鄉(xiāng)村振興背景下的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略研究

李欣 唐宇 陳賓賓 邰星宇

摘 要：鄉(xiāng)村振興背景下，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的泰州市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)迎來了極大的機(jī)遇。本文主要分析泰州市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題，并從電商企業(yè)、電商服務(wù)商、政府部門等角度提出了發(fā)展策略，希望能更好地促進(jìn)泰州市農(nóng)村電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村;電子商務(wù);泰州市;電商企業(yè)

本文索引：李欣，唐宇，陳賓賓，等.<標(biāo)題>[J].商展經(jīng)濟(jì)，2021（16）：-045.

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.16.13

1 引言

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，根據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查資料顯示，我國(guó)有2.3億小農(nóng)戶，占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體98%以上，我國(guó)農(nóng)業(yè)基本還處于自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對(duì)于小農(nóng)戶而言，自己生產(chǎn)，投入的成本高，種植的農(nóng)作物分散化，農(nóng)作物的品質(zhì)不穩(wěn)定，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況。

1.1 鄉(xiāng)村振興

黨的十八大以來，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展。“三農(nóng)”問題影響到我國(guó)社會(huì)的方方面面，在建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的道路上，農(nóng)村的任務(wù)最為艱巨，同時(shí)農(nóng)村的潛力也是巨大的。現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的矛盾最主要的仍然是城鄉(xiāng)發(fā)展之間不平衡，因此鄉(xiāng)村振興，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)共同富裕的重中之重。

提到鄉(xiāng)村振興，人們肯定會(huì)想到“三農(nóng)”問題。一個(gè)鄉(xiāng)村要想發(fā)展得好，首先要解決好“三農(nóng)”問題。農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民富裕，農(nóng)村才能振興。自2020年以來，受到疫情的影響，我國(guó)很多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品等都無法運(yùn)出，最終導(dǎo)致滯銷，給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來重大的損失，同時(shí)也更迫切地需要對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，比如平臺(tái)直播帶貨、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)家也相繼出臺(tái)了相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策來支持農(nóng)業(yè)的復(fù)產(chǎn)和轉(zhuǎn)型。

1.2 電子商務(wù)

在2020年的兩會(huì)工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理指出目前國(guó)內(nèi)外的疫情形勢(shì)仍不容樂觀;科研人員研究認(rèn)為，新冠疫情或?qū)㈤L(zhǎng)期存在，間歇性地在局部地區(qū)流行，要做好“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。加之2021年洪水頻發(fā)，給農(nóng)業(yè)的發(fā)展造成了巨大的損失。所以，各個(gè)地方都出臺(tái)了相關(guān)政策，來促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常的發(fā)展。李克強(qiáng)總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，支持發(fā)展農(nóng)村電商，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。所以說，各地方應(yīng)該用好電子商務(wù)這一平臺(tái)。

1.3 農(nóng)村電子商務(wù)

農(nóng)村電子商務(wù)，指以農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)為主要方向，利用電子化手段，通過集約化的管理，最終達(dá)成體系的跨區(qū)域聯(lián)合。通過宣傳當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品來降低生產(chǎn)成本，發(fā)展農(nóng)村地域經(jīng)濟(jì)，使農(nóng)民獲得利潤(rùn)，從而帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也可以狹義地理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將更多的農(nóng)產(chǎn)品銷往城市，并將農(nóng)民生產(chǎn)生活所需的工業(yè)品帶到農(nóng)村，構(gòu)建產(chǎn)品相互往來的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)。

2 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

2.1 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展背景

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)戰(zhàn)略，旨在從全局出發(fā)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展，是改善農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，提高農(nóng)民收入的關(guān)鍵所在。近年來，泰州市對(duì)農(nóng)村地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為關(guān)注，出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)村電商發(fā)展的政策，并制定以下主要目標(biāo)：電子商務(wù)在農(nóng)村得到綜合推廣應(yīng)用，成為省級(jí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范縣（市、區(qū)）2個(gè)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個(gè)，初步建成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系等。

2.2 ?泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

泰州市政府響應(yīng)國(guó)家推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的號(hào)召，印發(fā)《泰州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020）》，建立農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系，帶動(dòng)部分農(nóng)村地區(qū)成立品牌電商，并通過電商平臺(tái)在省內(nèi)外培育一批有影響力的“泰”字牌“綠色農(nóng)產(chǎn)品”，通過發(fā)展一些特色產(chǎn)業(yè)來支撐電商的發(fā)展。雖然泰州農(nóng)村電子商務(wù)起步比較晚，但是在政府的帶動(dòng)下，取得了較大的進(jìn)步。在2020年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣（第一批）中，泰州有兩個(gè)縣入選，分別是泰興和興化。

根據(jù)《2020阿里農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告》，2019年，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額為2000億元，穩(wěn)居全國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)首位。在全國(guó)4310個(gè)淘寶村中，以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的淘寶村有262個(gè)，覆蓋21個(gè)省份，其中江蘇位于第一。2019年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售50強(qiáng)縣中，泰州的興化和靖江分別位于第9名、第39名。

2.3 泰州農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)案例分析

泰州地區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)較多，主要包括“江蘇供銷通”“蟹庫(kù)網(wǎng)”“供銷優(yōu)品”“銜農(nóng)公社”等，本文選擇泰州的龍頭企業(yè)“蟹庫(kù)網(wǎng)”作為案例進(jìn)行分析。

蟹庫(kù)網(wǎng)發(fā)源地為全國(guó)河蟹養(yǎng)殖第一縣、全國(guó)大閘蟹交易第一市場(chǎng)、中國(guó)大閘蟹價(jià)值指數(shù)發(fā)出地的江蘇省興化市。由江蘇省興化市供銷合作總社所屬江蘇中科電子商務(wù)公司創(chuàng)辦，是全國(guó)首創(chuàng)的、最大的大閘蟹專業(yè)電子交易B2B平臺(tái)，具有完整的交易支付和服務(wù)功能，集成品蟹交易、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、大閘蟹銀行和保險(xiǎn)、中遠(yuǎn)期交易為一體，采用大閘蟹線上和線下同步推廣的電子商務(wù)新模式。

蟹庫(kù)網(wǎng)充分發(fā)揮了電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息、大數(shù)據(jù)、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，推進(jìn)大閘蟹交易體系的建設(shè)。同時(shí)也充分發(fā)揮了電商在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的作用，平臺(tái)突破了行業(yè)的局限性，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，線上線下同時(shí)推廣大閘蟹，將智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)充分應(yīng)用到大閘蟹產(chǎn)業(yè)中，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。

深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)并不是僅推動(dòng)大閘蟹的銷售量，也可以帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為蟹農(nóng)提供養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，從而降低因養(yǎng)殖不當(dāng)而造成的損失，間接降低蟹農(nóng)的成本，獲得更高的利潤(rùn)，帶動(dòng)更多的農(nóng)民走上小康之路。

大閘蟹在養(yǎng)殖過程中需要飼料，那么飼料公司可以與蟹庫(kù)網(wǎng)形成戰(zhàn)略合作，將蟹庫(kù)網(wǎng)平臺(tái)作為他們飼料產(chǎn)品推介、品牌推廣的平臺(tái)，形成平臺(tái)帶動(dòng)平臺(tái)發(fā)展的局面，在真正意義上做到B2B模式。

蟹庫(kù)網(wǎng)能有今天的成就，關(guān)鍵在于各環(huán)節(jié)的信息數(shù)據(jù)中心建設(shè)：通過物聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)溯源全程記錄螃蟹從蟹苗到商品蟹的全過程，完成大閘蟹養(yǎng)殖、流通、交易、消費(fèi)等環(huán)節(jié)的信息采集，做到供銷一體化，確保大閘蟹的優(yōu)質(zhì)性，贏得客戶的信任，從而壯大了發(fā)展規(guī)模。

2020年9月16日，在長(zhǎng)三角區(qū)域合作辦公室及滬蘇浙皖一市三省農(nóng)業(yè)主管部門的共同指導(dǎo)下，首屆長(zhǎng)三角大閘蟹云拼節(jié)在上海開幕。在開幕式上，洪澤湖、高郵湖、興化等長(zhǎng)三角優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)聯(lián)合拼多多，共同成立了“長(zhǎng)三角大閘蟹云拼優(yōu)品聯(lián)盟”，推動(dòng)長(zhǎng)三角大閘蟹產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化、高質(zhì)量發(fā)展。

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，推崇的理想化狀態(tài)便是產(chǎn)銷平衡，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。此次拼多多的大閘蟹云拼節(jié)至少可以推動(dòng)一定數(shù)量的大閘蟹電商平臺(tái)發(fā)展，平臺(tái)針對(duì)大閘蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從當(dāng)下到未來，從產(chǎn)到銷，都給出了針對(duì)性的策略：促消費(fèi)，保品質(zhì);育電商，樹標(biāo)準(zhǔn)。此次聯(lián)盟還有一個(gè)特殊之處，即區(qū)域化，長(zhǎng)三角聯(lián)盟，形成一定的規(guī)模。蟹庫(kù)網(wǎng)作為大閘蟹的龍頭企業(yè)，抓住了此次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)又豐收。

蟹庫(kù)網(wǎng)的發(fā)展前景應(yīng)該是非常好的，但自2020年年底以來，網(wǎng)站并無更新，發(fā)展處于停滯狀態(tài)。像蟹庫(kù)網(wǎng)這樣的高開低走的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)有很多，開頭發(fā)展勢(shì)頭非常好，但是在運(yùn)營(yíng)過程中，由于制度保障體系缺乏、資金鏈不穩(wěn)定、人才外流等因素影響，致使電商平臺(tái)走向下坡路。

3 泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的困難

根據(jù)蟹庫(kù)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，泰州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的困難主要包括以下幾方面：

（1）賣不掉：一些個(gè)體商戶沒有流量，不懂如何運(yùn)營(yíng)，需要很長(zhǎng)的推廣時(shí)間，周期較長(zhǎng)，最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，長(zhǎng)期下來，入不敷出，最后很有可能選擇退出電商這個(gè)行業(yè)。

（2）運(yùn)不出：物流配送體系比較落后，物流配送體系不健全，泰州大部分農(nóng)村地區(qū)雖然發(fā)展比較快，但物流公司如果深入農(nóng)村設(shè)點(diǎn)很難盈利，這是農(nóng)村電商物流的主要困境。同時(shí)，如果涉及生鮮產(chǎn)品，那么物流企業(yè)還要建立冷鏈體系，成本壓力巨大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不夠“冷”就容易導(dǎo)致產(chǎn)品腐爛掉，但是如果繞開生鮮產(chǎn)品不做，又會(huì)損失大批的顧客和訂單。所以綜合相關(guān)的因素，大部分物流公司不愿意到農(nóng)村發(fā)展。

（3）供不上：個(gè)體戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比較分散，未制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，不考慮產(chǎn)品季節(jié)的波動(dòng)性。

（4）缺人才：當(dāng)前留在農(nóng)村的大多是老年人和青少年留守兒童，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和電商缺乏認(rèn)知。

（5）缺服務(wù)：農(nóng)村電商的一些工作如統(tǒng)計(jì)工作和數(shù)據(jù)支撐工作需要專業(yè)的服務(wù)商來做，依據(jù)農(nóng)村自身實(shí)力來做這些工作還是非常困難的，由于缺乏服務(wù)商來完善數(shù)據(jù)，導(dǎo)致相關(guān)政府部門不了解本地農(nóng)村電商的發(fā)展情況，難以提供更加精準(zhǔn)的政策來扶持和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

（6）缺規(guī)劃：近年來電商規(guī)模越來越大，但是他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并未做好充分的規(guī)劃，缺乏策劃、宣傳、推廣等專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的深度了解，同質(zhì)化加大了競(jìng)爭(zhēng)難度，產(chǎn)品更難賣出去。

4 加快泰州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的策略

4.1 農(nóng)村電商企業(yè)

了解電商平臺(tái)的行業(yè)規(guī)劃。電商平臺(tái)并不像線下交易那么簡(jiǎn)單，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，很多人都選擇做電商，平臺(tái)有千萬個(gè)，魚龍混雜，因此要從總體上了解電商平臺(tái)的行業(yè)規(guī)劃，熟悉電商平臺(tái)。泰州雖然建立了農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)，但是并未充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用，協(xié)會(huì)可以介紹泰州本地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)整體規(guī)劃和布局，讓人們真正認(rèn)識(shí)到泰州目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

向了解電商的人學(xué)習(xí)。農(nóng)村懂得互聯(lián)網(wǎng)的人本來就不多，想在農(nóng)村做電商一定要懂得網(wǎng)絡(luò)。通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)農(nóng)村都設(shè)有農(nóng)村淘寶服務(wù)站，部分還有泰州本土的“銜農(nóng)公社”站點(diǎn)，從事該工作的人員有一定的專業(yè)技術(shù)，可以與他們多溝通，了解學(xué)習(xí)農(nóng)村電商的知識(shí)，共享電商平臺(tái)。

選擇好的平臺(tái)。目前電商平臺(tái)有很多，淘寶、天貓、京東以及各種小程序，選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品的電商平臺(tái)很重要。高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)雙管齊下，會(huì)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

充分利用手機(jī)客戶端。比電腦端更為便捷的便是手機(jī)端，可以在手機(jī)端下工夫做好市場(chǎng)定位，抓住移動(dòng)端，最后也可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。

提高產(chǎn)品質(zhì)量。無論什么樣的行業(yè)，要想有好的發(fā)展，必然要有良好的口碑。對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)，根本上還是要重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才可以獲得消費(fèi)者的信賴，形成品牌效應(yīng)，建立良好的口碑。提高產(chǎn)品質(zhì)量光靠農(nóng)民本身是不夠的，還需要專業(yè)的農(nóng)業(yè)專家給予相關(guān)的建議，理論聯(lián)系實(shí)際，共同提高產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.2 農(nóng)村電商服務(wù)商

電商物流是關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性和周期性，其生鮮屬性決定了對(duì)物流的包裝、加工、運(yùn)輸、裝卸等都有一定的特殊要求。當(dāng)前，農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還較為落后，農(nóng)產(chǎn)品物流效率比較低，主要表現(xiàn)為運(yùn)輸渠道單一、物流損耗大、冷鏈成本高、技術(shù)不成熟等。要想解決這些問題，就需要建立一套符合農(nóng)村電商發(fā)展的物流體系，需要一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的物流企業(yè)。

推動(dòng)多元化模式發(fā)展。積極拓展新型消費(fèi)模式，加快培育短視頻電商、直播電商等新業(yè)態(tài)和新模式。推動(dòng)O2O（線上與線下）電商融合發(fā)展，支持各類實(shí)體商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，指導(dǎo)電商平臺(tái)為中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展賦能。

4.3 政府部門

加強(qiáng)對(duì)電商行業(yè)的監(jiān)管。一方面要做好正面引導(dǎo)，加強(qiáng)電商的誠(chéng)信體系建設(shè)，推動(dòng)電商企業(yè)開展誠(chéng)信承諾，建立誠(chéng)信檔案，推動(dòng)行業(yè)自律。另一方面也要加強(qiáng)剛性的約束，推動(dòng)完善電子商務(wù)的法律規(guī)則，督導(dǎo)平臺(tái)企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止資本的無序擴(kuò)張。

加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍建設(shè)。深入實(shí)施高素質(zhì)農(nóng)民培育計(jì)劃和學(xué)歷提升行動(dòng)，重點(diǎn)培養(yǎng)農(nóng)民合作社負(fù)責(zé)人;實(shí)施農(nóng)村創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才培育工程，吸引外出務(wù)工的農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力、大學(xué)生等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);落實(shí)鄉(xiāng)村人才振興策略，吸引城市各類人才服務(wù)鄉(xiāng)村發(fā)展。

擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村電商平臺(tái)的投資。鼓勵(lì)以市場(chǎng)化方式設(shè)立鄉(xiāng)村振興基金，引導(dǎo)社會(huì)資本積極投資農(nóng)村電商平臺(tái)，創(chuàng)新開發(fā)金融支農(nóng)電商模式。針對(duì)各類返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生等群體，圍繞農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供專門授信和信貸支持，簡(jiǎn)化各類手續(xù)和條件。同時(shí)拓展、推廣農(nóng)村電商保險(xiǎn)，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商的保障能力。

5 結(jié)語

農(nóng)村電子商務(wù)是解決我國(guó)“三農(nóng)”問題的新途徑和新機(jī)制。無論是電商企業(yè)還是服務(wù)商，特別是政府部門都要充分抓住這一發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，切實(shí)保護(hù)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，更好地促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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Abstract： Under the background of rural revitalization， the rural economy of Taizhou City， which is rich in agricultural products， has ushered in great opportunities. This paper mainly analyzes the development status and existing problems of rural e-commerce in Taizhou， and puts forward development strategies from the perspective of e-commerce enterprises， e-commerce service providers and government departments， hoping to better promote the sustainable development of rural e-commerce in Taizhou.

Keywords： rural revitalization; countryside; e-commerce; Taizhou City; E-commerce enterprise