如何孵化主播

未來直播帶貨一定會成為線上線下產(chǎn)品營銷的標配，相應(yīng)的主播也會成為每個企業(yè)、商家的人員構(gòu)成之一。除了主播本身的自我修養(yǎng)，一個企業(yè)也要有足夠的孵化優(yōu)秀主播的能力。

從成本來看，孵化自己的主播和請名腕，成本是沒有可比性的。自己旗下孵化的主播忠誠度更高、對產(chǎn)品更了解，也可以幫助企業(yè)更穩(wěn)定發(fā)展。那么該如何孵化主播呢？

第一階段：零基礎(chǔ)練手

對于新人來講，掌握足夠的理論知識只是前提，真正可以鍛煉其能力的是直播中的實戰(zhàn)演練。通常情況下，主播可以使用新賬號或者是幾乎沒有什么流量的賬號來進行練習。這個階段鍛煉的是話術(shù)、心態(tài)、節(jié)奏和體力。需要注意的是，不論直播間有沒有人，都要持續(xù)保持高昂、向上的直播狀態(tài)撐住全場。

第二階段：銷售轉(zhuǎn)化

在直播間練手一周以后，通過“抖音+投放”或者直播間信息流投放給直播間帶來受眾。直播間有微弱人氣后，主播就要把之前第一個階段磨練出來的直播流程和話術(shù)進行實踐，來轉(zhuǎn)化直播間的觀眾。流量是給有準備的人的翅膀，而不是給不會走路的人的拐杖。

第三階段：加強專業(yè)

直播間流量穩(wěn)定之后，例如每天直播間粉絲穩(wěn)定在100個人左右，這個階段要求主播要有更強的控場能力、產(chǎn)品種草能力和促單、逼單能力。

企業(yè)對于這個階段的主播，應(yīng)該開始嚴格把控直播的細節(jié)——每場直播之前開會討論整場直播流程，產(chǎn)品款式，促銷活動，引導話術(shù)等，通過長時間的訓練和優(yōu)化讓主播達到質(zhì)變效果。

每個行業(yè)、每個崗位都有自己的方法論，直播也一樣，一個標準化的流程能夠幫助主播快速成長，優(yōu)化工作。計劃打造優(yōu)秀主播需要電商企業(yè)自成一套標準化的直播話術(shù)+標準化的售賣組合+標準化的直播流程。

1.標準化的直播話術(shù)包括話術(shù)模板和個性發(fā)揮，但是個性必須在執(zhí)行完話術(shù)模板的前提下才能發(fā)揮。

2.標準化的售賣組合，售賣組合指的是直播間賣東西的時候，不同的產(chǎn)品如何組合在一起。

3.標準化的直播流程可以簡單地理解成直播腳本。整場直播必須按照事先準備好的直播腳本來進行，如果流程不標準，后面亂七八糟。

我們把直播SOP（標準作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。

因此，直播之前準備好直播腳本，對于整場直播節(jié)奏把控和最終的轉(zhuǎn)化效果相當重要。