農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制研究

董麗麗

（黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司二九〇分公司內(nèi)控審計(jì)部 黑龍江鶴崗 156202）

農(nóng)業(yè)企業(yè)具有投資規(guī)模大、資金回收期長、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)峻等典型特征，決定其發(fā)展中必須狠抓資金回流，以確保適應(yīng)多元化經(jīng)營對資金周轉(zhuǎn)的客觀需求，特別是要高度重視到期債權(quán)清理，強(qiáng)化應(yīng)收賬款積壓引發(fā)的各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制。2015年以來，農(nóng)業(yè)企業(yè)積極響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，努力清理庫存盤活資金，但同時(shí)也因農(nóng)業(yè)經(jīng)營屢遭自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)造成大量土地承包費(fèi)回收困難，以及農(nóng)產(chǎn)品加工和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目因大量商業(yè)信用銷售而形成過多的應(yīng)收賬款，迫使其持續(xù)高負(fù)債經(jīng)營。源自債權(quán)和債務(wù)兩端的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)阻礙公司運(yùn)營的開展，也隨時(shí)有公司資金鏈斷裂的財(cái)務(wù)危機(jī)。所以，研究農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制，具有重要的理論意義和應(yīng)用價(jià)值。

一、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的涵義

應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)應(yīng)收賬款所引起的壞賬損失、資金成本和管理成本增加的可能性?，F(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的農(nóng)業(yè)企業(yè)，投資規(guī)模和資金占用量十分巨大，而且資金回收期長；不可逆的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)造成巨大收入波動(dòng)，家庭農(nóng)場和外來租戶的“地租”回收壓力大。因此，除了壞賬損失和清欠費(fèi)用等問題外，土地承包費(fèi)、地租和產(chǎn)品銷售資金被長期大量占壓造成經(jīng)營陷入困頓而被迫借債，從而引發(fā)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈斷裂等財(cái)務(wù)危機(jī)，更值得關(guān)注。這說明，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)概念已不能準(zhǔn)確反映企業(yè)對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制的需求，應(yīng)將其重新定義，本文認(rèn)為，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)應(yīng)收賬款引起壞賬損失、資金成本、管理成本增加和誘發(fā)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性。該定義從“風(fēng)險(xiǎn)鏈”維度，豐富了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，拓寬了農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防控的思路。

二、農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制體系的架構(gòu)

（一）應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的類型

結(jié)合應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的新概念，可從多個(gè)維度對農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行分類。從實(shí)踐角度看，農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，可分為主觀風(fēng)險(xiǎn)和客觀風(fēng)險(xiǎn)；按其程度，可分為輕度風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和重度風(fēng)險(xiǎn)；按風(fēng)險(xiǎn)來源，可分為內(nèi)源性風(fēng)險(xiǎn)和外源性風(fēng)險(xiǎn)；按其成因，可分為總量失控風(fēng)險(xiǎn)、逾期風(fēng)險(xiǎn)、拖賬風(fēng)險(xiǎn)、怠于行使債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的體系

根據(jù)系統(tǒng)論思想，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制（以下簡稱“應(yīng)收賬款風(fēng)控”）應(yīng)是企業(yè)財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的重要組成部分，其自身也是由多種影響要素構(gòu)成的多類型風(fēng)險(xiǎn)子控制系統(tǒng)。從黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份公司16個(gè)國有農(nóng)場分公司的實(shí)踐調(diào)查看，其應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)應(yīng)包括應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)識別與預(yù)控系統(tǒng)、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)影響要素控制與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)危害控制三個(gè)模塊。每個(gè)控制模塊都寓含著多個(gè)控制措施模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款控制系統(tǒng)如下頁圖1所示。可以看出，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)控隸屬于公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系。實(shí)踐中并不需單設(shè)一套管理控制系統(tǒng)徒增風(fēng)險(xiǎn)管理負(fù)擔(dān)；應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)多樣性，決定其控制必須構(gòu)建一套有組織領(lǐng)導(dǎo)、有預(yù)警提示、有防范預(yù)案和控制措施、有長效保障機(jī)制的功能模塊體系，形成上下貫通、橫向交互協(xié)作的控制系統(tǒng)。這既為農(nóng)業(yè)企業(yè)研究制定應(yīng)收賬款政策制度指明了方向，也為其實(shí)施具體風(fēng)險(xiǎn)控制行動(dòng)和落實(shí)責(zé)任提供了工作指南。

圖1 農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制體系

三、農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)控措施

（一）設(shè)立應(yīng)收賬款風(fēng)控組織

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)控離不開組織保障。建議在公司風(fēng)險(xiǎn)管理或控制委員會(huì)下，設(shè)應(yīng)收賬款風(fēng)控委員會(huì)（以下簡稱“風(fēng)控委”）。由總經(jīng)理掛帥，總會(huì)計(jì)師和銷售或項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)助，配備專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人員，行使應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)識別、評估、客戶信用檔案管理和制訂發(fā)布風(fēng)控計(jì)劃或指令等職能；同時(shí)，各項(xiàng)目大區(qū)分公司應(yīng)建立“風(fēng)控中心”履行相應(yīng)職責(zé)，并接受集團(tuán)公司風(fēng)控委領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)。

針對案例企業(yè)有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，要在各項(xiàng)目大區(qū)公司設(shè)立風(fēng)控分委員會(huì)，抽調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人員和銷售、財(cái)務(wù)、法務(wù)和事業(yè)部等人員，落實(shí)應(yīng)收賬款風(fēng)控政策制定實(shí)施，并通過公司OA辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與總部風(fēng)險(xiǎn)控制中心的資源共享積極反饋控制信息。其中，銷售人員負(fù)責(zé)客戶信息收集、客戶動(dòng)態(tài)追蹤、應(yīng)收款催收計(jì)劃落實(shí)和銷售政策把握等；財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款賬齡分析、日常管理以及壞賬處理；事業(yè)部人員承擔(dān)與政府部門溝通和落實(shí)對政府的清欠任務(wù)；法務(wù)人員專門針對欠款“釘子戶”制定追討欠款的司法文書和代理訴訟等。需要強(qiáng)調(diào)的是，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)要求財(cái)務(wù)部門通過會(huì)計(jì)報(bào)告等方式，定期發(fā)布應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息，以及中度以上風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)的處理意見或建議，以提醒公司高層及時(shí)發(fā)出清理債權(quán)和改革營銷結(jié)算模式的應(yīng)急指令。

（二）構(gòu)建應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防御體系

1.總量失控風(fēng)險(xiǎn)防御。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)分層、分項(xiàng)、分期地設(shè)置公司的應(yīng)收賬款總控控制指標(biāo)?？刂浦笜?biāo)可用絕對值，也可用相對值。如總公司應(yīng)收賬款上限值為8 000萬元，或分公司應(yīng)收賬款占營收總額上限值為25%；又如某地產(chǎn)項(xiàng)目分期收款額首期不能低于75%，余款不能超過2期，每期不能超過一個(gè)月等。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目或會(huì)計(jì)期間的預(yù)警指標(biāo)抵近或達(dá)到峰值，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)出警報(bào)。如果應(yīng)收賬款總量風(fēng)險(xiǎn)因子層系統(tǒng)發(fā)出“總量增速”因子或“總量占營收比”因子的黃色預(yù)警或顯示中度風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)立即啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案，包括限制公司信用銷售活動(dòng)，改用新銷售政策等；如果發(fā)出“應(yīng)收款總量占流動(dòng)資產(chǎn)比”超限預(yù)警，則需嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)收賬款責(zé)任包干制度，加速回收欠款，并努力改變公司銷售政策與經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。尤其出現(xiàn)重度風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司高層應(yīng)第一時(shí)間掌握信息并指令風(fēng)控委及分公司風(fēng)控中心，從銷售政策、客戶信用制度等多方面入手，全面暫停公司信用銷售政策，大力開展應(yīng)收賬款催收以及優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款融資，將賬面上的應(yīng)收賬款及時(shí)轉(zhuǎn)化為公司實(shí)際效益，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)密切追蹤識別和評估，謹(jǐn)防應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流全面崩潰。

2.逾期風(fēng)險(xiǎn)防御。實(shí)踐中，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)允許應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)客觀存在，比如按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則允許壞賬損失處理的輕度風(fēng)險(xiǎn)，公司能夠接受但要努力控制。因?yàn)閺慕?jīng)營思想上保留適當(dāng)?shù)挠馄陲L(fēng)險(xiǎn)空間，可使信用銷售政策適當(dāng)寬松，有利于提升營銷業(yè)績。但逾期須有“度”。例如房地產(chǎn)項(xiàng)目中，對逾期≤1年的應(yīng)收賬款，公司應(yīng)圍繞應(yīng)收賬款額度、客戶特征和信用等級等，研究制定應(yīng)收款管理政策，分別設(shè)置容許逾期上限值，如1個(gè)月、3個(gè)月或半年等，如老客戶中A+級信用的100萬元以內(nèi)分期款可容其拖欠8個(gè)月，A級的可拖欠6個(gè)月，C級信用的寬容期為0。同時(shí)，規(guī)定“誰主辦誰負(fù)責(zé)”“誰批準(zhǔn)誰包干”的責(zé)任控制措施。這樣，為營銷等機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)談判和處理交易事項(xiàng)和加強(qiáng)應(yīng)收賬款的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)控制，提供強(qiáng)有力的政策依據(jù)和保障。當(dāng)然，在預(yù)警系統(tǒng)發(fā)出中度及以上應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)時(shí)，財(cái)務(wù)部門應(yīng)第一時(shí)間通報(bào)相關(guān)責(zé)任機(jī)構(gòu)及人員，并將監(jiān)控到的應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險(xiǎn)因子層級主導(dǎo)要素如周轉(zhuǎn)因子、逾期率因子等進(jìn)行必要提示，提出財(cái)務(wù)處理意見警示，以便于相關(guān)責(zé)任方有針對性地采取欠款催收、檢查協(xié)議標(biāo)的、修訂格式合同條款、依法追責(zé)等有效措施。

3.蓄意拖賬風(fēng)險(xiǎn)防御。在農(nóng)業(yè)企業(yè)的商品交易和經(jīng)濟(jì)交往中，因部分商業(yè)信用差的客戶和地租戶，其有足夠支付能力卻不履行合同承諾，主觀上惡意拖欠款造成應(yīng)收賬款損失的可能性，即為蓄意拖賬風(fēng)險(xiǎn)。該類風(fēng)險(xiǎn)危害性大，財(cái)務(wù)應(yīng)評估其為重度或中度風(fēng)險(xiǎn)。特別是受“新冠肺炎疫情”的影響，全球經(jīng)濟(jì)陷入滯緩發(fā)展周期，國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)都普遍受到影響，也給農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如果高危害的蓄意拖賬風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，必將嚴(yán)重威脅企業(yè)的現(xiàn)金流。但同時(shí)也看到，農(nóng)產(chǎn)品和食品呈現(xiàn)出剛需不減反而增加的趨勢，促成了部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)和食品暢銷，這也是新冠肺炎疫情給農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展和應(yīng)收賬款風(fēng)控帶來的機(jī)遇。對此，農(nóng)業(yè)企業(yè)需從頂層設(shè)立重要客戶、重大項(xiàng)目的非現(xiàn)金交易防線，并要求風(fēng)控委和二級公司風(fēng)控中心要與財(cái)務(wù)部門協(xié)同，實(shí)施整體聯(lián)動(dòng)，形成專組、專人對專項(xiàng)、專戶的債權(quán)監(jiān)控和清理，監(jiān)控和清欠信息要會(huì)計(jì)按旬報(bào)、清欠組逐次報(bào)，風(fēng)控組織要對應(yīng)收賬款責(zé)任按人報(bào)，以確保化解惡意拖賬風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)控到位，清欠足額，避免應(yīng)收賬款損失和引發(fā)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4.怠于行使到期債權(quán)壞賬風(fēng)險(xiǎn)防御。怠于行使到期債權(quán)壞賬風(fēng)險(xiǎn)，是農(nóng)業(yè)企業(yè)放任客戶、家庭農(nóng)場或地租戶等相關(guān)債務(wù)人拖欠交易和往來資金而不積極采取有力措施主動(dòng)索要和清理已到期債權(quán)，從而給公司造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。可見，怠于行使到期債權(quán)屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)的“內(nèi)源性風(fēng)險(xiǎn)”，而且有主觀故意放任拖欠之嫌，或因財(cái)務(wù)缺乏債權(quán)管理所致。因其可能縱容債務(wù)人產(chǎn)生還款“惰性”，將輕度的延期風(fēng)險(xiǎn)演變成中度甚至重度的惡意拖賬風(fēng)險(xiǎn)，形成無法挽回的嚴(yán)重?fù)p失。為此，農(nóng)業(yè)企業(yè)需建立嚴(yán)格的債權(quán)責(zé)任管理辦法，明確財(cái)務(wù)包干、經(jīng)辦人包戶、經(jīng)理包項(xiàng)（區(qū)）的債權(quán)清理范圍，落實(shí)嚴(yán)格的債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)制度。當(dāng)公司產(chǎn)生債權(quán)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警時(shí)，財(cái)務(wù)部應(yīng)立即與銷售部門跟蹤債務(wù)人動(dòng)態(tài)，聯(lián)手清理到期應(yīng)收款；對久拖未清的到期債權(quán)，要責(zé)任劃分到位，層層落實(shí)到具體部門和人頭，提升其追償責(zé)任意識與主觀能動(dòng)性。

（三）建立客戶信用評級與差別管理檔案

為控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)影響因素中的信用機(jī)制缺失問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)建立客戶信用檔案，分類對客戶信用等級進(jìn)行打分，并根據(jù)分值確定對應(yīng)的應(yīng)收賬款政策寬緊程度。通常，農(nóng)業(yè)企業(yè)下游客戶可分為政府結(jié)算方、大宗農(nóng)產(chǎn)品（含初級和再加工等）采購集團(tuán)等，依次按信用等級評估可設(shè)立主營業(yè)務(wù)收入或財(cái)政經(jīng)常性收入（0—30分）、政策支持度（依配合度高低0—20分）、商業(yè)信用狀況（按拖欠時(shí)間0—30分）和項(xiàng)目規(guī)模（0—20分）等四個(gè)差額評分項(xiàng)目，再分別設(shè)立評分指標(biāo)和打分值項(xiàng)；依分值確立客戶結(jié)算信用等級，劃分不同客戶的最長信用期限和授信額度，詳見表1。

實(shí)踐中，授信額度可依照公司項(xiàng)目所處地區(qū)、與客戶商業(yè)關(guān)系和業(yè)務(wù)量規(guī)模等，因地、因企、因事制宜地靈活調(diào)整確定。要針對經(jīng)濟(jì)條件不足以承受全款支付卻有商品剛需的客戶，評定其年收入水平、經(jīng)營類型、金融征信等級等權(quán)重要高，并參照表1設(shè)計(jì)信用等級標(biāo)準(zhǔn)表。對家庭農(nóng)場、地租戶、農(nóng)產(chǎn)品收購商等的信用期限和授信額度單位，應(yīng)分別以“天數(shù)”和“萬元”為單位；政府和公司的集團(tuán)性集中采購、承建項(xiàng)目等大客戶應(yīng)認(rèn)真評估，但最長信用期限應(yīng)低于五年，授信額度不能超過公司注冊資本。通過表1，可識別和確認(rèn)客戶信用等級類別，據(jù)以采取有差別的應(yīng)收賬款催收和跟蹤監(jiān)控策略。例如，營銷部門將客戶分期付款請求呈報(bào)風(fēng)控委（中心），風(fēng)控委（中心）通過調(diào)閱重點(diǎn)客戶信用檔案，識別出高信用風(fēng)險(xiǎn)客戶并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等級評估，提出客戶分期期限和授信額度意見，下達(dá)營銷業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行和財(cái)會(huì)部存檔，從而便于農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理計(jì)劃落實(shí)，并促進(jìn)公司銷售政策與風(fēng)控政策不斷改革完善。

表1 客戶信用等級標(biāo)準(zhǔn)表

（四）構(gòu)建并落實(shí)應(yīng)收賬款風(fēng)控長效保障機(jī)制

1.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)控制制度體系。首先，應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款核算與壞賬準(zhǔn)備計(jì)提。農(nóng)業(yè)企業(yè)財(cái)會(huì)部門應(yīng)根據(jù)風(fēng)控中心提供的公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)評估與客戶信用情況，進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析和壞賬測試，據(jù)以調(diào)整應(yīng)收賬款核算與壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策。特別是新冠肺炎疫情影響深遠(yuǎn)，各地企業(yè)復(fù)工困難，訂單難接，企業(yè)經(jīng)營獲利水平、地方政府稅收、居民收入和消費(fèi)能力都有一定的下降。這樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)將面臨更持久、更嚴(yán)峻的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)。對此，需重新評價(jià)應(yīng)收賬款逾期和蓄意拖賬客戶信用、償債能力等指標(biāo)，認(rèn)真估測和適當(dāng)調(diào)高應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金率，以降低新冠肺炎疫情對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。其次，抓住機(jī)遇爭取應(yīng)收賬款融資。隨著2015年資產(chǎn)證券化政策的頒布實(shí)施，很多房地產(chǎn)上市公司都成功地通過信托投資平臺開展應(yīng)收賬款融資。對一些占比高、賬齡長的應(yīng)收賬款，可以探索利用政府信譽(yù)保障實(shí)施應(yīng)收賬款融資模式，以盡快盤活長期癱瘓于賬面無法周轉(zhuǎn)的“死資產(chǎn)”，降低應(yīng)收賬款總量失控風(fēng)險(xiǎn)與逾期風(fēng)險(xiǎn)，避免其進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為惡意拖賬風(fēng)險(xiǎn)，努力緩解公司現(xiàn)金流緊張和持續(xù)誘發(fā)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)危機(jī)。對政府等集團(tuán)性采購項(xiàng)目欠款，凡預(yù)估賬齡超過3年的，可根據(jù)客戶信譽(yù)確認(rèn)其為“優(yōu)質(zhì)性”債權(quán)，通過引入合適資質(zhì)的信托機(jī)構(gòu)，進(jìn)行優(yōu)先應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化；還可將傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目中來自業(yè)主的應(yīng)收賬款，以一定規(guī)模的財(cái)務(wù)成本，轉(zhuǎn)讓給信托公司，提前回流資金，有效地轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

2.健全和完善銷售控制制度。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是銷售活動(dòng)中的信用風(fēng)險(xiǎn)，而銷售政策寬松、銷售業(yè)績與責(zé)任管理脫節(jié)、催收制度不完善等是應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)導(dǎo)因。對此，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)縮減信用銷售方式，確保營業(yè)收益是可供支配和分配的現(xiàn)金而非賬面虛存的資產(chǎn)。對必須采取信用銷售的項(xiàng)目，建立企業(yè)總經(jīng)理而非項(xiàng)目經(jīng)理審批程序；現(xiàn)款結(jié)算方式銷售的項(xiàng)目，應(yīng)規(guī)定折扣銷售優(yōu)惠方案。如在一二線城市開發(fā)的受限制的傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目，可整體八五折銷售優(yōu)惠；全款購買的折上再打九折，按揭一年可折上再打九五折，按揭兩年折上再打九八折，以促進(jìn)資金回收和清理積存庫存。同時(shí)，建立應(yīng)收賬款催收人員回款責(zé)任及相關(guān)激勵(lì)政策。企業(yè)風(fēng)控中心為銷售人員和事業(yè)部人員分析客戶實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的信用信息，財(cái)務(wù)人員定期匯總整理應(yīng)收賬款回收、到期、逾期和壞賬情況，將銷售業(yè)績與賬款回收工作相結(jié)合評價(jià)個(gè)人銷售績效，公式為：

從公式可以看出，如果當(dāng)期能全款銷售且往期無逾期應(yīng)收賬款，則業(yè)務(wù)員可獲得全額提成；若當(dāng)期應(yīng)收賬款與營收比率低于往年，則當(dāng)期應(yīng)收賬款占用系數(shù)將大于1，體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)功能；反之，系數(shù)小于1，反映懲罰效應(yīng)。例如，某業(yè)務(wù)員底薪3 000元，當(dāng)期實(shí)際簽約銷售商品賬面確認(rèn)營收額合計(jì)2 500萬元，其中含150萬元暫欠款（月末收回50萬元）；適用業(yè)務(wù)提成3‰，上期應(yīng)收款占主營業(yè)務(wù)收入比為7%。若無應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理影響，該業(yè)務(wù)員本期可獲得銷售提成款7.5萬元（2 500×3‰）。根據(jù)資料可測算其本月提成收入為：

各農(nóng)業(yè)企業(yè)要依據(jù)自身能容忍風(fēng)險(xiǎn)所允許的政策寬松度，確定當(dāng)期應(yīng)收賬款總額“免除額”，防止出現(xiàn)業(yè)務(wù)員、部門負(fù)責(zé)人等過度擔(dān)責(zé)而侵蝕個(gè)人應(yīng)得傭金或提成利益現(xiàn)象。

四、結(jié)論

綜上，農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)長期持續(xù)存在，并且容易向債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)，形成從上下游兩端共同制約企業(yè)現(xiàn)金流的“風(fēng)險(xiǎn)鏈”。從某種意義上講，應(yīng)收賬款是最容易成為企業(yè)資金鏈斷裂的“導(dǎo)火線”。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)從銷售政策和合同管理入手，通過有效的價(jià)格機(jī)制和銷售結(jié)算模式來預(yù)控債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；積極開展賬齡分析以正確調(diào)整壞賬準(zhǔn)備金比率，做足應(yīng)收賬款壞賬損失的資金儲備；重點(diǎn)是強(qiáng)化落實(shí)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)損失問責(zé)制度，確保銷售有權(quán)、清欠有責(zé)，權(quán)責(zé)結(jié)合、獎(jiǎng)懲掛鉤。在制定應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對預(yù)案中，不能出現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”行為。因?yàn)閼?yīng)收賬款是公司既成事實(shí)的債權(quán)資產(chǎn)，屬于被客戶占壓的資金。所以，即使是應(yīng)收賬款發(fā)出了紅色警報(bào)，公司也應(yīng)制定積極的索債措施，力爭通過法律途徑，化壞賬風(fēng)險(xiǎn)為有效的資金回流，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)損失。此外，還應(yīng)特別注意防控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)潛藏的“財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)鏈”效應(yīng)防控，即公司由于要不回來“舊賬”而還不上“新債”所導(dǎo)致債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)連環(huán)產(chǎn)生的可能性。當(dāng)債權(quán)和債務(wù)壓力接踵而至，要積極疏導(dǎo)下游供應(yīng)商等，采取以債權(quán)資產(chǎn)做抵押或主動(dòng)轉(zhuǎn)讓自身債權(quán)給債權(quán)人，授予其行使“代位權(quán)”，以化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。