超輕粘土在手辦市場的消費形式分析

魏琳琳

（江蘇工程職業(yè)技術學院，江蘇 南通 226007）

1 超輕粘土

超輕粘土在生活中常常被誤稱為“黏土”，但從其化學本質及實用用途來說，兩者是截然不同的材質。查詢百度百科，對超輕粘土是這樣定義的：“運用高分子材料發(fā)泡粉進行發(fā)泡，再與聚乙醇、交聯(lián)劑、甘油、顏料等材料按照一定比例物理混合的混合物。”超輕粘土無毒、無味、無刺激，是新型的環(huán)保工藝材料。

2 手辦

大眾了解的手辦大多來自于二次動漫人物線下推廣，來自食玩和盲盒的廣泛普及，認為手辦是玩偶與食玩的集合。西安美術學院的張陸鑫在明日風尚上發(fā)表論文《“快消藝術”在當下市場中的現(xiàn)象分析——以優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名為例》中對手辦做了較為詳細的分析，認為手辦是二次元動漫的產物，是動漫人物的衍生產品，具體表現(xiàn)為設計者對某一動漫角色的喜愛，而通過CAST類的樹脂材料在三次元世界對動漫人物形象的還原[1][2]（如圖1、圖1-2）。張陸鑫認為手辦較之雕塑，雕塑作品更加強調的是藝術家自身的感悟而非依托其他作品的再創(chuàng)造。然而在手辦的世界里，也有相當多的設計作品并非依托于基礎設計源的再制商品，許多手辦能夠基于設計師的原創(chuàng)概念，體現(xiàn)設計者的自我設計理念，是基于情感的物化藝術品，例如盲盒手辦Molly（如圖3）就是香港知名設計師Kenny Wang的原創(chuàng)設計作品。袁星亮的“廣寒宮”（圖4）、“挑花源”（圖5）均為依托設計者中國文化元素的情愫的原創(chuàng)手辦。因此筆者認為手辦是具有雕塑與玩具共性，表現(xiàn)原型師個性的GK（GARAGE KIT）作品。

圖1 魔道祖師Q版手辦

圖2 陰陽師手辦

圖3 Molly

圖4 廣寒宮

圖5 桃花源

3 超輕粘土在手辦市場的消費形式

手辦愛好者對超輕粘土消費形態(tài)的差異，影響其購買動機及促成不同購買行為，直接關系粘土企業(yè)的品類劃分的權重指標。那么手辦市場的超輕粘土的消費形態(tài)有哪些呢？通過網(wǎng)絡問卷抽樣調研及零售企業(yè)反饋，我們發(fā)現(xiàn)大致分為以下幾大類。

3.1 初級消費形式，這類消費形式主要是針對學齡前兒童的創(chuàng)意手工美術，幼童對手辦的認知只是初步的感官了解，在“玩、學”過程中更多地是體驗“玩”的樂趣，關注的是“親子”體驗[3]，孩童通過揉捏粘土產生感官觸覺，通過多色粘土間的偶然混合，激發(fā)無意識的配色認知。因此這類消費形式更關注超輕粘土的品牌品質，粘土的柔軟度，色彩、品類豐富性、多樣性。注重粘土小劑量的獨立包裝，外在包裝設計的童趣性與精美度是購買動機的主要參考指標，對粘土配置手辦的操作工具的需求，大多為簡易、簡便性用具。

3.2 基礎造型消費形式，采用超輕粘土為手辦的預塑型設計提供基礎模具，主要是利用粘土的快速穩(wěn)定的塑型效果，可拋、可換且成本低廉的優(yōu)勢特性。在手辦基礎塑型過程中，粘土素胚無色彩需求，常常運用黑色、白色、灰色粘土大致預設成品手辦立體模型或手辦某一部件細節(jié)結構，通過計算機三維掃描輔助，快速基礎建模，同時為計算機建模提供基本參考數(shù)據(jù)[4]，手辦設計者可在基本參數(shù)的基礎上，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)籌調整或局部結構數(shù)據(jù)的微調，然后通過3D打印機不同的材質供體，打印客戶訴求的手辦成品。

3.3 集郵消費形式，以激發(fā)學習手辦的興趣為主，專業(yè)化、職業(yè)性地培養(yǎng)受眾制作手辦的技術能力，這部分的難度較大，由指導老師依據(jù)典型案例，劃分學習流程，分解制作細節(jié)后，由學生對手辦形象模仿、拓展[5]。因此制作手辦的超輕粘土無論是品類、色彩組合、制作工具都需要多樣且全面，特別是一些浮雕的作品，還需要超輕粘土有很強的自我粘合效果，色彩混合充分準確，甚至還需要粘土具有外在著色功能。由于用作職業(yè)化的培訓，所有在購買時除了品質需求高、品種需求廣以外，還需要批發(fā)式的大量采購。

3.4 圈層消費形式，粘土手辦玩家圈層、院校動漫超輕粘土手工社團[6]、手辦制作大V圈等，在專業(yè)玩家的口中，超輕粘土手辦被稱為粘土人，粘土人的膚色由于創(chuàng)作源的不同有著截然不同的膚色編號，所以在選擇粘土時，不同手工社團有著對特定編號色源的偏好，選擇粘土的品牌與質地都相對固定，購買粘土的色彩范疇也較為局限。制作大V常常通過外在色源自主調配需要的色彩，會借助美妝工具為手辦“化妝”。所以在粘土選擇上較為局限，更多的是對超輕粘土本品品質的高要求。

4 結語

超輕粘土在輕質手辦市場中的四大消費形式分別表述了粘土手辦受眾的四大消費需求，初級消費的現(xiàn)實需求、基礎消費的潛在需求、集郵消費的過度需求、圈層消費的充分需求。粘土的生產企業(yè)通過了解自身產品服務客戶群的不同消費需求。制定傾向性目標計劃，有助于生產與需求的協(xié)同對接，降低非必要的庫存積壓。