瀚湄信息：『良師益友』漕河涇

文/蔡雨彤

|瀚湄信息科技（上海）有限公司CEO 陳興旺

在企業(yè)發(fā)展的初期，孵化器能給企業(yè)一些指導(dǎo)，告訴企業(yè)前面有多兇險(xiǎn)，這是初創(chuàng)企業(yè)最需要的。

“第一次融資之前，我們公司差點(diǎn)卷鋪蓋回家了，”瀚湄信息科技（上海）有限公司CEO陳興旺回憶起公司在漕河涇剛起步的時(shí)候，記憶的盒子慢慢打開。

陳興旺繼續(xù)說道：“也正是在最困難的時(shí)候，漕河涇創(chuàng)業(yè)中心為我們牽線，讓我們與上海思堯醫(yī)療器械有限公司簽下了第一筆單子，當(dāng)時(shí)簽的合同是300多萬(wàn)元，目前已經(jīng)成功完成了200萬(wàn)元的授權(quán)費(fèi)用，真的非常感謝創(chuàng)業(yè)中心給我們的支持和幫助。漕河涇創(chuàng)業(yè)中心就像一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的老朋友，在你遇到困難的時(shí)候，二話不說拉你一把。”陳興旺坦言創(chuàng)業(yè)初期的艱難，“如果不是有了這一筆生意，我們?cè)缇筒恢廊ツ纳习嗔恕！?/p>

創(chuàng)業(yè)的初衷

瀚湄信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瀚湄”）是一家以做一次性內(nèi)窺鏡為主的公司，成立于2016年9月。

作為一家主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械的公司，陳興旺率先注意到了國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械存在的隱患—內(nèi)窺鏡的交叉感染?！斑@是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，整個(gè)行業(yè)甚至是整個(gè)社會(huì)對(duì)這個(gè)問題都沒有引起重視，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在泌尿科一些手術(shù)中，你會(huì)看到幾乎所有的手術(shù)器械都是耗材，但是內(nèi)窺鏡卻不一樣，問題的根源就在于內(nèi)窺鏡太貴，無(wú)法做到用過一次后就拋棄。”陳興旺解釋道。

手術(shù)器械作為耗材，但是其中重要組成部分的內(nèi)窺鏡卻要重復(fù)利用，圍繞著這個(gè)問題，陳興旺決定自己生產(chǎn)出一次性內(nèi)窺鏡?！敖徊娓腥臼钦鎸?shí)存在的，但我們的內(nèi)窺鏡依舊沿用復(fù)用性內(nèi)鏡這種方式。既然我們承受不了高昂的拋棄成本，那么我們要做的就是把內(nèi)窺鏡的成本降到最低，降到跟其他耗材差不多甚至更低的水平?！标惻d旺說道?！芭c此同時(shí)，內(nèi)窺鏡的內(nèi)鏡性能指標(biāo)、操作控制以及影像處理的質(zhì)量，都需要已達(dá)到了專業(yè)內(nèi)鏡的水平?！?/p>

對(duì)于整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)而言，傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡在圖像處理這部分的要求要比一次性的要求高很多，而瀚湄是根據(jù)傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡的圖像處理要求做一次性的，這樣一來(lái)質(zhì)量確實(shí)上去了，但是控制成本還有很多事要做，對(duì)他們來(lái)說，這也是一個(gè)很重要的起點(diǎn)。

“老朋友”漕河涇

2017年3月，瀚湄信息科技有限公司正式入駐漕河涇創(chuàng)業(yè)中心，“我記得當(dāng)時(shí)入駐的時(shí)候，還有路演迎接我們，一晃在漕河涇已經(jīng)4年了?！标惻d旺笑著感慨道。

陳興旺一直對(duì)漕河涇很有感情：“一方面是因?yàn)榍肮窘萜站驮阡詈記?，我們本身?duì)漕河涇已經(jīng)有了足夠的了解；另一方面是了解到漕河涇創(chuàng)業(yè)中心的一些相關(guān)政策，在漕河涇創(chuàng)業(yè)中心融洽的氛圍中，我們可以將公司慢慢做大，這也是我們當(dāng)時(shí)的最優(yōu)選擇，到現(xiàn)在我還是這么認(rèn)為的?！?/p>

上海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)起步于1984年的微電子工業(yè)區(qū)，于1988年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，1989 年開始建設(shè)漕河涇科技創(chuàng)業(yè)中心的前身“農(nóng)舍孵化器”，1991年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，2000年又成為APEC國(guó)際科技工業(yè)園區(qū)。“漕河涇的整體氛圍是相當(dāng)不錯(cuò)的?！标惻d旺繼續(xù)說道，“首先，漕河涇就是人才的聚集地，而且這個(gè)人才聚集并不是同一行業(yè)的，而是來(lái)自不同行業(yè)的聚集，產(chǎn)生了不同行業(yè)、人才的碰撞；其次是政策層面，像房租、創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)等方面，漕河涇創(chuàng)業(yè)中心都給了我們很好的支持；最后就是創(chuàng)業(yè)中心有專門的支持團(tuán)隊(duì)，從各個(gè)角度來(lái)配合公司，像知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)、公司注冊(cè)以及大張江扶持資金等，都是有團(tuán)隊(duì)一直在我們后面提供支持，并及時(shí)跟我們進(jìn)行溝通，讓我們少走了很多彎路?！?/p>

除了合作關(guān)系，漕河涇創(chuàng)業(yè)中心與陳興旺更像是不拘小節(jié)的老朋友。“其實(shí)在最困難的時(shí)候，連創(chuàng)業(yè)中心的房租也經(jīng)常不能及時(shí)支付，但創(chuàng)業(yè)中心深表理解，特別是疫情期間房租減免，在這種特殊時(shí)刻，往小處說是漕河涇創(chuàng)業(yè)中心給我們后面支撐一把，往大處說是整個(gè)國(guó)家都在后面給我們兜底，這種感受對(duì)我來(lái)說，到現(xiàn)在還是特別清晰的。”陳興旺說道。

孵化器與企業(yè)的關(guān)系

疫情帶給瀚湄最大的警示，是整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈的變化?！耙咔榍?，我們一直認(rèn)為行業(yè)乃至全球的供應(yīng)鏈都是扁平化的，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)角落，只要能溝通的能力，就可以采購(gòu)服務(wù)和產(chǎn)品。疫情開始后，特別是貿(mào)易爭(zhēng)端之后，美國(guó)的三家供應(yīng)商便無(wú)法如期交貨。我們馬上發(fā)展了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，這件事給我們最大的教訓(xùn)就是：做產(chǎn)品尤其是在早期風(fēng)險(xiǎn)較大的時(shí)期，永遠(yuǎn)不能一條路走到黑，要多準(zhǔn)備解決方案，爭(zhēng)取在任何困難的時(shí)候都有路可走?！?/p>

2019年11月29日，瀚湄完成了1500萬(wàn)元的融資。談及此次融資成功，陳興旺表示很感謝漕河涇創(chuàng)業(yè)中心的前期溝通，“融資其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，創(chuàng)業(yè)中心給我們介紹了很多投資方，沒有這些積累，是很難達(dá)成最后結(jié)果的”。

近年來(lái)，漕河涇創(chuàng)業(yè)中心舉辦了很多諸如“原力加速營(yíng)”“科創(chuàng)嘉年華”關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅有利于加快建設(shè)具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心，同時(shí)幫助漕河涇創(chuàng)業(yè)企業(yè)更良性地發(fā)展?！啊铀贍I(yíng)’是一個(gè)非常適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)相互交流的平臺(tái)。所謂的加速，就是從創(chuàng)業(yè)成功的角度來(lái)說的。坦率來(lái)講，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能走到最后的都是很小的一部分，這個(gè)過程中有太多的酸甜苦辣，而這個(gè)平臺(tái)恰好讓我們對(duì)相同的問題進(jìn)行一些深入的探討，去尋求一些解決方法，甚至可以在這個(gè)平臺(tái)找到上下游的商機(jī)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，這些都是非常有益的?！标惻d旺說道。

“在企業(yè)發(fā)展初期，孵化器能給企業(yè)一些指導(dǎo)，告訴企業(yè)前面有多兇險(xiǎn)，這是初創(chuàng)企業(yè)最需要的?！标惻d旺心中的孵化器和企業(yè)之間是良師益友的關(guān)系。初創(chuàng)企業(yè)剛開始一味向前沖，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，導(dǎo)致很多企業(yè)發(fā)展到一半才發(fā)現(xiàn)動(dòng)力不足，不可持續(xù)，而這些都需要孵化器的點(diǎn)撥和提醒。

“我已經(jīng)從孵化器畢業(yè)了，”陳興旺笑著說道，“基本上來(lái)說，兩三年是一道坎，兩年之內(nèi)，生意走不通，那么就很難再繼續(xù)堅(jiān)持了。我能畢業(yè)，多虧了漕河涇創(chuàng)業(yè)中心一路上的扶持和幫助。漕河涇創(chuàng)業(yè)中心一直是我心中‘創(chuàng)業(yè)的福地’，也希望創(chuàng)業(yè)中心這位‘老朋友’可以發(fā)展得越來(lái)越好。”