青年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的孤獨與冒險

石燦

張韜的眼睛上掛著一雙倒八字眉，即便戴著口罩，雙眼透出的光，仍讓人一眼覺得，“嘿，是個精神小伙”！他是湖北省一家內(nèi)容公司的創(chuàng)始人。從2016年發(fā)展至今，公司主營業(yè)務(wù)從單一的視頻制作向媒體推廣、農(nóng)村電商等領(lǐng)域不斷延伸，在武漢已經(jīng)是一支小有名氣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

從一個小鎮(zhèn)考出來的普通大學(xué)生，到擁有2家公司、獲得多個國家獎項、受多家媒體報道的“創(chuàng)業(yè)明星”，張韜只用了5年多的時間。這種順?biāo)?，某種程度上來源于他少時窮困的歷練，對自我和時勢的清晰判斷，和長期的堅持。

但是當(dāng)張韜講述完他勵志的創(chuàng)立經(jīng)歷后，眼神里還是流露一絲落寞。

“創(chuàng)業(yè)其實挺孤獨的，如果沒有人跟你并肩作戰(zhàn)的話，很難堅持下來。”張韜說，從2018年下半年開始，他一直在尋找合伙人，“創(chuàng)業(yè)路上結(jié)伴而行很重要”。

和張韜出身背景相似的雷鳴對此深有同感。

從創(chuàng)業(yè)以來，他一直都在尋找志同道合的伙伴，可當(dāng)他開出高價招聘合伙人并肩戰(zhàn)斗，遭遇的卻是無人問津，乃至高度的懷疑。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）曾在河南、山東、山西、四川等多地做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者訪談?wù){(diào)研時發(fā)現(xiàn)，孤獨感是中小創(chuàng)業(yè)者們最普遍的一個共性，來源可能是他們所處環(huán)境帶來的信息偏差和認(rèn)知壁壘，他們做的事，身邊人難以理解；也可能是他們公司時應(yīng)對各種措手不及的問題，長期積累的情緒的自然流露。

行動派：窮人的孩子早當(dāng)家

公司創(chuàng)業(yè)史往往伴隨著創(chuàng)始人的個人成長史。只有真正吃過苦的人，才知道甜的來之不易。

張韜出生在一個貧困家庭，上大學(xué)期間，他經(jīng)常到學(xué)校周邊發(fā)八個小時傳單掙外快，由于他傳單發(fā)得快，有其他公司的經(jīng)理來挖他。那時，他一邊兼職發(fā)傳單，一邊上學(xué)，每個月可以掙3000多元錢。加上手里的獎學(xué)金，逐漸有了一定積蓄。

從大二開始，張韜被學(xué)校選拔進(jìn)專門培養(yǎng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)班，他不再滿足于發(fā)傳單，開始嘗試著創(chuàng)業(yè)實踐。2016年11月，他靠發(fā)傳單和獎學(xué)金攢下的兩萬塊錢，注冊了自己的第一家公司。

出生于河南南陽一個小鎮(zhèn)的雷鳴，和張韜一樣，家境并不寬裕。他雖不似張韜一樣接受了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，可擺脫貧困的渴望、與生俱來的商業(yè)天賦，驅(qū)動他早早走上創(chuàng)業(yè)之路。和張韜有相似的出身，也和張韜選擇了相似的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域——用內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，帶動公益助農(nóng)扶貧。只不過，一個路子雜而野，短視頻、公眾號、直播葷腥不忌；一個目標(biāo)明確，專注于短視頻。

張韜曾有一段意義非凡的旅行經(jīng)歷。某年夏天，張韜揣著800塊錢，跟著學(xué)校的志愿者小組，去到四川省很貧困的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)助農(nóng)扶貧。那里的風(fēng)土人情那么好，山山水水那么美，卻鮮有人知且非常貧窮。

那時已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校攝影團(tuán)的張韜便想，“我能不能用我手中的鏡頭，把這些美好的景色展示給大家看呢？”

那次旅行回到學(xué)校后不久，校團(tuán)委及志愿者支隊找到張韜，希望他們用VR技術(shù)拍攝大別山革命老區(qū)紅安的公益短視頻，紀(jì)念“黃麻起義”90周年。張韜是一個行動派，他迅速召集了一個6個人的工作組，在三天內(nèi)完成任務(wù)，作品《鐵血紅安——中國第一將軍縣》上線后，很快拿到300萬播放量，一戰(zhàn)成名。

張韜對公益短視頻抱有很深的情懷。他出生在大別山革命老區(qū)湖北黃岡一個貧困的家庭，家里是政府重點扶持的貧困戶、醫(yī)保戶。

張韜記得，小時候媽媽和他說，因為家里很貧窮，喝不起奶粉，媽媽又沒有母乳，他一度嚴(yán)重營養(yǎng)不良。媽媽問隔壁鄰居要了兩袋過期不要的奶粉，泡水喂他喝，他臉色才好轉(zhuǎn)過來。

原生的成長環(huán)境，讓張韜更早明白飲水思源的道理。在創(chuàng)業(yè)過程中，他也把短視頻業(yè)務(wù)放在首要位置，扎根鄉(xiāng)村三年，足跡遍布湖北省17個地市州的60多個縣市區(qū)，視頻作品主要上線到“中國社會扶貧網(wǎng)”和“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”等主流平臺。

在公益視頻的拍攝與實踐中，張韜團(tuán)隊還摸索出電商助農(nóng)路徑。2020年疫情期間，武漢民生物資短缺，各地農(nóng)產(chǎn)品卻嚴(yán)重滯銷。張韜團(tuán)隊得知秭歸的臍橙滯銷嚴(yán)重，便迅速與楚商聯(lián)合會和秭歸縣政府取得聯(lián)系，拿到紅頭文件和通行證，立即前往當(dāng)?shù)貙嵉乜疾?、選品然后推廣。短短一周時間內(nèi)，通過張韜團(tuán)隊的渠道迅速銷售出首批6.8萬斤臍橙，累積銷售超過20萬斤。

向外尋找解題方法

作為95后內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，張韜和雷鳴都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們觸網(wǎng)的時間也許比不上大城市長大的同輩，但對信息的敏感、互聯(lián)網(wǎng)媒介的熟悉度，卻和同輩如出一轍。向互聯(lián)網(wǎng)及各類外部平臺尋求機(jī)會和解題方法，也如本能。

才20出頭、還在上大學(xué)的雷鳴，如今擁有三家公司，一家專注于幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品做營銷，如今已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定運營階段，交由信得過的人打理；一家專注于內(nèi)容，扎根在抖音、快手等短視頻平臺和公眾號平臺，孵化賬號；一家則在探索新業(yè)務(wù)。

由于公司增加，業(yè)務(wù)擴(kuò)大，他碰上了招人難的問題，即便開高價也找不到人。他認(rèn)為這是公司公信力不足、知名度也不高造成的。在市面上，大量中小創(chuàng)業(yè)者都面臨同類困境。基于這點困惑，雷鳴6月份參加了中國青年報、哈爾濱團(tuán)市委和天眼查共同舉辦的“疫情后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)遇”創(chuàng)業(yè)沙龍，對在廣告中看過無數(shù)遍的天眼查及旗下企業(yè)服務(wù)平臺天眼企服有了新的認(rèn)知。

“對我們這些知名度、公信力不足的創(chuàng)業(yè)公司，天眼查的企業(yè)認(rèn)證是一個很好的背書。”如今雷鳴已經(jīng)在籌備“裝修”自家公司在天眼查平臺的“門面”?！跋茸鲎罨A(chǔ)的企業(yè)認(rèn)證，提高天眼分，應(yīng)該能解決招聘中的信任難題吧。”

和雷鳴不同，張韜早就將天眼查用到淋漓盡致，幫助自己創(chuàng)業(yè)闖關(guān)。

張韜在湖北當(dāng)?shù)赜胁簧儋Y源，伴隨著業(yè)務(wù)不斷鋪開，合作方增加，怎么第一時間了解對方的靠譜程度是亟需解決的問題。每當(dāng)這時，他往往都會打開天眼查，查詢客戶信息、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、老板關(guān)系、注冊資金等等。

不論是圖文寫作，還是短視頻制作、視頻直播，都要先過選題會，才能進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié)，這意味著從頭到尾每一個環(huán)節(jié)都要做好把控。對一家內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司而言，這是保證現(xiàn)金流源源不斷的業(yè)務(wù)核心。

但一些早期創(chuàng)業(yè)者往往因為稅務(wù)、財務(wù)、五險一金等公司基礎(chǔ)事務(wù)影響了主營業(yè)務(wù)；即使業(yè)務(wù)成熟了，還是會面臨抄襲、侵權(quán)等諸多問題。做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)起家的李兆豐，曾經(jīng)也被這些問題困擾。

原本在央視10套做紀(jì)錄片編導(dǎo)和攝像的他，因為不喜歡在體制里熬資歷的生活，便毅然跳出了體制的“溫柔鄉(xiāng)”，闖向更廣闊的世界。

李兆豐結(jié)合自身優(yōu)勢，主營視頻制作，這塊業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，他開始轉(zhuǎn)型引入了公關(guān)、營銷業(yè)務(wù)，如今已是一家經(jīng)驗豐富的營銷咨詢公司。他也因此成功入駐天眼查旗下企業(yè)服務(wù)平臺天眼企服。

創(chuàng)業(yè)初期，由于經(jīng)常參與招標(biāo)，要排查競爭對手的資質(zhì)、競標(biāo)紀(jì)錄，李兆豐很早就是天眼查的深度用戶。他選擇天眼企服的原因，正是看中了天眼查在B端用戶中的影響力，相信依托于天眼查的天眼企服，能給他帶來更多足夠優(yōu)質(zhì)的客戶，不管是大是小。

“雖然自己有商會資源以及政府側(cè)的一些資源，但還是想豐富一下客源。我們比較缺乏市場推廣人員，天眼企服對我們也是一個曝光的好平臺?！睆堩w并不滿足于做湖北當(dāng)?shù)氐摹皠?chuàng)業(yè)明星”，而想開拓更為廣闊的市場，目前他正在接洽天眼企服，嘗試成為平臺的服務(wù)商。

向外部找解題方法，是我們實現(xiàn)快速奔跑的途徑，這也是我們所處時代的紅利。

理想主義者，長期主義者

張韜團(tuán)隊從2018年開始關(guān)注農(nóng)村電商領(lǐng)域，也帶著團(tuán)隊操作過幾個電商助農(nóng)的案例，但他一直覺得做得不夠好。

電商有比較多分類，張韜選擇的是農(nóng)村二類電商。如今電商通行的營銷方法是到抖音、微信、快手等巨型流量池投放廣告，以此引流購買商品。但農(nóng)村電商沒有快消品行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)率高，需要做不少沉淀工作。

“我是一個長期主義者，不會去賺快錢，所以，我會在這個領(lǐng)域深挖一些機(jī)會?！睆堩w篤定地說。2018年，張韜經(jīng)歷過一段非常難熬的日子，大學(xué)畢業(yè)，原來的合伙人選擇各自奔赴不同的城市，他要重新尋找合伙人和項目。如今，張韜找到了6位合伙人，還在尋覓新的合伙人。

李兆豐也是一個長期主義者。

李兆豐認(rèn)為，企業(yè)是呈金字塔式分布的，金字塔尖的大企業(yè)很少，處在基底的中小企業(yè)數(shù)量足夠多，是真正值得挖掘的富礦。來有天眼查背書的天眼企服，相當(dāng)于敞開大門開源，相信再通過自己的精細(xì)化溝通和服務(wù)，能沉淀出足夠多具有長期價值的客戶。

在李兆豐看來，入駐天眼企服平臺是一個開始，遠(yuǎn)不是終點。平臺成長需要時間，自己對客戶進(jìn)行精細(xì)化運營也需要時間。開拓客戶不能急功近利，而是要循序漸進(jìn)，要有耐心伴隨著客戶和平臺一起成長，獲得商業(yè)紅利。

“我現(xiàn)在很多長期合作的客戶，都是從一點點小需求出發(fā)，逐步深挖更多潛在需求，然后走到現(xiàn)在?！?/p>

相比而言，雷鳴顯得更加理想主義。雖然對賺錢有強(qiáng)烈的渴望，但雷鳴卻認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的終點不只是賺錢，更多的是試煉自身的能力，滿足內(nèi)心的某種需求?，F(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)，他并沒有把錢放在首位，而是懷著一顆做公益的心創(chuàng)業(yè)。“我更多是想用自己所懂的，助力家鄉(xiāng)建設(shè)。”

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是一條遍布荊棘與鮮花的路。這些滿懷理想主義、長期主義信念的青年，懷揣著各自的目標(biāo)，在這條路上探索著向前，目光專注、步伐堅定。在外人看來，他們可能像一群“不瘋魔不成活”的“瘋子”，但探索途中的無限風(fēng)光和追風(fēng)般的體驗，是任何目光都無法阻礙的。

（文中人物為化名）（來源：刺猬公社）