產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下紡織產(chǎn)業(yè)鏈整合模式研究

沈婷 管美林 鄭曉慧 蔣怡丹 胡彬潔 李文川

摘 要：我國傳統(tǒng)紡織制造型企業(yè)面臨著客源散失和訂單量驟減的危機，迫切需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。浙江諸暨大唐鎮(zhèn)“襪藝小鎮(zhèn)”作為全球最大的襪業(yè)集聚地，同樣面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)鏈上下游不協(xié)調(diào)等問題。本文通過深度訪談、文獻回顧、演繹歸納等方法，分析發(fā)現(xiàn)：諸暨市襪業(yè)K公司在行業(yè)轉(zhuǎn)型壓力與機遇并存的環(huán)境中，利用設計研發(fā)嵌入產(chǎn)業(yè)鏈，從零實現(xiàn)快速成長，并逐步整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游;借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進行產(chǎn)業(yè)鏈一體化改造，實現(xiàn)了從技術(shù)底層到應用層全要素數(shù)據(jù)化;堅持品牌戰(zhàn)略，嚴抓設計與質(zhì)量，滿足消費者的個性化需求，打造出襪業(yè)強勢品牌;最終，通過把握“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來的歷史機遇，通過品牌戰(zhàn)略，利用需求升級帶來的個性化需求，在國內(nèi)襪業(yè)市場中迅速崛起，成為大唐襪企轉(zhuǎn)型升級中的標桿。本文的研究視角及方法與路徑對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)走出困局具有一定借鑒意義。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng);產(chǎn)業(yè)鏈整合;制造業(yè);案例分析

本文索引：沈婷，管美林，鄭曉慧，等.<變量 2>[J].中國商論，2021（20）：-083.

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）10（b）--04

21世紀，我國人均GDP踏上了新的臺階，居民消費水平也不斷提高，國內(nèi)消費更加多樣化、個性化和品牌化。曾經(jīng)憑借傳統(tǒng)優(yōu)勢占領(lǐng)國內(nèi)市場的制造型企業(yè)面臨著客源流失和訂單量銳減的危機，更嚴重的是江浙地區(qū)一些制造型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)型的雙重壓力下瀕臨倒閉[1]。浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，但在發(fā)展過程中暴露出了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題。新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命催生了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)的襪業(yè)制造型企業(yè)提供了更多轉(zhuǎn)型發(fā)展的機會，幫助傳統(tǒng)襪業(yè)在產(chǎn)品需求分析、流程優(yōu)化、工藝改良、運營決策、營銷策略制定等方面深入對襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價值挖掘。本文旨在通過案例研究分析諸暨市襪業(yè)企業(yè)K公司的產(chǎn)業(yè)鏈整合歷程，探究K公司是如何整合襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈運作效率。本次研究對于K公司今后發(fā)展以及其他傳統(tǒng)中小型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型具有重要的借鑒意義。除此之外，對于通過提高制造業(yè)附加值、增強核心競爭力來推動我國經(jīng)濟進一步持續(xù)發(fā)展極具現(xiàn)實意義。

1 案例背景

1.1 案例企業(yè)介紹

K公司位于“國際襪都”諸暨市大唐鎮(zhèn)，是一家集襪品研發(fā)、設計、銷售和服務于一體的時尚襪品公司。公司以設計襪子為主要業(yè)務，依托諸暨大唐當?shù)貗故斓囊m子制作工藝，參考借鑒韓國日本襪子的花色與原材料，生產(chǎn)出富有少女感的襪子。作為行業(yè)骨干企業(yè)，K公司連續(xù)多年入選國內(nèi)十大童襪品牌，并榮登《2019年胡潤全球襪業(yè)企業(yè)創(chuàng)新百強榜》。2019年，K公司的年銷售額再創(chuàng)佳績，高達1.44億元，收獲了產(chǎn)品利潤率30%以上的高附加值。

1.2 公司所處的行業(yè)背景

諸暨市以大唐鎮(zhèn)為焦點，輻射周邊17個鎮(zhèn)區(qū)，是世界上最大的襪子生產(chǎn)基地。目前，大唐鎮(zhèn)擁有襪業(yè)相關(guān)企業(yè)近萬家，每年的襪子產(chǎn)量高達70億雙，占全國產(chǎn)量的65%，占世界襪業(yè)產(chǎn)量約33%，可見大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模之大。這對于身處其中的企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

大唐襪業(yè)最大的優(yōu)勢是擁有從原料、機械、織襪到染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程完整的產(chǎn)業(yè)鏈[2]。在大唐，不僅擁有生產(chǎn)襪子所有原材料，還配備全球最先進的襪機，能夠適應多層次消費者的需求。由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，襪業(yè)生產(chǎn)要素高度趨同，資源配置成本顯著降低，競爭力大大增強[3]。

但是，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的改變，大唐襪業(yè)存在以下四方面的問題：一是呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩與供給緊張并存的現(xiàn)象，市場兩極分化非常明顯，低端產(chǎn)能訂貨相對供過于求，高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供不應求，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，急需轉(zhuǎn)型升級來獲得進一步發(fā)展。二是自主創(chuàng)新與原創(chuàng)設計能力仍需提高。三是當前大唐襪業(yè)行業(yè)競爭大，企業(yè)開支大利潤低。四是企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè)，大型龍頭企業(yè)較少。

2 產(chǎn)業(yè)鏈整合路徑介紹

產(chǎn)業(yè)鏈整合是產(chǎn)業(yè)一體化的過程，K公司作為核心企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)歷了以下階段：嵌入階段、延伸階段、擴充階段。經(jīng)過三個階段，K公司打通了襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的全鏈路。三個階段的整合路徑如圖1所示。

2.1 嵌入階段

在K公司創(chuàng)立之初，大唐襪業(yè)已經(jīng)形成了獨特的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。大唐襪業(yè)的企業(yè)在樣式、工藝甚至銷售渠道等方面都有著幾乎“復制粘貼”的模式。K公司捕捉到了當時襪業(yè)市場上的不同氣息，決定自主研發(fā)和設計個性潮襪。選擇從“微笑曲線”中附加值較高的左端——“研發(fā)設計”端出發(fā)，嵌入產(chǎn)業(yè)鏈（見圖2）。通過細分市場，K公司確定了清晰的品牌定位，創(chuàng)建自有品牌，隨著設計風格日趨成熟，以時尚定位的產(chǎn)品視覺體系也慢慢建立起來。

將設計賦能于產(chǎn)品，是K公司在襪業(yè)產(chǎn)品邁出的超前一步，也是整合路徑的第一步。在個性化需求的拉動下，K公司利用設計為產(chǎn)品注入創(chuàng)新活力，將襪子從單純的功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新性產(chǎn)品，實現(xiàn)了襪品的多樣化。隨著充滿設計感兼具實用性的襪子推向市場，K品牌得到了消費者的肯定，在市場的積極反饋之下，K公司開始了進一步整合的過程。嵌入階段的整合路徑如圖3所示。

2.2 延伸階段

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)在信息、技術(shù)以及資源整合等方面所擁有的長處，利用和融合到各部門以及各平臺的發(fā)展中去。企業(yè)在原有的發(fā)展基礎上尋求新的突破，將資源進行整合，形成一種更加高效的經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。

延伸階段，K公司在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，對內(nèi)逐步完善公司組織架構(gòu)，對外整合產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈作為一個整體，K公司需要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)各方活動，加強產(chǎn)業(yè)鏈上各個企業(yè)以及企業(yè)各職能部門之間的聯(lián)系與溝通，確保產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個環(huán)節(jié)、部門之間的穩(wěn)定以及運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，提升產(chǎn)業(yè)鏈運作效率。K公司深知單憑設計嵌入產(chǎn)業(yè)鏈是站不穩(wěn)腳跟的，所以其將營銷的重心轉(zhuǎn)移至電商平臺，提出并實施“全網(wǎng)營銷”戰(zhàn)略，將營銷重心轉(zhuǎn)移至線上銷售，打開線上消費者市場，促進to C端的銷售。同時，K公司集中有限的能力、資源專注設計業(yè)務，將生產(chǎn)外包給生產(chǎn)制造企業(yè)，從而創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。K公司從設計這一點出發(fā)延伸至生產(chǎn)和銷售，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，實現(xiàn)公司的“輕”運營。