包亞婷：母嬰行業(yè)新媒體追夢人

木毅

2020年12月底，杭州突降大雪，低溫的天氣使得這座南方小城的人們，從昨日單件線衫還嫌熱的狀態(tài)，瞬間切換到羽絨服裹身。而更為不妙的是，部分省市出現(xiàn)了新冠肺炎本土病例，疫情大有反撲勢頭。雖然外部環(huán)境糟糕至此，在杭州經(jīng)濟中心地帶的一家酒店內(nèi)，一場實體母嬰大會卻依舊如期舉行，來自全國各地的母嬰人，如約趕至現(xiàn)場。

值得注意的是，與往年一樣，這是一場全自費的干貨大會，不提供食宿不說，門票也不便宜，1299元一張。而更令人匪夷所思的是，這家主辦方“母嬰前沿”所舉辦的每一屆大會，均是自費慣例，但參會的盛況卻是有過之而不無及。

究其緣由，這一切，還要從它的當(dāng)家人“包亞婷”說起。

從互聯(lián)網(wǎng)品牌高管到自媒體創(chuàng)業(yè)者

對于母嬰人來說，初聽包亞婷三字，母嬰前沿創(chuàng)始人、敢說敢寫、犀利筆桿子等標簽便在腦海中躍然顯現(xiàn)。但實質(zhì)上，包亞婷卻是一個地地道道的互聯(lián)網(wǎng)人，甚至在母嬰前沿的官網(wǎng)上，在創(chuàng)始人自白這段落里，有著這么一句話“具有8年互聯(lián)網(wǎng)品牌操作經(jīng)驗，深諳品牌營銷之道?！弊鍪聵O致、注重細節(jié)且執(zhí)行力強，這是包亞婷留給同事的深刻印象。正是因為自身的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，深入了解母嬰行業(yè)后，包亞婷邊感慨母嬰行業(yè)是一個有溫度有朝氣的同時，也看到了母嬰行業(yè)不止紅利更是有著危機，尤其對于品牌來說，營銷體系十分薄弱，對內(nèi)容“智造”欠缺概念營造，而這些優(yōu)勢在一些處于快速發(fā)展車道的淘品牌身上卻是很顯而易見，并且助力他們攻池掠地。

據(jù)《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2016年僅三只松鼠、韓都衣舍、茵曼、御泥坊、小狗電器、林氏木業(yè)、阿芙等淘品牌營收都超百億，預(yù)估2016年全網(wǎng)數(shù)百家淘品牌整體市場交易規(guī)模達千億元級別。

思及此，包亞婷眼前一亮：既然在內(nèi)心深處，對于寫作是熱愛的，而且品牌運營是自己熟悉的，這就是自己的壁壘啊，何不將兩者結(jié)合起來，助力母嬰行業(yè)蛻變呢？

想通了個中關(guān)鍵，2016年7月，母嬰垂直類媒體“母嬰前沿“應(yīng)運而生，而作為創(chuàng)始人的包亞婷，發(fā)出的第一指令就是堅持“內(nèi)容為王”，專注為獨立思考的母嬰人提供“新人文、新商業(yè)、新表達”。

“內(nèi)容為王”堅持用腳步丈量初心

找準自己賽道的包亞婷，不僅充滿了干勁，更是如魚得水。當(dāng)然，堅持用內(nèi)容來鏈接母嬰品牌和渠道之間的強聯(lián)系，這樣的內(nèi)容輸出并非是伏案寫作，光拍腦門就可以靈光乍現(xiàn)的，它需要不斷去下沉，不斷去挖掘行業(yè)中的這些“亞健康”，將要切實地總結(jié)剖析。

為此，在母嬰前沿創(chuàng)辦初期，包亞婷幾乎成了空中飛人，走訪、交談、寫作，一天連軸跑4個城市也是時有發(fā)生的事情?？煽v使再忙，她也會完成既定的一天一篇固定原創(chuàng)內(nèi)容輸出。

犀利的筆觸加上第三視角深度輸出，包亞婷所撰寫的母嬰優(yōu)秀企業(yè)家和草根創(chuàng)業(yè)者的人物深度報道淋漓而鮮活，在媒體公眾號、網(wǎng)易、搜狐等自媒體全渠道獲高頻閱讀，并被權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體和知名雜志動詞轉(zhuǎn)載報道，置頂首頁?；诖耍笅肭把匾查_始被行業(yè)內(nèi)人所熟知。

2018年5月，中國經(jīng)濟出版社找到包亞婷約稿，后者根據(jù)這兩年來自身實際走訪過程中所積累的素材，撰寫書籍《母嬰·中國—互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的實體逆襲》?；蛟S正是藝術(shù)源于生活，故事來源民間，該書一經(jīng)出版，便得到各方的肯定。

有媒體同行在閱讀此書后表示：“新世代父母與新新世代寶寶構(gòu)成的新世代母嬰市場，是升級的機會，更是顛覆式創(chuàng)新的機會。這里要傳達的恰是前行的壓力和引導(dǎo)的標桿組合的價值?！?/p>

值得一提的是，在2020年1月，包亞婷從不同視角撰寫的9個中國乳品行業(yè)當(dāng)家人追逐夢想、實干奮進的故事《母嬰·中國—乳業(yè)追夢人》一書，亦是好評如潮。

如果說，兩本書籍的出版讓包亞婷實現(xiàn)了自己的作家夢，那么母嬰前沿的發(fā)展壯大則正是她過人的商業(yè)嗅覺表現(xiàn)。

在這短短的4年里，母嬰前沿的創(chuàng)始人和核心團隊至今走訪過352座城市，163個縣城，在104個鄉(xiāng)鎮(zhèn)留下足跡，先后共探訪了3000家母嬰門店，和上萬家母嬰連鎖創(chuàng)始人建立了聯(lián)系。

打造全媒體矩陣，砥礪前行

母嬰前沿的媒體矩陣，也在積攢中實現(xiàn)蛻變，已經(jīng)從單一的原創(chuàng)文章撰寫，不斷衍生發(fā)展至9大媒體矩陣板塊。其中包括母嬰大會、人物訪談欄目《心述訪談》、評測分析欄目《OMG實驗室》、犀利點評欄目《較幀》、大數(shù)據(jù)分析《斥候研究院》、《母嬰中國》系列書籍撰寫、《極客母嬰人溯源之旅》等。

與此同時，母嬰前沿不僅以會議的形式為母嬰行業(yè)輸送新認知、新概念，更是帶領(lǐng)具有獨立思考的母嬰人去到海外進行研學(xué)深造......不難發(fā)現(xiàn)，在包亞婷的帶領(lǐng)下，有著互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰前沿一直在不斷迭代之中，但唯一不變的是，母嬰前沿的原創(chuàng)內(nèi)容依舊秉承“內(nèi)容為王”的初心：平均每篇文章閱讀量為12000+，最高閱讀量達10萬+，并且數(shù)次入選今日頭條的青云計劃。2018年，短視頻成為網(wǎng)絡(luò)視聽界的一匹黑馬，在這風(fēng)口之下，母嬰前沿又迅速進擊原創(chuàng)視頻版塊，目前原創(chuàng)視頻已累計180多條，單條最高播放量達100萬+。

正是在此優(yōu)質(zhì)、多元的高頻原創(chuàng)內(nèi)容輸出的基礎(chǔ)上，母嬰前沿共吸納有包括官方網(wǎng)媒、公眾號、自媒體通道在內(nèi)的50萬精準粉絲，并同期輔之以“評論+新媒體鏈接”、“內(nèi)容+視頻”等多樣化的傳播方式，重度輻射旗下700余個行業(yè)社群，實現(xiàn)媒體矩陣式動態(tài)多維呈現(xiàn)。

而母嬰前沿舉辦的歷屆大會，也因為如其媒體“接地氣”、“真誠”的調(diào)性，被業(yè)內(nèi)人熟知與肯定，于是也就有了開頭，即使風(fēng)雨阻路，也必如約而至的一幕。

有人說，當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)，那就是走上了一條九死一生的道路。的確，商海沉浮，即使一葉舢板能夠穿越重洋，抵達彼岸，巨型游輪也可能觸礁沉默，魂斷海底，但無論是小舟還是游輪，掌舵者很重要，但顯然，具有敏銳嗅覺和強決斷力的包亞婷已具備了最核心的競爭力。

“未來，母嬰前沿將砥礪前行，不負韶華，堅守以“媒體賦能行業(yè)創(chuàng)新”為宗旨，踐行“新內(nèi)容、新商業(yè)、新傳播”。”談及未來，包亞婷眼中的那抹光很灼熱。