淺論中小型企業(yè)市場營銷問題及對策

陳磊

摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平在不斷提升，國內(nèi)市場中企業(yè)之間的競爭也變得更加激烈，尤其是在中國加入WTO之后，許多大型企業(yè)進(jìn)入中國市場，讓中小型企業(yè)的經(jīng)營壓力不斷升高。我國中小型企業(yè)收到傳統(tǒng)營銷理念的影響，在經(jīng)營方面的許多手段相對落后，經(jīng)營效益不佳，導(dǎo)致企業(yè)逐漸走向衰敗，要想改善中小型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，必須找到中小型企業(yè)市場營銷問題并找到解決方法，生產(chǎn)出契合消費者需要的產(chǎn)品，掌握市場需求，本文探究現(xiàn)在中小型企業(yè)市場營銷存在的餓問題以及對策。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè);市場影響;問題;解決方案

引言：當(dāng)前隨著經(jīng)濟全球化的腳步不斷加快，我國中小型企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。我國中小型企業(yè)本就不像大型企業(yè)一樣，企業(yè)的根基不夠牢固，且中小型企業(yè)的營銷觀念比較落后，不能和當(dāng)前社會的發(fā)展的步伐相適應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)因為經(jīng)營不善破產(chǎn)或者倒閉。在市場競爭如此激烈的今天，中小型企業(yè)想要在市場中占有一席之地，就需要時刻掌握市場的走向，緊跟時代發(fā)展的腳步，找到當(dāng)前中小型企業(yè)市場營銷存在的問題，并根據(jù)發(fā)展實際情況進(jìn)行改進(jìn)。

一、市場營銷對中小型企業(yè)發(fā)展的重要性

1. 開拓更加廣闊的市場

市場營銷有利于中小型企業(yè)開拓市場，在滿足消費者消費需求的同時占領(lǐng)了一定的消費市場，市場份額有效提高，更多的商機因此被發(fā)現(xiàn)，所以市場營銷是中小型企業(yè)開拓市場的有效方式。

2. 滿足消費者消費需求

市場營銷的對象就是消費群體，也就是中小型企業(yè)的營銷核心，中小型企業(yè)的發(fā)展壯大主要是依附于廣大消費對象的消費需求，所以在市場營銷的過程中進(jìn)行積極營銷才能滿足廣大消費者的消費需求。

3. 為經(jīng)營決策提供依據(jù)

市場營銷的開展過程中，通過對營銷數(shù)據(jù)的分析整合，能夠更好的抓住消費者的消費需求，研究商品的銷售行情，從而制定科學(xué)有效的營銷策略，對中小型企業(yè)的長久發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

二、中小型企業(yè)市場營銷中存在的問題

1. 市場營銷觀念滯后

觀念作為行動的準(zhǔn)則，市場營銷的觀念直接影響到中小型企業(yè)市場營銷的執(zhí)行力，盡管當(dāng)下許多中小型企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到市場營銷的重要性，但是由于市場營銷的觀念傳統(tǒng)和落后，在新的時代背景下仍然沿用傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行市場營銷，嚴(yán)重阻礙了中小型企業(yè)的發(fā)展。

2. 缺乏市場營銷的調(diào)研

市場營銷調(diào)研的結(jié)果關(guān)系到中小型企業(yè)的銷售決策，想要銷售決策更加安全可靠，就需要進(jìn)行大量的調(diào)研，得到大量的數(shù)據(jù)之后進(jìn)行分析。然而當(dāng)前中小型企業(yè)進(jìn)行市場營銷調(diào)研時調(diào)研的不夠深入，對當(dāng)下的市場環(huán)境不夠了解，在進(jìn)行決策時可能會盲目跟風(fēng)，產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)的發(fā)展受到阻礙，從而不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

3. 市場營銷的團(tuán)隊不健全

市場營銷的人員素質(zhì)對市場營銷質(zhì)量的影響也非常大，優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊才能給中小型企業(yè)帶來可觀的利潤，給企業(yè)的發(fā)展帶來足夠的支持。但是由于目前許多中小型企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊還不夠健全，對市場營銷的業(yè)績影響很大，還有可能給企業(yè)帶來不可挽回的損失。一個市場營銷團(tuán)隊不健全的表現(xiàn)為一些不可抗拒的因素，如福利待遇、薪資、人事政策等，還有就是團(tuán)隊內(nèi)部的人員素質(zhì)問題。

4. 市場營銷技巧陳舊

市場營銷觀念滯后，那么營銷的技巧也就相對陳舊，陳舊的銷售技巧已經(jīng)不能滿足當(dāng)下人們的消費模式，缺乏創(chuàng)新和新鮮感，且在日常的工作中不注重對工作的改進(jìn)和總結(jié)，很難適應(yīng)新型的市場模式。

5. 缺乏正確的市場定位

明確自己在市場中的定位是中小型企業(yè)進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)，許多中小型企業(yè)并沒有給自己塑造出一個合適的消費形象，突出企業(yè)自身的亮點，導(dǎo)致不能引起消費者的消費興趣，這樣不利于提升中小型企業(yè)的市場競爭能力。

三、解決中小型企業(yè)市場營銷問題的對策

1. 樹立新型的市場營銷觀念

隨著市場環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)不能滿足當(dāng)下企業(yè)市場營銷的需求，這就需要中小型企業(yè)要把顧客作為關(guān)注焦點，為企業(yè)的市場營銷尋求更多新的出路，最終以新型的市場營銷觀念作為引導(dǎo)，科學(xué)有效的制定銷售策略。

2. 積極進(jìn)行市場調(diào)研

市場調(diào)研是為了取得更加精確有用的市場分析數(shù)據(jù)，需要中小型企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的實際情況，積極展開市場調(diào)研，為市場營銷提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持讓調(diào)研工作更加有效，還需要企業(yè)內(nèi)部建立數(shù)據(jù)和信息共享的平臺，讓各個部門都可以很快了解到最新的情況。

3. 培養(yǎng)優(yōu)秀健全的影響院隊

營銷團(tuán)隊需要優(yōu)秀并且健全才能發(fā)揮出其效果，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊需要重視市場營銷人才的引進(jìn)，還要有健全的認(rèn)識機制，做到賞罰分明。團(tuán)隊中的成員要熱愛這份工作，確保工作的良好環(huán)境，用飽滿的工作熱情進(jìn)行市場營銷工作，中小型企業(yè)還要定期對團(tuán)隊內(nèi)成員進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)能力。

4. 加強營銷技巧的學(xué)習(xí)

中小型企業(yè)需要與時俱進(jìn)，摸清當(dāng)前消費群體的消費特點，有側(cè)重點的進(jìn)行市場營銷技巧的學(xué)習(xí)，摒棄傳統(tǒng)的方法和技巧，接收和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的技巧，并且總結(jié)出科學(xué)有效的營銷技巧在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分享。

5. 明確自身的市場定位

找準(zhǔn)定位對中小型企業(yè)提高自身競爭能力意義重大，首先要選擇產(chǎn)品定位，突出自己的優(yōu)勢和特點，還要重視品牌意識的培養(yǎng)，維護(hù)好品牌的形象，注重自身產(chǎn)品的質(zhì)量，加強消費者對于企業(yè)的信任。中小型企業(yè)要想在這個信息化的時代提高自身的知名度，還需要依靠電視網(wǎng)絡(luò)這些渠道進(jìn)行宣傳，提高大眾對于品牌的熟知程度。

結(jié)語：

市場營銷對于中小型企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，優(yōu)秀的團(tuán)隊，先進(jìn)的技巧理念，完善的方案以及清晰明確的自我認(rèn)知都是中小型企業(yè)提高自身發(fā)展水平的重要影響因素。中小型企業(yè)一定要充分認(rèn)識到市場營銷的重要性，相關(guān)負(fù)責(zé)人要起到監(jiān)督鞭策的作用，只有如此，中小型企業(yè)才能在市場中站穩(wěn)腳跟，取得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展和更加可觀的利益。

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