冬奧會(huì)背景下我國(guó)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展探析

李鈺 王晶

摘要：本文在2022年冬奧會(huì)背景下對(duì)我國(guó)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，分別從市場(chǎng)發(fā)展前景、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位等方面入手，得出我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)鍵詞：滑雪產(chǎn)業(yè)?市場(chǎng)分析?冬奧會(huì)

一、市場(chǎng)發(fā)展前景分析

現(xiàn)代滑雪運(yùn)動(dòng)起源于歐洲，二戰(zhàn)以后快速發(fā)展，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為大眾性的體育項(xiàng)目，滑雪既是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，又形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在全球每年有上億人參與滑雪運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造產(chǎn)值近千億美元，形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

進(jìn)入新時(shí)代，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，消費(fèi)需求也從最初的只注重吃穿的低層次向注重精神需求的更高層次轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展，特別是2022年北京冬奧會(huì)的成功申辦，為中國(guó)的冰雪產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間和難得的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金十年。預(yù)計(jì)2022北京冬奧會(huì)將實(shí)現(xiàn)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”，全國(guó)將擁有2000萬(wàn)的滑雪人口，冰雪旅游參與人數(shù)大幅增加也必將刺激消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

現(xiàn)階段，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)以健身休閑為主，形成以競(jìng)賽表演、場(chǎng)館服務(wù)、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)等業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)需求不斷提高。而在國(guó)內(nèi)專業(yè)雪具市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)薄弱但需求逐漸旺盛的當(dāng)下，更多滑雪愛(ài)好者只能到國(guó)外購(gòu)買雪具，而對(duì)于那些因?yàn)榭陀^條件無(wú)法出國(guó)購(gòu)物的滑雪愛(ài)好者而言，迫切需要國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商能銷售國(guó)外一流滑雪裝備，并提供專業(yè)性的教練指導(dǎo)。

二、目標(biāo)顧客分析

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，喜愛(ài)滑雪運(yùn)動(dòng)的人多為公司白領(lǐng)、高學(xué)歷知識(shí)分子和當(dāng)代大學(xué)生，年齡主要集中在18到51歲。這部分人群具有良好的體力和冒險(xiǎn)精神，較易接受新鮮事物，加上生活和工作的壓力大，迫切需要能讓他們真正放松和釋放內(nèi)心壓力的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而滑雪運(yùn)動(dòng)貼近大自然，具有刺激性和專業(yè)性恰好能滿足這部分人的需求。

對(duì)于大學(xué)生而言，雖然學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力低，但他們卻擁有充裕的時(shí)間，思想活躍、喜歡冒險(xiǎn)和刺激的滑雪運(yùn)動(dòng)，尤其是單板滑雪已經(jīng)成為年輕人熱衷的體育項(xiàng)目。對(duì)于30到51歲的人群，則已經(jīng)意識(shí)到鍛煉身體的重要性，與大學(xué)生相比，這類人群更偏好專業(yè)性的技術(shù)滑雪，更愿意花錢請(qǐng)專業(yè)滑雪教練進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練指導(dǎo)，在保證個(gè)人安全的前提下，穩(wěn)步提高自身滑雪競(jìng)技水平。此外，隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，青少年、甚至幼兒也已經(jīng)加入到滑雪運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群體當(dāng)中，這部分消費(fèi)群體可以通過(guò)舉辦滑雪訓(xùn)練營(yíng)，提高滑雪技能的同時(shí)，鍛煉孩子們的自立和集體觀念意識(shí)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)那些還有更好需求的孩子給予一對(duì)一的滑雪技能指導(dǎo)。

三、市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)定位要以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，主要包括服務(wù)產(chǎn)品定位和銷售產(chǎn)品定位。在服務(wù)產(chǎn)品定位上，做到承諾給消費(fèi)者的提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，“向顧客承諾高價(jià)值來(lái)吸引新顧客，讓顧客滿意來(lái)留住現(xiàn)有顧客”，強(qiáng)化員工為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)。企業(yè)與顧客發(fā)生聯(lián)系的每一步都要強(qiáng)調(diào)自己的差異化，使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，追求個(gè)性化消費(fèi)。在銷售產(chǎn)品定位上，強(qiáng)調(diào)差異化，在銷售產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量上用心思，推廣品牌文化。根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求，以產(chǎn)品品種和檔次的多樣性爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。

當(dāng)前，俱樂(lè)部的地址多選在交通便利的地方，盡量靠在滑雪場(chǎng)的旁邊，使游客能夠方便到達(dá)，既能滿足顧客應(yīng)急之需，還保持了一定的客流量。要想保證充分的客流還要注重滑雪設(shè)備質(zhì)量和安裝問(wèn)題，并做好管理維護(hù)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，及時(shí)了解游客們的消費(fèi)情況、器材使用情況以及項(xiàng)目消費(fèi)。

四、產(chǎn)業(yè)政策分析

2022年2月，北京張家口冬奧會(huì)即將拉開(kāi)序幕，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)將在政府出臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策拉動(dòng)下快速增長(zhǎng)。2019年3月，《關(guān)于以2022年北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見(jiàn)》就提出了努力實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。2019年6月，《冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》提出到2022年要初步形成具備高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)的冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)體系。2021年2月，《冰雪旅游發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》指出要推動(dòng)冰雪旅游形成較為合理的空間布局和較為均衡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

當(dāng)前，我國(guó)正朝著建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)奮斗，發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)有利于滿足人民群眾對(duì)多樣化體育文化的需求，對(duì)于建設(shè)健康中國(guó)和體育強(qiáng)國(guó)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興都具有重要意義。根據(jù)“全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與狀況調(diào)查”相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2019-2020的滑雪季，全中國(guó)有1.5億人參與各項(xiàng)冰雪項(xiàng)目，平均每人消費(fèi)900元，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)中可以看到，參與冰雪運(yùn)動(dòng)時(shí)用于交通、餐飲和住宿的花銷最多，其次是用于購(gòu)買滑雪裝備、參與滑雪教育和培訓(xùn)等，年度參與次數(shù)3次以上所占比例高達(dá)40%以上。

產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)冰雪旅游市場(chǎng)健康快速發(fā)展，打造高品質(zhì)滑雪旅游度假區(qū)，吸引更多的滑雪愛(ài)好者參與冰雪運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自然景觀與冰雪旅游協(xié)同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李汶蔚.冬奧會(huì)背景下我國(guó)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].山東師范大學(xué)，當(dāng)代體育科技.2021，11（24）.

[2]王先亮，王曉芳，李保安.2022年冬奧會(huì)背景下我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革與需求側(cè)升級(jí)[J].沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào).2018.

本文系2021年沈陽(yáng)大學(xué)?“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”《“愛(ài).雪”俱樂(lè)部》校級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（202111035208）的階段性成果。