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    經(jīng)濟全球化與商業(yè)銀行業(yè)的品牌戰(zhàn)略

    2021-10-12 07:12:13陳子昂
    客聯(lián) 2021年8期
    關鍵詞:經(jīng)濟全球化品牌戰(zhàn)略商業(yè)銀行

    陳子昂

    摘 要:經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為當前不可逆轉的趨勢,世界各國間越來越緊密相連,更多的產(chǎn)品實現(xiàn)了跨國流通,越來越多的跨國企業(yè)躋身其中,在這片浪潮中爭取利益。那么金融領域也同樣是經(jīng)濟全球化的重要一部分,在機遇增大的同時也會面臨更多挑戰(zhàn),因此隨著品牌效益不斷擴大,商業(yè)銀行在新形勢下也需要做出改變,打造良好的品牌形象,適應當前世界發(fā)展趨勢,才能實現(xiàn)持續(xù)而良好的發(fā)展。

    關鍵詞:經(jīng)濟全球化;商業(yè)銀行;品牌戰(zhàn)略

    商業(yè)銀行作為金融領域的重要主體也受到經(jīng)濟全球化的影響,想要在當前局勢中站穩(wěn)腳跟,就需要打造品牌競爭優(yōu)勢,這樣在全球氛圍內(nèi)都能得到認可,才能增強自身競爭力。因為在全球化進程中,同行業(yè)會涌現(xiàn)出一大批產(chǎn)品,想要從中脫穎而出需要有自身的品牌影響力,讓顧客對其產(chǎn)生信任感,逐漸變?yōu)樾枨笠蕾?,這需要決策者依據(jù)當前形勢進行合理規(guī)劃,滿足更多客戶需求,逐步擴大市場份額,增強自身品牌影響力。

    一、商業(yè)銀行在經(jīng)濟全球化中的現(xiàn)狀

    1、定位不明確,缺乏獨特性

    不同類型商業(yè)銀行沒有針對自身的優(yōu)勢做出細化和定位,造成商業(yè)模式和營銷模式雷同,客戶也難以找尋更專業(yè)的銀行,逐漸降低商業(yè)銀行的整體信用度。同時,多數(shù)商業(yè)銀行都只會緊跟熱門的金融領域,只為搶奪優(yōu)質客戶,但卻忽略了其他用戶的需求,同時趨同的金融產(chǎn)品非但不能提升自身競爭力,還會讓不同商業(yè)銀行之間產(chǎn)生內(nèi)耗。

    2、品牌信譽度不高

    不同商業(yè)銀行都會有自己的品牌形象,打出銀行的口號,但當前多數(shù)銀行在全球化背景之下一味想要擴大市場,卻忽視對營銷產(chǎn)品的細分。這一漏洞只會讓顧客對銀行產(chǎn)生不信任感,因為不能滿足自身的需求,從而流失大量客戶資源。比如在具體金融產(chǎn)品銷售時,銀行也需要針對客戶需求進行分析,不能給穩(wěn)健型的投資者提供風險產(chǎn)品,這樣只會適得其反。

    二、商業(yè)銀行制定品牌戰(zhàn)略的方式

    1、以客戶為導向制定品牌戰(zhàn)略

    商業(yè)銀行也屬于服務業(yè),需要時刻關注客戶,了解客戶的需求和期望,只有做到讓客戶滿意的服務,才能有機會進一步推廣銀行的金融產(chǎn)品,讓客戶更容易接受和購買。在經(jīng)濟全球化的趨勢下,任何行業(yè)都會接觸到更多的客戶資源,但客戶也處在多方對比、資源充足的狀態(tài)下,任何不滿意的微小瑕疵都會讓他們放棄該產(chǎn)品。因此銀行需要精準定位客戶,更好滿足顧客需求,增強產(chǎn)品與客戶之間的粘性。其實早在2010年,招商銀行就提出客戶分層的策略,銀行可以依據(jù)不同客戶的需求對其提供更具針對性的分類服務,從而為良好品牌形象的樹立奠定基礎。因此銀行一定要對員工進行大力培訓,建立以客戶需求為導向的營銷模式,因為全球化進程中,更多外國人和外資企業(yè)都會成為客戶資源,在溝通中需要迅速抓住他們的需求,提高效率,從而樹立銀行良好的口碑。在競爭日益激烈的全球化社會中,誰能更快更好地服務好顧客,保障他們的利益,誰就會立于不敗之地,而且對于企業(yè)形象的提升也是大有益處。

    2、精準定位品牌價值

    不同的產(chǎn)品對準的人群不同,帶來的社會價值和效益也不同,企業(yè)需要根據(jù)自身的競爭力和產(chǎn)品以及客戶進行綜合考慮,精準定位品牌帶來的價值,將其作為宣傳重點,讓更多客戶產(chǎn)生認同感和信任感。比如,我國太平洋保險公司經(jīng)常采用的廣告語“平時注入一滴水,難時擁有太平洋”,其核心價值觀點就是“誠信天下,穩(wěn)健一生,追求卓越”,這也將該公司的誠信態(tài)度標榜了出來,并且提出保險就是讓生活多一份保障,這就將品牌的價值精準表現(xiàn)了出來。再比如,工商銀行就提出“源于社會,回報社會”的口號,將自身與社會相聯(lián)系,更進一步提升品牌可信度。因為品牌的力量是無形的,也是無窮的,在商業(yè)銀行當中,所有員工應當上下一心,將品牌價值更好地展現(xiàn)在顧客面前,為顧客的利益和需求考慮,讓品牌價值得到最大發(fā)揮,讓顧客在潛移默化中對品牌產(chǎn)生認同感,愿意購買產(chǎn)品和服務,從而達到雙贏的目的。

    3、根據(jù)客戶需求,不斷推出新產(chǎn)品

    當今社會變化飛快,人們的需求也在不斷變化,作為金融領域的商業(yè)銀行,需要時刻緊跟時代,依據(jù)國內(nèi)外金融發(fā)展狀況敏銳捕捉熱點和需求,時刻對產(chǎn)品進行調(diào)整和規(guī)劃,不斷推陳出新,這樣既能最大限度留住以往的客戶,同時也可以吸引更多新客戶的目光。在當前疫情形勢依舊嚴峻的態(tài)勢下,很多銀行也推出新的產(chǎn)品,對準不同的人群。比如,華夏銀行推出一年值封閉式的理財產(chǎn)品,主要幫助疫情下企業(yè)進行融資,除此之外還對準抗防疫工作,為這些企業(yè)和個人提供保障。再比如農(nóng)業(yè)銀行推出的快e貸,這種方式可以在線上進行,同時也進行嚴格審核,保障疫情之下貸款工作的順利進行??梢钥吹?,這些銀行推出這些理財產(chǎn)品和服務都是以客戶需求來推出的,新的產(chǎn)品之所以能夠受到客戶青睞,主要是對準了客戶需求,滿足了他們的需要,極大地保障了他們的利益。因此,商業(yè)銀行也需要緊跟時代發(fā)展變化,在變化當中找尋顧客的需求點,進而對癥下藥,推出新產(chǎn)品,打造新的品牌形象。

    4、利用科技,讓服務更便捷

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,更多的產(chǎn)品和服務都需要依托于網(wǎng)絡技術才能讓更多人享受到更為優(yōu)質的服務,從而進一步對產(chǎn)品感興趣,很多企業(yè)都是以此來開拓新的市場,打開銷售局面。在金融領域亦是如此,當前經(jīng)濟全球化讓更多地方互通互聯(lián),許多信息都可以通過互聯(lián)網(wǎng)擴散出去,很多產(chǎn)品也可以依靠網(wǎng)絡實現(xiàn)跨境銷售,世界市場的局面已經(jīng)被打開。比如,中國工商銀行就推出了“e-ICBC”互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,其與電商、通訊等領域緊密聯(lián)系,這樣一方面拓寬了業(yè)務,將很多其他科技領域納入金融產(chǎn)品當中,讓客戶的選擇面更廣;另一方面,線上的服務會省去很多麻煩,也便于產(chǎn)品信息的推廣,可以讓更多有需求點的顧客關注到。因此,當前商業(yè)銀行需要借助電子科技, 以互聯(lián)網(wǎng)為媒介開發(fā)更多便民的新產(chǎn)品,注重產(chǎn)品的整合和關聯(lián),將儲蓄、保險、投資等不同類型產(chǎn)品融合在一起,進而最大程度滿足顧客的多方需求,以過硬的產(chǎn)品來提升品牌競爭力。

    5、品牌營銷,讓產(chǎn)品深入人心

    營銷是產(chǎn)品推廣的必經(jīng)之路,任何事物都可以作為營銷的對象,其中品牌作為企業(yè)的軟實力,雖然無形但是也需要進行打造和營銷,塑造強大的品牌影響力。正因為品牌的力量和價值是無窮的,所以人們對一個品牌的認可是需要長久積累之上逐步建立起來的,很多跨國公司之所以能夠在全球范圍內(nèi)不斷擴張,不斷發(fā)展,就是憑借著品牌形象的打造和積累,通過品牌營銷讓全球更多人對其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信賴。比如,工商銀行推出的金融@家,這是一款電子銀行產(chǎn)品,其推廣時采用東奔西走、斗轉星移等形象的話語和視頻,戳中顧客來回奔波于線下銀行的痛點,進而指出網(wǎng)上電子銀行可以避免不必要的路途,省去很多麻煩,使用更便捷、高效。從而以此對產(chǎn)品進行推銷,讓便捷這個品牌理念深入人心,站在顧客的角度考慮,充分保障了顧客的利益,這樣的品牌營銷是很成功的。因此,當前工商銀行應當針對產(chǎn)品與客戶之間的關聯(lián),從客戶角度出發(fā)打造良好的品牌,用適宜的方式進行推廣和營銷,讓顧客覺得企業(yè)是在為自己考慮,將自己的需求納入其中,才能讓品牌影響力大大提升,逐步提升銀行的核心競爭力。

    6、提高品牌質量,讓客戶獲得良好體驗

    任何行業(yè)如若想要長盛不衰,是需要讓客戶獲得良好的體驗感,無論是對產(chǎn)品還是服務都要滿意,愿意與其進行交易。銀行作為金融業(yè)的一部分,一方面金融理財產(chǎn)品需要有特色滿足客戶需求,另一方面也要樹立良好的品牌形象,提供給客戶優(yōu)質服務,才能不斷擴寬市場。當前,許多商業(yè)銀行主要是對工作人員進行服務培訓、定期追蹤客戶和更新產(chǎn)品,卻忽視利用科技全方位了解客戶需求,這對于品牌質量的提升十分不利。但有些商業(yè)銀行也做出了很好的表率,比如工商銀行就提出“品牌整合項目”,將不同的核心品牌、重點品牌以及產(chǎn)品等相融合在一起,搭建起更有層級的品牌結構,最大限度滿足更多消費者的需求,及時依靠科技對客戶進行回訪和信息搜集,讓用戶獲得更好的體驗感。因此其他商業(yè)銀行在當前激烈競爭下更需要多方位綜合考慮,樹立更高質量和高效的品牌形象,這對于提升自身競爭力,拓寬市場規(guī)模都是具有重要作用的。

    三、結束語

    在當今激烈的全球化競爭當中,很多行業(yè)都面臨巨大壓力,金融領域同樣也面臨挑戰(zhàn)。其中很多商業(yè)銀行也意識到單單依靠產(chǎn)品和服務已經(jīng)難以在全球市場當中站穩(wěn)腳跟,銀行業(yè)更需要打造自身品牌形象,通過品牌影響力來拓寬用戶數(shù)量和市場范圍,進而推動銀行不斷發(fā)展。因此,當前商業(yè)銀行需要采取適當策略,通過塑造品牌形象、注入品牌價值、提升品牌質量和品牌營銷等方式在經(jīng)濟全球化大趨勢下穩(wěn)固發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]吳念魯.經(jīng)濟全球化與商業(yè)銀行業(yè)的品牌戰(zhàn)略[J].上海企業(yè),2006(10):73-74.

    [2]錢穎.商業(yè)銀行品牌營銷的特征與實施方案[J].金融教育研究,2012,25(01):70-75.

    [3]杜雨達.現(xiàn)代商業(yè)銀行品牌傳播戰(zhàn)略研究[D].山西大學,2013.

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