中小民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究

摘 要：我國整體經(jīng)濟(jì)處于不斷攀升的形態(tài)中，由此對中小民營企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了一定程度的促進(jìn)作用。但是針對國際化發(fā)展方面來說，其還有很長的一段路要走。鑒于此，本文主要以中小民營企業(yè)為切入點(diǎn)，對其地位和特點(diǎn)進(jìn)行全面分析和研究，并且重點(diǎn)探究國際化戰(zhàn)略環(huán)境，從而有針對性地采取相關(guān)策略，更好更快地實(shí)現(xiàn)中小民營企業(yè)的國際化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè);國際化;戰(zhàn)略選擇;戰(zhàn)略環(huán)境;保障措施

經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為一種趨勢，這使得國際競爭將會(huì)長期存在，并且對于所有企業(yè)來說，都需要通過不斷的競爭而實(shí)現(xiàn)自身的良好生存和發(fā)展。針對中小民營企業(yè)來說，具有一定程度的時(shí)代特色化特征，在我國經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著非常重要的地位。促使中小民營企業(yè)進(jìn)行國際化發(fā)展，已經(jīng)是大勢所趨，而如何才能有效實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，還需要進(jìn)行不斷的探究，并從人才戰(zhàn)略、資金戰(zhàn)略以及市場戰(zhàn)略等諸多戰(zhàn)略選擇角度出發(fā)，良好利用現(xiàn)有資源和市場，進(jìn)而不斷地增強(qiáng)競爭力。

一、中小民營企業(yè)的地位和特點(diǎn)

針對中小民營企業(yè)來說，其概念是十分復(fù)雜的，并且存在一種相對性。這是因?yàn)樯a(chǎn)力發(fā)展水平處于不斷變化的過程中，使得企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)也受到一定影響。針對中小民營企業(yè)的特點(diǎn)，有諸多方面。第一，具有不怕市場競爭的特點(diǎn)。市場競爭一直都很激烈，這使得很多中小民營企業(yè)都在持續(xù)不斷地求發(fā)展，求生存。長此以往，中小民營企業(yè)能夠鍛煉出足夠的能力，更好更快地尋求到合適的市場空間，實(shí)現(xiàn)自身的生存發(fā)展。第二，具有經(jīng)營機(jī)制方面的靈活性特點(diǎn)，還有易變性特點(diǎn)。相比于大企業(yè)來說，中小企業(yè)更容易改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況快速地調(diào)整好步伐，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。第三，企業(yè)家敢于負(fù)責(zé)。其在創(chuàng)業(yè)階段，很多時(shí)候是孤注一擲的，所以如果能夠經(jīng)營成功，企業(yè)將能夠得到良好發(fā)展，并能夠獲得不同程度的利益?？偟膩碚f，中小民營企業(yè)雖然規(guī)模小，但同時(shí)也具備諸多優(yōu)勢，由此能夠幫助其自身更好更快地實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展。

二、中小民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略環(huán)境分析

想要更好地開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)中小民營企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展，需要對國際化戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行明確。經(jīng)過對諸多中小民營企業(yè)的分析和研究，可以發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都存在人才匱乏的問題，根本原因在于家族式企業(yè)?；诖朔N企業(yè)模式之下，外來的人才無法參與到實(shí)際的管理當(dāng)中去，進(jìn)而導(dǎo)致人才的不斷流失。而國際化經(jīng)營需要企業(yè)具備一定程度的規(guī)模，并且能夠擁有專業(yè)化、規(guī)范化的管理團(tuán)隊(duì)，而這些需求都是家族式企業(yè)難以滿足的。其次，資金短缺問題是中小民營企業(yè)中普遍存在的。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，一方面可能是受到企業(yè)規(guī)模的影響，另一方面可能是缺少外部投資者，導(dǎo)致其資本金一直處于較小的狀態(tài)。最后，部分企業(yè)存在著規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題。該問題的出現(xiàn)，根本在于企業(yè)自身，其通過增加資金等方式，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)量的不斷增加，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)集群的良好形成，實(shí)現(xiàn)粗放式經(jīng)濟(jì)增長。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展一段時(shí)間以后，規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，便可能會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)效率降低的情況，這是因?yàn)槠髽I(yè)一直在重復(fù)投資，并且沒有改變過投資的方式。

現(xiàn)如今，國內(nèi)外環(huán)境在持續(xù)不斷地發(fā)生變化。首先，我國加入WTO?；诖吮尘爸?，我國能夠獲得最惠國待遇，從而增加更多的產(chǎn)品生產(chǎn)訂單。同時(shí)，國內(nèi)市場也在逐漸開放，這使得一些國外跨國公司也開始不斷地進(jìn)入國內(nèi)市場，使得競爭的激烈程度不斷增加。而想要站穩(wěn)腳跟，企業(yè)只能通過增加技術(shù)投入，或者是從品牌樹立的角度入手，由此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)增強(qiáng)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。其次，目前我國的綜合實(shí)力在持續(xù)攀升，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不容小覷，由此直接影響著人民幣的地位，使得其在國際貨幣體系中的地位呈現(xiàn)出持續(xù)增高的趨勢，進(jìn)而使得人民幣朝著國際化方向發(fā)展的可能性不斷增加。到目前為止，我國針對邊境貿(mào)易本幣結(jié)算方面的問題，已經(jīng)與多國之間達(dá)成協(xié)議，比如越南、俄羅斯等。全球金融危機(jī)爆發(fā)以后，人們已經(jīng)明確認(rèn)識(shí)到匯率與國際貿(mào)易之間的關(guān)系，作為最主要的兩種結(jié)算貨幣，美元和歐元并沒有很穩(wěn)定，而是在匯率方面出現(xiàn)過大幅波動(dòng)，由此導(dǎo)致貿(mào)易雙方都出現(xiàn)了不同程度的損失。此時(shí)，人們逐漸將目光放到了人民幣身上，通過對其幣值相對穩(wěn)定的認(rèn)知，期望能夠使用人民幣進(jìn)行結(jié)算。之后，廣交會(huì)和中博會(huì)以及上海世博會(huì)等諸多平臺(tái)，都為中小民營企業(yè)帶來了不同程度的機(jī)遇。同時(shí)，針對全球金融危機(jī)的爆發(fā)，雖然對全球經(jīng)濟(jì)造成了重創(chuàng)，但是也同樣顯露了一些機(jī)遇。簡單來說，國際市場會(huì)明顯出現(xiàn)能源需求降低的情況，并且對于原材料的需求也會(huì)出現(xiàn)不斷下降的趨勢。此時(shí)，中小民營企業(yè)便可以抓住這一時(shí)機(jī)，適當(dāng)囤積相應(yīng)的原材料，為以后的經(jīng)營發(fā)展做鋪墊。

三、中小民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇

第一，人才戰(zhàn)略。無論是何種企業(yè)發(fā)展，如何發(fā)展，最關(guān)鍵的因素都是“人”。通過“人”的存在，使得企業(yè)的發(fā)展有了管理的保證，技術(shù)的支持。同時(shí)對于相關(guān)法律，也是需要“人”知曉和靈活運(yùn)用的。也就是說想要實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，中小民營企業(yè)需要更多的復(fù)合型人才。目前，對人才的培養(yǎng)已經(jīng)是大勢所趨。企業(yè)可以選擇從海外引進(jìn)一定數(shù)量的高端人才，也可以選擇具有非常豐富的跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的人才，還可以從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行選擇，由此為其提供深造機(jī)會(huì)。同時(shí)，還需要積極組織培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和多元性。

第二，資金戰(zhàn)略。針對融資難的問題，需要不斷地拓寬解決渠道，不僅需要不斷地加大自身改革的力度和強(qiáng)度，營造和諧的企業(yè)環(huán)境，還需要進(jìn)行互助金融組織的有效建立，由此不斷地增加企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。與此同時(shí)，需要針對既有資金，進(jìn)行高效率的使用。具體來說，中小民營企業(yè)需要十分注意產(chǎn)權(quán)的明確，并且能夠?qū)ΜF(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行充分認(rèn)知和理解，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)、有效的管理。

第三，市場戰(zhàn)略。國際市場的需求結(jié)構(gòu)不是固定的，而是會(huì)不斷地發(fā)生變化，所以在如此情勢之下，單一企業(yè)是沒有辦法將國際市場的所有需求進(jìn)行有效滿足的，即使不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，結(jié)果也是一樣的。不斷細(xì)分的國際市場對于大企業(yè)來說，便很難實(shí)現(xiàn)壟斷，而此時(shí)更多的中小企業(yè)進(jìn)入國際市場參與競爭，能夠獲得更多的利潤。然而，中小企業(yè)也要對自身的不足進(jìn)行明確，在自身資金受限、技術(shù)受限等情況下，拉長戰(zhàn)線是不合適的。所以，最好的辦法就是有效地集中可利用的資源，從而重點(diǎn)生產(chǎn)某一產(chǎn)品，促使其更好地滿足某一個(gè)細(xì)分市場的需求。與此同時(shí)，相比于一些大型企業(yè)和跨國公司，中小民營企業(yè)是不具備優(yōu)勢的，所以可以轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略思想，從“拾遺補(bǔ)漏”的角度出發(fā)，尋找一些大型企業(yè)比較忽略的，同時(shí)又能夠幫助中小民營企業(yè)得到較好利潤的細(xì)分市場，進(jìn)行有針對性地滿足需求。

第四，區(qū)位戰(zhàn)略。一方面，需要針對發(fā)達(dá)國家進(jìn)行不斷的投資，之所以對此加以重視，是因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家的政治環(huán)境相對來說是比較穩(wěn)定的，而且相應(yīng)的市場機(jī)制也是較為成熟的，在這樣的背景之下，進(jìn)行經(jīng)營競爭，能夠?qū)崿F(xiàn)相對公平。與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國家的科技水平相對來說也是比較高的，還有優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，這些都能夠促使相關(guān)企業(yè)得到良好發(fā)展。另一方面，需要針對發(fā)展中國家進(jìn)行投資，而且最好是臨近國家。簡單來說，是因?yàn)榘l(fā)展中國家正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要階段，這對于中小民營企業(yè)來說，能夠獲得更多的利益。

第五，營銷戰(zhàn)略。首先，需要重點(diǎn)促使?fàn)I銷方式朝著多元化的方向發(fā)展，營銷方式的不同，能夠增加營銷的靈活性，進(jìn)而促使市場占有率的不斷增加。其次，需要對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行不斷的培訓(xùn)，重點(diǎn)需要樹立正確的營銷觀念，并且需要不斷地增加相關(guān)營銷知識(shí)儲(chǔ)備量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商營銷能力的不斷增加，更好地幫助自身進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｗ詈?，對于?shí)際的結(jié)算方式，也需要進(jìn)行相應(yīng)的更新和優(yōu)化，促使其朝著靈活化和多樣化的方向發(fā)展，這樣能夠更好地貼合國際市場的發(fā)展需求。其中，需要結(jié)合實(shí)際情況，采取多種不同的結(jié)算方式，比如匯付方式，或者是托收方式等。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，利用互聯(lián)網(wǎng)是非常有必要的，由此實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息的實(shí)時(shí)獲取和及時(shí)傳遞。

四、中小民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略保障措施

第一，需要不斷地發(fā)揮政府以及相關(guān)部門的重要職能。首先，需要從政府的角度出發(fā)，充分發(fā)揮出其相應(yīng)職能，并不斷地順應(yīng)形勢，為中小民營企業(yè)的發(fā)展提供重要?jiǎng)恿?。重點(diǎn)需要建立科學(xué)、合理的服務(wù)支持體系，并不斷地加強(qiáng)其規(guī)范性。此時(shí)，政府相關(guān)部門需要防止和避免以往出現(xiàn)的“越位”問題，并且依托于市場經(jīng)濟(jì)之下，充分發(fā)揮杠桿作用，而不是一味地實(shí)施行政干預(yù)。對于各種政策措施，需要進(jìn)行良好的抉擇，并進(jìn)行靈活的運(yùn)用，從而更好地推動(dòng)中小民營企業(yè)朝著國際化的方向開展經(jīng)營。具體來說，中小民營企業(yè)的發(fā)展離不開大環(huán)境的積極影響，想要營造更好的國際化環(huán)境，需要有效認(rèn)知和了解WTO框架，并積極開展國際合作、實(shí)際合作的多邊化發(fā)展，這也將是中小民營企業(yè)“走出去”的重要基礎(chǔ)。其次，需要不斷地對金融支持體系進(jìn)行優(yōu)化。目前，中小民營企業(yè)面臨的最主要難題便是融資難，因此作為相關(guān)部門，需要從外匯管制的角度出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆艑?。舉例來說，有一些中小民營企業(yè)由于缺少相關(guān)條件而沒有辦法開立結(jié)算賬戶，但又有外匯收入，此時(shí)相關(guān)部門就可以在外匯管制的基礎(chǔ)上，放寬相應(yīng)條件，促使其可以在年度收匯的限額內(nèi)進(jìn)行購匯，這樣能夠在很大程度上將企業(yè)的境外投資資金問題進(jìn)行有效解決。與此同時(shí)，可以針對中小民營企業(yè)，進(jìn)行相應(yīng)信用擔(dān)保體系的良好構(gòu)建，由此為有借貸需求的企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)。而進(jìn)行資金的籌措，需要不斷地拓寬渠道，其中可以選擇財(cái)政撥款，也可以選擇企業(yè)出資，還可以選擇民間資本。此外，還需要進(jìn)行中小民營企業(yè)金融機(jī)構(gòu)的有效構(gòu)建，比如，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資公司的建立，并不斷增強(qiáng)該機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，由此為中小民營企業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。最后，基于信息化時(shí)代之下，中小民營企業(yè)需要積極結(jié)合信息技術(shù)，迎合時(shí)代發(fā)展的趨勢，這樣才能夠更好地實(shí)現(xiàn)自身的良好發(fā)展，并且實(shí)現(xiàn)自身國際競爭力的不斷增強(qiáng)。為此，作為政府部門，需要認(rèn)清自身的職責(zé)，積極開展信息引導(dǎo)，并且結(jié)合實(shí)際情況不斷投入資金，對企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)扶持。進(jìn)行國際化經(jīng)營，信息技術(shù)的應(yīng)用是必不可少的。我國需要加緊信息服務(wù)體系的建設(shè)步伐，并進(jìn)行不斷的改善和優(yōu)化，進(jìn)而更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

第二，需要不斷地發(fā)揮企業(yè)的主觀能動(dòng)性。中小民營企業(yè)想要更好地沖擊國際，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展，不斷的提升核心競爭力是關(guān)鍵，并且需要逐漸達(dá)到高級(jí)核心能力。只有這樣，企業(yè)才能夠真正地做到不被輕易淘汰，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。根據(jù)以往相關(guān)企業(yè)的實(shí)際做法來看，為了更好地進(jìn)行國際化經(jīng)營，會(huì)根據(jù)管理層次的差異性，進(jìn)行不同的安排。例如，很多企業(yè)都是由本國人擔(dān)任高層管理，而對于中低層管理，則會(huì)聘用一些當(dāng)?shù)氐娜藛T。表面上看，這種做法是對投資方十分有利的，能夠有力地保障其利益。但是其同樣也有諸多弊端，比如會(huì)直接或者間接地導(dǎo)致勞資關(guān)系出現(xiàn)惡化的現(xiàn)象。所以在使用這種方式時(shí)，需要提高謹(jǐn)慎性，并且在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行相關(guān)制度的建立，比如獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，由此更好地促進(jìn)員工積極性的提升。對于國際型管理人才的要求需要更高一些，其不僅需要對國情進(jìn)行充分認(rèn)知，而且還需要具備足夠的文化知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，從而更好地解決各種文化沖突和經(jīng)營難題。中小民營企業(yè)的發(fā)展之路勢必會(huì)有諸多阻礙，不僅要承受當(dāng)?shù)孛褡迤髽I(yè)的競爭壓力，而且還會(huì)面臨一些跨國公司的競爭。此時(shí)，中小民營企業(yè)需要理清思路，找準(zhǔn)發(fā)展方向，進(jìn)行有針對性的競爭。諸多事實(shí)證明，盲目的競爭只會(huì)導(dǎo)致自身實(shí)力的不斷削弱。因此，中小民營企業(yè)需要積極反省自身，尤其需要更新競爭觀念，摒棄低價(jià)競爭，并且積極采取聯(lián)合方式?？梢圆扇′N售聯(lián)合的方式，也可以采取信息聯(lián)合的方式，還可以采取資金聯(lián)合以及技術(shù)聯(lián)合的方式，從而更好地增加企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)長足穩(wěn)定發(fā)展。

第三，需要不斷發(fā)揮出社會(huì)中介組織的獨(dú)特作用，進(jìn)行相關(guān)體制的積極改革。目前，為中小民營企業(yè)提供服務(wù)的社會(huì)中介組織的數(shù)量還不是很多，而且實(shí)際的發(fā)展速度還比較緩慢。在這樣的情況下，想要充分發(fā)揮出相應(yīng)的積極作用是很難的。因此，需要在改革的同時(shí)不斷地增強(qiáng)相關(guān)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性，比如資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、商會(huì)等。對于相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)，需要保證信息的準(zhǔn)確性，由此更好地實(shí)現(xiàn)信息咨詢服務(wù)質(zhì)量的提升。各類社會(huì)中介組織都需要進(jìn)行不斷的改革，并充分結(jié)合市場化原則，為中小民營企業(yè)的國際化發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

五、結(jié)束語

總而言之，作為中小民營企業(yè)，需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢，進(jìn)行思路的不斷改變和更新，并且充分認(rèn)知和明確國際市場出現(xiàn)變動(dòng)的情況，同時(shí)從提升企業(yè)核心競爭力、制度創(chuàng)新和改革以及技術(shù)投入等角度出發(fā)，更好更快地推動(dòng)中小民營企業(yè)的國際化發(fā)展。

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作者簡介：熊楚卉（1980.03- ），湖北鐘祥人，碩士研究生，講師，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理