• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    線下商超“反攻”生鮮電商

    2021-09-28 01:10孟會(huì)緣
    關(guān)鍵詞:反攻商超生鮮

    孟會(huì)緣

    生鮮電商驟然迎來(lái)“退潮期”,而預(yù)料中那些被搶了生意的線下商超們,早已吹響了“反攻”的號(hào)角。

    這兩年,生鮮電商一一高舉著巨額補(bǔ)貼入場(chǎng),見(jiàn)此危機(jī)的線下商超卻沒(méi)有坐以待斃,乘著線上小程序的一股東風(fēng),它們充分實(shí)踐了什么叫“用魔法才能打敗魔法”:只需開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序,就能為用戶提供起送門檻更低、運(yùn)費(fèi)更少、配送時(shí)間更短的線上服務(wù)。

    等到生鮮電商一個(gè)個(gè)困于盈利難題,紛紛削減補(bǔ)貼并遭到用戶嫌棄時(shí),線下商超已因此段經(jīng)歷,找到了一條線上線下協(xié)同發(fā)展的新道路。此消彼長(zhǎng)之下,消費(fèi)者內(nèi)心的天平,也開(kāi)始重新偏向更貼近日常生活的線下商超……

    以小程序觸網(wǎng),線下商超的強(qiáng)勢(shì)“反攻”

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)最火爆的那段時(shí)間,于琳出于嘗鮮曾體驗(yàn)過(guò)幾次。但很快,她就被其品控、配送、售后等方面頻出的問(wèn)題勸退了,“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得,這么糟糕的線上買菜服務(wù),可能只有在疫情這種特殊時(shí)期內(nèi),或者平臺(tái)有更多折扣的基礎(chǔ)上,才能持續(xù)下去。”

    直到小區(qū)門口那家小超市開(kāi)發(fā)了一個(gè)線上購(gòu)物小程序,被店主極力推薦該服務(wù)的于琳,對(duì)“線上買菜”的看法才有所動(dòng)搖,“就我自己來(lái)說(shuō),線上買菜小程序更實(shí)用一點(diǎn)?!?/p>

    說(shuō)起社區(qū)商超配套小程序的優(yōu)點(diǎn),于琳直言,其一是其低至0元的配送門檻和僅1元的配送費(fèi),再加上客單價(jià)滿28元就能免運(yùn)費(fèi)的服務(wù);其二是配送時(shí)間基本都在半個(gè)小時(shí)之內(nèi),哪怕店主正忙碌也能保證商品一小時(shí)內(nèi)就能送到家;其三是社區(qū)商超完善的存儲(chǔ)設(shè)施,足夠保障商品的品質(zhì);當(dāng)然還有社區(qū)商超得天獨(dú)厚的占地位置,即使售后出了問(wèn)題也能最快得到解決。

    “你說(shuō),如果不想自己親自去店里買,有什么理由拒絕這種線上服務(wù)?”擺出事實(shí)后,于琳沒(méi)有回避商超小程序?qū)Ρ壬r平臺(tái)的薄弱點(diǎn),“對(duì),現(xiàn)在小程序內(nèi)商品品類比較少,但它賣的都是日常所需,其實(shí)也夠用了,普通人家也沒(méi)誰(shuí)會(huì)天天吃和牛、頓頓煮海鮮的,大不了周六周末去超市采購(gòu)一波,平時(shí)保證能買到當(dāng)天下鍋的菜就行了。”

    正如于琳所說(shuō),眼下小程序已經(jīng)成為商超實(shí)現(xiàn)“線上購(gòu)物”的主要方式。與于琳家小區(qū)門口同等距離的另一家商超,還打出“免運(yùn)費(fèi)”的招牌,起送價(jià)也設(shè)置得更低,“只要是常用的東西,這家沒(méi)有還可以去另一家看看,就跟我們?cè)诰€下東家買一點(diǎn)西家買一點(diǎn)沒(méi)什么不同。”

    “之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的陣勢(shì)那么大,大家都有點(diǎn)擔(dān)心生意,小程序也是在這一段時(shí)間開(kāi)始流行的?!币晃簧鐓^(qū)商超店主表示,能與生鮮電商提供一樣“線上買菜”服務(wù)的小程序,是他花幾千塊錢本錢找人做出來(lái)的,“功能肯定沒(méi)有大平臺(tái)齊全,我們只要有個(gè)簡(jiǎn)單的選購(gòu)下單付款功能就能用了,配送都是自己來(lái),反正離得近也不怎么費(fèi)事?!?/p>

    該店主表示,他們這類靠小程序觸網(wǎng)的社區(qū)商超,通常將送貨距離鎖定在周邊5公里左右,與平時(shí)來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的用戶活動(dòng)范圍重合,“其實(shí)也多虧了團(tuán)購(gòu)買菜,現(xiàn)在大家都知道是這是怎么一回事,所以我們不需要專門為它(小程序)打廣告,只要在店里放上二維碼,等大家來(lái)店里采購(gòu)的時(shí)候,順便推薦他們使用就可以了?!?/p>

    實(shí)際上,社區(qū)商超的線上服務(wù)一般是作為線下消費(fèi)行為的補(bǔ)充,“在大家的生活恢復(fù)正常狀態(tài)之后,相比到店消費(fèi)的人,線上單量更少一些?!钡曛魈拐\(chéng),有了線上這個(gè)新渠道,為店里吸引了一些喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的新客戶,自家客單量整體是有所上升的。

    從固守實(shí)體店“等客上門”到開(kāi)發(fā)小程序“抓住流量”,可以說(shuō)小程序不僅幫社區(qū)商超度過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),還讓其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代順利打開(kāi)了線上新市場(chǎng),并借此形成了一種“線上訂單、線下完成消費(fèi)”的新零售模式。

    對(duì)此,有市場(chǎng)觀察人士表示,以小程序?yàn)榛A(chǔ)完成商品數(shù)據(jù)打通,就打造了一個(gè)全流程的零售O2O閉環(huán),“小程序零售模式,不僅幫助商家更快實(shí)現(xiàn)門店、消費(fèi)者、營(yíng)銷和電商的打通,同時(shí)還能提升商業(yè)效率和顧客體驗(yàn)。”

    爭(zhēng)奪同城市場(chǎng),生鮮電商到底輸在哪?

    看到上述社區(qū)商超的成功探索過(guò)后,一個(gè)值得探究的問(wèn)題是,在同城生鮮市場(chǎng)上,為什么價(jià)格、品類都不占優(yōu)勢(shì)的線下商超,反而堅(jiān)守下來(lái)了?或者說(shuō),那些曾讓社區(qū)商超如臨大敵,并促成他們開(kāi)始謀求新生路的生鮮電商,怎么就受挫了?

    先不談生鮮電商是如何用鈔票撬開(kāi)市場(chǎng)缺口、大打價(jià)格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者下單的,回到生鮮電商剛開(kāi)始布局同城業(yè)務(wù)時(shí),對(duì)想要快速打通“吸引用戶—線上下單—即時(shí)付費(fèi)—同城配送—完成售后—產(chǎn)生復(fù)購(gòu)”這個(gè)銷售閉環(huán)的它們來(lái)說(shuō),普遍困于同城配送。

    要知道,由于生鮮產(chǎn)品的鮮活性、難存儲(chǔ)、易腐壞等固有屬性,生鮮產(chǎn)品物流就必然不同于一般物品的運(yùn)輸流通。

    市場(chǎng)普遍認(rèn)為,生鮮商品在物流配送中有以下要求:其一是減少流通環(huán)節(jié)讓商品以最快時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng);其二是在流通過(guò)程中充分保障品質(zhì)的穩(wěn)定;其三是盡量降低物流配送的成本。

    生鮮電商與社區(qū)超市、生鮮零售門店等線下商超所爭(zhēng)奪的顧客群,有著分布不均勻、需求多樣化且不穩(wěn)定的特點(diǎn)。

    那么,如何以最快的速度讓用戶拿到最新鮮的商品,就考驗(yàn)著生鮮電商的運(yùn)力。而針對(duì)不集中且需求量小的C端消費(fèi)者,生鮮電商的配送成本相較于線下商超必然高企,如何降本增效則成為平臺(tái)能否盈利(活下去)的關(guān)鍵。

    從生鮮電商的整體發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,具體分為兩種情況。

    一是自建倉(cāng)配,最典型的案例就是老牌生鮮平臺(tái)每日優(yōu)鮮和叮咚買菜,它們通過(guò)在線下大量布局前置倉(cāng),以專業(yè)的生鮮配送系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了分揀和配送功能。

    但同樣以前置倉(cāng)模式推出了盒馬小站,并確認(rèn)該嘗試失敗過(guò)后,盒馬CEO侯毅曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示,“理論上前置倉(cāng)這個(gè)模式是做不成的。從生意模式本身來(lái)講,前置倉(cāng)是個(gè)偽命題,不可能盈利的?!?/p>

    對(duì)前置倉(cāng)模式是否是個(gè)偽命題的爭(zhēng)論,在市場(chǎng)上從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬曾作出分析,“很多前置倉(cāng)模式的平臺(tái)供應(yīng)鏈容易出現(xiàn)問(wèn)題,這一模式對(duì)資金要求極高。”

    二是不自建倉(cāng)配,集中大量客戶訂單之后,讓遍布于各大社區(qū)的線下門店進(jìn)行集中配送,以集中配送分?jǐn)倖蝹€(gè)配送帶來(lái)的成本壓力。

    這個(gè)邏輯,在生鮮電商紛紛以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下場(chǎng)后,得到了充分實(shí)踐。如橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等平臺(tái),均以社區(qū)小賣店這類在線下非常貼近用戶的消費(fèi)場(chǎng)景,作為平臺(tái)配送鏈的終點(diǎn)站。

    如無(wú)意外,社區(qū)團(tuán)購(gòu)或許會(huì)是最能做到降本增效的流通方式。但“線上買菜”的好生意,吸引了太多資本雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與其中。

    據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,到2021年年初,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在全國(guó)形成了5+5的結(jié)構(gòu),即京東、阿里、美團(tuán)、滴滴、拼多多等5家巨頭,以及興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)、同程生活、美家優(yōu)選等5家創(chuàng)業(yè)公司。

    在因生鮮電商涌入而興盛起來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)細(xì)分賽道,原有的創(chuàng)業(yè)公司與新入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,不惜投入大量資金爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)和用戶,以期擴(kuò)大線下市場(chǎng),以至運(yùn)營(yíng)成本一路走高,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之下,反而讓生鮮電商失去了找到降本增效有效方式的初衷。

    加之整合第三方資源進(jìn)行配送過(guò)后,生鮮電商難以對(duì)商品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行管控,最終造成用戶好感敗壞,更甚者直接導(dǎo)致用戶流失,前期投入的大量補(bǔ)貼也付諸東流。

    對(duì)生鮮平臺(tái)本身而言,在開(kāi)發(fā)同城市場(chǎng)的過(guò)程中,遇到難解問(wèn)題的幾率太大:找不到清晰的商業(yè)模式、投入大且暫時(shí)沒(méi)有盈利希望……如此糟糕的使用體驗(yàn),又何談留客并引導(dǎo)用戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)?一波搶購(gòu)熱潮過(guò)后,人流自然也就散去了。

    更關(guān)鍵的是,對(duì)于生鮮電商瞄準(zhǔn)的消費(fèi)客群,其千方百計(jì)開(kāi)拓的同城業(yè)務(wù)并非無(wú)可取代,拋開(kāi)逐漸減少的現(xiàn)金補(bǔ)貼和并不常用到的更多商品品類,它們不會(huì)比融入日常生活多年的線下商超更具吸引力。

    日常果蔬不掙錢,不如去賣中高端農(nóng)產(chǎn)品

    數(shù)據(jù)更加直觀。根據(jù)云菜園的調(diào)查,生鮮電商的市場(chǎng)占比確實(shí)不足一提:

    截至目前,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市的線下配送,仍是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的主要場(chǎng)所,牢牢占據(jù)著中國(guó)家庭所需新鮮農(nóng)產(chǎn)品的一半以上;購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的第二大渠道是傳統(tǒng)超市,占到了總數(shù)的 36.4%;最后一個(gè)主要渠道,才是由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資本投資驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新生鮮銷售,五年的發(fā)展在疫情期間迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),但也僅占總分銷量的2.5%。

    堪稱慘烈的數(shù)據(jù)對(duì)比之下,與其說(shuō)是消費(fèi)者過(guò)于挑剔、太難討好,倒不如說(shuō)是這些生鮮電商,沒(méi)有把好用戶的“脈”。

    在農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)入成本方面,生鮮電商與社區(qū)商超、賣菜小攤販等競(jìng)爭(zhēng)者相比,其實(shí)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

    排除大宗購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品可能會(huì)降低一定的采購(gòu)成本,從農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸損耗、農(nóng)產(chǎn)品的物流成本和生鮮電商的獲客成本,這三個(gè)側(cè)重點(diǎn)出發(fā)考慮,生鮮電商對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者們需要額外支出的成本更多。

    首先,運(yùn)輸?shù)蛽p耗建立在擁有一個(gè)完善冷鏈運(yùn)輸體系的基礎(chǔ)之上,后入場(chǎng)的生鮮電商里幾乎沒(méi)有幾家具備這樣的實(shí)力,且冷鏈運(yùn)輸會(huì)帶來(lái)高成本;其次,生鮮電商還沒(méi)有找到一個(gè)行之有效的倉(cāng)配方式,以實(shí)現(xiàn)在物流運(yùn)輸上的降本增效;最后,生鮮電商為了快速打開(kāi)市場(chǎng)、搶奪客源,大打價(jià)格戰(zhàn)就必然要投入更多營(yíng)銷成本。

    以上帶來(lái)的結(jié)果就是,生鮮電商試圖以更高成本的商品,去爭(zhēng)奪原屬于社區(qū)商超、賣菜小攤販、綜合超市等的線下市場(chǎng)……而現(xiàn)實(shí)卻告訴它們,著眼于日常生鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品,或許是個(gè)不智之舉。

    由于國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性,再受到土壤條件、各區(qū)域地理氣候環(huán)境、種植工藝水平、物流等基礎(chǔ)設(shè)施等不同因素影響,所以我們偶爾會(huì)收到某些地區(qū)的白菜、菠蘿、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品,滯銷或價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的消息。

    但需要留意,不管通過(guò)哪種消費(fèi)渠道,優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品很少為了銷量發(fā)愁。

    雖然隨著生鮮電商的不斷滲透、人們消費(fèi)水平的不斷攀升,用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出便利化、品質(zhì)化和高性價(jià)比等特點(diǎn),但他們希望能夠接觸更多地區(qū)、更多品類的農(nóng)貨。

    根據(jù)艾媒咨詢的一項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示,現(xiàn)階段受訪網(wǎng)民對(duì)能消費(fèi)農(nóng)貨的豐富度頗為不滿,分別有59.7%及42.4%的受訪用戶認(rèn)為只能消費(fèi)較少地區(qū)和品類的農(nóng)貨。

    對(duì)此,艾媒咨詢分析師認(rèn)為,雖然在生鮮電商的推動(dòng)下,更多農(nóng)貨能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者,但品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)下消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)貨豐富度需求較大,“未來(lái)仍要加強(qiáng)發(fā)揮電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)貨零售的支持作用,結(jié)合創(chuàng)新業(yè)務(wù)形態(tài)和物流體系擴(kuò)大農(nóng)貨流通半徑,從供給和需求兩端進(jìn)行優(yōu)化?!?/p>

    這里的豐富度,絕對(duì)不是指如生鮮電商當(dāng)下在做的這般,單純將日常的生鮮農(nóng)產(chǎn)品集中放在網(wǎng)上售賣,而是那些較為獨(dú)特、日常難買到的農(nóng)貨商品。

    “沒(méi)有絕對(duì)且長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話,倒不如去做中高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)?!庇袕臉I(yè)者表示,相比果蔬等日常所需,中高端農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)空間更大,留給商家的盈利空間也更大,還能與現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品商家形成差異化競(jìng)爭(zhēng),反而會(huì)對(duì)上那部分需求高端產(chǎn)品消費(fèi)者的胃口,“走親訪友的時(shí)候,如果能帶點(diǎn)不常見(jiàn)的高端農(nóng)貨,是很有面子的一件事?!?/p>

    不過(guò),高端農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立難度,不會(huì)比贏得“菜籃子”爭(zhēng)奪戰(zhàn)更容易。說(shuō)白了,兩者有一個(gè)共同點(diǎn):只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為“你的產(chǎn)品對(duì)得起你的價(jià)格”,那平臺(tái)才算真正擁有了留住用戶的實(shí)力。

    而現(xiàn)在的生鮮電商,只能展望這個(gè)觸不可及的目標(biāo)。

    猜你喜歡
    反攻商超生鮮
    考慮損失規(guī)避的生鮮品商超保鮮努力和定價(jià)的優(yōu)化決策
    兩難商超破局蝶變
    智能大反攻
    叢林大反攻
    亞洲生鮮配送展
    亞洲生鮮薈
    化石大反攻
    整人反攻計(jì)
    超市生鮮里的這些秘密你一定要知道
    丹佛斯助力Grupo ABC商超集團(tuán)
    免费观看人在逋| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 中文字幕久久专区| 动漫黄色视频在线观看| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 极品教师在线免费播放| 美女 人体艺术 gogo| 国产成人欧美在线观看| 久久精品国产亚洲av高清一级| 美女免费视频网站| 欧美在线黄色| av欧美777| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 午夜a级毛片| 我要搜黄色片| 免费在线观看亚洲国产| 久久精品国产综合久久久| 男人舔女人的私密视频| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 午夜精品久久久久久毛片777| 观看免费一级毛片| 亚洲精品中文字幕在线视频| 免费高清视频大片| 麻豆国产av国片精品| 最近最新中文字幕大全电影3| 欧美日韩精品网址| 午夜免费观看网址| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 国产精品野战在线观看| 男人舔女人的私密视频| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲中文日韩欧美视频| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 国产亚洲欧美在线一区二区| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 午夜精品一区二区三区免费看| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲五月天丁香| 极品教师在线免费播放| 我要搜黄色片| 狠狠狠狠99中文字幕| av超薄肉色丝袜交足视频| 欧美成狂野欧美在线观看| 99热6这里只有精品| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 91老司机精品| 国产午夜精品论理片| 曰老女人黄片| 亚洲成人久久性| 午夜影院日韩av| 91麻豆精品激情在线观看国产| 久久中文字幕人妻熟女| 日韩大码丰满熟妇| 日本三级黄在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡| av在线播放免费不卡| 久久久久久久精品吃奶| 欧美大码av| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 亚洲av成人一区二区三| 国产一区二区在线观看日韩 | 又黄又粗又硬又大视频| 亚洲国产看品久久| 又大又爽又粗| 精品国内亚洲2022精品成人| 久久久久久九九精品二区国产 | 亚洲专区字幕在线| 国产亚洲精品第一综合不卡| 亚洲黑人精品在线| 黄色丝袜av网址大全| av福利片在线观看| 久久久久久久久久黄片| 黄片大片在线免费观看| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 精品不卡国产一区二区三区| 哪里可以看免费的av片| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 韩国av一区二区三区四区| 欧美日本亚洲视频在线播放| 我要搜黄色片| 国产高清videossex| 一边摸一边做爽爽视频免费| 亚洲精品美女久久av网站| 在线观看日韩欧美| 久久久久免费精品人妻一区二区| 一区福利在线观看| 日韩大码丰满熟妇| 色综合婷婷激情| 精品人妻1区二区| 叶爱在线成人免费视频播放| 欧美成人免费av一区二区三区| 国产精品国产高清国产av| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 久久性视频一级片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 全区人妻精品视频| 久久精品影院6| 日本一区二区免费在线视频| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 美女大奶头视频| 亚洲一码二码三码区别大吗| 正在播放国产对白刺激| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲国产欧美人成| 人妻久久中文字幕网| 国产黄片美女视频| 宅男免费午夜| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产精品一及| 亚洲人与动物交配视频| 亚洲最大成人中文| 岛国视频午夜一区免费看| 真人一进一出gif抽搐免费| 久久 成人 亚洲| 亚洲乱码一区二区免费版| 18禁美女被吸乳视频| 亚洲国产精品久久男人天堂| 一进一出抽搐gif免费好疼| 黄色视频,在线免费观看| 成熟少妇高潮喷水视频| 成人特级黄色片久久久久久久| 麻豆国产97在线/欧美 | 大型黄色视频在线免费观看| 叶爱在线成人免费视频播放| 免费av毛片视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 午夜精品一区二区三区免费看| 97碰自拍视频| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 我的老师免费观看完整版| 国产精品日韩av在线免费观看| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 手机成人av网站| 在线免费观看的www视频| 操出白浆在线播放| 国产精品国产高清国产av| 在线免费观看的www视频| 三级毛片av免费| 特级一级黄色大片| 十八禁网站免费在线| 热99re8久久精品国产| 国产午夜精品论理片| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 亚洲欧美日韩高清专用| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 欧美午夜高清在线| 久久久久性生活片| 熟女电影av网| 日本免费a在线| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 999精品在线视频| 久久久久久大精品| 制服人妻中文乱码| 最好的美女福利视频网| 亚洲五月婷婷丁香| 99国产精品一区二区三区| 丰满的人妻完整版| xxxwww97欧美| 女同久久另类99精品国产91| 午夜亚洲福利在线播放| 一本精品99久久精品77| 成人三级黄色视频| 日本一二三区视频观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 在线免费观看的www视频| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 精华霜和精华液先用哪个| 久久久精品欧美日韩精品| 性色av乱码一区二区三区2| 后天国语完整版免费观看| 特大巨黑吊av在线直播| 国产激情偷乱视频一区二区| 一边摸一边做爽爽视频免费| 午夜a级毛片| 午夜福利免费观看在线| 久久中文字幕人妻熟女| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 三级毛片av免费| 国产激情偷乱视频一区二区| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 午夜老司机福利片| 一区二区三区国产精品乱码| 久久久久久九九精品二区国产 | 麻豆成人av在线观看| 久久久水蜜桃国产精品网| 国产成人欧美在线观看| 亚洲专区中文字幕在线| 在线观看免费日韩欧美大片| 国产精品国产高清国产av| 老汉色av国产亚洲站长工具| www.精华液| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲av美国av| 日韩欧美在线二视频| 午夜福利高清视频| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲一区中文字幕在线| 亚洲av电影在线进入| 国产成人啪精品午夜网站| 一区二区三区高清视频在线| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲片人在线观看| 一进一出抽搐动态| 亚洲国产高清在线一区二区三| or卡值多少钱| 欧美一级a爱片免费观看看 | 国产激情偷乱视频一区二区| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 成人三级做爰电影| 神马国产精品三级电影在线观看 | 亚洲 国产 在线| 人成视频在线观看免费观看| 国产亚洲精品av在线| 美女黄网站色视频| 国产成人啪精品午夜网站| 此物有八面人人有两片| 1024手机看黄色片| 亚洲专区国产一区二区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 国产精品 欧美亚洲| 午夜福利在线在线| 久久香蕉激情| 亚洲熟女毛片儿| 丝袜美腿诱惑在线| 久久 成人 亚洲| 国产精品久久久久久精品电影| 久久这里只有精品19| 婷婷精品国产亚洲av| 九九热线精品视视频播放| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 男人舔奶头视频| 丝袜人妻中文字幕| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产午夜精品久久久久久| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲av成人av| 亚洲五月天丁香| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产黄片美女视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产精品精品国产色婷婷| 国产精品亚洲av一区麻豆| 在线十欧美十亚洲十日本专区| av天堂在线播放| 亚洲精品粉嫩美女一区| av福利片在线| 午夜日韩欧美国产| 男女午夜视频在线观看| 岛国在线免费视频观看| 成人18禁在线播放| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 床上黄色一级片| 很黄的视频免费| 久久久久免费精品人妻一区二区| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 日本 欧美在线| 男女那种视频在线观看| 18禁观看日本| 久久亚洲真实| 国产午夜精品论理片| 变态另类丝袜制服| 久久久久久久久免费视频了| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 国产视频内射| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产成人av教育| 精品不卡国产一区二区三区| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 国产成+人综合+亚洲专区| 天堂√8在线中文| 国产人伦9x9x在线观看| 国产主播在线观看一区二区| 亚洲精品国产一区二区精华液| 婷婷精品国产亚洲av在线| 精品欧美国产一区二区三| av免费在线观看网站| 国产黄色小视频在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 99久久精品热视频| 亚洲avbb在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 精品久久蜜臀av无| 午夜福利18| 成人av在线播放网站| 一边摸一边做爽爽视频免费| 久久久久国内视频| av福利片在线观看| 日日干狠狠操夜夜爽| 黑人操中国人逼视频| 国产一区二区在线av高清观看| xxx96com| 亚洲精品色激情综合| 国产av一区在线观看免费| 日韩成人在线观看一区二区三区| 一边摸一边抽搐一进一小说| 国产激情欧美一区二区| 久久人人精品亚洲av| 99精品久久久久人妻精品| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 毛片女人毛片| 亚洲一区二区三区色噜噜| 夜夜爽天天搞| 黄色毛片三级朝国网站| 久久久久久免费高清国产稀缺| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 亚洲av成人av| 在线观看免费午夜福利视频| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲国产精品久久男人天堂| 亚洲国产高清在线一区二区三| 黄色视频不卡| 可以在线观看毛片的网站| 久久亚洲精品不卡| 青草久久国产| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 1024视频免费在线观看| 亚洲avbb在线观看| 欧美成人午夜精品| 中国美女看黄片| 欧美精品亚洲一区二区| 欧美黑人巨大hd| 日韩国内少妇激情av| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 男男h啪啪无遮挡| 麻豆国产97在线/欧美 | 999久久久国产精品视频| 真人一进一出gif抽搐免费| 成人特级黄色片久久久久久久| 18美女黄网站色大片免费观看| 亚洲国产精品合色在线| 夜夜爽天天搞| 精品不卡国产一区二区三区| 男插女下体视频免费在线播放| 国产黄片美女视频| 在线观看午夜福利视频| 亚洲成人免费电影在线观看| www.www免费av| 久久国产精品影院| 男插女下体视频免费在线播放| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| a级毛片在线看网站| 日韩精品中文字幕看吧| 最近最新免费中文字幕在线| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 男人的好看免费观看在线视频 | 免费在线观看亚洲国产| 国产亚洲精品第一综合不卡| 中出人妻视频一区二区| 国产真人三级小视频在线观看| 少妇的丰满在线观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产在线观看jvid| 特大巨黑吊av在线直播| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产片内射在线| 免费av毛片视频| 中文在线观看免费www的网站 | 最近最新中文字幕大全电影3| 人人妻人人澡欧美一区二区| 国产三级黄色录像| 听说在线观看完整版免费高清| 久久这里只有精品19| 国产精品一区二区精品视频观看| 亚洲国产精品999在线| av福利片在线| 一二三四在线观看免费中文在| 午夜福利免费观看在线| 欧美一级a爱片免费观看看 | x7x7x7水蜜桃| 欧美日韩黄片免| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 成熟少妇高潮喷水视频| 亚洲精品在线观看二区| 99精品久久久久人妻精品| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 90打野战视频偷拍视频| xxx96com| 黄色女人牲交| 中国美女看黄片| 久久久久久久久中文| 欧美日本亚洲视频在线播放| 在线观看免费日韩欧美大片| 久久精品国产综合久久久| 亚洲成人国产一区在线观看| 狂野欧美激情性xxxx| 在线观看免费视频日本深夜| 露出奶头的视频| 日韩欧美在线二视频| 精品人妻1区二区| 后天国语完整版免费观看| 亚洲成人免费电影在线观看| 男女视频在线观看网站免费 | 夜夜爽天天搞| 亚洲午夜理论影院| av有码第一页| 国产探花在线观看一区二区| 国产av一区二区精品久久| 女人被狂操c到高潮| 国产爱豆传媒在线观看 | 久热爱精品视频在线9| 俄罗斯特黄特色一大片| 淫妇啪啪啪对白视频| 在线观看一区二区三区| 很黄的视频免费| 两个人的视频大全免费| 欧美黑人巨大hd| www日本在线高清视频| 久久久精品欧美日韩精品| 国产精品电影一区二区三区| 一a级毛片在线观看| 免费在线观看黄色视频的| 麻豆成人av在线观看| 成人午夜高清在线视频| 国产激情偷乱视频一区二区| 久久精品国产清高在天天线| 伦理电影免费视频| 亚洲国产精品sss在线观看| 亚洲人成伊人成综合网2020| 午夜福利高清视频| 制服诱惑二区| 亚洲专区国产一区二区| 69av精品久久久久久| 不卡av一区二区三区| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 国模一区二区三区四区视频 | 精品久久蜜臀av无| 亚洲精华国产精华精| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 久久久久久久午夜电影| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 黄色a级毛片大全视频| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 欧美极品一区二区三区四区| av中文乱码字幕在线| 可以在线观看的亚洲视频| 日本成人三级电影网站| 精品国产美女av久久久久小说| 中文字幕最新亚洲高清| 午夜福利18| 无人区码免费观看不卡| 久久婷婷成人综合色麻豆| 免费看十八禁软件| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 免费观看人在逋| 日日夜夜操网爽| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 成人欧美大片| 亚洲,欧美精品.| 久久伊人香网站| 国内揄拍国产精品人妻在线| 久久草成人影院| 久久精品91蜜桃| 国产亚洲av嫩草精品影院| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 日日干狠狠操夜夜爽| 99久久99久久久精品蜜桃| 亚洲精品美女久久av网站| 中文字幕高清在线视频| 国产精品一区二区三区四区久久| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲乱码一区二区免费版| 黄片大片在线免费观看| 动漫黄色视频在线观看| 中亚洲国语对白在线视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 老鸭窝网址在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲天堂国产精品一区在线| 日本黄色视频三级网站网址| 久久久久国内视频| 国产精品99久久99久久久不卡| av视频在线观看入口| 一区二区三区国产精品乱码| 免费看美女性在线毛片视频| 久久 成人 亚洲| 国产精品一区二区三区四区久久| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 美女免费视频网站| 校园春色视频在线观看| 2021天堂中文幕一二区在线观| 欧美黄色淫秽网站| 精品久久久久久,| 亚洲人成伊人成综合网2020| 欧美日本亚洲视频在线播放| 少妇的丰满在线观看| 美女免费视频网站| 国产v大片淫在线免费观看| 久久人人精品亚洲av| 免费在线观看亚洲国产| 午夜免费成人在线视频| 在线看三级毛片| 日韩成人在线观看一区二区三区| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产又色又爽无遮挡免费看| 欧美国产日韩亚洲一区| 欧美黑人欧美精品刺激| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 欧美又色又爽又黄视频| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 少妇人妻一区二区三区视频| 很黄的视频免费| 欧美日本亚洲视频在线播放| 一边摸一边抽搐一进一小说| www日本在线高清视频| 18禁美女被吸乳视频| 欧美不卡视频在线免费观看 | 午夜日韩欧美国产| 亚洲性夜色夜夜综合| 搞女人的毛片| 黄色视频,在线免费观看| 超碰成人久久| 啪啪无遮挡十八禁网站| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 日本免费a在线| 亚洲最大成人中文| 人成视频在线观看免费观看| 国语自产精品视频在线第100页| 欧美成人性av电影在线观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 99国产精品一区二区蜜桃av| 岛国在线观看网站| 亚洲五月天丁香| 小说图片视频综合网站| 成人手机av| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 69av精品久久久久久| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 长腿黑丝高跟| 真人做人爱边吃奶动态| 亚洲av电影在线进入| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 免费搜索国产男女视频| 欧美精品啪啪一区二区三区| 一级片免费观看大全| 黄色成人免费大全| 国产精华一区二区三区| 久久香蕉精品热| 一进一出抽搐动态| 日本五十路高清| 国产成人aa在线观看| 亚洲乱码一区二区免费版| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 精品国产美女av久久久久小说| 淫妇啪啪啪对白视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 99久久99久久久精品蜜桃| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产精品1区2区在线观看.| 日本一二三区视频观看| 日韩欧美 国产精品| 国内精品久久久久久久电影| 好男人电影高清在线观看| 国内精品久久久久久久电影| 丁香欧美五月| 国产精品永久免费网站| 美女黄网站色视频| 日日夜夜操网爽| 亚洲人成77777在线视频| 国产精品亚洲美女久久久| 亚洲av熟女| 亚洲熟女毛片儿| 国产日本99.免费观看| 一a级毛片在线观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 麻豆国产97在线/欧美 | 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 99热6这里只有精品| 最近视频中文字幕2019在线8| 亚洲专区字幕在线| 搡老妇女老女人老熟妇| 亚洲成人免费电影在线观看| 成人av在线播放网站| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日本在线视频免费播放| 国产成年人精品一区二区| 亚洲中文日韩欧美视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| netflix在线观看网站| 国产成人精品无人区| 国产精品久久久久久久电影 | 五月伊人婷婷丁香| 亚洲人成网站高清观看| av在线天堂中文字幕| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 一本久久中文字幕| 18禁观看日本| 亚洲精品国产一区二区精华液| 黄色视频不卡| 亚洲最大成人中文| 一边摸一边抽搐一进一小说| ponron亚洲| 国产v大片淫在线免费观看| 美女黄网站色视频| 国产精品电影一区二区三区|