冰峰飲料“沖頂”之路不平坦

張紋

冰峰飲料起源于1948年，主營業(yè)務(wù)為橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為“冰峰”玻璃瓶橙味汽水。

西老字號”西安冰峰飲料股份有限公司（簡稱“冰峰飲料”）近日正式向證監(jiān)會遞交IPO招股書，擬沖刺深交所主板。記者研讀招股書發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料存在業(yè)績依賴單一產(chǎn)品、銷售區(qū)域較為集中等風(fēng)險。業(yè)內(nèi)人士分析指出，冰峰飲料本次沖刺IPO，欲借資本力量加速全國化戰(zhàn)略布局，但具有明顯地域特征的國產(chǎn)老字號汽水，能否借助資本力量走出陜西、走向全國，仍是未知數(shù)。

主要依賴橙味汽水

據(jù)招股書介紹，冰峰飲料起源于1948年，主營業(yè)務(wù)為橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水等。作為我國碳酸飲料的先行者，冰峰飲料一直以“傳承陜味文化，振興民族品牌”為己任，先后獲得“西安老字號”“陜西老字號”“陜西食品行業(yè)最佳人氣品牌”等榮譽(yù)。

數(shù)據(jù)顯示，報告期（指2018年、2019年和2020年，下同）內(nèi)，冰峰飲料實現(xiàn)營業(yè)收入分別為28623.50萬元、30210.17萬元和33253.81萬元，復(fù)合增長率為7.79%;實現(xiàn)歸母凈利潤分別為6969.09萬元、7767.08萬元和6525.15萬元，其中2020年較上一年同比下降15.99%。記者發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料2020年歸母凈利潤出現(xiàn)下降，主要系受非經(jīng)常性損益影響。報告期內(nèi)，冰峰飲料非經(jīng)常性損益分別為138.60萬元、263.94萬元和-2618.31萬元。其中2020年，冰峰飲料對核心骨干人員進(jìn)行股權(quán)激勵列支了3554.64萬元股份支付費(fèi)用?？鄢墙?jīng)常性損益后，冰峰飲料歸母凈利潤分別為6830.49萬元、7503.14萬元和9143.46萬元，復(fù)合增長率為15.70%。

記者進(jìn)一步研讀招股書發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料業(yè)績主要依賴于橙味汽水。報告期內(nèi)，冰峰飲料主營業(yè)務(wù)收入分別為28511.83萬元、30023.80萬元和33093.98萬元，占總營業(yè)收入比例分別為99.61%、99.38%和99.52%，主營業(yè)務(wù)突出。其中，來自橙味汽水（罐裝和玻璃瓶裝）的銷售收入分別為24629.18萬元、25333.67萬元和26965.37萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為86.38%、84.38%和81.48%，占比超八成。

值得一提的是，冰峰飲料多年前即開始布局多元化發(fā)展，產(chǎn)品從碳酸飲料延伸至植物飲品、風(fēng)味飲料和茶飲料等，如2015年推出“冰峰”牌酸梅湯，2016年推出“冰峰果果”果汁汽水，2019年推出“冰峰一把”牌花生露等。

不過，冰峰飲料多元化發(fā)展之路尚未取得十分明顯的成效。記者注意到，報告期內(nèi)，作為冰峰飲料第二大營收產(chǎn)品的酸梅湯（罐裝和玻璃瓶裝）銷售收入分別為3539.23萬元、3951.97萬元和4892.30萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別僅為12.41%、13.16%和14.78%，占比不到兩成。此外，截至2020年年末，冰峰飲料其他產(chǎn)品銷售收入合計占主營業(yè)務(wù)收入比例僅為3.74%。

冰峰飲料招股書坦言，玻璃瓶酸梅湯和其他產(chǎn)品尚處于市場開拓階段，銷售規(guī)模仍然較小。

經(jīng)銷收入占九成

招股書顯示，冰峰飲料銷售模式包括經(jīng)銷模式和直銷模式。記者注意到，冰峰飲料銷售模式主要為經(jīng)銷模式，直銷收入金額占比較小。報告期內(nèi)，冰峰飲料經(jīng)銷收入分別為27147.41萬元、28181.09萬元和30122.57萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例高達(dá)95.21%、93.86%和91.02%，占比超九成。

不過，冰峰飲料的經(jīng)銷商整體呈現(xiàn)規(guī)模較小、采購能力較弱的特征。冰峰飲料把經(jīng)銷商等級分為四個等級，分別對應(yīng)年采購規(guī)模1000萬元以上、500萬元以上、200萬元以上和200萬元以下，其中報告期內(nèi)年采購規(guī)模200萬元以下經(jīng)銷商分別為220家、245家和329家，占經(jīng)銷商總數(shù)比例分別高達(dá)87.30%、86.88%和89.16%。此外，冰峰飲料報告期內(nèi)對經(jīng)銷商的平均銷售額分別為107.72萬元、99.93萬元和81.63萬元，而同期可比公司對應(yīng)均值分別為258.63萬元、267.86萬元和192.98萬元。

記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料經(jīng)銷商多為自然人獨(dú)資企業(yè)或個體工商戶。以2020年為例，冰峰飲料前十大經(jīng)銷客戶中自然人獨(dú)資企業(yè)5家、個體工商戶3家。由于客戶多為私營個體性質(zhì)或自然人，經(jīng)營規(guī)模普遍較小，資金實力相對有限，冰峰飲料頻發(fā)客戶現(xiàn)金支付或第三方付款的情況。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，冰峰飲料報告期內(nèi)第三方回款金額分別為4374.16萬元、4727.91萬元、4523.02萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為15.28%、15.65%、13.60%。冰峰飲料對此表示，雖然公司對此嚴(yán)格限制，包括采取對第三方回款限制發(fā)貨等措施。但這些情況的出現(xiàn)，客觀上可能導(dǎo)致發(fā)行人面臨相關(guān)內(nèi)部控制風(fēng)險。

全國化布局進(jìn)展緩慢

作為西安老字號企業(yè)，冰峰飲料憑借深厚的品牌積淀，在西部地區(qū)擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，“三秦套餐”（涼皮、肉夾饃、冰峰飲料）享譽(yù)民間。冰峰飲料坦言，公司主要銷售區(qū)域為陜西省，經(jīng)過多年的深耕培育，公司在陜西的品牌影響力及市場競爭優(yōu)勢突出。

數(shù)據(jù)顯示，冰峰飲料報告期內(nèi)來自陜西省的銷售收入分別高達(dá)24929.95萬元、24538.71萬元和26550.83萬元，占其主營業(yè)務(wù)收入比例分別為87.44%、81.73%和80.23%，銷售區(qū)域相對集中。業(yè)內(nèi)人士分析指出，作為陜西省本土汽水品牌，地域性特色在成就冰峰飲料的同時，也制約了其全國化布局的發(fā)展。

誠如其言，冰峰飲料多年來全國化布局進(jìn)展緩慢。招股書顯示，冰峰飲料報告期各期來自陜西省以外地區(qū)的銷售收入合計不足兩成。以2020年為例，冰峰飲料來自華東地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)銷售收入分別僅為723.40萬元、800.44萬元和976.64萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別僅為2.19%、2.42%和2.95%。冰峰飲料坦言，公司存在一定的銷售區(qū)域集中風(fēng)險，如果公司不能有效開發(fā)陜西省外新市場，拓寬更廣闊的產(chǎn)品市場區(qū)域，將對公司未來成長產(chǎn)生一定影響。

招股書顯示，冰峰飲料本次擬公開發(fā)行新股不超過6000萬股，募資6.69億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線改擴(kuò)建項目、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級等。冰峰飲料欲借登陸資本市場提升融資能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，進(jìn)而加速全國化布局進(jìn)程的用意顯而易見。

一位長期從事飲料行業(yè)研究的分析師表示，除了地域性特征的制約外，國際品牌長期占據(jù)市場主導(dǎo)地位、其他區(qū)域老字號汽水品牌的復(fù)蘇、新入品牌的攪局等，或都將成為冰峰飲料走出陜西、走向全國的“攔路虎”。因而，冰峰飲料此次沖刺IPO，欲借助資本力量走向全國擴(kuò)張的道路能否成功，猶未可知。

冰峰飲料招股書坦言，玻璃瓶酸梅湯和其他產(chǎn)品尚處于市場開拓階段，銷售規(guī)模仍然較小。

冰峰飲料坦言，公司主要銷售區(qū)域為陜西省，經(jīng)過多年的深耕培育，公司在陜西的品牌影響力及市場競爭優(yōu)勢突出。