“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷模式探究

萬家鑫

摘要：隨著當(dāng)今社會的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)營銷模式現(xiàn)在已經(jīng)無法滿足時代的發(fā)展需要，現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，也就離不開良好的市場營銷模式。因此，在大數(shù)據(jù)時代的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該不斷優(yōu)化和完善自身的營銷模式，改變營銷措施來提高企業(yè)的營銷效果。本文在這一基礎(chǔ)上，對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷模式進(jìn)行分析，對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行了探討，并指出網(wǎng)絡(luò)營銷模式中所存在的問題和不足，以期為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷模式提供幫助。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景、市場營銷、模式探究

中圖分類號：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：（2021）-5-057

引言：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，科學(xué)技術(shù)水平也在不斷提高，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，為了保障工作的效率和質(zhì)量，企業(yè)制定的營銷策略對未來的發(fā)展來講是至關(guān)重要的，必須要充分考慮到“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的重要性，確保營銷模式的可行性和可靠性。所以，在市場營銷體系創(chuàng)新之前，有必要充分了解“互聯(lián)網(wǎng)+”背景中所存在的問題，然后再合理利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，制定相應(yīng)的市場營銷模式，確保企業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)而提升企業(yè)核心競爭力。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下與傳統(tǒng)背景下的市場營銷模式對比

（一）傳統(tǒng)媒體市場營銷模式的不足

1.缺少完善的組織管理機(jī)制

在傳統(tǒng)的媒體營銷模式下，由于缺少完善的市場營銷管理機(jī)制，再加上企業(yè)內(nèi)部所存在的市場營銷管理問題，無法及時的與相應(yīng)的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)和調(diào)整，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的市場營銷工作的進(jìn)行，無法在新的時代背景下做到與時俱進(jìn)，與企業(yè)的發(fā)展需求背道而馳，對企業(yè)及市場的發(fā)展都是極其不利的。

例如，傳統(tǒng)的市場營銷方式雖然對不同的工作內(nèi)容進(jìn)行了明確分工，但不同部門之間的協(xié)調(diào)性仍然欠缺，甚至有做重復(fù)工作的問題存在，并沒有真正的發(fā)揮營銷模式本身的作用，直接導(dǎo)致營銷活動數(shù)量的下降，嚴(yán)重降低了企業(yè)自身的市場競爭力。

2營銷模式已經(jīng)落后

隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場的競爭日趨激烈，特別是在改革開放的前進(jìn)步伐之下，中國企業(yè)面臨著來自全球企業(yè)的競爭壓力。經(jīng)濟(jì)全球化和國際一體化的發(fā)展在一定程度上削弱了國內(nèi)企業(yè)的主體競爭力，甚至影響了部分企業(yè)的生存。而如今，社會整體已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)滿足當(dāng)今社會的發(fā)展需要。如果企業(yè)仍采取傳統(tǒng)的市場營銷策略，就無法做到與時俱進(jìn)，難以為未來的發(fā)展提供動力。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷的優(yōu)勢

1.簡化的市場營銷流程

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對各個領(lǐng)域的不斷滲透和影響，在一定程度上也推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，不僅簡化了市場營銷的流程，也極大的降低了消費(fèi)者的購買步驟，為顧客提供了廣泛的購買途徑?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來，不僅降低了商品的宣傳成本，也間接保證了商品的曝光度。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷，將是主導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展的新生力量，互聯(lián)網(wǎng)提升了企業(yè)與客戶的溝通效率，降低了消費(fèi)者了解企業(yè)營銷形勢的門檻，從而實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)知名度的目的。

2.擁有豐富的信息資源

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來獲取一切有用的信息資源，并在應(yīng)對突發(fā)事件時第一時間進(jìn)行處理。同時，企業(yè)也可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自身的信息數(shù)據(jù)，例如，企業(yè)自身的發(fā)展史、科研成果、發(fā)展歷程等有利于自身發(fā)展的合法信息，來鞏固和提升企業(yè)的知名度，在消費(fèi)者心中樹立一個明確的企業(yè)形象?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的出現(xiàn)給現(xiàn)代企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營者可以不受時間和地域限制的情況下收集或發(fā)布信息，間接的增加了企業(yè)的曝光度，不僅有利于市場營銷模式的制定，同時也降低了企業(yè)的市場營銷難度。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下進(jìn)行市場營銷模式的創(chuàng)新措施

（一）創(chuàng)設(shè)多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)信息的傳播范圍更廣。因此在市場營銷過程中，企業(yè)應(yīng)著重于對創(chuàng)新意識的提升，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，致力于打造多樣化的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，提高企業(yè)的市場營銷影響力。建立廣泛的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，不僅可以拉近企業(yè)與分銷商家的距離，還可以進(jìn)一步了解廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，聽取消費(fèi)者對商品的意見和建議。

此外，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建立溝通平臺，及時與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。通過分析不同消費(fèi)者的真實(shí)意見，制定更加具有針對性的市場營銷方案，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。有效地收集市場信息，不僅可以為廣大用戶提供更加便捷的服務(wù)，還可以降低企業(yè)的市場營銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。

（二）要與時俱進(jìn)，制定滿足企業(yè)發(fā)展的營銷策略

企業(yè)內(nèi)部的營銷人員地位十分特殊，既是營銷策略的規(guī)劃者，也是執(zhí)行者。因此，營銷人才對于企業(yè)發(fā)展來講是極為重要的。所以，營銷工作人員必須要建立一個完善的營銷策略，厘清組織體系和行政管理體系的內(nèi)部官宣，確保每一位營銷人員的工作任務(wù)。此外，要想充分發(fā)揮企業(yè)的市場競爭里，就必須要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求來制定高效的市場營銷模式，充分了解市場的真實(shí)需求，使企業(yè)在激勵的市場競爭中立于不敗之地。

（三）創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷合作關(guān)系

國內(nèi)企業(yè)正面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢，前要面對國外政府和企業(yè)的打壓，后要面對國內(nèi)激烈的市場競爭，不僅降低了企業(yè)的市場營銷實(shí)力，還給企業(yè)未來的發(fā)展帶來了隱患。因此，企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下制定自身的市場營銷方案時，要在關(guān)注市場競爭的同時，提高對營銷合作關(guān)系的重視。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)需要通過營銷合作的方式來滿足自身的發(fā)展需求，并對市場營銷模式不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，真正的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)及時的優(yōu)越性，及時了解市場動態(tài)，制定出更具有針對性的市場營銷策略，在不同的營銷合作關(guān)系中實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，不僅給廣大企業(yè)帶來了機(jī)遇，也給企業(yè)內(nèi)部的市場營銷人員帶來了不小的挑戰(zhàn)。滿足市場需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，一個企業(yè)要發(fā)展和進(jìn)步，就需要做到與時俱進(jìn)，順應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新和完善自身的市場營銷模式。同時也要依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立更具人性化、個性化、規(guī)?；氖袌鰻I銷策略，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定實(shí)力。

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重慶工商大學(xué)