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    鴻星爾克總裁吳榮照:曾淋過大雨,想為人撐傘

    2021-09-07 21:04:42肖婷婷
    華聲 2021年8期
    關(guān)鍵詞:鴻星爾克榮光

    肖婷婷

    “衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn),不是看他站在頂峰的高度,而是看他從高峰跌到谷底的反彈力。”

    一個低調(diào)的國產(chǎn)品牌鴻星爾克,因為一個善舉,被無數(shù)網(wǎng)友強勢送上了熱搜。網(wǎng)友們紛紛評論“感覺都快要倒閉了,仍然硬捐5000萬?!泵褡迤髽I(yè)勒緊褲腰帶也要捐錢捐物這一義舉感動了無數(shù)網(wǎng)友。

    在被夸上熱搜后,超過百萬的網(wǎng)友們涌到直播間,這大陣仗讓鴻星爾克的主播都感到不可思議。

    誰也沒想到,大半夜被叫醒的鴻星爾克總裁吳榮照騎著自行車來到了直播間,靦腆的表情,用一口不太流利的普通話呼吁網(wǎng)友們要理性消費。但架不住大家既可愛又直白的愛,反而被“懟”了一句:“我們就是要野性消費,你發(fā)不發(fā)貨都無所謂,我們只管下單!”

    企業(yè)有義,網(wǎng)友有情,這一幕真的讓人非常感動,中國人民從來都是愛憎分明的,對砸鍋賣鐵的愛心國貨,大家都是盡己所能幫助自己的同胞,用網(wǎng)友的話說就是:“你敢拿出所有家當(dāng)贈與國家,十幾億中國人就敢讓你東山再起!”

    這不,僅一天的時間鴻星爾克銷量超54倍,銷售額將近一億元。

    低調(diào),親民,接地氣,這是很多網(wǎng)友對吳榮照的第一印象。可是,吳榮照何許人也,他到底經(jīng)歷了什么?為什么鴻星爾克會面臨破產(chǎn),甚至有銷聲匿跡的可能?

    “鞋二代”的創(chuàng)業(yè)

    清瘦、儒雅、簡單的穿著,一身都是自家品牌的行頭,腳上是一雙100多元的自家品牌鞋。這是吳榮照亮相直播間時給大家的第一印象。

    他是一位地地道道的閩商,1977年,出生在福建省晉江市。他還有一個哥哥,名叫吳榮光。

    晉江人敢闖敢干,在改革之初,名聲在外,搞作坊,開工廠,涌現(xiàn)出了很多民營企業(yè)家,吳榮照的父親吳漢杰也是其中一位。

    以做鞋子起家的吳父在當(dāng)?shù)氐目诒诲e,做出來的鞋子耐穿,耐磨,品質(zhì)有保障,漸漸地就在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆酥菩瑥S。閑暇時,吳父喜歡帶著兩個孩子到工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),大概他也沒想到,兩個孩子就這樣和鞋子結(jié)下了不解之緣。

    家族企業(yè)越做越大,分店越開越多。吳父也很注重兩個孩子的培養(yǎng),將大兒子吳榮光送進了沈陽設(shè)計學(xué)院,主修運動鞋設(shè)計,畢業(yè)之后,吳榮光就回到父親的鞋廠,幫忙打理家族產(chǎn)業(yè)。

    1995年,吳榮照考上了國家重點高校福州大學(xué),開始攻讀經(jīng)濟專業(yè),同時還兼修法律方面的知識,在畢業(yè)之前,成功拿下了法律學(xué)士學(xué)位。大學(xué)畢業(yè)后,吳榮照前往澳大利亞麥考瑞大學(xué)攻讀國際貿(mào)易碩士,僅僅用了一年多的時間就學(xué)完了原本需要兩年才完成的學(xué)業(yè),拿到了學(xué)位。

    2000年,吳父帶著25歲的大兒子吳榮光一手創(chuàng)建了“鴻星爾克”,可開局并不順利,當(dāng)時國內(nèi)的龍頭企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟,完成了原始積累,只有鴻星爾克還處于起步期,艱難程度,可想而知。

    2003年,吳榮照學(xué)成歸來,父親退出,整個家族企業(yè),就靠哥兒倆撐起來。初見弟弟,哥哥就給他打了“預(yù)防針”:你要有心理準(zhǔn)備。那時,300多萬元應(yīng)收賬款、幾十萬元現(xiàn)金及一倉庫的外貿(mào)庫存是“鴻星爾克”的全部資產(chǎn),企業(yè)還背負著一千多萬元的銀行負債。

    創(chuàng)業(yè)的艱辛,只有身處其中的人才知道。吳榮照從國外學(xué)習(xí)的先進理念,這時候派上了用場。

    實業(yè)難做,但既然要做,就要爭做第一!鴻星爾克不惜重金聘請香港明星陳小春做品牌代言人。憑借一句”To Be No.1”的口號,讓原本名不見經(jīng)傳的鴻星爾克在眾多體育用品品牌中脫穎而出,火遍大江南北。

    幾遇危機 奮力轉(zhuǎn)型

    2003年,學(xué)成歸國的吳榮照正式進入鴻星體育。原本準(zhǔn)備開始大施拳腳,可卻沒有一絲絲防備,一場突如其來的臺風(fēng)席卷了鴻星爾克的倉庫。一時之間,所有要交貨的鞋全泡了水,生產(chǎn)線也被沖毀大半。

    這段深刻的記憶,也就是今天吳榮照在捐款后說的:“可能是因為淋過雨,所以想要為別人撐傘。”

    2005年,吳榮照提出想讓鴻星爾克上市,可是父親吳漢杰卻擔(dān)心企業(yè)一旦上市,會失去對企業(yè)的控制權(quán)。吳榮照耐心地開導(dǎo)父親:“如果上市能讓企業(yè)做大做強,并成為百年企業(yè),就算是失去控制權(quán)也值得。”

    最終在兩兄弟的努力下,2005年11月14日,一只叫“中國鴻星”的股票,在新加坡成功上市,并成為國內(nèi)體育用品首家上市的企業(yè)。

    在突破了上市門檻后,鴻星爾克開展了品牌升級運動,吳榮照憑借強悍的能力使得鴻星爾克完成了由大眾體育品牌到專業(yè)體育品牌的轉(zhuǎn)型。

    到了2007年,吳榮照正式從哥哥手中接過鴻星爾克總裁一職,吳榮光改為擔(dān)任董事會主席一職。

    此后的幾年,吳榮照一路磕磕絆絆地走過來,也曾經(jīng)陷入像其他國產(chǎn)運動品牌一樣的問題,比如款式老舊、千篇一律。

    隨著電商時代的到來,線下實體店被沖擊,好在吳榮照都能及時做出反應(yīng),打通線上與線下的壁壘,成功進行了轉(zhuǎn)型升級。

    可是,2015年一場大火讓鴻星爾克接近倒閉的邊緣。吳榮照后來回憶起這段經(jīng)歷:“當(dāng)時最難的時候手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個禮拜?!泵鎸@樣的難關(guān),他們依然咬牙支撐,沒賣一聲慘,連公司官方的“大事件”中,都沒記錄這一年的大火。

    然而,2016年卻成為了這支老牌企業(yè)最后的高光時刻。這一年,里約奧運會舉辦,鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團。之后,無論吳榮照再怎么努力,年輕人的目光都不再放在鴻星爾克鞋子上。他們開始熱衷阿迪達斯、耐克、特步,甚至是李寧,一雙限量版的新潮運動鞋價格更是令鴻星爾克望塵莫及。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,國外產(chǎn)品的涌入,加上設(shè)計上的難跟潮流,鴻星爾克漸漸淡出了人們的視線。也許正如某網(wǎng)友說的那樣:產(chǎn)品款式設(shè)計已經(jīng)不太討當(dāng)下消費主體的喜歡。這一點,也得到了吳榮照的認可?!爱a(chǎn)品熱賣,單靠產(chǎn)品力還不夠,必須用年輕人喜歡的方式和渠道進行宣傳營銷?!边@是吳榮照調(diào)研思索后找到的答案。

    “衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn),不是看他站在頂峰的高度,而是看他從高峰跌到谷底的反彈力?!痹?jīng)的吳榮照不愿意打廣告,因為他要把所有的錢,都用來研發(fā)產(chǎn)品;而如今的吳榮照已經(jīng)不需要再打任何廣告。因為人心才是世界上最無價的產(chǎn)品。畢竟,得人心者得市場。

    資料來源:新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、《品牌閩商》

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