始人都是做英語培訓(xùn)、知識付費項目出身的，這樣的基因決定其以培訓(xùn)、知識付費為主營業(yè)務(wù)，是可以做得很“輕”的商業(yè)模式，具體表現(xiàn)在2個方面。

第一，專注，做業(yè)務(wù)減法。

101名師工廠的名師IP、創(chuàng)始人IP孵化業(yè)務(wù)，嚴(yán)格意義而言不是孵化業(yè)務(wù)，而是培訓(xùn)+咨詢的業(yè)務(wù)，且主要控制在2個需求點上：漲粉和變現(xiàn)模式設(shè)計。

每一位名師、創(chuàng)始人，與101名師工廠之間都做了雙向選擇。用戶愿意付費，同樣也需要經(jīng)過后者的評估，是否具備孵化潛質(zhì)，是否擁有變現(xiàn)可能。而名師、創(chuàng)始人本身的能力、資源條件比較好，有時候缺少的只是“臨門一腳”的工具和模板，101名師工廠恰到好處地提供了自己的賦能。

由于剛性成本特別低，主要是智力輸出，101名師工廠敢于實施孵化失敗退全款的政策，其實損失是可以接受的。

101名師工廠的培訓(xùn)業(yè)務(wù)更是被設(shè)計為輕資產(chǎn)模式：地方IP中心的場地和運營成本由合伙人或政府提供或支持，101名師工廠輸出的是品牌、師資和總部服務(wù)。

合伙人之所以愿意加盟，在于101名師工廠孵化的成功案例具有絕對的品牌背書能力，只要總部的IP孵化業(yè)務(wù)可持續(xù)，地方分中心的培訓(xùn)業(yè)務(wù)就可持續(xù)，101名師工廠的加盟費收入和管理費收入就可持續(xù)。

第二，裂變，做資源加法。

101名師工廠計劃為1 000萬短視頻及直播從業(yè)者提供職業(yè)教育，而其孵化的知識博主IP總粉絲數(shù)已經(jīng)超過1億。

1 000萬比1億，1億粉絲可以視作101名師工廠培訓(xùn)業(yè)務(wù)的1億位潛在用戶。事實上，101名師工廠已經(jīng)在這樣做了，其孵化的成功案例頻頻現(xiàn)身培訓(xùn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場，既充當(dāng)背書者，也承擔(dān)師資角色。1名“地產(chǎn)酵母”的身后，勢必還有更多的“地產(chǎn)酵母”將投身于短視頻事業(yè)。

同時，按照學(xué)科、行業(yè)細(xì)分，這1億粉絲通過相關(guān)運營是可以互通的。不同的IP提供不同的資源，賣理財產(chǎn)品的、賣房子的、賣珠寶的、賣知識的，組成的是一個品類齊全的“商城”，將產(chǎn)生1+1>2的效果。

101名師工廠已經(jīng)在開發(fā)自己的App，投入成本已經(jīng)有幾百萬元。覃流星向《商界評論》的記者展示了App的服務(wù)界面，以短視頻IP孵化培訓(xùn)業(yè)務(wù)為串聯(lián)，向用戶提供各種工具、課程和產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)視角里，MCN被視為傳媒、廣告、營銷類的公司。面對101名師工廠，我們更愿意把它定義為一家建立在1億粉絲基礎(chǔ)上的職業(yè)教育培訓(xùn)公司。

試問，有哪一家MCN公司能做1 000萬用戶的職業(yè)教育培訓(xùn)，又有哪一家職業(yè)教育培訓(xùn)公司擁有1億粉絲？

這就是101名師工廠高估值及未來更大資本潛力的原因。

第二階段：果多文化

李石向《商界評論》的記者證實，101名師工廠將更名為果多文化。新的項目名稱既是向運營公司的名稱靠攏，也是向其商業(yè)模式回歸。

覃流星已經(jīng)有很多“學(xué)生”“徒弟”，也有很多人模仿他。覃流星和團隊為“地產(chǎn)酵母”設(shè)計了一個問題：北京的名媛住哪個小區(qū)？模仿者把問題改成：上海的名媛住在哪里？

以培訓(xùn)為主業(yè)，果多文化勢必會制造一批又一批“廖恒悅”“地產(chǎn)酵母”，這些知識博主IP的本質(zhì)是脫離MCN、隸屬行業(yè)廣告主、品牌商的KOL，由此產(chǎn)生替代純粹MCN的作用。從這個角度講，果多文化是MCN行業(yè)的高維度打擊者。

不過，覃流星是一個樂于分享的人。在直播中，他把“29萬8”業(yè)務(wù)的成功秘訣全盤托出，沒有任何保留。

格局大了。一個果多文化只能成就一片樹林，更多的果多文化才能形成一個生態(tài)。

在101名師工廠的基礎(chǔ)上，果多文化已經(jīng)形成一套做職業(yè)教育的商業(yè)模式閉環(huán)：

1. 總部孵化。通過名師、創(chuàng)始人IP孵化帶來流量、粉絲、號召力。

2. 地區(qū)IP孵化中心。在總部流量、師資支持下，做短視頻及直播從業(yè)者職業(yè)教育。

3. 學(xué)員及粉絲運營。挖掘潛在IP及用戶數(shù)據(jù)，反哺總部孵化業(yè)務(wù)，深化變現(xiàn)路徑。

果多文化的商業(yè)模式閉環(huán)可以概括為：“流量—培訓(xùn)—流量”，相較“培訓(xùn)—流量—培訓(xùn)”的優(yōu)勢在于啟動速度更快，變現(xiàn)方式更多，除培訓(xùn)以外還有知識付費與廣告。

覃流星對做培訓(xùn)非常有信心，“現(xiàn)有城市合伙人都是找上門的，我們的考核標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格?！焙戏蔍P中心開班當(dāng)日，500人把會場坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。

覃流星坦言，IP是稀缺的，但是新經(jīng)濟對短視頻及直播從業(yè)者的需求是旺盛的。

每一個城市、每一家公司，甚至每一個鄉(xiāng)村都應(yīng)擁有自己的KOL。在新設(shè)計的App中，覃流星和團隊有意識地加入了大量行業(yè)內(nèi)容：火鍋店短視頻引流的方法、奶茶店短視頻招商的方法、圖書博主短視頻賣書的方法……

覃流星向《商界評論》的記者描繪了一個想象中的場景：每個鄉(xiāng)村都有自己的主播，向全網(wǎng)推銷所在地的農(nóng)副特產(chǎn)，幫助農(nóng)民迅速銷貨、回籠資金。這個場景其實是真實的，已經(jīng)有縣長用直播的渠道賣柑橘、燒雞，我們非常愿意為“網(wǎng)紅縣長”賦能。

覃流星在抖音賬號上疾呼，“再不做抖音就晚了，趕緊來直播賣貨賺錢。”

作為一位營銷天才，覃流星分享了大量“每個老板都要做抖音IP”“賣海鮮的如何做抖音”“烘焙的怎么做抖音”“賣水果的如何做抖音”“律師怎么做抖音”的案例。多刷幾次，“做抖音”便會縈繞在用戶心里。

抖音在某一日是否會消亡，這件事并不重要，重要的是流量隨時代而奔騰，而你始終站在潮頭。

買流量不如造流量，從101名師工廠到果多文化，這是永恒的核心。

只是成名的代價，或許就是經(jīng)常被“黑”，而覃流星的選擇一般是正面“剛”，身正不怕影子斜！

“站到2樓看到的是垃圾，站在50樓看到的盡是風(fēng)景?！?/p>

覃流星和101名師工廠已經(jīng)站在樓當(dāng)中。