秭歸縣電商銷售新渠道

謝圣杰 陳夢(mèng)綺 李宏俐

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村振興”創(chuàng)造了不俗的成績，初步解決了傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)模式的諸多問題，“直播帶貨”作為一種線上新型銷售模式，在疫情防控期間大獲成功，現(xiàn)在是直播帶貨的高速發(fā)展期，后續(xù)直播行業(yè)也將會(huì)步入規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展的正軌。本文結(jié)合秭歸電商發(fā)展實(shí)際，探尋秭歸電商直播未來發(fā)展出路，以期能促進(jìn)秭歸縣電商的健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：秭歸縣;農(nóng)業(yè)電商;直播帶貨

1宜昌秭歸發(fā)展抖音直播帶貨優(yōu)勢(shì)

1.1秭歸農(nóng)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

秭歸縣是全國唯一一個(gè)全年有鮮橙供應(yīng)的產(chǎn)區(qū)，種植面積超過30萬畝，秭歸臍橙知名度高，在2020年的3月份，秭歸的臍橙甚至走進(jìn)了央視的直播間。同時(shí)在秭歸臍橙衍生出許多加工產(chǎn)品，例如蜜餞、橘皮干、鮮榨零添加果汁、沖飲產(chǎn)品，甚至用臍橙來釀造紅酒、果酒，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外。而不光光是臍橙，秭歸的其他農(nóng)產(chǎn)品也有著很強(qiáng)的競爭力，例如在秭歸的一家電商直播公司，秭歸的酒曲在抖音直播上也是做到了酒曲產(chǎn)品排名第一。

1.2秭歸電商環(huán)境優(yōu)勢(shì)

自秭歸縣2015年大力發(fā)展電商以來，已經(jīng)形成了成熟的電商產(chǎn)業(yè)模式。由秭歸縣縣級(jí)物流中心到11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流中心，再到186個(gè)村級(jí)服務(wù)站，電商交通物流實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。同時(shí)政府對(duì)于秭歸電商發(fā)展也是大力宣傳支持，在2017年完善了秭歸電商的基礎(chǔ)設(shè)施，在2018年對(duì)線上銷售臍橙出臺(tái)政策補(bǔ)貼，建立4個(gè)電商孵化園區(qū)。疫情期間，抓住電商直播，公益助農(nóng)的風(fēng)口，秭歸的縣長、書記也走向直播間，走向央視，為秭歸的農(nóng)產(chǎn)品向全國宣傳帶貨。

秭歸縣早在2015年便有著全民微商的基礎(chǔ)，多年的發(fā)展以及政府的支持，使得許多人才也開始創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，電商大平臺(tái)也前來發(fā)展，培訓(xùn)人才，也吸引了眾多人才回歸秭歸創(chuàng)業(yè)，而秭歸的電商合作發(fā)展又不和單一電商平臺(tái)合作，以開放式合作，形成了共享、共贏、創(chuàng)新、開放的良好的電商環(huán)境。

2秭歸縣直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀

2.1直播帶貨企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在疫情期間電商直播發(fā)展成為電商銷售的新渠道，也成為電商公司銷售的新方向。橙彩電商直播孵化中心建立已有半年，是目前秭歸縣唯一一個(gè)專業(yè)化培訓(xùn)主播的平臺(tái)，以專業(yè)培訓(xùn)主播實(shí)際操作為主，培訓(xùn)完的主播便可以直接進(jìn)行直播，同時(shí)也承接其他公司輸送人才到平臺(tái)培訓(xùn)，為秭歸縣電商直播行業(yè)輸送人才。除此之外，秭歸目前大部分的電商公司電商直播以組織公司員工去到種植果園進(jìn)行直播帶貨為主。也有極少數(shù)電商公司電商直播主要以發(fā)展公司代理進(jìn)行直播帶貨。目前在秭歸抖音小店四級(jí)的只有兩家電商公司。

2.2政府對(duì)于直播帶貨政策現(xiàn)狀

基于全民微商的大背景下，產(chǎn)業(yè)扶貧也從電商行業(yè)方面著手，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人電商創(chuàng)業(yè)，給秭歸的電商龍頭企業(yè)頒發(fā)任務(wù)，幫扶貧困村，秭歸縣電商辦也抓住電商直播的風(fēng)口，在重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行普及培訓(xùn)，積極鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植戶嘗試新的銷售渠道。

3秭歸直播帶貨目前存在的問題

3.1秭歸電商企業(yè)直播業(yè)務(wù)不成熟

秭歸直播帶貨行業(yè)剛剛起步，缺乏專業(yè)認(rèn)知，缺少經(jīng)驗(yàn)，許多電商公司對(duì)于電商直播這一銷售模式并不重視，還處于嘗試階段，沒有成立專門負(fù)責(zé)電商直播的部門，與外界電商直播公司很少交流。

3.2秭歸政府電商直播相關(guān)政策沒有徹底落實(shí)

對(duì)于秭歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商直播培訓(xùn)普及率不夠高，種植戶接受了培訓(xùn)但是直播成效不好，直播流量僅限于秭歸縣內(nèi)，對(duì)于直播帶貨存疑沒有信心。

4基于秭歸電商直播帶貨發(fā)展中問題的對(duì)策

4.1電商直播帶貨正規(guī)專業(yè)化發(fā)展

如今電商發(fā)展迅速，電商思想要與時(shí)俱進(jìn)，不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)直播條件建設(shè)，自建直播間，在前期缺乏直播人才的情況下，需要與專業(yè)電商直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)自己的帶貨主播，從本土的電商公司挑選人才組成專門直播的團(tuán)隊(duì)公司。以抖音直播帶貨為例，時(shí)刻緊跟熟悉平臺(tái)規(guī)則，建立升級(jí)電商公司自己的抖音小店。在做好線上產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)與外界電商直播公司的經(jīng)驗(yàn)文化交流，緊跟行業(yè)的方向。

4.2政府主導(dǎo)，優(yōu)化實(shí)施政策

在2021上半年的直播普及培訓(xùn)已初見成效，讓許多人已經(jīng)了解到抖音直播帶貨，形成了良好的認(rèn)知基礎(chǔ)，后續(xù)需要跟進(jìn)加強(qiáng)信任，由各級(jí)政府帶頭舉辦相關(guān)的直播帶貨活動(dòng)，帶動(dòng)大家的積極性，增強(qiáng)大家的參與感。統(tǒng)計(jì)秭歸各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播相關(guān)數(shù)據(jù)，與秭歸各個(gè)電商公司相對(duì)接，對(duì)于其中個(gè)人直播帶貨優(yōu)秀的人才，進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)化培訓(xùn)指導(dǎo)。政府也需要加強(qiáng)對(duì)于秭歸直播方面的宣傳，吸引更多的流量群體，擴(kuò)大直播帶貨中秭歸縣農(nóng)產(chǎn)品的影響力，加強(qiáng)秭歸電商線上商家的直播的建設(shè)以及與其他電商直播公司的交流合作。

5結(jié)論

秭歸縣電商的發(fā)展在宜昌市已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但直播帶貨還處于起步階段，而直播帶貨已成為電商銷售的新的一個(gè)主要渠道，也是未來電商發(fā)展的前景，秭歸電商想要進(jìn)一步發(fā)展，直播帶貨是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。直播帶貨門檻低，直播人才的培養(yǎng)周期短，可以很快轉(zhuǎn)化為實(shí)操，很貼合秭歸電商目前發(fā)展的實(shí)際。秭歸需要發(fā)揮良好的電商基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，電商公司方面著重培養(yǎng)直播帶貨相關(guān)人才，政府方面推動(dòng)宣傳秭歸縣農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值，在政策方面予以支持，帶動(dòng)秭歸縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商直播發(fā)展，在推動(dòng)秭歸電商直播的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)直播帶貨的監(jiān)管，引導(dǎo)秭歸電商的健康可持續(xù)發(fā)展。

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通訊作者簡介：徐驥 1990年4月 男 漢族 湖北武漢?本科?講師?武漢東湖學(xué)院?思想政治教育