提高中職生營銷軟文寫作能力的途徑探述

馬蘇彬 梁樹洋

◆摘? 要：在信息時代不斷發(fā)展的時代背景下，營銷軟文在市場營銷過程中所具有的巨大影響力已日益凸顯。營銷軟文寫作作為中職電子商務專業(yè)學生的必學基礎課，對學生在走上工作崗位后運用營銷軟文提升銷售業(yè)績具有極為積極的作用。但受限于語文基礎、語言技能等多方面因素，目前我國中職電子商務專業(yè)學生的營銷軟文寫作能力普遍較弱，有賴于教師采取更科學的手段進行進一步的提升。

◆關鍵詞：中職教育;營銷軟文;寫作能力;途徑

軟文在概念上主要是指一類形式靈活的對消費者具有吸引力的商業(yè)文章，一篇獨具匠心的軟文通常能夠有效地抓住消費者的眼球、提升產品的銷售力與美譽度，是一種極具優(yōu)勢的營銷工具。其中，軟文的“軟”字是相較于硬廣告而言，即是說文章中的廣告要素“潤物無聲”，不會引起讀者過多的反感，潛移默化中帶動消費者的購買意愿。提升中職學生營銷軟文寫作能力，是進一步提升中職學生的專業(yè)素養(yǎng)的必經(jīng)之路。

1營銷軟文寫作特點概述

1.1產品信息的隱藏性

通常，商業(yè)營銷軟文都不會在題目與開頭處直接介紹產品，而是在文章中潛移默化地對這些產品信息進行滲透，通過循序漸進、深入淺出的描寫，讓讀者在閱讀中不知不覺就接收產品信息，從而對產品產生購買欲望。

1.2潛在的宣傳意識

目前市面上不少粗看起來主題較為中立的以行業(yè)剖析、故事講述為主要展現(xiàn)形式的文章，其中都巧妙地蘊含了需要宣傳的品牌與產品。由此可見，潛在的宣傳意識也是營銷軟文寫作的一個重要特點。

1.3靈活多樣的寫法

相比其他文體，營銷軟文的寫作手法較為靈活多樣，其立意也一般可大可小、長度可長可短?？傮w來說，在寫作手法上不會受到過多的限制。

2中職學生營銷軟文寫作教學現(xiàn)狀

營銷軟文寫作能力是中職電子商務類專業(yè)學生就業(yè)所必須的崗位能力之一，同時也是學生在走上工作崗位后持續(xù)運用的綜合能力之一，也是中職學校教育教學培養(yǎng)的目標之一。但在目前的實際教學中，對中職學生營銷軟文寫作教學始終不夠理想，其原因主要可表現(xiàn)為以下幾個方面：

首先，不少學生的語言表達能力較為薄弱，這多是由于中職學生在進入中職院校前對語文課程沒有進行深入學習的原因，學生語言表達能力薄弱，自然在寫作時無法自然將廣告要點融入文章中，造成寫出的文章缺乏對消費者的吸引力;其次，部分學生沒有深入把握營銷軟文寫作這一門課程的內涵，對這門課程與市場營銷學、消費者心理學、廣告學等課程的緊密聯(lián)系認識不足，或在相關市場營銷理論上存在欠缺，導致學生無法從營銷軟文的實際應用出發(fā)，對軟文的目標、寫法、內容與要求展開正確的寫作規(guī)劃，寫出來的軟文文學性過強、營銷性不足;另外，部分學生對營銷軟文寫作這一門課程缺乏重視，認為這門課只要有一定的寫作能力就能在考試中得心應手，學生的學習主動性不足;最后，部分學生無法熟練掌握計算機辦公軟件，也為營銷軟文的寫作質量帶來了不利影響。

3提高中職學生營銷軟文寫作能力的途徑

3.1采用多樣化的教學手段

3.1.1多媒體教學方法

在我國信息技術的不斷發(fā)展下，多種更為科學先進的現(xiàn)代教學設備被廣泛地運用到了中職課堂中，其中之一便是多媒體教學設備。教師在進行營銷軟文寫作教學時應當對多媒體教學設備進行充分的應用，盡可能地提升學生的學習質量。例如，在營銷軟文寫作的第一堂課上，鑒于學生第一次接觸軟文，對軟文的各類特征還不夠熟悉，教師可以運用多媒體設備為學生展現(xiàn)一些典型的營銷軟文，讓學生與硬廣告展開對比。例如，將多芬的《致閨蜜》軟文與其他洗護品牌的產品廣告進行對比，讓學生自然而然地體會營銷軟文的特點，提升學生的學習質量。

3.1.2范文借鑒教學方法

學生營銷軟文寫作能力的提升離不開對多種軟文范例的參考與模仿。因此，教師應當對為學生提供一些具有典范意義的軟文，并讓學生針對這些軟文的特點展開分析和仿寫，逐漸提升學生的軟文寫作能力。

例如，教師可以引導學生從生活中最常見的營銷軟文入手，例如朋友圈中常見的美食、旅游類軟文，微信公眾號中的軟文，等等。教師可以安排學生每周收集一篇這樣的文章并進行系統(tǒng)、全面的分析，尤其是講講這篇文章突出了產品的什么優(yōu)勢？寫作手法上有什么優(yōu)點？學生讀完后有什么感受？在這種大量的范例分析的基礎上，學生的寫作能力自然就提高了。

3.1.3頭腦風暴教學法

頭腦風暴法由美國BBDD廣告公司的奧斯本所首創(chuàng)，在目前的中職營銷軟文寫作教學課堂中也具有極高的應用價值。教師可以為課堂討論先創(chuàng)設一個主題，可以從教材內容入手，也可以從經(jīng)典的廣告、軟文范例或者學生的實際生活入手。例如，以“德芙巧克力”入手，教師可以先用多媒體為學生播放德芙品牌的發(fā)展歷史，為學生營造出一種自由、寬松的課堂氛圍，接著，在學生漸入佳境后，教師可以展現(xiàn)幾段具有范例意義的德芙巧克力的軟文，并讓學生依據(jù)軟文的內容，發(fā)揮自己的靈感，為軟文設置一個具有吸引力的標題，并互相討論、分享。此種方法也能夠顯著地提升營銷軟文寫作課堂的教學質量。

3.2傳授科學的學習方法

3.2.1小組合作探究法

小組合作探究模式在目前的中職課堂教學中已經(jīng)相當常見，能夠有效地提升學生的學習積極性、發(fā)揮學生作為課堂主體的作用。教師可以在每節(jié)課結束后，為學生布置一個下節(jié)課做課堂展示的題目，并要求學生以小組為單位展開探究，從信息收集、信息分析、軟文寫作的角度進行分工合作，并制作出配套的PPT，在下節(jié)課上課時進行分享。具體的軟文寫作主題應當盡量貼近學生的生活，例如學校招生宣傳、家鄉(xiāng)旅游產品推廣、最近上映的影片的推廣、學生喜歡的電視劇的推廣等等。學生可以圍繞這些豐富有趣的主題，針對產品的特點展開詳細的描述，寫出能夠最大程度體現(xiàn)產品特點、抓住消費者眼球的軟文，并在下節(jié)課中展示。此種營銷軟文寫作學習方法也能夠顯著地提升學生的學習質量。

3.2.2團隊競賽法

團隊競賽在目前我國市場上的企業(yè)中十分常見，對于不少項目的實施，公司領導都會交由幾個團隊來進行同時的策劃，并最終由項目決策人在策劃方案中進行精挑細選，提升企業(yè)決策的質量。在日常的中職營銷軟文寫作教學課堂中，教師也可以活用這種教學模式，在提升學生軟文寫作能力的同時，讓學生的職業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)得到一定的熏陶。

例如，教師可以從學生的實際生活入手，舉辦一個“模擬招生宣傳大賽”，要求學生依據(jù)學校的招生簡章與實際情況，自行組建團隊，寫出一篇圖文并茂的營銷軟文，并制定出營銷方案，在課堂上由團隊進行路演。教師可以邀請專業(yè)中的其他教師或學生干部組成評委會，對學生的營銷軟文與營銷方案展開評選，對于一些表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以給予獎勵。

3.2.3分享學習法

信息技術的發(fā)展極大地提升了人們獲取信息、分享信息的效率。教師可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術手段，為學生之間的軟文分享搭建橋梁，從而讓學生在多看、多寫、多練中提升軟文寫作能力。例如，教師可以建立一個微信群，并讓學生每周在網(wǎng)上找一篇具有學習意義的軟文，分享至微信群，與大家展開討論，激發(fā)學生對于軟文寫作學習的參與度，讓學生在分享、交流中取長補短，共同提升軟文寫作能力。教師也可以隔一段時間，將學生在這段時間內創(chuàng)作的優(yōu)秀軟文發(fā)布到微信群里，讓學生進一步對這些優(yōu)秀作品展開回顧，提升學生的軟文寫作學習質量。

4結語

綜上所述，在信息時代高速發(fā)展的今天，營銷軟文作為一種信息化的營銷工具，已經(jīng)在各行各業(yè)的市場營銷中煥發(fā)出了鮮活的生命力。中職教師應當注重對學生營銷軟文寫作能力的培養(yǎng)，采取多種有效的教學手段，從多方面著手，提升學生的軟文寫作功底，讓學生成為符合我國就業(yè)市場發(fā)展的先進人才。

參考文獻

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