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    新銳力量

    2021-08-26 06:35:36一二
    中國服飾 2021年8期
    關(guān)鍵詞:母嬰消費消費者

    文|一二

    強勢開拓打得響、立得住的新銳品牌

    在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下,消費已轉(zhuǎn)變?yōu)閷ι唐菲焚|(zhì)、購物體驗和多元化需求的追求。以年輕化、品牌化、智能化為代表的新銳品牌在近些年飛速崛起。那么,如何定義新銳品牌?如何開拓新的消費場景、滿足用戶新的消費需求、改變大眾固有的消費習(xí)慣?

    近日,VCON新銳品牌展聯(lián)合巨量引擎、巨量算數(shù)及益普索共同發(fā)布《2021年中國新銳品牌發(fā)展報告》,深入分析中國新銳品牌發(fā)展趨勢及特點,為從業(yè)者決策提供參考。

    新需求

    隨著消費能力和整體經(jīng)濟發(fā)展水平的提升,新一代消費者眼界更加開闊、需求更加多元,并向精細(xì)化方向發(fā)展。72%的消費者表示他們越來越重視健康,更加在意產(chǎn)品成分、材料。根據(jù)益普索《成分黨出圈記》洞察,七成以上的消費者傾向于購買有明顯成分標(biāo)識以及成分功效說明的產(chǎn)品。健康、安全在疫情后已經(jīng)深刻烙印在新消費觀念中。

    在提到喜愛新銳品牌的原因時,潮流時尚、物美價廉、支持國貨是最多被提到的字眼。消費者變得越來越挑剔,要質(zhì)量也要新意,國貨乘著民族自信的東風(fēng)也迎來高速發(fā)展時期。無論是從食品、飲料、日化美妝行業(yè)殺出重圍的新銳品牌,還是潮玩、“二次元”等細(xì)分領(lǐng)域的冉冉新星,本質(zhì)上都是挖掘并滿足了消費者愈加精細(xì)化的需求。

    在如今信息超高速流通的時代背景下,小眾和大眾的界限正在變得逐漸模糊,短短幾個月的時間線下游戲劇本殺就從“00后”專屬的小眾娛樂活動變成了年輕人主流的休閑方式;盲盒也不再是二次元用戶的專屬,人人都拆過盲盒;對眾多年輕女孩而言,漢服和JK制服也都是可以平時出街的日常穿著。超過45%受訪用戶認(rèn)為小眾潮流正變得大眾化,正被廣泛接受。

    新用戶

    新銳品牌崛起的背后,少不了新一代消費者發(fā)現(xiàn)“寶藏”的消費趣味,以及分享“寶藏”的強大動力。對本次上榜品牌的興趣用戶畫像進行分析后發(fā)現(xiàn),有35%喜愛新銳品牌的用戶都集中在18~23歲這一年齡段,而且“95后”“00后”的用戶對于新銳品牌的偏好度明顯高于其他年齡段。從性別分布來看,女性用戶占六成,比例更高。另外,越是高線城市的用戶,整體的新銳品牌偏好度更高。一線和新一線的新銳品牌興趣用戶占比近三成,作為通常新銳品牌首先選擇投放的地區(qū),這里的消費者對于新品牌、新產(chǎn)品接觸的最快,他們的消費理念也最超前,因而給出的反饋也更加迅速,是絕大多數(shù)新銳品牌建立消費者口碑的基本盤和根據(jù)地。

    新一代年輕用戶的消費力也相較過去有了很大提升,他們有積極的消費意愿,其選擇很大程度上決定著眾多新銳品牌的現(xiàn)在和未來。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),超過40%的潮流新生代用戶月平均消費在1 000~3 000元,而月平均消費在3 000元以上的新生代消費者比例也接近20%,同時他們中超過一半的消費者在未來一年仍決定增加消費。

    隨著整體居民生活水平的提高、三孩生育政策的進一步放開,以及“80后”“90后”消費者逐漸開始組建家庭、成為父母,我國家庭消費者在母嬰產(chǎn)品上的消費水平穩(wěn)步提升。據(jù)預(yù)測,母嬰市場總規(guī)模將在2023年超過50 000億元,而這萬億級剛需市場也成為眾多新銳品牌快速爆發(fā)的絕佳陣地。

    相較于其他產(chǎn)品類別,母嬰消費者對于產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎、對于價格的敏感度相對較低。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,對于母嬰類新銳產(chǎn)品用戶最關(guān)注的因素為產(chǎn)品質(zhì)量,這一比例明顯高于其他產(chǎn)品類別。同時,由于關(guān)系到媽媽健康、寶寶成長品牌信任度也是母嬰用戶進行消費決策的重點考量點。

    總而言之,不論新銳品牌開拓了新的消費場景,還是滿足了新的消費需求,亦或是引領(lǐng)了新的消費習(xí)慣,其始終圍繞著一個新字。然而在各種新光環(huán)之下,作為消費品,用戶的關(guān)注點依然集中在其核心屬性。

    從受訪用戶的反饋看,用戶在購買新銳品牌產(chǎn)品時,除了產(chǎn)品對于需求的滿足外,質(zhì)量、性價比以及品牌成為核心關(guān)注點其中七成以上的用戶看重產(chǎn)品質(zhì)量,超半數(shù)用戶看重性價比,選擇品牌值得信賴的用戶占比也超過40%。

    這是一場品牌、產(chǎn)品、價格的全面競爭,當(dāng)提到喜歡新銳品牌的原因時,“質(zhì)量好、物美價廉”名列前茅;問及不推薦、不復(fù)購的原因時,“質(zhì)量不好、貴、性價比低”占比很高。可見,消費者并不會因為新而降低對產(chǎn)品核心屬性的要求。

    總而言之,新銳品牌不能顧此失彼,這場品牌、產(chǎn)品、價格的全面戰(zhàn)爭才剛剛開始。

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